Variables Demogrficas

El primer grupo de las variables para segmentar un mercado es el de variables

demogrficas, que permiten definir el perfil de nuestro consumidor desde un punto
de vista objetivo, ya que son las nicas susceptibles de medirse.
Las variables demogrficas nos permiten determinar el Target Group o perfil del
consumidor. Eran el nico elemento que se utilizaba para determinar el segmento
de mercado ya que nos brindan certeza numrica, ya que de ellas existen datos
estadsticos.
Entre estas variables demogrficas ms importantes tenemos:
Edad
Sexo
Nivel socioeconmico
Estado Civil
Nivel de instruccin
Religin
Caractersticas de vivienda

Edad
La edad es uno de los factores de mayor utilidad al segmentar un mercado, ya que
es uno de los datos de mayor accesibilidad, adems de ser una variable que
puede ser identificada con facilidad.
A parte de la edad es posible determinar algunos de los hbitos y costumbres de
compra. La identificacin de los grupos de edad que son consumidores de
nuestros productos nos permitir iniciar el perfilamiento del consumidor.
Sexo
Esta variable nos permitir dividir al universo en cuestin en los dos grupos con
mayores diferencias y hbitos de consumo que existen: hombres y mujeres.
La segmentacin por sexo permite determinar cuntos y cules productos
podemos dirigir a hombres y mujeres, de esa forma continuar con el diseo del
perfil del consumidor.
Nivel socioeconmico
Una de las variables de mayor importancia para realizar una segmentacin de
mercados es el nivel socioeconmico, ya que permite identificar el poder
adquisitivo de nuestros futuros consumidores, de esta forma sabremos si tienen o
no la posibilidad de comprar nuestro producto.
Estado Civil
Resulta ser un factor interesante para determinar algunas costumbres de compra
as como usos del producto, en la distribucin de su ingreso, as como en la
cantidad destinada al ahorro.
Nivel de instruccin
El nivel de instruccin se refiere al grado escolar alcanzado por la poblacin de un
pas o de una regin especfica. Este dato es relevante para entender por qu
algunos productos tienen mayor nivel de venta que otros, as como para entender
cmo afecta la preparacin acadmica en la conducta que sigue al realizar alguna
compra.
Religin
La religin es una variable demogrfica, pero es tambin una variable pictogrfica,
esto a que tiene caractersticas de mensualidad, pero el comportamiento de
acuerdo con la religin tiene connotaciones de tipo pictogrfico.
Caractersticas de la vivienda
Presenta resultados interesantes que nos permite determinar, desde el punto de
vista de la mercadotecnia, los productos y servicios que pueden ser adquiridos
por el consumidor de acuerdo con las caractersticas de su vivienda.
Algunas de las caractersticas que se analizan:
Tipo de vivienda: particular, rentada, ocupada
Tipo de servicios: agua entubada, drenaje, entrega elctrica.
Tipo de construccin: ladrillo, madera, adobe, cartn, lamina
Promedio de ocupantes por vivienda
Promedio de habitantes por vivienda

Variables geogrficas
La forma de comprar, el tipo de productos que se compran, e incluso la frecuencia
de compra reciben influencia directa del lugar donde la gente vive, de las
condiciones geolgicas, climticas, hidrolgicas, etctera.
La segmentacin de mercados a partir de las variables geogrficas nos permite
identificar grupos de consumidores especficos ubicados en unidades geogrficas.
Dentro de las variables geogrficas es necesario considerar las siguientes:
Unidad geogrfica
Condiciones geogrficas
Raza
Tipo de poblacin
 Unidad geogrfica
Se entender como unidad geogrfica el lugar donde vive la gente que tiene
caractersticas similares en cuanto a forma de gobierno, cultura, religin,
costumbres, etc, de tal modo que podemos definir unidades geogrficas de
diferentes tamaos, tales como:
Regin
Municipio
Estado
Pas

A travs de la definicin de la unidad geogrfica es posible determinar tres

conceptos de mercado:
Mercado local
Mercado nacional
Mercado global

Condiciones geogrficas
Desde el punto de vista geogrfico son las condiciones geogrficas de la regin o
regiones donde viven las personas que forman nuestro mercado meta; dentro de
este grupo es importante considerar las siguientes variables:
Clima: El clima es un factor determinante en la personalidad, costumbres,
ideologa y el estilo de vida de la gente, ser un factor que afecte la forma en que
los consumidores compraran productos y servicios.
Relieve: El tipo de relieve de la zona donde se comercializarn los productos es
de gran relevancia: el clima y la hidrografa de la regin, el tipo de suelo y la flora
que integran la zona geogrfica donde vive la gente pertenece a nuestro segmento
de mercado, definirn el tipo de productos que pueden comercializarse en la
misma, el tipo de envases y empaques que pueden utilizarse, el tipo de
promociones.
Raza
Uno de los parmetros de definicin de segmentos puede ser la raza
predominante del grupo. Las razas humanas se definen como grupos de la
especie humana que representan diferencias en el color de la piel, la forma del
crneo, etc.
Existen grupos humanos que adicionalmente a una serie de caracteres fsicos
tiene una influencia de la zona geogrfica donde viven, esto hace que su
costumbre de comprar sea diferente.
Poblacin
Se refiere a las condiciones de densidad de poblacin de las comunidades donde
pretendemos comercializar nuestros productos, existen tres clasificaciones en este
grupo:
Urbana: Son ciudades grandes
Suburbana
Rural: Poblacin rural dista de ser una ciudad

Variables Pictogrficas
Debido a adelantos tecnolgicos, al incremento de la informacin y a la
especializacin de las empresas en el rea de mercadotecnia, se ha dado
importancia de las empresas en el rea de mercadotecnia, se ha dado
importancia a las variables psicogrficas como factores determinantes en la
decisin de compra del consumidor.