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CARRERA:
PROFESORA:
NOMBRE:
-JANDRY SANDOYA
-PEDRO ZAMBRANO
-ALEJANDRO ARAS
-JUAN JARRN
-JOSELYNE CORAIZACA
PROYECTO FINAL
PARALELO:
#231
II TRMINO-2016
Contenido
Actividad comercial y lnea de productos..........................................3
Visin.................................................................................................5
NUESTROS VALORES..........................................................................6
Estructura De La Empresa.................................................................7
Anlisis PEST......................................................................................7
5 Fuerzas de Porter:...........................................................................9
Foda.................................................................................................10
Estrategias de Reclutamiento...................................................................10
La llave S.A
Actividad comercial y lnea de productos
Lubricantes industriales
Bombas industriales
Bombas contra incendios
Compresores de aire
Vlvulas y actuadores
Calderas de vapor
Trampas y vlvulas reguladoras de vapor
Torres de enfriamiento
Automatizacin, variadores de velocidad y control elctrico
Motores elctricos
Generadores
Instrumentacin y control
Reductores y motoreductores
Ladrillos y cementos refractarios
Plantas para tratamiento de agua
Minicargadoras, equipos y herramientas de minera
Montacargas y productos para manejo de materiales
Rodamientos y chumaceras
Equipos para talleres y automotrices
El soporte tcnico es brindado por ITE S.A. y SERTEMIN S.A., empresas del
grupo La Llave, con vasta experiencia en el campo y quienes tienen la responsabilidad
de ejecutar los servicios de mantenimiento preventivo y correctivo, asesoramiento
tcnico, dimensionamiento e instalacin de equipos, y capacitacin en operacin y
mantenimiento bsico. A travs de estos servicios buscamos garantizar la confiabilidad
y capacidad operativa de las soluciones provistas, ajustndonos a los requerimientos y
necesidades de nuestros clientes.
Misin
Visin
Ser uno de los tres primeros en todos los mercados en los que actuemos y
convertirnos as en el principal distribuidor industrial en Latinoamrica.
NUESTROS VALORES
-Sostenibilidad
Nuestra clave del xito
Creamos un futuro slido, con la visin de largo plazo que asegura el balance entre los
intereses econmicos y el impacto positivo en la sociedad y el medio ambiente.
-Clientes
Nuestra razn de ser
-Innovacin
Nuestro pilar del crecimiento
-Personas
Nuestro compromiso
-tica
Nuestro ADN
EI valor que rige todas nuestras acciones y decisiones; fuente de nuestras convicciones
y base de nuestra reputacin e imagen. Legado de nuestros fundadores.
Estructura De La Empresa
Gerente
general
Asistente
Ger. General
Dpto
transporte y Relacionista Investigacin
contabilidad Ayudantes
mantenimien pblico de mercados
to
Normas y
Dpto servicios Planificacion
procedimient
Estadstica generales de marketing
os
facturacion y
cobros
mensajeria
Anlisis PEST.
Econmico
Social
El envejecimiento de la poblacin ha aumentado, las mujeres espaolas tienen
la esperanza de vida ms alta de la UE (alcanzando los 87 aos de edad),
cuatro por encima de la esperanza de vida de los hombres. Lo que nos indica
que en previsiones futuras, debido a la baja tasa de natalidad, nos
encontraremos con una poblacin donde los diferentes grupos edad sern muy
homogneos en cuanto a nmero de personas.
Tecnolgico
5 Fuerzas de Porter:
Poder de los compradores:
Productos Sustitutos:
Rivalidad de la industria:
La interaccin con los otros competidores es diversa no hay uno en especial que
ofrezca la misma gama de productos que La Llave S.A, adems de nuestra variedad, se
debe tomar en cuenta nuestra calidad y variedad de precio de los productos que
distribuye La Llave S.A
Foda
Fortalezas:
La Llave S.A cuenta con marcas lderes tales como ABS, Bobcat, Fill-Rite, Shell,
adems de varias sucursales en lugares estratgicos para la eficiencia de su distribucin,
productos de calidad, con precios de todo tipo, y es una empresa global, no solo se
encuentra en Ecuador, tambin en Bolivia y Per.
Oportunidades:
Tener convenios con nuevas sociedades estratgicas con las televisoras locales y
su programacin e internet utilizarlos como medios para publicar de manera ms fcil y
ms completa sus productos, su oferta no solo de viene sino de servicios le abre muchas
puertas en el mercado de la industria de Manufactura, Agroindustria, Energa, Gas y
Petrleo, Minera, Saneamiento y Obras de Infraestructura.
Debilidades:
Amenazas:
Uno de las mejores opciones es contactar a las personas, que sean estudiantes,
que estn interesadas en trabajar en la empresa que sean de las diferentes
universidades y que cumplan con el perfil que se necesita.
Habilitando una pgina web donde las personas se pueden inscribirse en lnea
para dejar su curriculum, y aplicar a cualquier empleo que se est ofertando.
Key Account Manager (KAM por sus siglas en ingls) es un cargo del
departamento Comercial en La Llave SA. El cual se encarga principalmente de
mantener una buena relacin con un grupo asignado de clientes; sirve como un nexo de
comunicacin directa entre la empresa y diferentes clientes. La persona encargada de
este puesto se encarga de fidelizar al cliente, aumentar las posibilidades de cerrar
negocios en el futuro, brindar asesoras en caso de requerirse, entre otras. El puesto
tiende a abordar situaciones similares en el da a da, siguiendo las reglas establecidas
por la empresa, lo cual no requiere un proceso de anlisis muy fuerte. Adems, no es un
puesto que requiera ejercer una supervisin sobre otro cargo dentro de la organizacin.
En cuanto a la relacin que sostiene con los dems agentes de una empresa comercial,
en su mayora debe informar y colaborar con ellos, y en pocas ocasiones convencer a los
clientes, por ejemplo, a fin de cerrar alguna negociacin existente. Es un cargo que no
demanda mayor esfuerzo fsico, por el contrario, si un desgaste mental razonable, ya
que usualmente se lo somete a una sobre carga de funciones o a interrupciones
constantes.
- Especialista en producto:
- Jefe de importaciones:
- Especialista en producto:
- Jefe de importaciones:
Darle al empleado un salario que sea justo con respecto a todo lo que esta
persona est ofreciendo o proporcionando a la empresa, mientras mejor trabaje,
se podra considerar un aumento de salario.
Tratar de ser flexibles con los empleados es un trabajo sumamente complejo
debido a que suelen existir algunos que se aprovechan de esa situacin y hacen
lo que les da la gana, para conceder flexibilidad de horarios, la persona tiene
que dar todo en el trabajo y se asegurara de que haya facilidad en la salida y
entrada a trabajar.
Una persona nunca dejara un lugar de trabajo, si el sitio donde se encuentra
tiene el mejor ambiente en el que se pueda trabajar, todos los empleados se
llevan de una excelente manera, se tratan con respeto y se fomenta a que eso se
cumpla todo no habra forma de que alguien renuncie ya que una persona
cmoda al trabajar nunca dejara aquel lugar.
Tener una buena comunicacin con los que trabajas es una de las cosas que
ms se valora al laborar en una institucin, ya que eso garantiza que las
personas irn y estarn de buen humor para cumplir con todas las obligaciones
y responsabilidades que posee la empresa.
Una remuneracin extra por parte de la sociedad en la que se labora viene bien
y hace que los trabajadores se esfuercen ms en realizar las actividades que les
corresponden, e incentivan a que todo se lo haga de la mejor manera y con
mnimos errores.