COMO HACER

UNA EXPORTACION
EXITOSA

POR: OVIDIO MARTINEZ RUIZ

MASTER EN COMERCIO INTERNACIONAL
Febrero 17 de 2016
 RAZONES PARA EXPORTAR

Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia

internacional y la situacin de la economa nacional.

Ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa, know

how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

Hacer alianzas estratgicas con empresas extranjeras para reducir

costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

Vender mayores volmenes para utilizar la capacidad productiva de

la empresa y hacer economas de escala.

Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de

mercados ampliados a travs de acuerdos preferenciales.
 RAZONES PARA EXPORTAR

Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin de la

economa.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la

existencia de la empresa a largo plazo.
 CONTENIDO

CONCEPTOS BASICOS
ESTUDIO DE MERCADO

REGISTRO COMO DE EXPORTADOR - RUT

REGISTRO PARA DETERMINACION DE
ORIGEN

PASOS VISTOS BUENOS

TRAMITE ADUANERO
DECLARACION DE EXPORTACION

PAGO DE LA EXPORTACION -
REINTEGRO DE DIVISAS
DEFINICIONES DE EXPORTACION

Salida de mercancas del territorio aduanero

nacional con destino a otro pas

Salida de mercancas del territorio aduanero nacional

a una Zona Franca Industrial

Venta a SOCIEDADES de COMERCIALIZACION

INTERNACIONAL
 CONCEPTOS BSICOS
PLAN DE EXPORTACION (EXPORTADOR)
Documento que contiene la descripcin de la
estrategia comercial a desarrollar en un mercado
especfico y el conjunto de todas las acciones que
se deben realizar para lograr la comercializacin
de productos y/o servicios en el exterior.
CONCEPTOS BSICOS
Subpartida Arancelaria

08 - Frutas y frutos comestibles; cortezas de

CAPITULO
agrios (ctricos), melones o sandas

PARTIDA
08.10 - Las dems frutas u otros frutos, frescos.
ARANCELARIA

SUBPARTIDA 08.10.90 - Granadilla, maracuy (parchita) y

ARANCELARIA dems frutas de la pasin (Passiflora spp.)

SUBPARTIDA
08.10.90.10.20 Maracuy (parchita) (Pasiflora
ARANCELARIA
COLOMBIANA edulis var. Flavicarpa)
 CONCEPTOS BSICOS

Barreras Arancelarias: Impuesto o Derecho de

Aduana que se cobra sobre las mercancas que
ingresan en forma definitiva a un pas como
importaciones. .
 CONCEPTOS BSICOS
Contingentes: Es un lmite fsico puesto a la cantidad que se
puede exportar de una determinada mercanca.
Ejm: Azcar y Panela a Estados Unidos

Preferencia Arancelaria: Reduccin o eliminacin de los

derechos de importacin, concedida por un pas a otro en el
marco de un Acuerdo o de un Instrumento Unilateral.
Ejm:
SGP (JAPON - AUSTRALIA)

Desgravacin Arancelaria: Eliminacin o reduccin gradual o total

de los gravmenes de importacin
 CONCEPTOS BSICOS
Barreras no Arancelarias: Leyes, regulaciones,
polticas o prcticas de un pas que restringen el
acceso de productos importados a su mercado.

Ejm: Reglamentos Tcnicos, Medidas Fitosanitarias,

Zoosanitarios, Sellos de Calidad, Etc...)
 ESTUDIO DE MERCADO
Ubicacin de la Subpartida Arancelaria

Preseleccin de mercados de exportacin

Seleccin del mercado

Estudio del producto en el mercado seleccionado

(Calidad, Cantidad, Precio)

Bsqueda del cliente

REGISTRO COMO EXPORTADOR
RUT
Radicacin a travs de las oficinas de la DIAN o
Supercades.- RUT

Beneficios :

- Devolucin
IVA
- Compensacin
 EXISTEN DOS FORMAS:

1. Autocalificacin: - Acuerdos comerciales de Sur Amrica, Mxico y Unin

Europa.
(Se debe tramitar la Declaracin Juramentada
Determinacin de Origen, por la web
www.dian.gov.co)

2. Autocertificacin: - Triangulo Norte de Centro Amrica: (Guatemala, El

Salvador y Honduras)
- Estados Unidos
- Canad
Se debe conseguir el formato de Certificado de Origen, se diligencia con
base en las normas de cada acuerdo comercial, se firma y se enva.
 DECLARACION JURAMENTADA DETERMINACION DE ORIGEN

Al existir acuerdo comercial vigente y si el comprador en el exterior

exige el certificado de origen para acceder a la preferencia
arancelaria, el exportador deber solicitar su criterio de origen por
medio electrnico a travs de la web:

www.dian.gov.co
Link Gestin Aduanera - Salida de Mercancas

Existen dos formas:

1. Directamente obteniendo un Certificado Digital ante:

www.certicamara.com / www.gse.com.co
DECLARACION JURAMENTADA DETERMINACION DE ORIGEN

2. Con una Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial, dndoles la

autorizacin por el sistema de la DIAN.

Este Criterio de Origen tiene vigencia de dos (2) Aos a partir de su

aprobacin
 SOLICITUD DE VISTOS BUENOS

El exportador solicita el visto bueno ante la autoridad

correspondiente

ICA AGENCIA NAL. MINERA - INVIMA AUNAP - ANLA

(CITES)

La entidad expide el visto bueno por medio electrnico.

 VISTOS BUENOS
ICA
CERTIFICADO
ZOOSANITARIO
animales
CERTIFICADO
FITOSANITARIO
Frutas, flores y hortalizas
Tubrculos y aromticas
USA Y JAPON
PROBLEMAS
SANITARIOS

APHIS (ANIMAL AND PLANT HEALTH INSPECTION SERVICE)

SERVICIO DE INSPECCION Y SALUD DE PLANTAS Y ANIMALES
DEL DEPARTAMENTO DE AGRICULTURA DE LOS ESTADOS UNIDOS
 VISTOS BUENOS
ANLA AUTORIDAD NACIONAL DE
LICENCIAS AMBIENTALES:

CONVECION SOBRE EL COMERCIO TERNACIONAL DE

ESPECIES AMENAZADAS DE FAUNA Y FLORA
SILVESTRES.(COMPUESTO 152 PAISES)

ESPECIES COLOMBIANAS DE FLORA Y FAUNA

SILVESTRE LISTADAS EN EL APENDICE I DE LA
CONVECION CITES . ( ESPECIES EN PELIGRO DE
EXTINCION QUE SON O PUEDEN SER AFECTADAS
POR EL COMERCIO.)
 VISTOS BUENOS
Orqudeas
Loros
Guacamayas
Tortugas
Babillas
Caimanes
Manat
Tigrillo y micos
 VISTOS BUENOS
INVIMA

Productos de consumo humano

Productos de aseo, higiene y
limpieza de uso domstico y/o
materias primas
Medicamentos
Bebidas alcohlicas
Cosmticos
Productos Naturales
 VISTOS BUENOS

AUNAP (AUTORIDAD NACIONAL DE

ACUICULTURA Y PESCA)
EL PLAN DE ACTIVIDADES DEBE CONTENER:

UBICACIN
DESCRIPCIN DE LAS OPERACIONES
EJEMPLARES Y PRODUCTOS A COMERCIALIZAR ORIGEN Y DESTINO
(% MERCADO NACIONAL Y % EXPORTACIN)
SISTEMA DE ALMACENAMIENTO Y TRANSPORTE
RELACIN AREA DE PLANTA Y EQUIPOS
PLANOS DE LA PLANTA
VOLUMEN A COMERCIALIZAR ANUALMENTE.
 VISTOS BUENOS

AGENCIA NACIONAL MINERA:

1. CAMARA DE COMERCIO ( EXPORTADOR DE PIEDRAS

PRECIOSAS)
2. RUT
3. FACTURA COMERCIAL
 VISTOS BUENOS

PAGO DE REGALIAS
TALLADAS ENGASTADAS BRUTO

(1.5%) (1.5%) (1.5%)

IMPUESTO PARAFISCAL DEL 1% PARA LAS TALLADAS Y EN

BRUTO. (FEDESMERALDA)
 TRAMITE ADUANERO

Los procedimientos ante la DIAN se deben adelantar

por medio de una Agencia de Aduanas (antes SIA),
siempre que el valor de la exportacin supere
USD10.000,oo.

La Agencia de Aduanas diligencia la Solicitud de

Autorizacin de Embarque (SAE) por el sistema de la
DIAN, que despus de convierte en Declaracin de
Exportacin (DEX).
 TRAMITE ADUANERO
Se presenta la Declaracin de Exportacin (DEX),
por medio electrnico ante la DIAN y se adjunta:

Documento de identidad, C.C, NIT y Certificado de

Cmara de Comercio.
Documento de Transporte
Factura Comercial
Registro Sanitario, Autorizacin expresa o Inscripcin
ante entidades correspondientes, cuando se requiera.
 TRAMITE ADUANERO
Proceso de Inspeccin: El sistema informtico de la DIAN, puede
arrojar tres posibilidades:
Aforo Fsico: El funcionario de la DIAN efecta la revisin fsica
de la mercanca y autoriza el embarque de la mercanca.

Aforo Documental: El funcionario de la DIAN efecta la revisin

documental y autoriza el embarque de la mercanca.

Aforo Automtico: El funcionario de la Agencia de Aduanas, hace

revisin de los documentos y el sistema arroja nmero del DEX.
 REINTEGRO DE DIVISAS

El exportador recibe el pago de la

mercanca a travs de su intermediario del
mercado cambiario. IMC, (Bancos, Corp., Etc.)

Se adquiere y diligencia la Declaracin de

Cambio No. 2, y se y efecta la venta de
divisas al intermediario cambiario.
MUCHAS GRACIAS