Ol!

Natanael Oliveira aqui para mais um e-book sobre como vender

mais, de maneira mais inteligente simplesmente entendendo como
funciona a mente do seu consumidor.

ENTO VAMOS L.

Hoje eu quero falar sobre como superar os 3 MAIORES OBSTCULOS

QUE ESTO DIARIAMENTE IMPEDINDO VOC DE VENDER.

muito comum os empresrios colocarem em suas metas mensais

diversos nmeros que eles esperam que aconteam, sejam eles
baseados no histrico dos ltimos anos ou at mesmo com base no
que eles precisavam faturar para manter a empresa lucrativa.

Infelizmente, muitos chegam ao final do ms e aquela meta passou

bem longe. Muito longe. No papel, tudo muito bonito, mas na vida real
as vendas no aconteceram como era esperado.

MAS POR QUE ISSO ACONTECE?

SER QUE O PROBLEMA FOI O PREO?

SER QUE O PROBLEMA FOI NA OFERTA?
SER QUE O MERCADO PAROU DE COMPRAR?
O QUE EST ACONTECENDO?

bvio que se sua empresa tem um servio/produto ruim que

ningum se interessa, dificilmente voc conseguir bater suas metas
mas vamos imaginar que esteja tudo ok com o seu produto/servio,
suas campanhas esto bem feitas, mas por alguma razo as pessoas
continuam no comprando no volume que voc acreditava que iria
acontecer.

aqui que entram os 3 GRANDES obstculos que podem estar te

fazendo perder vendas HOJE.

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 OS 3 GRANDES
OBSTCULOS:

URGNCIA

Esse um obstculo que tem atrasado o faturamento de muitas e muitas

empresas. O obstculo da urgncia quando o seu cliente SABE que
precisa comprar o seu produto/servio, j DECIDIU que quer comprar,
TEM DINHEIRO para comprar

MAS fica deixando para depois, depois, depois, depois

SABE O QUE ACONTECE COM O SEU FATURAMENTO?

Ele fica para depois, depois, depois.

Este obstculo prejudica todos os tipos de negcios, pois um hbito do

ser humano deixar as coisas para depois e ficar procrastinando, porm
as empresas que vendem produtos fsicos, so as que mais sofrem com
esse tipo de obstculo.

Imagine uma pessoa que precisa comprar uma carteira nova.

A carteira j est velha, furada, mas ainda guarda o dinheiro. Ento
muitos ficam deixando para depois, amanh eu vou, etc.

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Aquela geladeira que j est precisando ser trocada, mas ainda
est funcionando Depois eu troco. O sof que j no est to
confortvel quanto antes Depois eu troco.

por isso que as grandes lojas de varejos trabalham suas campanhas

forando a compra imediata.

S AMANH! S AMANH MESMO Fogo 6 bocas com 50% de

desconto isso mesmo. 50% De desconto! uma LOUCURA! Mas
ateno! s AMANH. S AMANH MESMO!.

Como o ser humano no gosta de perder boas oportunidades

finalmente ele decide finalizar a compra.
Para quebrar a barreira da urgncia e da procrastinao, sua empresa
precisa ter um cronograma de ofertas exclusivas para realizar
durante TODO o ano.

Por exemplo:

Em Janeiro iremos fazer a promoo exclusiva para quem comprar

nosso produto/servio, iremos dar um bnus, desconto, frete grtis,
evento ao vivo, etc.

EM FEVEREIRO NOSSA OFERTA EXCLUSIVA SER:

EM MARO NOSSA OFERTA EXCLUSIVA SER:

PLANEJE 12 CAMPANHAS DE OFERTA

EXCLUSIVA PARA O SEU NEGCIO, ISSO IR
MANTER A URGNCIA SEMPRE NOVA.

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CONFIANA

Esse um obstculo que consiste naquela pergunta:

Essa a melhor opo?

O ser humano de uma modo geral tem MUITO medo de errar, e ningum
gosta de fazer uma compra para depois se arrepender, no verdade?

Por isso o nosso crebro fica buscando sinais de confiana, sinais de

que est tudo sob controle e que estamos tomando boas decises.

Para quebrar o obstculo da confiana, sua empresa precisa contar

histrias de sucesso, mostrar exemplos reais de pessoas que usaram
seu produto/servio, apresentar exemplos prticos da utilizao e
enviar sinais de confiana para o seu pblico.

Se voc vende servio, como por exemplo, Coaching, Consultoria,

Palestra, contratar voc sempre um risco, afinal, o contratante est
escolhendo voc ao invs de outras tantas opes.

No seu subcosciente fica aquela pergunta:

Estou fazendo uma boa escolha?.

Muitas vezes voc no contratado e trocado por um profissional
com capacidade inferior, porm, que conseguiu passar mais sinais de
confiana.
Se voc no quer ficar perdendo vendas porque no passou confiana,
voc precisa aprender a criar estratgias para quebrar essa barreira.

COMO FAZER ISSO?

Basicamente existem duas grandes estratgias que voc pode utilizar

para conseguir quebrar a barreira da confiana.

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01 SE TORNE FAMILIAR PARA O SEU CLIENTE

O ser humano tende a escolher coisas que lhe paream familiares, ou

seja, algo que ele j tenha visto anteriormente.
Por exemplo: Voc est em um outro pas e precisa escolher 1
restaurante entre 10 opes.

Mas voc lembra que um amigo j esteve naquele pas e comentou que
foi no restaurante B. Para eliminar o risco, voc ento decide seguir
a MESMA escolha do seu amigo, simplesmente porque parece ser a
opo mais segura e confivel.

Mesmo que o restaurante C fosse 10x melhor, voc no quer arriscar e por
isso corre para a opo mais segura.

Essa a razo pela qual muitas empresas investem pesado em deixar

suas marcas expostas por todos os lados, porque mesmo que sua
mente consciente no esteja prestando ateno, o seu subconsciente
est recebendo aquela imagem inmeras vezes.

Quando for preciso realizar uma escolha, o seu subconsciente ir

entrar em ao e ir te ajudar a escolher a marca/produto/servio que
parea mais familiar, logo, mais segura.

J que voc no uma grande marca que pode investir milhes em

publicidade, invista na sua presena online.

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Escreva artigos, grave vdeos de maneira recorrente, pois quanto mais
voc aparece para o seu pblico, mais familiar voc se torna, mais
agradvel e mais CONFIVEL.

FAA O SEU PLANEJAMENTO PARA OS

PRXIMOS 12 MESES
No ms de janeiro irei gravar vdeos e escrever artigos falando sobre o
tema [Digite aqui seu tema]

No ms de Fevereiro irei gravar vdeos e escrever artigos falando sobre

o tema [Digite aqui seu tema]

e assim sucessivamente

LEMBRE-SE: O seus vdeos e artigos PRECISAM falar sobre

o tema central do produto/servio que voc vende. Seu
objetivo se tornar confivel no tema que voc vende
um produto ou servio.

Se voc vende consultoria em marketing digital, fale sobre marketing

digital e vendas online.

Se voc vende coaching, fale sobre assuntos relacionados ao seu

programa de coaching.

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 02 APRESENTE O SEU MTODO NO DICAS
ALEATRIAS.

Para tornar seu nome/servio mais confivel importante que voc

apresente um mtodo e no simplesmente dicas.

Se voc comear a compartilhar processos organizados e mtodos que

se repetem rapidamente o seu pblico ir entender a maneira como
voc trabalha e o modo pelo qual voc ajuda seus clientes a alcanar
resultados.

De uma maneira bem simples, como se voc estivesse ensinando o

seu cliente a fazer o seu servio sozinho, por eles mesmos.

PORM, 90% DO SEU PBLICO IR PENSAR: NOSSA! ELE(A)

REALMENTE ENTENDE DO ASSUNTO, PRECISO DO SEU SERVIO.

Quanto mais voc educa o seu pblico, mais ele deseja te contratar.
Isso uma resposta padro do nosso crebro que reage imediatamente
quando ajudado por algum.

Sempre que algum te ajuda, imediatamente o seu crebro cria uma

conexo neural que registra aquele momento e como consequncia j
pensa em o que eu posso fazer em troca dessa ajuda?.

A deciso mais racional e segura, to logo que existir a necessidade da

contratao de um servio, ser procurar aquela pessoa que ajudou
anteriormente.

Se voc comear a ensinar seu mtodo de trabalho, ao mesmo tempo

que voc gera autoridade, voc ajuda o seu pblico e como consequncia
se torna mais confivel, ou seja, quebra o obstculo.

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NECESSIDADE:

Esse obstculo tambm atinge todos os tipos de negcios, porm, ele

mais forte para quem vende produtos digitais ou infoprodutos.
A pergunta que o pblico faz :

Eu realmente preciso disso?.

Essa pergunta tem diminudo com muitas vendas, porque as pessoas

gostam do que ouviram/assistiram, mas no sentem que exista uma
real necessidade de dar um prximo passo de compra do produto.

O crebro do ser humano est sempre buscando tomar decises

racionais, principalmente de autopreservao. Quando falamos de
dinheiro ento, o comportamento natural do ser humano pensar:
Vale a pena gastar dinheiro com isso?, Eu preciso disso?.

Se o subconsciente com todas as suas emoes no enviar uma

mensagem forte para o crebro racional que influencie na deciso, a
venda simplesmente no ir acontecer.

UMA GUERRA NA MENTE E NO NA CARTEIRA. SE A

MENTE ENVIAR A MENSAGEM COMPRE, NS IREMOS
COMPRAR. NO IMPORTA SE PARCELADO, SE PEDINDO
DINHEIRO EMPRESTADO, NO IMPORTA.

Quando nosso crebro identifica que aquela deciso a melhor deciso

e que aquela compra ir trazer bons resultados, ns iremos agir.

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PENSE UM POUCO SOBRE ISSO.

Imagine alguma compra/investimento que voc fez para o seu negcio

que te ajudou a ter muitos resultados. Foi exatamente esse pensamento
na recompensa que te fez agir e tomar uma deciso.

Sua mente registrou: EU PRECISO DISSO PARA CONSEGUIR ISSO.

Seu cliente est sempre com a barreira da necessidade ligada.

Eu preciso disso?.

Se o seu produto/servio for realmente bom e til, BVIO que o seu

pblico precisa MUITO, porm, ele ainda no sabe disso, na verdade, o
subconsciente dele ainda no deu esse recado para a mente consciente.

COMO QUEBRAR A BARREIRA DA NECESSIDADE?

Existe um template muito simples para quebrar o obstculo da

necessidade que falar sobre o problema, consequncias do problema
e as causas.

Se voc vende por exemplo, um produto digital que ensina as pessoas

a criarem um blog que seja planejado para gerar vendas dirias, como
criar essa necessidade?

01 PROBLEMA:

As empresas esto gastando cada vez mais para vender menos As

estratgias que antes funcionavam agora no esto dando mais certo.
Resultado? As metas ficam cada vez mais distantes.
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02 CONSEQUNCIAS DO PROBLEMA:

Quando uma empresa no tem uma estratgia ou ferramenta de

confiana para gerar vendas, o empresrio sempre fica com medo de
investir Afinal, como colocar dinheiro em algo que no se sabe que
ir dar certo?

E assim que muitos empresrios ficam No investem em publicidade,

porque no sabem se vai dar certo e por no investir, no est
conseguindo gerar mais vendas. uma armadilha das mais perigosas.

03 CAUSA:

Isso acontece porque os empresrios brasileiros ainda no entenderam

que hoje em dia, fazer publicidade no suficiente preciso construir
AUTORIDADE, ao invs de simplesmente anncios, as pessoas querem
contedo, informaes teis.

Uma empresa que no tem um blog, est perdendo uma chance de

OURO para gerar vendas atravs dos seus contedos. Mas no adianta
simplesmente ter um blog preciso ter estratgia, processos testados
para que seus artigos se transformem em faturamento e que seus
leitores se transformem em clientes PAGANTES.

PERCEBEU COMO SIMPLES A ESTRUTURA?

Percebeu que ns acabamos de criar uma necessidade?

Voc ficou com vontade de aprender a criar um blog de negcios?
Ficou com vontade de aprender a criar esse tipo de estratgia para o
seu negcio?

bem provvel que sim.

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POR QUE O SEU CREBRO NO CONSEGUE NO PENSAR SOBRE
O ASSUNTO.

Se voc leu o problema e esse problema faz parte da sua realidade

atual, seu crebro no te deixa no pensar no assunto, voc comea a se
interessar cada vez mais, porque assim que nosso crebro funciona.

Quando eu apresento a CAUSA, o seu crebro ento faz a conexo

mestra, ele pensa: PRECISAMOS APRENDER ISSO. bvio que
quanto mais voc escuta essa mensagem, mais o seu crebro registra
isso e fortalece essa informao.

Por isso voc precisa conhecer muito bem o seu pblico e os problemas
que eles esto enfrentando, pois o seu produto/servio ser o grande
responsvel por apresentar as verdadeiras causas desse problema e
entregar uma excelente soluo.

TODO EMPRESRIO QUER SABER POR QUE SUA EMPRESA

NO EST VENDENDO COMO DEVERIA? POR QUE ELE
NO EST CONSEGUINDO TRANSFORMAR AS METAS
QUE ESTO NO PAPEL EM FATURAMENTO? O QUE EST
ACONTECENDO DE ERRADO? QUAL A CAUSA?

Quando algum chega e mostra uma causa que faa sentido, o crebro
automaticamente registra isso e ento se inicia o desejo pela soluo.

Faa esse exerccio:

01 Descreva os problemas que seu pblico est enfrentando

02 Descreva as consequncias desse problema
03 Explique em detalhes quais as causas desse problema
04 Explique porque o seu produto/servio a soluo para essa
causa

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PRONTO! VOC EST PREPARADO PARA GERAR
NECESSIDADE DE AO NO SEU PBLICO.

Concluso:

VENDER UMA BATALHA QUE ACONTECE NA MENTE DO

SEU PBLICO E NO OBRIGATORIAMENTE NA CARTEIRA.

Se voc ficar atento aos 3 grandes obstculos que esto te fazendo

perder vendas todos os dias e parar para prestar ateno no que
acontece na mente do seu cliente, voc estar pronto para quebrar
essas barreiras e como consequncia aumentar consideravelmente
suas vendas.

Ou voc para e comea a entender como funciona a mente do

seu cliente ou ir ficar trabalhando no escuro, tentando fazer
coisas aleatrias sem resultados. Agora a escolha sua.

SE VOC QUER CONSTRUIR UM SISTEMA DE VENDAS

ONLINE para a sua empresa, programado para vender todos os dias
durante 1 ano, que se concentra em aniquilar todas essas 3 barreiras,
minha sugesto que voc faa o meu mini-treinamento.

FAA O SEU CADASTRO

GRATUITO AQUI.

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