Argumentao em um jingle poltico: a racionalidade e a influncia

Bruna Toso Tavares1

RESUMO: Este trabalho pretendemos observar como se d a argumentao em um jingle poltico, visando a
perceber a busca pela racionalidade, pensada como argumentao demonstrativa, e pela influncia, como
argumentao retrica, neste discurso poltico-eleitoral. Para isso, sero utilizadas a Teoria Semiolingustica de
Patrick Charaudeau e algumas de suas reflexes sobre argumentao.

PALAVRAS-CHAVE: Argumentao; Discurso poltico eleitoral; Jingle.

ABSTRACT: This work intend to observe how is the argument in a political jingle and aim to realize how is the
quest for rationality, such as a demonstrative argumentation, and for influence, such as rhetoric argumentation, in
this political discourse. For this, it will be used the Semiolinguistic Theory of Patrick Charaudeau and some of
this reflections about argumentation.

KEY-WORDS: Argumentation; Political discourse; Jingle.

Introduo

Em diversas situaes de comunicao no dia-a-dia, nos vemos diante de aes

comunicativas que so dirigidas para persuadir ou convencer um interlocutor, ou seja,
argumentamos buscando agir sobre algum, visando a inseri-lo em um quadro especfico de
crenas e convices ou a lev-lo racionalmente a pensar de tal ou tal forma. Desde a Grcia
Antiga, a argumentao tema de estudo, sendo o centro da Retrica, a arte do bem falar.

Os gregos acreditavam que era possvel influenciar algum atravs da razo e da

paixo. De acordo com Charaudeau (2008a), desde aquela poca distinguia-se a tcnica
demonstrativa, que utilizava a pura ratio, da tcnica expressiva, por meio da qual era
possvel comover e captar o interesse de um auditrio.

De modo geral, para as duas perspectivas, para que haja a argumentao, necessrio
que existam (i) uma proposta sobre o mundo e que esta proposta provoque um
questionamento no interlocutor; (ii) um locutor que se posicione favorvel ou contrariamente
a este questionamento, desenvolvendo um raciocnio no qual se estabelea uma verdade
quanto a essa proposta; e (iii) um interlocutor, alvo da argumentao, o qual o locutor busca
conduzir a compartilhar a mesma verdade, ou seja, persuadir ou convencer.

1
Mestranda em Estudos Lingusticos Anlise do Discurso, pela Universidade Federal de Minas Gerais
(UFMG). Bolsista do CNPq. brunatoso@yahoo.com.br
 Assim, do ponto de vista do sujeito argumentante, a argumentao uma busca de
racionalidade, isto , uma busca racional do verdadeiro ou do verossmil (EMEDIATO, 2007,
p.165). Essa argumentao demonstrativa busca dizer a verdade por uma corrente racional,
partindo de premissas lgicas e verdadeiras para se chegar a uma concluso, e, para isso,
apia-se em fatos e verdades j aceitas e que, portanto, funcionam como provas. Este tipo de
argumentao busca convencer o auditrio do carter verdadeiro de uma explicao, visando
a uma explicao racional de fenmenos. Porm, o engajamento do sujeito a essa verdade
depende das representaes partilhadas entre orador e auditrio.

Com isso, a argumentao participa de uma segunda busca: a de influncia. Essa

argumentao, a retrica, busca influenciar o auditrio pela persuaso. Para isso, segue uma
corrente no necessariamente racional e no segue lgicas de raciocnios explcitos, j que
busca a adeso do auditrio por meio dos valores, crenas e identidades dos interlocutores. Ou
seja, a argumentao retrica busca influenciar o interlocutor pela persuaso, fazendo com
que o outro compartilhe com o sujeito argumentante certas representaes at que o primeiro
seja levado a ter as mesmas porpostas que o segundo.

Charaudeau (2008a) chama a ateno para o fato de que, ao se definir a argumentao,

no a trate apenas em sua vertente racional, buscando somente lgicas de raciocnio, nem que
a considere apenas como uma busca pela adeso de um auditrio, por meio de estratgias de
seduo e persuaso. Deste modo, neste trabalho pretendemos observar como se d a
argumentao no jingle poltico Eu quero o melhor para Mariana, utilizado pelo candidato
Prefeitura de Mariana-MG, Roque Camllo, no ano de 2008, visando a perceber a busca pela
racionalidade e pela influncia neste discurso poltico-eleitoral.

1. A problemtica da influncia

O princpio de influncia, juntamente como os princpios de alteridade, de regulao e

de relevncia, constituem os quatro princpios que fundam um ato de linguagem. De acordo
com Charaudeau & Maingueneau (2006, p. 278), esse princpio define o ato de linguagem
como uma troca entre dois parceiros na qual o que motiva a intencionalidade do sujeito
falante inscreve-se em uma finalidade acional (ou psicolgica), finalidade que leva os
parceiros de comunicao a produzir discursos que visem a ter um certo impacto sobre o
outro. Em outras palavras, processo pelo qual um indivduo consegue modificar o
pensamento, vontade ou comportamento do outro.
 De acordo com Charaudeau (2008b), em qualquer situao de comunicao que visa a
influenciar o seu interlocutor, o sujeito falante coloca para si quatro questes: 1) Como entrar
em contato com o outro, por meio de que relao? 2) Que posio de autoridade adotar diante
do outro? 3) Como tocar o outro? e 4) Como ordenar meu dizer de forma que ele esteja a
servio do processo de influncia?

O sujeito falante vai responder a estas questes agindo de forma estratgica, a fim de
influenciar o seu interlocutor. Esta noo de estratgia fundamenta-se em trs planos relativos
ao sujeito comunicante: a) Legitimidade, que est ligada a identidade scio-institucional do
sujeito comunicante, e que o que lhe permite tomar a palavra e dizer algo; b) Credibilidade,
que a capacidade do sujeito comunicante para se fazer crer. Ao contrrio da legitimidade,
no pr-determinada e, sim, contruda no discurso; e c) Captao, que a capacidade do
sujeito comunicante de atingir o emocional do pblico visado, seduzindo o sujeito
interpretante.

Assim, ao se interrogar sobre o como entrar em contato com o outro, pensando este
processo como uma imposio da sua presena, instaura-se uma relao de
superioridade/inferioridade. O sujeito comunicante, no caso do nosso corpus, homem poltico
instaura o processo de regulao a partir de seu papel social, j que ele, enquanto candidato
Prefitura de Mariana, em uma situao de campanha eleitoral, algum que tem legitimidade
para tomar a palavra.

Ao se questionar como se apresentar ao outro, o sujeito enunciador, por meio da

construo de imagens de si, visa a apresentar-se como algum digno de crdito, atravs da
construo de eth de credibilidade, e busca tambm a identificao com o sujeito
interpretante, eleitores de Mariana, por meio da construo de eth de identificao. Com isso,
a partir de uma legitimidade instaurada por sua identidade scio-institucional, o homem
poltico toma a palavra, mas precisa conquistar sua credibilidade por meio do discurso.

Pensando em como tocar seu interlocutor, o sujeito enunciador utiliza a estratgia de

captao e dramatizao, buscando aprisionar o outro em um universo afetivo que coloca este
interlocutor a merc do orador, por meio de marcas lingusticas suscetveis de emocionar e,
portanto, seduzir e mover o interlocutor.

Por ltimo, ao se interrogar sobre como ordenar o seu discurso da forma mais
adequada para influenciar o seu interlocutor, o sujeito enunciador buscar organizar o seu
discurso por meio de um processo de racionalizao, ou seja, que est ligado ao logos, a
racionalidade discursiva. Apesar deste processo fazer parte tambm da busca pela persuaso,
optamos por trat-lo em um tpico separado.

2. Processo de racionalizao

Para Charaudeau (2008b), a razo argumentativa deve ser pensanda levando em

considerao que todo ato de linguagem produzido em uma situao de comunicao que d
as instrues de produo e de interpretao do sentido aos parceiros da troca, sentido este
que resultado de uma co-construo. Alm disso, tem que se levar em conta tambm que o
processo de racionalizao obdece a certas condies da encenao discursiva, e, a
pertinncia do argumento avaliado pelas condies. Por ltimo, deve-se considerar que a
fora de influncia est ligada a situao e a funo que o argumento tem na encenao.

Esclarecidos estes pontos, passaremos a encenao discursiva do ato argumentativo.

Levando em considerao as instrues da situao de comunicao, o sujeito argumentante
dever expor ao seu interlocutor do que se trata a argumentao, ou seja, ele deve
problematizar; dever deixar claro a posio adotada, isto , ele deve se posicionar; e dever
mostrar qual a fora da sua argumentao, em outras palavras, provar. Em trabalhos
anteriores, Charaudeau apresentava tambm a atividade de elucidao, que se situava entre o
posicionamento e a prova. A elucidao consistia em fazer com que o outro pudesse
compreender as razes que explicam o estado do fato asseverado ou as consequencias
possveis deste sobre acontecimentos futuros.

A primeira atividade discursiva de racionalizao argumentativa, a problematizao,

consiste em expor ao interlocutor sobre qual domnio temtico propem-se a tecer
consideraes e, em seguida, qual o questionamento se coloca sobre a proposio. Questionar
condio necessria para a argumentao, j que preciso haver uma oposio entre, pelo
menos, duas asseres contrrias.

Aps tematizar e problematizar, o sujeito argumentante precisa deixar claro qual

posio vai defender, qual das duas asseres opostas ele argumentar de forma favorvel. H
a possibilidade de um posicionamento neutro, em que o sujeito no toma partido, apenas
apresentando as vantagens e desvantagens das posies opostas, ponderando os diferentes
pontos de vista.
 Por ltimo, o sujeito apresenta as provas para justificar a escolha do seu
posicionamento, buscando assegurar a validade da sua tomada de posio e, ao mesmo tempo,
dar ao interlocutor os meios de julgar o posicionamento, aderindo a ele ou refutando-o.

Charaudeau (2008b) discute a escolha do termo provar, j que este estaria ligado a
ordem do irrefutvel e apia-se na sua autenticidade. O autor afirma que talvez fosse melhor
utilizar o termo argumentar, j que este pode ser da ordem do discutvel pois apia-se em
saberes relativos. Assim, se pensarmos em uma razo demonstrativa podemos utilizar o termo
provar. Nesta perspectiva, busca-se a explicao racional de fenmenos e problemas, ou seja,
prova-se por meio de dois tipos de operaes: a induo e a deduo.

A induo um modo de inferncia que parte de fatos particulares para se chegar a

uma concluso generalizada, mas esta concluso apenas provvel. J a deduo vai do geral
para o particular e conclui-se com certeza (CHARAUDEAU & MAINGUENEAU, 2006, p.
273).

J se pensarmos a prova na perspectiva retrica, no devemos cham-la de prova por

filiar-se a esta perspectiva. Mas do que cham-la? Argumentao, como cogita Charaudeau?
Mas argumentar no somente o processo de apresentar provas; argumentar consiste em todo
o processo de influncia e de racionalizao; Argumentar , tambm, construir imagens de si
e buscar tocar o auditrio e acreditamos que o ethos e o pathos, enquanto provas retricas
com sua orientao lgica, que tambm lhes prpria, tambm deveriam ser consideradas
como provas. Assim, optaremos por utilizar o termo provar para tratar da apresentao dos
tipos de argumento tambm em uma perpectiva retrica.

Nesta razo persuasiva, o sujeito argumentante busca a fora dos seus argumentos nos
modos de racicnio (por deduo, analogia, oposio e clculo), nos tipos de saber e sua fora
axiolgica (saberes de conhecimento, de crena, e relacionado a isso, os domnios de
avaliao e valores) e na modalisao enunciativa.

A seguir passeremos a anlise do jingle, buscando observar como se d a

argumentao neste gnero.

3. A argumentao no jingle poltico

Podemos definir jingle como uma pea musical cuja funo a de facilitar e
estimular a reteno da mensagem pelo ouvinte, (...) geralmente curto e com melodia, ao
mesmo tempo, simples e de fcil compreenso (SIEGEL, 1992, apud LOURENO, 2007).
Assim, de forma geral, podemos definir jingle poltico como qualquer cano com propsito
poltico, que com seu sincretismo, auxilia na motivao do eleitor, envolvendo-o por
sensaes e emoes apelativas, somadas a mensagens racionais, como vamos observar em
nosso corpus.

O jingle que analisaremos foi uma pea publicitria da campanha do candidato Roque
Camllo (PSDB), da coligao Mariana Avana com a Fora do Povo, composta por PSDB,
PMDB, PT, PSB, DEM, PR, PTN, PHS, PDT e PSL, candidato que saiu vitorioso no pleito,
elegendo-se Prefeito da cidade de Mariana, em Minas Gerais, nas eleies de 2008.
Roque, advogado e professor, tem grande experincia poltica. Foi vice-prefeito da
cidade no ltimo governo, o qual implantou a Escola em Tempo Integral, construiu centenas
de casas populares, fez convnios com as mineradoras, o que gerou milhares de empregos,
financiou diversos projetos culturais e de conservao do patrimnio histrico, alm de ter
criado a Guarda Municipal. O candidato utiliza todos estes fatos em seu jingle, como
observaremos a diante.
Para analisar o discurso argumentivo de Roque Camllo, em situao de campanha
eleitoral, utilizaremos o jingle O melhor para Mariana, transcrito a seguir:
Um novo tempo no pra, a terra plantada d o fruto e o po.
O trabalho segue em frente com a fora da gente fazendo a cano.
A beleza das montanhas, a histria feita com as mos,
quero cantar minha cidade primaz, oh bero das Minas Gerais.

O futuro no pode tirar o sorriso de cada criana,

quero alegria em tempo integral,
eu quero o melhor para Mariana.
Prefeito Roque 45, 45 Roque.
Para Mariana a gente quer o melhor.

Quero a chuva no meu telhado, quero alegria, o trabalho e suor;

a mesma gua que rega os campos,
eu quero Mariana melhor.
Prefeito Roque 45, 45 Roque.
Para Mariana a gente quer o melhor.

A histria me ensinou e cantamos em uma s voz,

patrimnio nossa gente,
eu quero Mariana melhor.
Prefeito Roque 45, 45 Roque.
Para Mariana a gente quer o melhor.

Eu gosto de andar pelas ruas da cidade nos fins de semana, guarda amigo que me
acompanha,
eu quero o melhor para Mariana.
Prefeito Roque 45, 45 Roque.
Para Mariana a gente quer o melhor.
 Como dissemos anteriormente, o jingle um gnero sincrtico, pois alia recursos
verbais a voz e meldicos. No pretendemos fazer aqui uma anlise semitica dessa
melodia nem teramos competncia para isso , mas no podemos deixar de comentar o
efeito de patemizao que a melodia do jingle pretende causar. Na primeira estrofe, o ritmo
lento, a sonoridade passional e introspectiva, mas a partir da segunda o ritmo fica mais
agitado, como uma marchinha de carnaval. O ritmo lento do incio atrai o ouvinte de modo
ldico e prazeroso e, consequentemente, contagioso, o que influencia na captao de
interlocutor, uma vez que busca causar efeitos patmicos neste.
Aliado aos recursos meldicos, aparece a voz que apresenta um discurso centrado
prioritariamente no logos, ao contrrio da maioria dos discursos polticos-eleitorais, que tem
sua argumentao centrada no pathos ou no ethos. Porm, como definiu Aristteles, a sua
teoria retrica a capacidade de descobrir o que adequado a cada caso com o fim de
persuadir (ARISTTELES apud MENEZES, 2006, p.90). Assim, para o sujeito
comunicante, enquanto algum que no era oposio ao governo, pelo contrrio, era parte do
governo, o mais adequado para a atingir a persuaso era apresentar provas irrefutveis, como
os fatos e exemplos de aes do atual governo que seriam continuadas por Roque, caso eleito.

A argumentao centrado no logos caracterstica dos candidatos que defendem a

manuteno do status quo. O sujeito comunicante deixa claro essa ideia de manunteno,
explicita (O trabalho segue em frente) e implicitamente, por meio de metforas ( a mesma
gua que rega os campos) e jogo de palavras. No incio do jingle, o EUe faz referncia ao
slogan da Prefeitura ( A fora de um novo tempo), afirmando que Um novo tempo no
para.

De acordo com Charaudeau (2006), o homem poltico encontra-se em dupla

finalidade: uma que de convencer a todos da pertinncia de seu projeto poltico, ou seja, de
fazer-crer, por meio de uma argumentao demonstratica; e uma finalidade de fazer-fazer,
atravs da persuaso, buscando levar o maior nmero possvel de eleitores a votar nele. Para
isso, o sujeito comunicante toma a palavra, j que seu papel social lhe garante legimidade para
isso. Com isso, ele busca estabelecer um contato com o sujeito interpretante, por meio de um
processo de regulao.
Na encenao discursiva, esse sujeito comunicante convoca outras vozes para testemunhar
a seu favor. O quadro de comunicao pode ser representado a seguir:

EUe - Narrador

EUe - Criana
EUc - TUi -
Roque TUd Eleitores de
EUe - Homem
Camllo Mariana
EUe - Roque

EUe - Mulher

O EUe Roque, busca a identificao com os eleitores atravs da construo de

imagens positivas de si, como o ethos de intelignica, j que A histria o ensinou, alm de
um ethos de chefe, pois o patrimnio nossa gente. Ao fazer isso, o EUe busca credibilidade,
que construida no discurso, j que atravs deste que o homem poltico visa conseguir a
identificao de seus eleitores e, portanto, que estes acreditem que ele digno de f.

Ao colocar em cena a criana que fica feliz na Escola Integral, porque alm de ter as
disciplinas do currculo bsico, tem tambm aulas de reforo, teatro, msica, causos e contos
etc. ; o homem que tem moradia, j que no ltimo governo foram construidas casas
populares, tem emprego, pois o ltimo governo fez convnios com as mineradores, que com
suas expanses geraram milhares de novos empregos, e que participa de atividades culturais e
de entretenimento, j que a prefeitura investiu tambm neste setor ; e a mulher que agora
se sente segura com a Guarda Municipal, que faz a segurana da populao e tambm do
patrimnio histrico , o EU comunicante visa a identificao destes grupos com seu discurso
e, consequentemente, com ele. Esse processo de identificao parte tambm do processo de
captao, j que, de acordo com Charaudeau (2000), os efeitos e o grau de patemizao esto
relacionados com a proximadade entre os interlocutores. Assim, o EUc se aproxima de seus
possveis eleitores, o que aumenta o grau de patemizao destes, que, consequentemente,
facilita o processo de persuaso j que os eleitores tocados pelas as emoes positivas so
mais facilmente persuadidos.

Alm dos recursos meldicos, de acordo com Charaudeau (2000), os efeitos de

patemizao podem ser apreendidos atravs de marcas linguisticas, em trs nveis: 1) atravs
de palavras que descrevam emoes, como alegria ( Quero alegria em tempo integral e quero
alegria, trabalho e suor); 2) por meio de palavras que, apesar de no descreverem emoes,
remetem a um universo patmico, como fora (O trabalho segue em frente com a fora da
gente), beleza ( A beleza das montanhas), sorriso (O futuro no pode tirar o sorriso de cada
criana), amigo (Guarda amigo que me acompanha); e 3) atravs de enunciados
aparentemente neutros, mas que conhecendo-se a situao de comunicao, tornam-se
patemizantes, como no caso de O futuro no pode tirar o sorriso de cada criana, que busca
tocar negativamente o auditrio contra os candidatos adversrios, levando os eleitores a
pensar que se Roque no for eleito, a Escola Integral acabar e, portanto, o sorriso ser tirado
do rosto de cada criana. Um efeito possvel que o auditrio sinta medo da eleio dos
candidatos adversrios a Roque, e, com isso, sejam persuadidos com maior dificuldade por
eles.

Alm das estratgias de legitimidade, credibilidade e captao, podemos perceber que

o sujeito argumentante ativa uma memria da histria da cidade por meio dos enunciados a
histria feita com as mos, quero cantas minha cidade primaz, oh bero das Minas
Gerais e do termo patrimnio, que remetem a histria da cidade de Mariana, enquanto
primeira capital do Estado de Minas Gerais, cidade que teve grande importncia poltica e na
qual nasceram importantes nomes da Inconfidncia Mineira, que fizeram histria com as
mos. Com isso, percebemos que o sujeito comunicante traz valores da tradio, tambm
visto como importante por aquela sociedade, e que fazem parte de um Imaginrio da
Tradio, segundo Charaudeau (2006).

Ainda de acordo com este autor, este imaginrio sustentado por um discurso que faz
referncia a um mundo distante temporalmente, no qual os indivduos teriam conhecido o
estado de pureza. Seria como um paraso perdido ao qual seria preciso voltar para reencontrar
uma origem, fonte da autenticidade. ento descrita a histria da comunidade em questo,
para se recuperar a origem identitria e estabelecer-se uma filiao com os ancestrais.

Outro imaginrio que colocado em cena o Imaginrio da Soberania Popular

(idem). Ao utilizar no jingle vozes que representam setores da populao, Roque traz o mito
da democracia, pois pela vontade do povo, pela soberania popular que ele est se
candidatando. Esse imaginrio sustentado pelos discursos que se referem a um mundo onde
o povo reina como responsvel por seu bem-estar. um terceiro mtico que governaria o
destino dos homens. a vontade do grupo, mesmo que guiada por elites que se beneficiaro
dessa situao.

Alm dos processos de regulao, de identificao e de dramatizao, h tambm o

processo de racionalizao, que, de acordo com vrios estudosos, onde se d a
argumentao propriamente dita.

Se pensarmos na cena argumentativa do processo de racionalizao, de modo geral,

podemos identificar como tematizao no jingle que Roque um bom candidato a prefeito.
Essa proposta pode ser questinada atravs das asseres Roque o melhor candidato ou por
seu par opositor Roque no o melhor candidato. O sujeito comunicante, desdobrado nos
sujeitos enunciadores, posiciona-se favoravelmente a primeira assero (Roque o melhor
candidato) e busca provar atravs de uma razo seja ela demonstrativa ou retrica.

Se tomarmos a razo demonstrativa, atravs da induo, podemos inferir a partir dos

fatos particulares (Roque, enquanto vice-prefeito criou a Escola Integral, moradias, empregos,
entretenimento, a Guarda Municipal e incentivos ao Patrimnio Histrico), uma concluso
geral de que Roque ser um bom prefeito (convicco), e, portanto, que os eleitores devem
votar nele (persuaso).

Se pensarmos na razo persuasiva, podemos tomar os domnios de avaliao e os

valores como a assero de passagem, ou lei de passagem, j que so eles que validam
argumentao atravs de uma susteno do consenso social. Assim, em todas as estrfes h
uma combinao entre os domnios tico e pragmtico, j que porque eu quero o bem/ o
melhor para Mariana que eu voto em Roque, ou seja, do domnio tico. Ao mesmo tempo,
Eu voto em Roque para ter educao, Eu voto em Roque para ter moradia, cultura e
emprego e Eu voto em Roque para ter e segurana, ou seja, pelo domnio do pragmtico.

Esses dois domnios de avaliao se combinam na medida em que uma regra de

comportamento cuja a eficcia se mediu e verificou (Pragmtica) torna-se um dever ou um
modelo de conduta (tico). Alm deste caso, observamos o domnio de avaliao hednico,
pois o futuro no pode tirar o sorriso de cada criana e isso da ordem do desagradvel,
portanto no votem nos adversrios. Ao mesmo tempo, a criana quer alegria em tempo
integral e a alegria do domino do agradvel, portanto vote em Roque porque ele dar
continuidade a este projeto.
 Alm disso, se persarmos nesta perspectiva retrica, podemos utilizar as provas
retricas, atravs de sua racionalidade, como provas que visam a fundamentar essa
argumentao. Assim, se pensarmos na construo do ethos de inteligente por Roque,
podemos inferir Roque inteligente, pessoas inteligentes podem ser teis para solucionar
problemas da cidade, portanto vote em Roque, ou seja, percebemos uma relao do ethos e
logos. Da mesma forma, se pensarmos que Roque representa a Escola Integral; A Escola
Integral faz a alegria das crianas; Logo, Roque representa a alegria para as crianas,
percebemos a relao do pathos com o logos.

Consideraes Finais

O homem poltico escolhe a forma que acredita ser a mais eficiente para argumentar.
Assim, opta por enfatizar as razes demonstrativas ou retricas dependendo da finalidade e
das provas que podem ser utilizadas para atingir o fim desejado. Contudo, as provas lgicas e
as provas retricas podem ser utilizadas em um mesmo texto, buscando atingir sua finalidade
argumentativa, como pudemos observar nesse jingle, no qual o candidato utilizou as provas
lgicas para convencer os eleitores da pertinncia de seu projeto, por meio da finalidade de
fazer-crer, e, ao mesmo tempo, lanou mo das provas retricas, ethos e pathos, para
persuadir o maior nmero de eleitores a votar nele.

Assim, o homem poltico aplica os principios da Retrica, que, de acordo com o

prprio Aristteles, a capacidade de descobrir o que adequado a cada caso com o fim de
persuadir.

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Aceito para publicao em 15 de novembro de 2011.