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CCI Littoral
Normand-Picard
GUIDE DE LA CRATION-REPRISE
Saint-Quentin-la-Motte-
Croix-au-Bailly
DENTREPRISE EN NORMANDIE
dition 2015/2016
Dieppe
Fcamp
Cherbourg-Octeville CCI Seine CCI Seine Mer
Estuaire Normandie
Le Havre
Rouen
CCI Ouest
Normandie Caen
Lisieux
Saint-L CCI Caen
Normandie
Evreux
Granville CCI Portes de
Normandie
Flers
Alenon
CCI Caen Normandie CCI Portes de Normandie CCI Seine Mer Normandie
1, rue Ren Cassin - St Contest Eure Rouen
14911 CAEN Cedex 9 215, route de Paris - CS 80187 10, quai de la Bourse - CS 40641
02 31 54 54 54 27001 EVREUX Cedex 76007 ROUEN Cedex 1
02 32 38 81 01 02 32 100 500
CCI Ouest Normandie Alenon Dieppe
CRERDMARRERREPRENDRE
Centre et Sud Manche 12, place du Palais 4, boulevard Gnral De Gaulle - CS 20462
Route de la Lande 61000 ALENON 76202 DIEPPE Cedex
50380 SAINT-PAIR-SUR-MER 02 33 82 82 59 02 32 100 900
02 33 91 33 91
CCI Seine Estuaire Elbeuf
Cherbourg Cotentin 28, rue Henry - BP 410
Htel Atlantique Le Havre 76504 ELBEUF Cedex
Boulevard Flix Amiot - BP 839 181, quai Frissard - BP 1410 02 32 100 800
50108 CHERBOURG OCTEVILLE Cedex 76067 LE HAVRE Cedex
02 33 23 32 33 02 35 55 26 00
CCI Littoral Normand Picard
Pays d'Auge 20, rue du Chevalier de la Barre
Flers-Argentan 100, avenue Guillaume Le Conqurant
Route de Granville - CS 80159 80142 ABBEVILLE Cedex
BP 87195 08 20 80 76 00
61103 FLERS Cedex 14107 LISIEUX Cedex
02 33 64 68 00 02 35 55 26 00
Fcamp-Bolbec
8, rue Bailly - BP 126
76403 FCAMP Cedex
02 35 55 26 00
Guide de la cration-reprise
dentreprise en Normandie
dition 2015-2016
ditorial
Notre ambition : vous aider russir votre cration
ou reprise dentreprise !
Vous avez en main la quatrime dition du guide de la cration-reprise dentreprise dit
par lensemble des Chambres de commerce et dindustrie de Normandie. Cet ouvrage est
lillustration de notre volont de rpondre efficacement aux attentes des crateurs et des
futurs chefs dentreprises. La cration et la reprise dentreprise tant notre priorit.
Crer ou reprendre est une ide qui anime nombre dentre vous. Concrtiser votre projet
ncessite certains pralables :
La dfinition dun business model performant, la ralisation dune vritable tude de
march et llaboration dun business plan sont le socle dun projet de cration.
La recherche de financement qui peut savrer complexe parmi les nombreux dispositifs
en place.
Le choix de la structure juridique, de la protection sociale et du rgime fiscal mritent
une attention particulire, tant les consquences peuvent tre importantes pour la vie
ultrieure de lentreprise et de son dirigeant.
Chaque projet dentreprise ncessite des rponses adaptes que le porteur de projet
doit chercher en fonction de sa situation. Ce guide vous donnera des pistes pour prendre les
bonnes dcisions et orientations dans chacun des nombreux choix que vous allez faire pour
btir votre projet de cration ou de reprise.
Vous y dcouvrirez comment le rseau des Chambres de commerce et dindustrie peut
vous accompagner dans le cadre du dispositif CCI Entreprendre en France avec lappui
des professionnels de la cration dont les assureurs, les avocats, les banquiers, les experts-
comptables, les notaires, le RSI, lUrssaf, la Direction des Services Fiscaux, Cet accompa-
gnement vous donne toutes les chances de mener bien votre projet jusqu sa ralisation,
pendant les trois premires annes dexistence de votre entreprise, grce un suivi sur mesure.
Nous esprons que vous trouverez dans ce document laide indispensable laboutis-
sement de votre projet dentreprise et nous formons le vu que celui-ci prenne corps et se
ralise.
3
Sommaire
Le crateur/la cratrice et son projet......................................................................... p. 6
Le bilan personnel................................................................................................................... p. 6
De lide au projet.................................................................................................................... p. 7
La formation............................................................................................................................. p. 8
Ltude de march............................................................................................................... p. 14
Lvaluation du march.......................................................................................................... p. 14
La dfinition de la stratgie commerciale.......................................................................... p. 14
Choisir vos actions commerciales........................................................................................ p. 15
Le statut juridique.............................................................................................................. p. 18
Le choix de la structure juridique......................................................................................... p. 18
Les questions se poser........................................................................................................ p. 19
Les financements................................................................................................................ p. 20
Les principes retenir............................................................................................................ p. 20
Les types de financements possibles................................................................................. p. 20
Le dmarrage de lentreprise.......................................................................................... p. 22
La prparation de linstallation............................................................................................. p. 22
Les formalits de cration..................................................................................................... p. 23
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Le crateur/la cratrice et son projet
Avant de prendre la dcision de crer ou de reprendre une entreprise, il convient
de vrifier la cohrence de votre projet de cration ou de reprise dentreprise
avec votre projet personnel : quelle vie voulez-vous avoir ? Quelles contraintes
pouvez-vous supporter ?
Le bilan personnel
Quelles sont les motivations et les contraintes lies la cration ou
reprise dune entreprise ?
La motivation est propre chacun. Elle nat dune simple ide de dpart, dun tem-
prament aventureux, de lenvie de se lancer un dfi, de crer son propre emploi, de
spanouir socialement et intellectuellement, tout en prenant des risques mesurs.
Mes contraintes ?
Vous devez prendre en compte votre situation prsente et vrifier sa compatibilit avec
la situation engendre par votre projet de cration / reprise dentreprise :
vous dgager suffisamment de temps pour prparer votre projet,
vous assurer de ladhsion de votre entourage,
vous garantir de la compatibilit de votre projet avec vos charges familiales et
financires,
valider que les revenus attendus de votre entreprise sont ralistes par rapport aux
potentialits de laffaire,
vrifier que vos apports seront suffisants la ralisation de votre projet.
Qui peut crer une entreprise ?
Tout le monde peut crer une entreprise. Une personnalit affirme et des capacits
daction sont des critres dterminants de russite.
Vous vous attacherez respecter une dmarche mthodologique et chronologique
cohrente.
La premire tape de toute dmarche de cration est de faire (en toute honntet) votre
bilan personnel (prfrences, contraintes personnelles, comptences).
Ensuite, vous approfondirez votre ide et votre concept qui devront rpondre aux trois
critres suivants : ralisme, cohrence, rentabilit.
Pour vous y aider, vous pouvez bnficier de laccompagnement du rseau des CCI de
Normandie :
Participer des formations gnrales la cration / reprise dentreprise. Ces runions
dinformation prsentent les premires dmarches et permettent de vous guider
chaque tape de votre projet.
6
Le crateur/la cratrice et son projet
Rencontrer un conseiller cration reprise dentreprise. Ces rendez-vous vous permet-
tront de bnficier de conseils personnaliss adapts vos besoins.
De lide au projet
Comment trouver une ide ?
Quil naisse de lexprience, du savoir-faire, de la crativit ou dun simple concours de
circonstances, tout projet de cration commence par une ide.
Pour reprer une opportunit dentreprise nouvelle, il faut tre curieux et observer :
les donnes conomiques par le biais de la presse, de la CCI, des statistiques ;
la vie quotidienne qui peut inspirer de nouvelles ides de services ou de produits ;
lactualit professionnelle en consultant des revues spcialises ou en visitant des
salons pour connatre les tendances du march ;
lanalyse des usages, des produits et des services, des manires de les fabriquer et de
les vendre.
Comment savoir si votre ide est bonne ?
Lide elle seule ne suffit pas pour entreprendre car une ide sans march ne
prsente aucun intrt. Une bonne ide doit rpondre un besoin et tre rentable pour que
lentreprise survive et se dveloppe. Elle doit au moins rmunrer son crateur.
Lide devra tre dfinie prcisment et sa pertinence vrifie pour minimiser les risques
dchec. Vous ne devrez rien laisser dans lombre et prvoir dans le dtail les politiques de
produit, de march, de distribution, de prix, dinvestissement, de financement.
Vous devrez identifier par ailleurs les atouts et les faiblesses de votre projet.
Il est important de prsenter votre projet des professionnels de la cration dentreprise.
Ils vous aideront en vrifier la cohrence, avancer dans vos recherches et viter des
erreurs.
Avez-vous bien mesur les contraintes lies votre projet ?
Il est important de matriser :
les dispositions lgales daccs et dexercice de certaines professions qui ne sont
pas cumulables avec le mtier de chef dentreprise (professions judiciaires, emplois
dans le domaine public). De plus, certaines activits sont rglementes (restau-
rants, tabacs, dbits de boissons, pharmacies) et dautres soumises autorisation
(dtective, ) ;
la situation actuelle du march sur lequel vous allez vous positionner ;
les moyens matriels, immatriels et humains indispensables au dmarrage ;
les conditions de fabrication ou de mise sur le march de votre produit ou de votre
prestation.
7
Le crateur/la cratrice et son projet
Rpondre toutes ces questions vous permettra de structurer votre ide de dpart pour
en faire un projet que vous allez affiner.
La formation
Quel est lintrt de suivre une formation la cration/reprise
dentreprise ?
Le professionnalisme du crateur est naturellement un facteur de russite du projet. Le
mtier de chef dentreprise associe des comptences en gestion, commercialisation et
management. Si ces comptences font dfaut, il vous est toujours possible de suivre une
formation adquate.
La formation permet de prparer le projet dans de bonnes conditions et de bien com-
prendre les mcanismes de fonctionnement dune entreprise.
Obligatoire ou non selon votre activit, elle est toujours un facteur dterminant dans la
russite dun projet. La formation peut faciliter laccs des financements, un suivi
personnalis, des contacts privilgis avec des professionnels, des mises en relation
avec des partenaires
Quelles formations la cration et la reprise dentreprise sont
proposes par les CCI ?
Des sessions de formation dune dure de 5 jours sont
organises rgulirement. Elles couvrent toute la mthodo-
logie de la cration en commenant par ladquation cra-
teur-cratrice/projet, lapproche du march, la validation
financire, le cadre juridique, les aspects fiscaux et sociaux,
les diffrentes sources de financement et les formalits
lies au dmarrage de lentreprise.
Elles sont animes par des intervenants professionnels de lentreprise internes et
externes la CCI.
Les formations obligatoires
Certaines activits sont rglementes et ncessitent une formation obligatoire ou une
autorisation administrative pour exercer.
Par exemple le permis dexploitation est obligatoire pour tout exploitant dune licence II, III
ou IV ainsi que pour la petite licence restaurant ou la licence restaurant .
En Normandie, les CCI dAlenon et du Pays dAuge sont agres par le Ministre de
lIntrieur pour le dlivrer en partenariat avec lensemble des CCI de Normandie.
Les CCI vous accompagneront pour vrifier avec vous les bases lgales de votre future
activit.
8
Crateurs, repreneurs
10
La reprise dentreprise : une autre possibilit
Etape 1 : Trouver votre entreprise
Comment cibler votre recherche ?
Afin de ne pas vous disperser et perdre votre temps, vous allez devoir dterminer ds le
dpart un certain nombre de critres de slection prioritaires : secteur dactivit, zone
gographique, taille et type de lentreprise (chiffre daffaires, effectif), apport financier.
Ces lments doivent tre synthtiss sur une fiche de cadrage, document de prsen-
tation de votre profil et de votre projet. Elle servira vos interlocuteurs afin de rapprocher
votre profil avec des affaires correspondantes.
Quels contacts prendre pour dmarrer votre recherche ?
March diffus pour des raisons de confidentialit, la recherche dune entreprise ncessite
du temps, de la patience et de la prparation, gages de succs dune telle opration.
Diffrentes structures interviennent sur le sujet : agents immobiliers spcialiss, notaires,
rseaux consulaires (Chambres de commerce et dindustrie, Chambres de mtiers et de
lartisanat), banques, tablissements dinvestissement Il faut galement activer vos
rseaux ou en crer !
Alenon
Bernay
Cormelles-le-Royal
Coutances
Domfront
Mortain
St-Hilaire-du-Harcout
St-Hilaire-Petitville
St-James
Vire
11
La reprise dentreprise : une autre possibilit
Nhsitez pas rencontrer les conseillers reprise/transmission des CCI qui vous
conseilleront sur la mthodologie suivre et les contacts prendre avec dautres
professionnels, pour raliser la recherche la plus efficace possible.
Quels sont les outils disponibles pour faciliter votre recherche ?
Un site ddi port par le rseau des CCI existe : www.transentreprise.com
Ce site concerne tous les secteurs dactivits : commerce, tourisme, services aux particu-
liers comme aux entreprises, activits industrielles, BTP, commerce de gros
Il permet :
de consulter des offres dentreprises reprendre, slectionnes par secteur dacti-
vit, taille de lentreprise (chiffre daffaires et/ou effectif), zone gographique ;
de consulter des offres de locaux disponibles, droit au bail et pas de porte ;
denregistrer une offre de reprise ;
denregistrer une offre de cession.
Le site propose galement des conseils spcifiques la cession-reprise dentreprise.
Etape 2 : Diagnostiquer et valuer laffaire
Une fois trouve sa cible, un diagnostic de lentreprise reprendre doit tre ralis afin de
mettre en vidence ses points forts et ses points faibles (analyse du mtier, du march,
du produit et diagnostic financier).
Lvaluation de lentreprise dcoule de ce diagnostic et de ltude de documents de
prsentation que le vendeur doit fournir lacheteur. Si la valeur de lentreprise dpend
de cette valuation, le prix, lui, est le fruit dune ngociation.
Etape 3 : Formaliser votre projet de reprise
Cette tape consiste dterminer les aspects financiers, fiscaux et juridiques du projet.
Car ces facteurs dcoulent notamment de la structure de production et de commerciali-
sation, reprendre une entreprise nexonre pas de se poser les mmes questions que dans
un projet de cration pure : le march est-il toujours porteur ?
Quel positionnement adopter ? Quelle stratgie commerciale ?
Etape 4 : Concrtiser la reprise
Cette phase commence la signature dune promesse de vente qui sera suivie de lacte de
vente officielle et du paiement du prix dans les conditions dtermines avec le vendeur.
Elle implique que la ngociation ait abouti laccord de lacheteur et du vendeur sur les
conditions de la vente et que les financeurs soient engags au ct du repreneur.
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La reprise dentreprise : une autre possibilit
A chaque tape, les conseillers reprise/transmission des CCI vous conseilleront sur
la mthodologie suivre et les contacts prendre avec dautres professionnels, pour
avancer dans votre projet. Ils vous aideront aussi dterminer les aides financires
auxquelles vous pouvez prtendre.
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Ltude de march
Cest la partie souvent nglige dans les dossiers des candidat(e)s la
cration et la reprise et pourtant cest elle qui dtermine la viabilit du projet.
Lappellation tude de march peut faire peur. En fait, cest une affaire de
bon sens et de mthodologie.
Lvaluation du march
Ltude de march doit permettre de rpondre aux questions suivantes.
Que vais-je vendre et pourquoi ?
Caractristiques des produits ou des services proposs, avantages, niveau de qualit
A qui vendre ?
Quels sont les clients susceptibles dacheter (des particuliers, des professionnels ou les
deux), combien sont-ils, quelles sont leurs caractristiques (nombre, revenus, niveau de
consommation)
A quel besoin correspond mon service ou mon produit ?
Quelles sont les attentes de vos futurs clients, quels avantages supplmentaires allez-
vous proposer
Comment vendre ?
domicile, par correspondance ou Internet, grce un point de vente, par lintermdiaire
dagents commerciaux ou par un canal de distribution
Quels sont mes concurrents directs et indirects ?
Combien sont-ils, o sont-ils implants, que proposent-ils, quels sont leurs points faibles
et forts
O implanter mon entreprise ?
En lien direct avec la rpartition de vos clients potentiels et fonction de la taille de votre
march (local, rgional ou national), cest souvent une question de distance ou de
concentration de population (zone de chalandise).
Comment estimer mon chiffre daffaires prvisionnel ?
Aprs avoir rpondu aux questions prcdentes, vous devez valuer le nombre de clients
potentiels, le prix du march, le nombre dactes dachat, mesurer votre taux demprise
(part de march) et ainsi calculer votre chiffre daffaires prvisionnel.
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Ltude de march
la composition de la clientle : la gamme de produits ou services doit tre
adapte aux profils de votre clientle.
Si celle-ci prsente une diversit suffisamment importante, il faudra alors dfinir
des couples produits/clients de manire dterminer celui ou ceux qui consti-
tueront des produits daccroche, le fonds de clientle et ceux qui dgageront
vraisemblablement le plus de marge.
Si votre clientle est disperse, vous devrez choisir les moyens mettre en place
pour atteindre tous vos clients potentiels : point de vente, prsence dans les salons,
publicit, site Internet.
les caractristiques de la concurrence : la stratgie commerciale doit galement
tenir compte des solutions dj proposes par la concurrence, quelle soit peu
dveloppe, trs diversifie ou reprsente par un seul leader. Pour chaque cas, des
actions spcifiques devront tre prvues, comme par exemple dvelopper un ou
plusieurs avantages concurrentiels, cibler une niche de march qui distinguera
lentreprise ou encore rflchir une communication originale.
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Les prvisions financires
Ltude commerciale acheve, vous devez traduire en termes financiers
lensemble des moyens mettre en uvre pour atteindre vos objectifs.
Pour franchir les diffrentes tapes de cette dmarche, vous devez rpondre
trois questions.
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Les prvisions financires
La trsorerie de votre entreprise
Les rentres dargent gnres par votre activit ne correspondent pas toujours sur une
priode donne aux dcaissements, notamment si votre activit est saisonnire.
Le plan de trsorerie sur douze mois reprend toutes les entres et sorties dargent men-
suelles. Il vous permettra de dfinir les priodes pendant lesquelles un besoin de trsorerie
apparat et de prvoir des solutions de financement appropries.
Pour en savoir plus : Modle de plan de trsorerie, p. 34
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Le statut juridique
Il nexiste pas de structure miracle qui vous apporterait le meilleur statut
social, vous permettrait de payer le moins dimpt possible, de mettre votre
patrimoine personnel labri, etc. Votre structure juridique doit tre adapte
votre projet, votre situation personnelle (et non linverse). Il sagit de lem-
ballage lgal de votre entreprise. Un conseil : ne commencez pas par le choix
de votre structure juridique, mais ralisez dabord votre approche commerciale
et votre tude financire.
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Le statut juridique
Les questions se poser
Il y a plusieurs critres de choix de la structure juridique. Vous devrez tous les prendre
en compte, puis tablir une hirarchie entre eux en fonction de votre projet, de votre
personnalit. Ne faites pas reposer votre choix sur un seul critre.
Voici les principaux points examiner pour dterminer le statut le plus adapt.
La volont de sassocier
Est-ce que je veux massocier avec dautres personnes ? Suis-je prt partager les
pouvoirs, les bnfices ?
La capacit juridique
Ai-je les diplmes, cartes professionnelles ou autorisations ncessaires pour ma future
activit ? Mon statut actuel me permet-il de cumuler mes fonctions avec une activit
lucrative ?
La responsabilit
Lactivit que jenvisage prsente-t-elle des risques importants ? Ai-je des biens protger ?
Quel est mon rgime matrimonial ? Serai-je dirigeant ou simple associ de lentreprise ?
Lengagement financier
De quelle somme puis-je disposer et quels biens puis-je apporter mon entreprise ? Quels sont
les investissements que jaurai raliser ? Aurai-je besoin dun crdit important ? De quelle
somme ai-je besoin pour faire fonctionner mon entreprise ?
La crdibilit
Mon entreprise sera-t-elle ou non plus crdible auprs des clients si jexerce mon activit dans le
cadre dune socit ? Serai-je amen travailler dans le cadre de marchs publics ?
Le rgime fiscal
Quelles seront mes fonctions au sein de lentreprise ? Ma rmunration sera-t-elle distincte du
bnfice de lentreprise ? Quel est mon chiffre daffaires prvisionnel ?
Pour en savoir plus : La fiscalit de lentreprise, p. 36
Le rgime social
Quel est mon statut actuel, mon ge, mon tat de sant ? Combien ai-je de personnes charge ?
Quelles seront mes fonctions, ma participation dans la gestion ?
Pour en savoir plus : Le statut social, p. 39
Le dveloppement
Quelle sera lvolution de mon activit ? Aurai-je cette occasion des besoins financiers importants ?
La transmission
Quelle organisation dois-je choisir pour faciliter la transmission de mon entreprise mes enfants,
un ou plusieurs salaris, un repreneur externe ?
La protection patrimoniale
Ai-je du patrimoine ? Comment le protger ?
La protection matrimoniale
Quel est mon rgime matrimonial (contrat de mariage ou non)? Comment protger mon/ma
conjoint(e) ?
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Les financements
Le financement dun projet est une des conditions de sa russite. Ne ngligez
pas votre apport personnel qui devra reprsenter au minimum 20 30 % de
vos besoins. Aprs les avoir valus (cf. plan de financement), vous devrez
mobiliser les sources de financement les plus adaptes. Ce financement pourra
ventuellement tre complt par des aides la cration.
20
Encart 1/2 page
DRIVE AFFAIRES
Le dmarrage de lentreprise
La prparation de linstallation
En vue de votre installation, vous devrez procder un certain nombre de dmarches, en
respectant une certaine chronologie.
Soyez particulirement attentif aux points suivants.
O installer votre entreprise ?
Attention, ne confondez pas domiciliation (adresse administrative de votre entreprise)
et exercice de lactivit .
Dans tous les cas, prenez le temps de bien rflchir avant de signer ! Changer dadresse
entrane des cots non ngligeables : dmnagement, avis aux clients, formalits, impression
de nouveaux documents commerciaux
Pour en savoir plus : Domiciliation de lentreprise, p. 58
Comment assurer votre entreprise ?
Ne dmarrez pas votre activit sans assurance. Toute activit professionnelle engendre
des responsabilits et des risques et suppose donc :
de faire linventaire des risques auxquels votre entreprise est expose et dvaluer
leurs consquences ;
de transfrer un assureur ceux ne pouvant tre pris en charge par la capacit
financire de votre entreprise.
Vrifiez si la rglementation propre votre activit impose de prendre des assurances
particulires et soignez la rdaction des contrats passs avec vos clients et fournisseurs
en mesurant ltendue de votre responsabilit. Par mesure de scurit, faites-les vrifier
par un spcialiste du Droit.
Le Centre de Documentation et dInformation de lAssurance (CDIA) met votre dispo-
sition des documents pratiques sur les risques des entreprises et la faon de les couvrir.
Nhsitez pas les utiliser pour tre sr de ne rien oublier.
www.ffsa.fr
Quelles sont les mentions apposer sur vos documents commerciaux ?
Tous les documents concernant lactivit de la socit et destins des tiers doivent
comporter un certain nombre de mentions, voici les principales :
Le numro unique didentification de lentreprise (SIREN) suivi de la mention RCS
et du nom de la ville du greffe dimmatriculation au RCS ou de la mention RM et du
groupe de chiffres dsignant la chambre de mtiers (dpartement et identifiant).
Le lieu de son sige social.
Sil sagit dune socit : dnomination sociale prcde ou suivie de lindication de la
forme juridique (SARL, EURL, SA, SAS ou SNC) et du montant du capital social.
22
Le dmarrage de lentreprise
Il est dusage de faire apparatre le n de code NAF et le n de TVA Intracommunautaire.
Mettez en place votre comptabilit et vos outils de gestion
Selon le rgime fiscal de votre entreprise, vos obligations comptables seront plus ou
moins importantes. Vous devrez vous procurer un certain nombre de livres comptables
(documents imprims ou numriques).
La mise en place doutils de gestion (ex. tableaux de bord) est essentielle pour suivre
votre activit et effectuer votre comptabilit. Vous pourrez comparer les ralisations
vos prvisions et prparer lavenir en prenant des dcisions de stratgie pour corriger la
trajectoire ou dvelopper votre activit.
teur
CONTACTEZ-NOUS !
Cra Etude prv
isionnelle
Avranches
02 33 60 07 07
Combourg
02 99 73 31 82
Saint-Malo Plancot
02 99 16 01 12 02 96 84 12 84
Dinan
02 96 85 25 90
avranches@igam.fr combourg@igam.fr stmalo@igam.fr plancoet@igam.fr dinan@igam.fr
23
Le dmarrage de lentreprise
Prenez contact avec le Centre de Formalits des Entreprises (CFE)
Le CFE a t cr pour simplifier vos dmarches administratives.
Il vous permet en un mme lieu, sur un mme document et en une seule fois de souscrire
lensemble des dclarations obligatoires dans les domaines administratif, social et fiscal,
et de dposer votre dossier de demande dACCRE.
Il centralise les pices du dossier et les transmet, aprs un contrle formel, auprs des
diffrents organismes concerns par la cration ou la reprise de lentreprise :
Le greffe du tribunal de commerce, si votre activit est commerciale ou si vous crez
une socit. Le greffier du tribunal vous adressera par la suite, un document attes-
tant de limmatriculation de votre entreprise au registre du commerce et des socits
(RCS), nomm extrait K bis ;
Le rpertoire des mtiers, si votre activit est artisanale ;
LINSEE, qui inscrit lentreprise au rpertoire national des entreprises (RNE) et lui
attribue un numro SIREN, un numro SIRET et un code dactivit NAF. Etre extr-
mement vigilant sur le code NAF octroy ; il conditionne notamment lappartenance
aux conventions collectives ;
Les services fiscaux ;
Les organismes sociaux : Urssaf, RSI (Rgime Social des Indpendants - Retraite et
Maladie) ;
Les caisses sociales concernant les salaris ainsi que linspection du travail, si la
dclaration indique que votre activit dmarre avec des salaris.
Le CFE reste votre interlocuteur aprs la cration en cas de modification ou de cessation
dactivit.
A quel CFE sadresser ?
Le CFE comptent sera dtermin en fonction de votre lieu dexercice, de votre activit et
de votre structure juridique.
Pour en savoir plus : liste des CFE, p. 61
Dans le cadre du guichet unique, certaines dmarches sont imposes par lactivit de
lentreprise et peuvent tre prises en charge par le CFE : demande de Carte dAgent
Immobilier, de Carte de Commerant Ambulant
Attention, linformation aux caisses de retraites complmentaires des salaris nest pas
faite par le CFE. Cette affiliation est obligatoire, mme si vous navez pas de salari.
Pour obtenir les informations sur la rglementation de votre activit, nhsitez pas
consulter le site :
www.guichet-entreprises.fr
24
Les premiers mois dactivit
Pour ne pas gcher le potentiel de laffaire cre, quelques grands principes
de gestion doivent tre respects auxquels sajoutent un certain nombre de
points surveiller spcifiques votre projet.
A partir de 89 HT /mois
25
Les premiers mois dactivit
stocks trop importants, allongement des dlais de paiement. Pour anticiper ces risques, un
certain nombre de principes de gestion doivent tre observs.
Mutuelle soumise aux dispositions du livreII du Code de la mutualit, n Siren 538518473. DirCom-06/15
Les principes de gestion observer
Contrlez lapplication de votre politique commerciale. Vous veillerez raliser les
objectifs commerciaux tels quils ont t dfinis au dpart.
La politique commerciale peut cependant voluer en fonction des ractions de la
clientle, de la modification de ses gots ou de ses besoins, en fonction de la concurrence
dont il faudra suivre le comportement avec attention.
Surveillez les postes clients et fournisseurs : suivez les dlais de rglement, la factura-
tion, la relance clients, les dfections de fournisseurs, la sant financire de vos clients
et fournisseurs.
Matrisez vos prix de revient : si vous ne prtez pas attention lensemble des cots, vous
risquez de ne pas chercher les rduire, de laisser ventuellement se dtriorer la situa-
tion financire sans en prendre conscience et de fixer un prix de vente trop bas qui vous
fera perdre de la marge commerciale ou mme vendre perte.
Limitez les frais fixes aux dpenses strictement ncessaires au dmarrage de votre acti-
vit, et reportez celles non essentielles.
Surveillez la rotation de vos stocks : en effet trop de stocks constitue une charge financire
pour lentreprise, et un stock insuffisant, un risque de rupture dactivit. Estimez votre
stock minimum, et contrlez ses quantits par linventaire physique annuel et comptable.
Surveillez vos investissements : les deux lments fondamentaux de vos investisse-
ments, les quipements et le besoin en fonds de roulement, doivent tre matriss tout
particulirement en priode de croissance rapide. Sachez accepter ou refuser les nou-
veaux marchs en fonction des capacits relles de votre entreprise et ne vous laissez pas
sduire par des marchs trop importants qui, en bousculant vos prvisions, seraient trop
difficiles assimiler par une jeune entreprise.
Le tableau de bord
Le tableau de bord est un ensemble de clignotants, dindicateurs qui permettent au chef
dentreprise davoir une approche de la situation financire et commerciale du moment.
Quelques chiffres clefs (4 5) ayant une incidence significative sur le rsultat, trs Sa
rapidement calculables, doivent clairer et guider le chef dentreprise. Des statistiques Av
li
commerciales simples viennent consolider lapproche financire. so
Un tableau de bord doit : le
tre suffisamment complet pour fournir les bonnes informations au bon moment : 30
certains indicateurs seront suivis tous les jours, dautres tous les mois ou tous Ha
les ans ; pr
26
Une
protection
sociale
sur mesure
Mutuelle soumise aux dispositions du livreII du Code de la mutualit, n Siren 538518473. DirCom-06/15
et votre
mesure.
28
Fiches pratiques
Mthodologie pour raliser une tude de march................................................................. p. 30
Le plan de trsorerie............................................................................................................................................ p. 34
La fiscalit de lentreprise............................................................................................................................. p. 36
Le statut social......................................................................................................................................................... p. 39
EIRL..................................................................................................................................................................................... p. 46
Domiciliation de lentreprise...................................................................................................................... p. 58
Adresses utiles......................................................................................................................................................... p. 63
29
Mthodologie pour raliser une tude de march
Il faut distinguer trois tapes : lapproche gnrale de son activit (tude
macro-conomique), une approche plus cible sur son lieu dimplantation
(tude micro-conomique) et idalement une enqute terrain qui permettra
de qualifier son march.
Lenqute de terrain
Il sagit de mieux apprhender les attentes des clients, de mesurer leur satisfaction ou les
manques vis--vis de loffre existante et dtudier les concurrents principaux. Cette enqute
devra tre complte par une tude de lenvironnement du lieu dimplantation.
30
Mthodologie pour raliser une tude de march
Les clients
Ltude peut se faire sous forme denqute (tlphonique, en face--face) laide dun
questionnaire auprs dun chantillon reprsentatif des cibles de clientle vise. Pour
laborer ce questionnaire, il faut pralablement dfinir les informations que lon souhaite
obtenir. Sur cette base, la liste des questions poser pourra tre aisment tablie. Le
recours des consultants extrieurs peut savrer judicieux.
Les concurrents
Ltude de march doit intgrer une analyse approfondie des concurrents directs, connatre
les produits et services quils proposent et quels prix, leur notorit. Idalement, la syn-
thse de cette tape se fera sous forme dune cartographie listant les principaux concur-
rents avec indication de leurs points forts et points faibles. Cette analyse permettra de
dfinir le positionnement commercial de la future activit dans lobjectif notamment de
se dmarquer.
Lenvironnement de son lieu dimplantation
Il est indispensable de connatre les projets locaux damnagement de votre futur lieu
dimplantation. La cration de nouvelles zones commerciales en priphrie ou dun centre
commercial en centre-ville peut modifier sensiblement le comportement des consomma-
teurs. La cration dune dviation, la modification du sens de circulation, la mise en quatre
voies, etc. sont prendre en compte.
Rapprochez-vous de la Mairie de votre lieu dimplantation et de votre CCI pour connatre
ces projets qui sont dcids bien avant leur ralisation et souvent annoncs.
Les autres aspects tudier
Les rseaux professionnel et personnel : identifier - rechercher et prendre contact avec
ceux qui vont travailler avec vous au quotidien, dans votre environnement et gravi-
ter autour de vos activits : fournisseurs / expert-comptable / assureur / partenaires
locaux / organisations professionnelles..Rcuprer les devis (2 3 recommands par
partenaire) et commencer travailler son rseau.
Son/ses produit(s) / prestation(s) : dfinir avec prcisions ce que lon va proposer pour
rpondre la demande, au besoin du client, sa politique de gamme, sa politique de
prix, sa politique de fidlisation, sa politique de communication, les caractristiques du
produit, les contraintes du produit
Analysez vos rsultats sans complaisance
En fonction des rsultats de vos tudes, faites le choix du dmarrage de lactivit en toute
connaissance de cause. Trois cas peuvent se prsenter :
si le march disponible reprsente un chiffre daffaires potentiel suprieur au seuil de
rentabilit de lentreprise, le projet est ralisable ;
si le march disponible reprsente un chiffre daffaires potentiel sensiblement gal au
seuil de rentabilit, le projet est risqu et devra tre reconsidr ;
si le march reprsente un chiffre daffaires potentiel infrieur au seuil de rentabilit,
le projet doit tre abandonn ou faire lobjet damnagements importants.
31
Le plan de financement initial
Besoins (durables)
Frais dtablissement (frais dinscription RCS, frais de constitution, )
Immobilisations (investissements)
Achat dun fonds de commerce/parts de socit/ Droit au bail Pas de porte
Immeubles (terrains, locaux,)
Amnagements, travaux, installations,
Matriel (machines,)
Matriel de bureau
Vhicules
Autres
Besoins en fonds de roulement (dont stock)
Stock de dpart
Trsorerie
Ressources (durables)
Capitaux propres
Capital / apport personnel
Comptes courants dassocis
Aides et subventions (attention : dlais)
32
Le compte de rsultat prvisionnel
1re anne 2me anne 3me anne
Chiffre daffaires
Vente de marchandises
Production de biens
Prestations de services
Subventions dexploitation
Autres produits
Produits financiers
Produits exceptionnels
Total des produits (A)
Achats
Matires premires/Marchandises
Emballages
Fournitures diverses
Variation de stocks
Charges externes
Sous-traitance
Crdit-bail
Loyers
Charges locatives
Entretiens et rparations (locaux, matriel)
Fournitures non stockes (eau, lectricit, gaz)
Assurances (locaux, RC prof.)
Frais de documentation
Honoraires (comptable et juriste)
Publicit
Transports
Frais de dplacement
Frais de mission et de rception
Frais de poste
Frais de tlphone, fax et portable
Impts et taxes
Taxe dapprentissage,
Contribution Economique Territoriale
Droits denregistrement, vignette,
Charges de personnel
Salaires bruts (salaire net + part salariale)
Charges sociales (part patronale)
Rmunration et charges sociales du dirigeant
Charges financires
Intrts sur emprunts moyen et long terme
Agios sur dettes court terme
Charges exceptionnelles
Dotations aux amortissements
Total des charges (B)
Rsultat avant impt (A) - (B)
Impt sur les bnfices
RSULTAT NET
33
Le plan de trsorerie
Mthode de calcul du point mort
Distinguer les charges fixes et les charges variables.
Dterminer la marge sur cots variables (= chiffre daffaires - charges variables).
Dterminer le taux de marge sur cots variables (= marges sur cots variables /
chiffre daffaires HT).
Dterminer le point mort (= charges fixes / taux de marge sur cots variables).
Avant
MOIS 1 MOIS 2 MOIS 12
dmarrage
ENCAISSEMENTS
d'exploitation
Chiffre d'affaires encaiss
Hors exploitation
Apport en capital
Apports en comptes courants d'associs
Emprunts moyen et long terme
A. TOTAL
DECAISSEMENTS
d'exploitation
Paiement des achats et sous-traitance
Loyer
Assurances
Fournitures, eau, nergie
Autres charges externes
Salaires bruts
Charges sociales
Impts, taxes et versements assimils
Impts sur les bnfices
TVA verse
Charges financires
Hors exploitation
Immobilisation (investissements)
Remboursements d'emprunts
B. TOTAL
SOLDE MOIS = A - B
SOLDE CUMULE
34
Pour notre assurance
36
La fiscalit de lentreprise
Pour les entreprises soumises limpt sur les socits :
Une distinction est effectue entre le bnfice de lentreprise et la rmunration des
dirigeants. Le bnfice net, dduction faite de la rmunration des dirigeants, est impos
au taux normal ou au taux rduit (cf. tableau ci-contre).
Les dirigeants sont imposs personnellement au titre de limpt sur le revenu sur leur
rmunration (considre comme des traitements et salaires) et sur les dividendes
perus (considrs comme des revenus mobiliers).
37
La fiscalit de lentreprise
Quest-ce que la taxe sur la valeur ajoute (TVA) ?
Lentreprise joue le rle de percepteur de cet impt indirect qui est pay par le consom-
mateur. En effet, presque tous les biens ou services consomms ou utiliss sur le territoire
franais sont taxs. La TVA comprend trois volets.
La TVA collecte : chaque fois que lentreprise facture sa prestation, elle ajoute la
TVA au prix hors taxes et lencaisse.
La TVA dductible : linverse, lorsquelle achte un bien ou un service, elle paye
son fournisseur le prix TTC, sur lequel elle pourra rcuprer la TVA.
La TVA payer que devra dclarer et rgler lentreprise, se calcule ainsi : TVA
collecte TVA dductible = TVA due.
38
Le statut social
Votre rgime social de dirigeant dpendra de la structure juridique que vous
choisirez.
Sont rattachs au rgime gnral des salaris
Les grants minoritaires ou galitaires de SARL;
Les prsidents et directeurs gnraux de SA ;
Les prsidents rmunrs de SAS.
Les autres dpendent du rgime des travailleurs non salaris (TNS)
Les entrepreneurs individuels ;
Les associs et les grants de SNC ;
Les associs grants majoritaires de SARL. Un grant est majoritaire sil dtient,
avec son conjoint, son partenaire pacs et ses enfants mineurs, plus de 50 % du
capital de la socit. Sil y a plusieurs grants, chacun dentre eux est considr
comme majoritaire, si les grants dtiennent ensemble plus de la moiti des parts
de la socit ;
Les associs grants dEURL.
39
Le statut social
Voici, titre dinformation, les cotisations provisionnelles dues les deux premires annes
(chiffres 2015) :
Cotisations 1 re anne Cotisations 2me anne
Organismes Taux Assiette Assiette
Montant Montant
de calcul de calcul
Maladie maternit 6,50 % 7 228,00 470,00 10 271,00 668,00
Retraite complmentaire Cipav 6 Cotisation par tranche de revenus : 8 classes de 1 214 15 776
40 5. Pour les cotisations vieillesse invalidit-dcs des avocats, consultez le site www.cnbf.fr
6. Pour les cotisations des autres sections professionnelles de la CNAVPL, consultez le site www.cnavpl.fr
Le statut social
A noter : pour les entreprises soumises au rgime fiscal micro , il existe un rgime social
micro sur option jusquau 31 dcembre 2015.
Depuis le 1er janvier 2013, la part des dividendes qui excde 10 % du capital social peru
par le travailleur non salari est soumise cotisations sociales.
41
Les diffrentes formes juridiques
Pour que votre entreprise acquire rellement son identit, il faut lui choisir
une structure juridique. Ce choix doit tre fait en tenant compte dun certain
nombre de critres dont, notamment, la protection de votre patrimoine person-
nel, votre statut social ou fiscal, le chiffre daffaires prvisionnel, vos possibilits
dapport financier.
LEntreprise Individuelle
Elle est cre par une seule personne sans capital minimum obligatoire. Elle na pas de
personnalit morale propre. Son patrimoine est confondu avec celui du chef dentreprise.
La responsabilit de lentrepreneur est indfinie, sauf dclaration dinsaisissabilit de ses
biens fonciers devant notaire (art.14 de la LME du 04/08/08). Lentrepreneur a la qualit
de travailleur non salari : commerant ou artisan. Lentrepreneur est seul dcideur dans son
entreprise.
La Socit en Nom Collectif (SNC)
Cest une socit de personnes. Il ny a pas de capital minimum obligatoire et tous les
associs (deux au moins) sont solidairement et indfiniment responsables sur leurs biens
personnels des dettes de la socit. Ils ont tous la qualit de commerant. La socit est
dirige par un ou plusieurs grants (tiers ou associs). Les associs se runissent au mini-
mum une fois par an en Assemble Gnrale. Les dcisions importantes sont toujours prises
lunanimit.
La Socit Responsabilit Limite (SARL)
Elle a pour principale caractristique de limiter (en thorie) la responsabilit financire des
associs (2 100) au montant de leurs apports. Le capital librement fix peut tre form
dapports en nature ou en numraire (espces). Lapport en numraire peut tre libr d1/5
la constitution, le reste sur 5 ans.
La socit est dirige par un ou plusieurs grants, pris parmi les associs ou non. La rparti-
tion du capital va dterminer le pouvoir de chaque partenaire au sein de la socit, mais aussi
son statut social et fiscal.
Le grant est majoritaire lorsquil possde, avec son conjoint et ses enfants mineurs, plus de
50 % des parts sociales. Il a la matrise de laffaire mais na pas la possibilit dtre salari.
Le grant minoritaire/galitaire dtient au plus 50 % des parts. Sa matrise est partielle, sous
contrle des autres associs. Il a le statut dassimil salari (possibilit de cumuler avec un
contrat de travail).
Les associs se runissent au minimum une fois par an en Assemble Gnrale. Lappro-
bation annuelle des comptes, ainsi que les dcisions ordinaires, se prennent en Assemble
Gnrale Ordinaire la majorit simple. Les dcisions de modification des statuts se prennent
en Assemble Gnrale Extraordinaire la majorit des 2/3 des voix.
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Tableau rcapitulatif des principales structures juridiques
ENTREPRISE SA
EURL SARL SAS SNC ASSOCIATION
INDIVIDUELLE (forme classique)
Minimum 2 (personne
Pas d'associ 1 seul associ (personne Minimum 2 associs maximum
NOMBRE Minimum 7 associs Minimum 1 associ physique ou morale)
Entrepreneur individuel physique ou morale, 100 (personne physique ou Minimum 2
DASSOCIES (personne physique ou morale) (personne physique ou morale) Les associs ont tous la qualit
seul l'exception d'une autre EURL) morale)
de commerant
Idem Idem
Activits interdites : Activits interdites : Idem
Idem Idem
- assurances - assurances (chaque associ a la qualit de
Activits interdites Activits interdites
- entreprises de capitalisation - entreprises de capitalisation commerant)
- dbits de tabac, - dbits de tabac, Son but ne doit pas tre le
Toutes activits et d'pargne et d'pargne Activits interdites :
OBJET - certaines professions - certaines professions partage des bnfices.
(commerciale, librale, - dbits de tabac, - dbits de tabac, - certaines professions
(ACTIVITE) librales rglementes (ex : librales rglementes (ex : Cependant, elle peut en
artisanale, agricole, etc.) - certaines professions - certaines professions librales rglementes (ex :
avocat, notaire, huissier de avocat, notaire, huissier de raliser.
librales rglementes (ex : librales rglementes (ex : avocat, notaire, huissier de
justice, professions de sant, justice, professions de sant,
avocat, notaire, huissier de avocat, notaire, huissier de justice, professions de sant,
vtrinaire, etc). vtrinaire, etc).
justice, professions de sant, justice, professions de sant, vtrinaire, etc).
vtrinaire), etc. vtrinaire), etc.
Totale et indfinie sur Limite aux apports, sauf Limite aux apports, sauf Limite aux apports, sauf Limite aux apports, sauf Pas de responsabilit des
RESPONSABILITE biens personnels de Indfinie et solidaire sur biens
engagement personnel pris par engagement personnel pris par engagement personnel pris par engagement personnel pris par membres sauf fautes
ASSOCIES l'entrepreneur individuel personnels
lassoci lassoci lassoci lassoci dlictuelles
45
* AGO : Assemble Gnrale Ordinaire
* AGE : Assemble Gnrale Extraordinaire
EIRL
LEIRL combine les particularits de fonctionnement de lentreprise individuelle (EI)
classique et les aspects juridiques, fiscaux et sociaux de lEURL.
Les deux caractristiques principales de ce rgime sont les suivantes :
Il permet dabord aux chefs dentreprises individuelles de sparer leur patri-
moine professionnel de leur patrimoine personnel : le chef dentreprise personne
physique affecte les biens utiliss pour lactivit, ce qui lui permet de protger ses
biens privs.
Ensuite le dirigeant de lentreprise peut, si cela est opportun, opter pour limpt
sur les socits (comme les EURL). Ses cotisations sociales ne seront plus
calcules sur la base de ses bnfices mais sur sa rmunration relle qui sera une
charge et viendra en dduction du chiffre daffaires.
Avantages Inconvnients
Sur le plan juridique Sur le plan juridique
Limitation du patrimoine servant de gage aux Passage en socit tout aussi contraignant qu'en
cranciers. entreprise individuelle "classique", en cas de
dveloppement de l'activit.
Sur le plan fiscal Sur le plan fiscal
Option pour l'IS sous certaines conditions, Cots de constitution du patrimoine affect (frais
mais option irrvocable. lis l'information des cranciers, honoraires des
professionnels de l'valuation notamment).
Sur le plan social Sur le plan social
L'EIRL peut constituer des rserves qui ne Pas d'acquisition de droits l'assurance chmage
sont pas assujetties aux charges sociales, au titre de l'activit non salarie, mais possibilit
s'il opte pour l'impt sur les socits. de souscrire une assurance personnelle.
46
Le rgime micro-entrepreneur (ex auto-entrepreneur)
La loi est en cours de modification. Votre conseiller CCI pourra vous informer
des volutions.
Une dclaration directement auprs du Centre de Formalits comptent :
- Chambre de commerce et dindustrie pour les commerants, prestataires de
services (BIC) ou sur le site www.cfenet.cci.fr.
- Chambre de mtiers et de lartisanat pour les artisans.
- Urssaf pour les activits librales et prestations de services (BNC).
Ou possibilit deffectuer la formalit quelle que soit votre activit sur le site www.
lautoentrepreneur.fr.
Certaines activits sont exclues du rgime :
- Les activits agricoles rattaches au rgime social de la MSA, y compris si elles sont
dclares auprs de la Chambre de commerce et dindustrie ou de la Chambre de
mtiers et de lartisanat (exemple : paysagiste, entretien de jardins, etc.).
- Les activits librales qui relvent dune caisse de retraite autre que la Cipav ou le RSI.
- Les activits relevant de la TVA immobilire : marchands de biens, lotisseurs, agents
immobiliers, etc.
- La location de matriels et de biens de consommation durable (par exemple : la loca-
tion de vhicule denseignement de la conduite double commande), dimmeubles
non meubls ou professionnels.
- Les activits artistiques rmunres par des droits dauteur, qui dpendent de la maison
des artistes ou de lAgessa. Toutefois, une personne exerant une activit artistique
rmunre, non pas en droits dauteur, mais en honoraires, peut exercer son activit
sous le rgime de lauto-entrepreneur.
Entreprise individuelle obligatoirement.
Immatriculation obligatoire pour les artisans au Rpertoire des mtiers et pour les
commerants au Registre du commerce.
Stage pralable linstallation obligatoire de gestion la Chambre de mtiers et de
lartisanat.
Obligation de respecter la rglementation de lactivit (attention certaines activits
ne peuvent pas tre exerces sous le rgime du micro-entrepreneur).
Obligation dun compte bancaire ddi lactivit.
Obligation de prendre une assurance responsabilit civile : sinformer sur la ncessit
dtre assur professionnellement pour les risques encourus par lactivit.
Chiffre daffaires annuel plafonn 82200 pour le commerce et 32 900 pour
les prestations de services.
TVA non applicable.
47
Le rgime micro-entrepreneur
Le rgime micro-social simplifi du micro-entrepreneur :
Statut social du travailleur indpendant (TNS).
Cotisations sociales payes mensuellement ou trimestriellement en fonction des
encaissements :
- 13,3 % du chiffre daffaires en achat/revente, vente consommer sur place et
prestation dhbergement (BIC), lexception de la location de locaux dhabitation
meubls dont le taux est 22,9 %
- 22,9 % du chiffre daffaires pour les prestations de services (BIC et BNC)
- 22,9 % du chiffre daffaires pour les professions librales relevant de la CIPAV (BNC).
Contribution la formation professionnelle :
- 0,30 % du chiffre daffaires pour les artisans
- 0,10 % du chiffre daffaires pour les commerants
- 0,20 % du chiffre daffaires pour les professionnels libraux.
Le rgime micro-fiscal simplifi du micro-entrepreneur : 2 options
S oit, versement libratoire calcul sur les encaissements :
- 1 % du chiffre daffaires en achat/revente, vente consommer sur place et pres-
tation dhbergement (BIC), lexception de la location de locaux dhabitation
meubls dont le taux est 1,70 %.
- 1,70 % du chiffre daffaires si lactivit principale est une activit de services
relevant des bnfices industriels et commerciaux (BIC).
- 2,20 % du chiffre daffaires pour les autres prestations de services (BNC).
Pour y prtendre, en 2015, votre revenu fiscal de rfrence ne doit pas excder
26 631 par part de quotient familial en 2013.
Soit, dclaration du chiffre daffaires annuel dans la dclaration de revenu des
mnages :
Bnfices imposs lIR avec les autres revenus du mnage aprs application dun
abattement dans le cadre du rgime micro-fiscal (abattement de 71 % pour les
activits achat/revente, 50 % pour lactivit de services BIC et 34 % pour les acti-
vits de prestations de services BNC).
TVA non applicable dans les deux cas.
Exonration de la Contribution conomique Territoriale lanne de la cration.
Taxe pour frais de chambre (CCI ou CMA) : entre 0,007 % et 0,48 % selon votre
activit et la chambre dont vous dpendez
Dans tous les cas, versement libratoire ou non, le micro-entrepreneur devra dclarer son
chiffre daffaires sur la dclaration de revenus annuelle.
Plus dinformations :
www.lautoentrepreneur.fr
48
Cumul statut crateur dentreprise et autres statuts
Le cong cration
Si vous tes salari et que vous souhaitez crer une entreprise, vous pouvez solliciter de
votre employeur, sous condition dune anciennet minimum de 24 mois, conscutifs ou
non, un cong cration dentreprise afin de vous consacrer entirement au projet.
Le salari doit informer lemployeur de sa dmarche 2 mois lavance par lettre recom-
mande avec accus de rception ou par lettre remise en main propre contre dcharge.
Durant le cong, le contrat est suspendu mais non rompu. Ce cong est dune dure dun
an, renouvelable une fois.
Le salari a la possibilit dutiliser ce cong, soit en sabsentant de son entreprise, soit en
conservant une activit salarie rduite. En cas de travail temps partiel, le salari peroit
une rmunration au prorata des heures effectues.
Lemployeur doit informer le salari de sa rponse par lettre recommande avec accus de
rception ou par lettre remise en main propre contre dcharge. Le dfaut de rponse de
lemployeur, dans un dlai de 30 jours compter de la rception de la lettre vaut accep-
tation.
Le salari crateur
Un salari peut crer une entreprise tout en restant salari condition que lactivit cre
ne concurrence pas celle de lemployeur.
Sur le plan fiscal :
Les revenus affrents aux deux activits sont dclars dans la catgorie qui leur est
propre : traitements et salaires, BIC ou BNC selon la nature de lactivit.
Sur le plan social :
Lintress doit cotiser simultanment aux deux rgimes, salari et non-salari.
Le droit aux prestations est ouvert dans le rgime dont relve lactivit principale.
Crateur et fonctionnaire
Le fonctionnaire doit adresser une demande dautorisation, ladministration dont il
relve, au moins deux mois avant la date de cration.
Selon la situation du fonctionnaire et lactivit envisage les conditions de cumul sont
diffrentes :
Fonctionnaire temps plein et cration dentreprise
- En conservant son emploi plein temps, le cumul est possible pour une dure
de deux ans avec prolongation dun an au maximum.
- En sollicitant un temps partiel pour cration dentreprise, le cumul est possible
pour une dure dun an et peut tre prolong dun an maximum.
Pour certaines activits librales, le cumul nest pas limit dans le temps :
- la production duvres de lesprit
49
Cumul statut crateur dentreprise et autres statuts
- membre du personnel enseignant, technique ou scientifique des tablissements den-
seignement et pour les personnes qui pratiquent des activits caractre artistique,
ds lors que les professions librales dcoulent de la nature de leurs fonctions.
Fonctionnaire temps incomplet ou non complet infrieur 70 % de la dure lgale
de travail et cration dentreprise :
- le cumul est possible sans limitation dans le temps quelle que soit la nature de lacti-
vit condition que celle-ci ne soit pas incompatible avec les obligations de service et
ne porte pas atteinte au fonctionnement normal, lindpendance ou la neutralit du
service public. Pour cela, il lui suffit dinformer par crit ladministration dont il relve.
Crateur et retrait
Dans certains cas, le cumul des deux revenus est totalement possible. Dans dautres,
au-del dun seuil de revenus, le versement de la pension de retraite peut-tre temporai-
rement minor ou suspendu.
R eprise dune activit relevant du mme rgime que la pension de retraite
- Cumul libre : les personnes qui peroivent une pension de retraite peuvent, sans
limitation, cumuler celle-ci avec les revenus dune nouvelle activit, condition
davoir au moins 65 ans ou avoir au moins 60 ans et justifier dune dure dassu-
rance ouvrant droit une retraite taux plein, et avoir liquid toutes ses pensions
de vieillesse (de base et complmentaire, en France et ltranger).
- Cumul plafonn : les personnes qui ne remplissent pas les conditions pour bn-
ficier du cumul libre peuvent cependant cumuler leur pension de retraite avec
les revenus issus de leur nouvelle activit indpendante, avec des conditions de
plafonds ne pas dpasser. En cas de dpassement de ces plafonds, les versements
des pensions de retraite de base et complmentaire seront suspendus ou minors
selon les cas.
Reprise dune activit ne relevant pas du mme rgime que la pension de retraite :
Lorsque la nouvelle activit professionnelle relve dun rgime social diffrent
de celui qui lui verse sa pension de retraite, le retrait peut cumuler, sans limita-
tion, le montant de sa pension de retraite et les revenus de sa nouvelle activit.
Il est dans tous les cas conseill au crateur de se rapprocher des caisses de retraite
dont il relve afin de vrifier ses droits.
50
Les principaux financements et aides
Les dispositifs et aides la cration doivent pour la plupart tre sollicits
avant la cration effective de lentreprise et font lobjet de conditions et mo-
dalits doctroi spcifiques. Suivant sa situation personnelle, le crateur peut
bnficier de diffrentes aides et mesures fiscales.
Les conseillers des CCI locales pourront vous orienter vers les dispositifs
adapts votre projet. Vous pouvez galement consulter la base de donnes
des CCI sur les aides aux entreprises :
http://les-aides.fr
ACCRE (Aide aux Chmeurs Crateurs ou Repreneurs dEntreprise)
Le dossier de demande daide doit tre dpos lors de la cration ou la reprise de
lentreprise ou au plus tard dans un dlai de 45 jours compter du dpt au CFE.
Nature de laide
Exonration de charges sociales de la 1re anne dactivit (sauf CSG, CRDS, Assurance
vieillesse complmentaire et contribution la formation professionnelle).
Cette aide peut tre demande par :
- Les demandeurs demploi, indemniss par Ple Emploi ou susceptibles de ltre.
- Les demandeurs demploi non indemniss, ayant t inscrits 6 mois au cours des
18 derniers mois au Ple emploi.
- Les bnficiaires de lallocation dinsertion ou de lallocation temporaire dattente.
- Les bnficiaires de lAPI (Allocation de Parent Isol).
- Les bnficiaires de lallocation de solidarit spcifique (ASS).
- Les bnficiaires du RSA (revenu de solidarit active), leur conjoint ou leur concubin.
- Les jeunes gs de moins de 26 ans sans autre condition, ainsi que les jeunes gs de
26 moins de 30 ans qui nont pas travaill suffisamment longtemps pour souvrir des
droits aux Ples Emploi ou qui sont reconnus handicaps.
- Les salaris repreneurs de leur entreprise en difficult, dans le cadre dune procdure de
redressement ou de liquidation judiciaire, qui crent ou reprennent une entreprise quelle
que soit son activit.
- Les titulaires dun contrat dappui au projet dentreprise (CAPE), sils remplissent lune
des conditions ci-dessus.
- Les bnficiaires du complment de libre choix dactivit.
Cas particulier
Pour les micro-entrepreneurs, bnficiaires de lACCRE, les taux de cotisations sociales
spcifiques rduits sappliquent durant la priode dexonration. Pour ces bnficiaires,
lexonration au titre de lACCRE sapplique jusqu la fin du 11me trimestre civil suivant
celui du dbut de lactivit.
51
Les principaux financements et aides
Taux de cotisations
Taux applicables au chiffre daffaires
Jusqu' la fin du
3me trimestre 4 trimestres civils 4 trimestres civils
suivants suivants A lissue de
civil qui suit le
ces 3 priodes
dbut dactivit (priode ACCRE 2) (priode ACCRE 3)
(priode ACCRE 1)
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61 rue Taitbout, 75436 Paris Cedex 09, intermdiaire en oprations dassurances sous le n Orias 07003 758 consultable sous www.orias.fr. Contrats dassu-
rances souscrits auprs dACM IARD S.A., ACM VIE S.A. rgies par le Code des Assurances ; MTRL, Mutuelle Nationale rgie par le livre II du Code de la Mutualit.
54
Les principaux financements et aides
Aide la reprise ou la cration dentreprise (Arce) ou Allocation dAide au
Retour lEmploi (Are)
Bnficiaires
Les demandeurs demploi qui reoivent lallocation daide au retour lemploi (Are) crant
ou reprenant une entreprise.
Nature de laide
- Aide financire verse sous forme de capital, gale 45 % du reliquat des droits de
lassurance chmage du porteur de projet au jour de la cration ou la date de lobten-
tion de lAccre si celle-ci est postrieure celle de la cration/reprise ;
- ou maintien des allocations chmage.
Conditions pour le maintien des allocations chmage :
- La rmunration tire de lactivit non salarie doit tre infrieure 70 % du salaire
antrieur.
- Le crateur doit maintenir son inscription en tant que demandeur demploi ;
- Le crateur ne doit pas bnficier de laide la cration dentreprise (Arce) verse par
Ple emploi.
Vous pouvez bnficier de ce dispositif dans la limite de la dure de vos droits (exception
pour les plus de 50 ans).
Procdure
Informer Ple Emploi de lexistence dun projet de cration dactivit et voir les modalits
auprs du conseiller Ple Emploi en fonction du choix retenu (capital ou maintien des
indemnits mensuelles).
Fonds de Garantie lInitiative des Femmes
Bnficiaires
Peuvent bnficier de la garantie les prts accords par les banques des femmes
dirigeantes dentreprises pour couvrir les besoins en fonds de roulement et/ou en inves-
tissements.
Nature de laide
Limite de la garantie : 70 %. Montant des emprunts garantis : de 5 000 minimum.
Dure du remboursement : 2 7 ans. Couvre 70 % du montant du prt dans la limite de
45 000 .
Procdure
La demande est instruite localement par le comit dagrment des plates-formes Initia-
tive France ou France Active. Le dossier doit tre valid par la Dlgue Dpartementale
aux Droits des Femmes (Service de la Prfecture) et par la banque. Dure de la procdure
de 1 2 mois.
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Les principaux financements et aides
Garantie France Active
Bnficiaires
Toute personne sans emploi ou en situation de prcarit qui souhaite crer son entreprise.
Caractristiques
Objet des prts garantis : financement dinvestissement et du BFR.
Dure des prts garantis : prt moyen long terme : 2 ans minimum.
Montant maximal de la garantie : 65 % pour les entreprises en cration ou de moins
de 3 ans. Le montant garanti est limit 30 500 .
Dure maximale de la garantie : 5 ans.
Cot pour lentreprise : 2 % du montant garanti, payable en une seule fois la mise
en place de la garantie.
BPI (Banque Publique dInvestissement)
Aux cts des Rgions, des partenaires financiers et des rseaux daccompagnement, la
BPI intervient, pour partager les risques du dmarrage, sous forme de prts et de garanties
sur les concours bancaires et les interventions en fonds propres des organismes de capital-
risque. La BPI soutient par laide linnovation (subvention et avance remboursable) la
cration associe des programmes de Recherche-Dveloppement.
www.bpifrance.fr
Prts dhonneur Plates-formes dinitiative locale - [Consultez lEspace
Entreprendre de votre CCI]
Les plates-formes proposent aux crateurs repreneurs dentreprise prsentant un projet
viable, dont limplantation se fera dans leur secteur gographique et rpondant leurs
critres dattribution, des aides consistant le plus souvent en des prts dhonneur la
personne taux zro sans garantie et le parrainage dun chef dentreprise.
Autres dispositifs de Prts dhonneur - [Consultez lEspace Entreprendre de
votre CCI]
Rseau Entreprendre : pour les projets potentiel.
Rseau CCI Entreprendre : convention entre les tablissements bancaires et les CCI.
Certaines Chambres de commerce et dindustrie ont sign des partenariats avec les
tablissements bancaires locaux, pour la mise en place de prts dhonneur ( taux 0 ou
taux bonifi) remboursables sur 5 ans. Consultez votre CCI pour plus dinformation.
Prts solidaires (ADIE - Association pour le Droit lInitiative Economique)
- [Consultez lEspace Entreprendre de votre CCI]
Bnficiaires
Personnes demandeurs demploi ou bnficiaires de minimas sociaux qui nont pas accs
au financement bancaire.
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Les principaux financements et aides
Nature et montant
6 000 au maximum avec un taux dintrt pour financer tous types de besoins, rem-
boursables en 24 mois. Un suivi de proximit est effectu.
Le crowdfunding - [ou financement participatif]
Le crowdfunding consiste collecter des fonds auprs dune communaut dinvestis-
seurs ou de donateurs individuels. Voil qui explique lessor de cette technique de finan-
cement :
le citoyen devient acteur des projets quil souhaite voir se dvelopper ;
ladhsion collective autour dun projet devient une garantie de son succs, de son
utilit et de son impact positif sur notre socit.
Le crowdfunding donne ainsi la possibilit tout investisseur de choisir la finalit de son
pargne pour choisir :
un projet de financement communautaire ;
un investissement socialement responsable ;
linvestissement dans une PME, une start up ;
un investissement pour financer une innovation ;
tout autre type de financement de projets.
Grce une information transparente, un grand nombre de personnes peut dsormais
soutenir des projets travers de petits investissements. Le crowdfunding permet ainsi la
rappropriation de la finance et de la production communautaire sous diffrentes formes :
dons (projets solidaires, investissement socialement responsable, ) ;
rcompenses ;
prts (pour financer une innovation, un prt professionnel,) ;
investissement (dans une PME, une start up ou une entreprise).
Le crowdfunding utilise massivement internet et les rseaux sociaux pour leur
pouvoir de diffusion et leurs faibles cots de fonctionnement.
Contact : consultez votre CCI.
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Domiciliation de lentreprise
Domicilier votre entreprise votre domicile
Vous pouvez domicilier votre entreprise chez vous si aucune disposition lgislative ou
stipulation du bail ne sy oppose.
Si cela nest pas le cas :
pour les entreprises individuelles, vous pouvez demander rengocier votre contrat
de bail dhabitation ;
pour les socits, vous tes autoris domicilier votre socit votre domicile pour
une priode maximale de 5 ans. Informez votre propritaire ou le syndic par lettre
recommande avec accus rception.
Cas particulier : commerants et artisans sans tablissement fixe (commerce ambulant),
vous tes autoriss domicilier votre entreprise chez vous librement.
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Domiciliation de lentreprise
Les conventions drogatoires
Elles chappent au statut protecteur des baux commerciaux. Ny recourir quen pleine
connaissance de cause.
Bail de courte dure (au plus gale 36 mois)
Arriv au terme des 36 mois, ce contrat ne confre aucun droit au renouvellement au
profit du locataire ni indemnit (pas de proprit commerciale).
Convention doccupation prcaire
La prcarit dpend des locaux lous (immeubles dmolir). Elle confre un droit doc-
cupation moyennant souvent un loyer gnralement modeste. La rsiliation du contrat
peut survenir tout moment. Le locataire ne pourra conserver indfiniment le local pour
lexploitation de son activit.
Location saisonnire
Ces contrats concernent les locaux qui sont repris entre deux saisons par les propritaires
(pas de proprit commerciale).
Convention de longue dure
Ces contrats peu usits sont dune dure de 18 99 ans moyennant des loyers faibles
(bail emphytotique).
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La check-list des formalits administratives
Dmarches avant immatriculation Entreprise individuelle
St
O: obligatoire ; F : facultatif ; OC : Obligatoire pour certains crateurs Com.* Art.** P.L.***
Immatriculation et cot
Pour les personnes remplissant les conditions dobtention de lACCRE
F dpt du dossier au CFE comptent lors de limmatriculation ou dans
les 45 jours qui suivent la reception du dossier au CFE
Immatriculation au RCS dune Socit : 49,92 e (cration de fonds)
O (+, si activit. artisanale, RM : 224 e)
et publication avis de constitution: environ 150 e
Immatriculation au RCS : 34,32 e
O
(+ 224 e, si immatriculation au RM)
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La check-list des formalits administratives
Entreprise individuelle
Immatriculation et cot St
Com. Art. P.L.
Aprs limmatriculation
Ouvrir un compte bancaire professionnel
O
Prsenter lextrait K bis pour le dblocage des fonds
O Dclarer lentreprise la Poste
F Ouvrir une ligne tlphonique professionnelle
Se procurer la convention collective applicable auprs
F de la DIRECCTE ou de la Direction des journaux officiels Paris
(www.journal-officiel.gouv.fr).
Adhsion de lentreprise une caisse de retraite
O
complmentaire des salaris
Demander laffiliation du grant minoritaire
OC (et/ou dun salari cadre) au rgime de retraite des cadres
et auprs dune caisse de prvoyance.
Prendre des assurances professionnelles :
O vhicules, responsabilit civile et professionnelles,
assurances dcennales, pertes dexploitation
Choix dun rgime fiscal. Se rendre au centre des impts
O
pour se faire remettre les diffrentes dclarations fiscales remplir
Dclaration provisoire de la Contribution Economique Territoriale
O
et demande dexonration ventuelle
Entreprise pouvant prtendre lexonration dimpt
OC sur les bnfices des entreprises nouvelles :
questionnaire annexer la dclaration gnrale dimpt.
En cas dembauche de salaris : dclaration unique dembauche
O
transmettre lUrssaf ou par Internet (www.due.fr)
NB : Doivent aussi tre prises en compte les dmarches spcifiques chaque activit rglemente, lachat de registres obligatoires
61
quel C.F.E. sadresser ?
Chambre de commerce
COMMERCANT Achat et vente
et dindustrie
Chambre de commerce
INDUSTRIEL Fabrication
et dindustrie
Chambre de mtiers
ARTISAN Rparations fabrications
et de lartisanat
Chambre de mtiers
ARTISAN/COMMERCANT* Achat revente rparation
et de lartisanat
62
Adresses utiles
Votre Chambre de commerce et dindustrie (CCI) pourra vous communiquer les
coordonnes des autres partenaires du rseau Entreprendre En France.
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EDITION
Fcamp
Cherbourg-Octeville CCI Seine CCI Seine Mer
Estuaire Normandie
Le Havre
Rouen
CCI Ouest
Normandie Caen
Lisieux
Saint-L CCI Caen
Normandie
Evreux
Granville CCI Portes de
Normandie
Flers
Alenon
CCI Caen Normandie CCI Portes de Normandie CCI Seine Mer Normandie
1, rue Ren Cassin - St Contest Eure Rouen
14911 CAEN Cedex 9 215, route de Paris - CS 80187 10, quai de la Bourse - CS 40641
02 31 54 54 54 27001 EVREUX Cedex 76007 ROUEN Cedex 1
02 32 38 81 01 02 32 100 500
CCI Ouest Normandie Alenon Dieppe
CRERDMARRERREPRENDRE
Centre et Sud Manche 12, place du Palais 4, boulevard Gnral De Gaulle - CS 20462
Route de la Lande 61000 ALENON 76202 DIEPPE Cedex
50380 SAINT-PAIR-SUR-MER 02 33 82 82 59 02 32 100 900
02 33 91 33 91
CCI Seine Estuaire Elbeuf
Cherbourg Cotentin 28, rue Henry - BP 410
Htel Atlantique Le Havre 76504 ELBEUF Cedex
Boulevard Flix Amiot - BP 839 181, quai Frissard - BP 1410 02 32 100 800
50108 CHERBOURG OCTEVILLE Cedex 76067 LE HAVRE Cedex
02 33 23 32 33 02 35 55 26 00
CCI Littoral Normand Picard
Pays d'Auge 20, rue du Chevalier de la Barre
Flers-Argentan 100, avenue Guillaume Le Conqurant
Route de Granville - CS 80159 80142 ABBEVILLE Cedex
BP 87195 08 20 80 76 00
61103 FLERS Cedex 14107 LISIEUX Cedex
02 33 64 68 00 02 35 55 26 00
Fcamp-Bolbec
8, rue Bailly - BP 126
76403 FCAMP Cedex
02 35 55 26 00