PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR

DE VALOR A LA EMPRESA

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 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
CONCEPTOS BASICOS

El Planeamiento Estratgico se viene

aplicando desde los aos 80, en todos
los rincones del mundo globalizado.
Es la HOJA DE RUTA,la carta de
navegacin bsica en todo tipo de
negocio.

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 QU ES EL PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO?

Es un Proceso Sistmico de evaluacin

del negocio ,definiendo los objetivos a
corto,mediano y largo plazo ,
localizando recursos, para llevarlos a
cabo.

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 CMO COMIENZA EL
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
Dando respuestas a las preguntas:

1. Quienes somos y porque estamos aqu?

2. Dnde estamos?
3. Dnde queremos ir?
4. Cmo llegamos a donde queremos ir?

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 DNDE ESTAMOS?

Requerimos hacer:

a) Un diagnstico de la situacin actual

b) Un anlisis del entorno
c) Un anlisis interno
d) Un anlisis de la competencia

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 DNDE QUEREMOS IR?

Nos permite establecer objetivos y metas a

largo plazo.

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 COMO PODEMOS LLEGAR?

Requerimos:
Comprender las fuerzas del mercado
Conocer a la competencia
Disear estrategias apropiadas.

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 VISION ESTRATEGICA

Es el diseo de la estrategia empresarial. Es

aquella que se encuentra en la mente de los
directivos y los dueos del negocio, pero
necesariamente deben pasar por un esquema
metodolgico de alto nivel. Dichos resultados
se conocen como:
* Visin, Misin, Objetivos Estrategias, Metas
, Factores crticos de xito, Anlisis de
Fortalezas/Debilidades y Anlisis del entorno
competitivo.
La Visin Estratgica, nos aleja de la
improvisacin empresarial.

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 EJEMPLOS DE MISION

Ser facilitador de la leal y honesta

competencia en el Per

INDECOPI

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 PLAN ESTRATEGICO

Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos

obligatorios:

1. Anlisis de la situacin:
Identificar la estrategia mas apropiada para
encontrar la posicin del mercado.

2. Identificar las fuerzas competitivas.

3. Identificar la fuerzas indirectas:

* Poder de control y precios de proveedores
* Poder de control y precios de compradores.
* Posibles nuevos competidores
* Productos sustitutos.

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 PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

Debemos responder a lo siguiente:

a) Qu estamos haciendo?
Definir e identificar el negocio
b) Qu deberamos hacer?
(Posibles estrategias) :
* Especializacin
* Diferenciacin vs. Precio.
* Seleccin de Canales de Distribucin.
* Calidad del Producto o Servicio.
* Estrategia de Poltica de Precios.

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 ANALISIS DEL MERCADO: FODA

Analizar nuestra Empresa:

* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades
Analizar a la Competencia:
* Conociendo su naturaleza.
* Sus caractersticas tcticas
* Sus estrategias comerciales.
Anlisis Social del Entorno:
* Amenazas y Oportunidades del entorno y
posibles regulaciones gubernamentales,
factores polticos etc.

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 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
COMPONENTES

VISION CONCEPCION MISION

NEGOCIO

DIAGNOSTICO
INTERNO
PROPUESTA ANALISIS FODA
DE PROPUESTA
ASPIRACIONES DE
Y GESTION
METAS FUTURA
INTERNACIONAL, NACIONAL,
REGIONAL o LOCAL.
PROYECTOS Y PLANES DE ACCION

LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,

COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
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 ADMINISTRACION DE LAS METAS
ESTRATEGICAS

GENERAN

LOS
OBJETIVOS PROYECTOS
Y ESTRATEGICOS:
METAS * CORTO
* MEDIANO
* LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y

COHERENTE

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 FODA
(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL
MERCADO)
FORTALEZAS

Aquellas cosas en que su Empresa est

bien , est fuerte.

AMENAZAS DEBILIDADES

Son los peligros y riesgos que Aquellas cosas que atentan contra la
pueden hacerle dao a su MISION y los OBJETIVOS
Empresa, si no acta EMPRESARIALES
oportunamente
OPORTUNIDADES

Aquellas que pueden ser usadas en

provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo

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 FODA
ETAPA ANALITICA

El anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades

Debilidades y Amenazas), es un proceso que
busca determinar de manera clara, amplia y
objetiva ,el presente y el futuro de la
Empresa.

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 EL ENTORNO
(ANALISIS EXTERNO)

Nos permite acceder a los elementos que se

encuentran fuera de la Organizacin y que no
son controlables por la Gerencia.

Este entorno tiene aspectos positivos

(Oportunidades) , negativos (Amenazas)

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 ANALISIS RELEVANTES

El anlisis del entorno nos permite conocer

reas como:
* Aspectos econmicos del Pas.
* Niveles de crecimiento del sector.
* Relaciones internacionales y comerciales
* Cambios demogrficos y culturales que
alteran los niveles de la demanda.
* Riesgos de los factores Naturales,
Estacionales, Accidentales y los Planes de
Contingencia
* Aspectos legales y tributarios.
* Aspectos econmicos en trminos
Presupuestales. 35
 IDENTIFICACION DE AMENAZAS

El anlisis relevante, nos permite orientarnos

y ordenarnos principalmente hacia la
identificacin de las AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES.

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 EJEMPLOS DE AMENAZAS

Aumento explosivo de la demanda de bienes

o servicios que brindamos en trminos de
calidad, cantidad y precio, y no estamos en
capacidad de brindarlo.

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 EJEMPLO DE OPORTUNIDAD

Nuestros clientes se encuentran

FIDELISADOS a nuestros Productos
Servicios en el Nicho de Mercado en que
estamos posicionados.
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 EL ENTORNO
(ANALISIS INTERNO)

En este caso, todos los elementos estn bajo

control de la Gerencia en el da a da de la
gestin.
De su anlisis de estos elementos obtenemos
Fortalezas y Debilidades, para mejorar
nuestras acciones y cumplir la MISION.
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 RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO

En este anlisis veremos:

La tecnologa a nuestro alcance.
Redes de Comunicacin.
Capacidad Financiera.
El clima laboral
Los Recursos Humanos y materiales que
disponemos.
Los cambios en nuestra organizacin.
El cumplimiento con las disposiciones legales
y tributarias, entre otros.

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 ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS

OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO

RECIENTE
EMPRESARIALES
Consolidar una marca con Introducir a su segmento Computadoras con
reputacin de permanente de mercado un producto monitor de pantalla plana
INNOVACION realmente nuevo. de Hewlett Packard.

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 FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA

COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DEL MISMO

GIRO DE NEGOCIO

PROVEEDORES
COMPRADORES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

SUSTITUTOS
El xito competitivo depende de las Estrategias basadas en
Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan
a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al
cambio mediante la INNOVACION permanente

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 ETAPAS DEL DESARROLLO
COMPETITIVO
AVANCE
1 DECLIVE 2 3 4
IMPULSADA IMPULSADA IMPULSADA IMPULSADA
POR LOS POR LA POR LA POR LA
FACTORES INVERSION INNOVACION RIQUEZA

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversin e
Innovacin y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL
DECLIVE.

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FUENTE: La Ventaja Competitiva de las Naciones Michael Porter
 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y
COMPETITIVIDAD
Las Empresas en general, y los Pases,
compiten de manera diferente.
Si una Empresa no es competitiva, pierde
dinero y corre el riesgo de salir del Mercado,
ya que otra la reemplazar.
Para ser competitivo, se requiere analizar
tres factores:
* Capacidad de Produccin, Mercado y
Demanda del Producto.
En las Empresas que aplican Planificacin
Estratgica, los resultados econmicos son
positivos.
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BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO

La Visin y Misin de la Empresa, la orienta a

crecer,desarrollar a sus trabajadores y al
Pas.

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 OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Los objetivos estratgicos estn

correctamente alineados con su Misin y se
ejecutan dentro de los plazos y costos
previstos.

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 CONCLUSIONES

Todo es posible cuando existe un Plan

Estratgico coherente y factible

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Al fin terminamos.....

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