CAPTULO 4:

OBJETIVOS GENERALES DEL PLAN DE

MERCADOTECNIA

Objetivo general del Plan de Mercadotecnia

Introducir exitosamente nuestro producto y cada una de sus lneas al mercado

local de Texcoco por medio de la generacin de estrategias publicitarias

a) Objetivos generales de Producto

Implementar en el mercado un producto de alta calidad lanzando nuevas lneas de
productos, con buena presentacin, nuevos atributos y beneficios con el fin de
que nuestros productos sean diferentes a otras marcas.

b)Objetivos generales de Precio

Ofrecer precios accesibles al mercado buscando que estos no sean los ms bajo
del mercado teniendo en cuenta la calidad de los productos, si se buscara que el
precio sea el adecuado y los clientes tengan la capacidad de pagarlo satisfaciendo
sus necesidades.

c) Objetivos generales de Plaza

Introducir nuestro en el mercado local mediante convenios y acuerdos con algunos
negocios y locatarios dedicados a la venta de articulas de regalo poder acaparar
gran parte del mercado local.

d)Objetivos generales de Promocin

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 Persuadir en los consumidores mediante distintos medios de informacin a
fin de que conozcan nuestros productos y marca.

Captulo 5
Estrategias del Plan de mercadotecnia

Estrategias mercadolgicas de
producto

OBJETIVO: Implementar nuestro producto al mercado por medio de los

beneficios, atributos y caractersticas que tenemos en comparacin a la
competencia. Buscando con esto implantarnos en la mente del consumidor y que
este nos prefiera antes que la competencia.

Estrategia: Posicionar la marca dentro del mercado y lograr el reconocimiento

del cliente.

Tcticas: Incrementar la participacin de la empresa en los mercados en los que

opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio bsico.
Se busca constantes innovaciones en el producto y embalaje con el fin de atraer a
los clientes y as demostrar que somos los mejores.

Todo esto ser resaltando las siguientes caractersticas del producto y la marca:
BENEFICIOS: Nuestros productos cuentan con un embalaje que
resalta los atributos del producto y lo mantiene limpio. El empaque
cada vez se har ms llamativo, cambiando sus diseos y colores
que vayan acorde a las tendencias del momento.

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 ATRIBUTOS: Resaltar los atributos de la empresa y sus productos producto
que son; innovacin e imagen corporativa.
CALIDAD/PRECIO: Ofrecer la mayor calidad posible a un precio
competitivo.
CATEGORIAS: Resaltar en el mercado que la empresa cuenta con
siete diferentes lneas de producto pensadas en los guatos y
preferencias del cliente.

Logotipo:
Wonderful friends es creado con la finalidad de dar amor y recibir amor con
peluches que se adapten a los gustos y deseos de nuestros clientes al ofrecerles
calidad a un precio accesible. Es por ello que todos nuestros productos llevan el
logotipo de la empresa en los empaques y embalajes del producto.

Donde tus pensamientos se convierten en un

detalle
Etiqueta:

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Marcaremos cada uno de nuestros peluches con una etiqueta que nos identifique
por ser una empresa de calidad y el costo de cada una de ellas ser de 20

centavos por mayoreo de 100.

Imagen institucional:
Para fomentar la imagen de nuestra empresa vamos a poner nuestro
logotipo en todos los documentos oficiales de la organizacin, esto con
la finalidad de reforzar el reconocimiento de la marca y que la empresa
reslte ante la competencia que no muestra su imaguen institucional en
sus documentos.
Facturas
Notas
Etiquetas
Estampas
Hojas membretadas para el equipo de ventas.

Diseo del Empaque:

El diseo es creado para el cuidado de los peluches y ser utilizado
nicamente para el transporte de pedidos y no por pieza de peluche,
este deber contar con una buena presentacin y debe ser resistible
para que no sufra daos el producto en su traslado ni en caso de sufrir
un descuido como el derramamiento de algn liquido sobre este:

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El material que utilizaremos para el empaque sern cajas de carton
resistentes en dos tamaos distintos para facilitar su traslado.
CAJA CHICA: Con una dimensin de 30 cm de ancho por 35 de alto.
Con capacidad para 70 piezas de peluches chicos o 12 medianos.
CAJA GRANDE: Con una dimensin de 60 cm de ancho por 70 de
largo. Con capacidad para 140 piezas de peluches chicos o 24
medianos.

Estrategias mercadolgicas de precio

Estrategia de Ventas

OBJETIVO: Fijar nuestros precios buscando que el precio no sea el ms bajo

del mercado teniendo en cuenta la calidad de los productos, si se buscara que el
precio sea el adecuado y los clientes tengan la capacidad de pagarlo satisfaciendo
sus necesidades.
OBJETIVO: Fijar precios estndar para los clientes intermediarios (Clientes
comn mente llamados Detallistas) y un segundo precio para los clientes directos
(Cliente final) buscando que este no sea el ms bajo puesto que se tomara en
cuenta la calidad de nuestros productos y buscaremos que sea adecuado y
accesible para ellos. Sern planteados tomando en consideracin los costos

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totales (fabricacin, produccin y comercializacin, inversin y el anlisis
financiero) con esto se pretende determinaran los precios para obtener cual ser
la inutilidad esperada a obtener por parte de la empresa y cul ser la utilidad que
se le ofrecer a nuestros clientes (Cliente detallista y Cliente final).

Estrategias mercadolgicas de plaza

Objetivo: Introducir nuestro producto en el 30% del mercado local para el primer
ao de introduccin de la empresa esto mediante convenios o acuerdos con los
negocios locales dedicados a la venta de articulas de regalo y floreras para que
as poder acaparar gran parte del mercado local.

Estrategia: Optaremos por un mtodo de distribucin intensiva en la cual

buscaremos realizar acuerdos o convenios con los negocios locales dedicados a
la venta de peluches, artculos de regalo y floreras para acaparar la mayor parte
posible del mercado local

Tcticas:
Buscar acuerdos o convenios con los negocios locales en los cuales es
posible ofrecer nuestro producto y que estos se vean interesados por
vender nuestro producto
Buscamos realizar acuerdos principalmente con locales que se ubiquen en
plazas pblicas y zonas comerciales.
Capacitar al equipo de ventas para que busquen a como d lugar la venta
del producto.

Definicin de canales de distribucin.

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Somos una empresa minorista tambin conocido como detallistas, donde usamos
un canal indirecto y corto como floreras, farmacias y otros lugares para vender
nuestros productos. El modo de venta de nuestro producto funciona de la siguiente
manera:
Representacin de un canal de distribucin corto Detallista.

DETALLISTA:
Tiendas de regalo,
floreras y locales con
Wonderful Consumidor final
un tipo de comercio
Friends que les permita ofrecer
nuestros productos
(Farmacias, Merceras,
Tiendas dedicadas al
Los peluches wonderful friends sern vendidos
entretenimiento
en lugares estratgicos infantil, etc.) que hay en:
Municipios (Tepetlaxutoc , San Siguel Slaxpan , Huexotla, Isste, San Dieguito (San
Dieguito Xochimanca,San Isidro ,San Jos Tepetitln (Rancho el Nopal), San
Miguel Coatlinchn (Coatlinchn), San Miguel Tlaixpn, San Pablo Ixayoc, Santa
Catarina del Monte, Santa Mara Tecuanulco,Santa Martha, Santiago
Cuautlalpan,Tequexquinhuac, Texcoco de Mora, Tulantongo etc.) donde se
podran vender nuestros peluches. Nosotros realizaremos convenios con los
comerciantes de estas localidades para que ellos se interesen en ofrecer nuestros
productos ofrecindoles un margen de ganancia del _____ sobre el valor del
producto y as poder llegar al consumidor final.

Definicin de puntos de Venta

En Zona cntrica del municipio de Texcoco y algunas localidades aledaas a este
(Tepetlaxutoc , san miguel tlaxpan , huexotla, isste, San Dieguito (San Dieguito
Xochimanca,San Isidro ,San Jos Tepetitln (Rancho el Nopal), San Miguel
Coatlinchn (Coatlinchn), San Miguel Tlaixpn, San Pablo Ixayoc, Santa Catarina
del Monte, Santa Mara Tecuanulco,Santa Martha,
Santiago,Cuautlalpan,Tequexquinhuac, Texcoco de Mora, Tulantongo etc.) se

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tienen registrados 15,897 locales o tiendas dedicadas a la venta de regalos y
_____ floreras que ofrecen un servicio complementario de venta de regalos. Cabe
destacar que estas cifras son simplemente de los comercios registrados ante las
autoridades Locales y el SART pero se estima que la cantidad de comercios
irregulares pude superar ms del 50% de cada uno de estos en Texcoco y las
comunidades locales. Lo que nos da como resultado una gran oportunidad para
poder ofrecer nuestros productos ya que la gran mayora de estos no tiene algn
convenio o contrato para ofrecer exclusivamente un producto en particular o los
productos de cierta marca.

a) De manera Directa en pgina web y Mercado libre:

Objetivo: implementar un mtodo de ventas en donde se busca vender nuestros

productos directamente al consumidor final y a los revendedores de peluches

Estrategia: anunciar nuestros productos en Facebook, una pgina web propia

de la empresa y Mercado libre.

Estrategias mercadolgicas de
promocin

Objetivo: Promocionar a la empresa de manera tal que me genere la menor

cantidad de gastos posibles por medio de una estrategia publicitaria donde se
ofrezca un margen de ganancias atractivo para nuestros clientes que fungirn

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como intermediarios al igual que por medio de las redes sociales y mtodos online
para posicionar la marca en el mercado local.

Estrategia: La estrategia de promocin estar dirigidas a dar a conocer nuestros

productos y la empresa mediante promociones de tipo cualitativo ms que
cuantitativo. La idea es posicionar la marca de modo que los productos no se vea
como un producto de consumo masivo, sino que por el contrario sea un producto
especial para esto aremos uso de pginas web, redes sociales y mtodos
online.

Tcticas:
ofrecer a los comercios o locales ubicados del municipio de Texcoco y sus
alrededores en los que sea posible ofrecer nuestros productos un margen
de ganancia del ___% en la venta de nuestro producto para que ellos se
vean interesados en la venta de nuestros peluches.
Daremos la opcin de ellos incrementen un poco ms el precio de este si
as lo creen conveniente para obtener un poco de mayor rentabilidad pero
esta opcin ya ser bajo su propio riesgo ya que su mercado local no
cuenta con la posibilidad econmica de adquirirlo puede generar rezagos
en sus ventas.
Crear una cuenta de Facebook mencionaremos quienes somos, cuales
son nuestros productos y en donde estamos ubicados y los puntos de venta
locales.
En la pgina web se dar una breve informacin de la la empresa, sus
productos y la ubicacin de nuestra empresa con un mapa en donde se
localicen los puntos de venta locales.
En mercado libre subiremos fotografas de nuestros productos en los cuales
en cada uno de ellos se mencionara en el apartado de Detalles todo lo
referente a nuestra empresa y las lneas de producto.

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Promocin de Ventas

ofrecer a los comercios o locales a los que nos un margen de ganancia del
___% en la venta de nuestro producto para que ellos se vean interesados
en la venta de nuestros peluches.
Para los clientes que compren nuestros productos por medio de nuestra
pgina de Facebook, pgina web y mercado libre les ofreceremos un
descuento del ___% en la compra de un segundo artculo y un ___% en la
compra de ms de tres artculos.
NOTA: El precio fijado para estos mtodos ser el mismo que hemos
recomendado nosotros a intermediarios con los que hemos realizado
convenios (Detallistas.) para que ellos vendan el producto. Sugeriremos
opciones de envi pero aremos sealizacin de que este corre por su
cuenta.
Para los clientes que compren nuestros productos por medio de nuestra
pgina de Facebook, pagina web y mercado libre aremos mencin
principalmente de nuestros productos de tamao grande, pero en este el
descuento ser mnimo.

Publicidad
Publicidad de Marca: promocionar la imagen de la marca de manera local.
Publicidad detallista o local: Mencionaremos a los compradores detallistas
que son la base de nuestro mercado local las utilidades que ofrecemos
convencindolos de que nuestros productos puede resaltar su imagen
distintiva.
Publicidad de respuesta directa: este ser el tipo de publicidad que
utilizaremos en nuestra pgina web, pgina de Facebook y mercado libre.

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 En la cual buscamos dar una respuesta directa de nuestros precios y
productos a nuestros consumidores de este medio.
Publicidad negocio a negocio: este tipo de publicidad se ofrecer a los
clientes mayoristas de nuestra pgina web, pgina de Facebook y mercado
libre.
Publicidad Institucional: Sera nuestra publicidad corporativa. Daremos
mensajes enfocados a establecer una identidad corporativa o ganarse al
pblico sobre el punto de vista de la organizacin

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