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1.- EL PRODUCTO.-.............................................................................................................3
2.- BRASIL.-...........................................................................................................................5
2.1.- Estadsticas:.................................................................................................................5
2.1.1.- Variables externas.................................................................................................7
2.1.2.- Estrategia de exportacin...................................................................................34
2.2.- Comercial:.................................................................................................................35
2.2.1.- Clientes Potenciales............................................................................................35
2.2.2.- Proyeccin de costos por visita..........................................................................42
2.2.3.- Ferias comerciales..............................................................................................44
2.2.4.- Agentes comerciales...........................................................................................47
2.2.5.- Brker.................................................................................................................47
2.2.6.- Documentos de exportacin...............................................................................47
3.- ISRAEL.-.........................................................................................................................48
3.1.- Estadsticas:...............................................................................................................48
3.1.1.- Variables externas...............................................................................................50
3.1.2.- Estrategia de exportacin...................................................................................58
3.2.- Comercial:.................................................................................................................59
3.2.1.- Clientes Potenciales............................................................................................59
3.2.2.- Proyeccin de costos por visita..........................................................................66
3.2.3.- Ferias comerciales..............................................................................................67
3.2.4.- Agentes comerciales...........................................................................................68
3.2.5.- Brker.................................................................................................................68
3.2.6.- Documentos de exportacin...............................................................................68
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Exportacin de Tara
INTRODUCCION
La tara es una planta originaria del Per. Fue utilizada desde la poca prehispnica como
medicina popular. En los ltimos aos, ha sido utilizada como materia prima para
diferentes industrias en el mercado internacional.
Per es el ms importante exportador de Tara a nivel mundial, ya que la industrializacin
de la vaina de Tara ofrece ventajas ecolgicas y econmicas; especialmente en la
elaboracin de productos con alto valor agregado como la goma de Tara y el cido glico.
La tara en vaina tiene la siguiente composicin: Polvo (45%), Pepa (33%), Fibra (22%). El
polvo de Tara tiene en promedio 60% de Taninos y poca coloracin, lo que lo convierte en
un insumo excelente para la industria de la curtidumbre y para la industria qumica. De la
pepa de Tara se elaboran gomas que son utilizadas en la industria de alimentos en el
mercado internacional.
Es por ello que debido a las grandes propiedades que posee esta planta, realizaremos una
investigacin previa para conocer aquellas variables que nos permitirn exportar la Tara en
polvo y Goma a los pases de Brasil y Israel.
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Exportacin de Tara
1.- PRODUCTO.-
Nombre comercial:
Tara (Caesalpinia spinosa)
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Exportacin de Tara
El rbol de la Tara es una especie que no exige mucho en cuanto a la calidad del suelo y
manejo tcnico. El rbol puede aceptar suelos pedregosos y degradados. El rbol es
productivo a los 4 aos. La siembra se realiza por semilla. La germinacin se inicia entre
los 8 y 12 das y finaliza a los 20 das.
Es importante tener en cuenta que la mayor produccin proviene de plantas silvestres que
no son manejadas. La cosecha consiste en la recoleccin de frutos.El rendimiento es
sostenido y en algunas zonas alejadas de la sierra, el recojo es sub-explotado, tiene un
rendimiento promedio de 25 a 46 kg de vainas por planta en cada cosecha y se recolecta
dos veces al ao.
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Exportacin de Tara
Clasificacin Taxonmica:
El nombre de Tara en el Per proviene del Aymara, cuyo vocablo tara significa achatada
o aplanada, asemejndose la forma de la semilla. El cuadro mostrado a continuacin
presenta su clasificacin taxonmica as como el nombre con el que es conocido en los
pases donde naturalmente tambin se distribuye.
Divisin Fanergamas
Subdivisin Angiosepermas
Clase Dicotiledones
Subclase Arquiclamdeas
Orden Rosales
Familia Leguminosaceae
Subafamilia Cesalpinoidea
Gnero Caesalpinia
Sinnimos Caesalpinea tinctoria (HBK) Bentham ex
Reiche
Poinciana spinosa Molina
Caesalpinea pectinata Cavanulles
Nombre Comn
Per Tara, taya
Colombia Divi divi de tierra fra
guarango, cuica
serrano, tara
Ecuador Vinillo, guarango
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Exportacin de Tara
Bolivia Tara
Fuente: Alternativa para el desarrollo de la Sierra (1996)
Partida arancelaria:
Partida Descripcin
140490200 TARA EN POLVO (CAESALPINEA SPINOSA)*
0
130239100 MUCILAGOS DE SEMILLA DE TARA (CAESALPINEA SPINOSA)*
0
291219300 GLUTARALDEHIDO
0
130239900 LOS DEMAS MUCILAGOS Y ESPESATIVOS DERIVADOS DE LOS
0 VEGETALES
130190909 LOS DEMS
0
320290900 PROD.CURTIENTES INORGANICOS; PREPARAC. CURTIENTES,
0 INCL. CON PROD.CURTIENTES NATURA
140410300 TARA
0
Fuente: Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior (SIICEX)
DESCRIPCIO CONTENI
TANINOS 60%
NO TANINOS 4%
INSOLUBLES 2.50%
AGUA 3.50%
PH 3.4
PUNTOS 0.8
ROJOS
PUNTOS 1.2
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Exportacin de Tara
Fuente: Lorenzolima.tripod.com
DESCRIPCIN DE LA SEMILLA
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Exportacin de Tara
PROCESO DE PRODUCCIN
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Exportacin de Tara
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U
SOS DE LA TARA
GOMA DE TARA
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contribuyen al aroma o al sabor de los alimentos, son de gran ayuda para su aceptabilidad;
mejorando su textura y consistencia.
Elaboracin de aceites.
Goma (consistencia a helados, mayonesas, mostaza, embutidos, sopas,
yogurt, comida para bebes y mascotas).
Harina proteica. ( jabones, pinturas, barnices, esmaltes)
Industria del papel.
Elaboracin de pinturas y barnices.
Industria Textil.
Espesante.
Gelificante.
Estabilisante.
Termoestable ( Resistente al congelamiento).
Estable a un PH mayor a 3.5.
Agente de retencin de agua.
Soluble en fro.
No modifica sabores. (De excelente palatabilidad).
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Exportacin de Goma de Tara de Per a Israel (US$ Miles)
Tara en polvo
La Tara en Polvo es utilizada en combinacin con otros extractos vegetales para el curtido
de cueros de oveja y cabra, para el re-curtido de todo tipo de cueros cromados, ya sea
completo o con grano corregido, especialmente cuando el terminado es con color blanco o
pastel.
Los cueros curtidos con cromo son usualmente re-curtidos con 4%-7% de Tara en Polvo
basado en el peso pelado, mientras que para curtido vegetal hasta un 50% de Tara en
Polvo puede ser utilizada en la mezcla.
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Exportaciones de Tara en Polvo de Per a Brasil (US$ Miles)
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Exportacin de Tara
2.- BRASIL.-
2.1.- Estadsticas:
Informacin bsica
Brasil Per
Poblacin (Millones) 204,5 31,2
PBI (US$ Millones) 1 903 934 212 700
PBI per cpita (US$) 9 312 6 828
Exportacin Bs y Ss. (% PBI) 14% 22%
Importacin Bs y Ss. (% PBI) 17% 24%
Intercambio Comercial Bs y Ss. (% PBI) 31% 46%
IED: Flujo Neto (US$ Millones) 62 495 7 607
Tipo de Cambio Promedio (Moneda 2,4 2,8
Nacional/ US$)
Fuente: WEO-FMI, BCB, BCRP, INEI
Elaboracin: MINCETUR-OGEE-OEEI
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Exportacin de Tara
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Exportacin de Tara
VARIABLES DE MERCADO
POBLACIN
De acuerdo con los datos del Censo 2010, la esperanza de vida al nacer en Brasil alcanzaba
los 73,48 aos. Aunque la poblacin es todava joven, la media de edad se est
incrementando, en consonancia con lo que ocurre en otros pases del rea. Con todo,
durante las prximas cuatro dcadas la mayora de la poblacin tendr entre 15 y 44 aos,
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Exportacin de Tara
lo que representa uno de los mayores mercados de trabajo y consumo de Amrica. La
distribucin de la poblacin por sexos es bastante uniforme, siendo el 48.96% de la
poblacin hombres, y el 51,04% mujeres.
Los sectores productivos del PIB, tuvieron comportamientos dismiles. La industria tuvo el
peor desempeo, cayendo un 1,2% en el ao 2.014 (alcanz una cifra de R$ 279,6 mil
millones). El sector agrcola avanz un 0,4%( R$ 48 mil millones) y los servicios subieron
un 0,7%. El sector servicios fue el que ms gener movimiento respecto al ao anterior, lo
que represent R$ 901,4 mil millones. En cuanto a la formacin bruta de capital fijo
(inversin), influy negativamente en el Producto Interno, dado un decrecimiento de un
4,4%en el ltimo ao. Por otra parte, el consumo de los hogares aument un 0,9% en 2014
en comparacin con 2013 y el gasto pblico aument 1,3%.
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Exportacin de Tara
Fuente IBGE: Instituto Brasilero de Geografa y Estadstica
La tara en polvo, est dirigida a dos segmentos de mercado; el primero a los curtidores de
cuero; el segundo, las industrias qumicas que lo usan de insumo, veamos:
PRODUCCIN NACIONAL
La moda brasilea es uno de los sectores ms importantes para la exposicin positiva del
Pas en el mundo. Hoy da, Brasil se destaca en distintos sectores productivos, de la cadena
textil a la lapidacin de piedras y metales preciosos, del cuero a los calzados y sus
componentes, girando un volumen de ms de US$ 90 mil millones de dlares de
facturacin. La moda de Brasil es sostenible, autntica y creativa y esos atributos estn
entre los diferenciales competitivos que han impulsado las exportaciones brasileas del
sector hacia un marco de US$ 9 mil millones, en 2013. El pas gana con la generacin de
empleos y el mundo es beneficiado con la calidad de los productos.
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Exportacin de Tara
la transformacin de Brasil. El sector textil y de confeccin incluye desde compaas de
produccin de materia prima (fibras naturales y qumicas), pasando por las hilanderas
hasta el producto final (vestuario, cama, mesa y bao).
En otro campo, el de cuero, el pas se destaca como uno de los grandes productores
mundiales. El producto brasileo est presente en China, Italia y Estados Unidos. Vietnam
es, tambin, uno de nuestros compradores ms significativos.
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
Los principales pases que exportan tara en polvo a Brasil son Per, Argentina y China;
siendo que nuestro pas tiene una participacin del 89% del total las importaciones de este
producto. La exportacin de Tara en Polvo en el 2015 alcanza los U$ 13.2 millones a un
precio de U$ 1.43 kilo promedio.
A China se exporta U$ 4.7 millones (36% del total), le sigue Italia con U$ 1.9 millones
(15%) y Brasil U$ 2.0 millones (15%), entre 21 Pases.
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Exportacin de Tara
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Exportacin de Tara
Mundo 2872 1711 1890 2810 2313
Per 2568 1408 1657 1470 1360
Guatemala 0 0 0 134 564
Estados 17 37 93 487 117
Unidos
China 89 22 4 17 77
Costa de 0 0 32 18 64
Marfil
Francia 0 59 6 27 45
Chile 28 44 7 45 42
Fuente: OMC Organizacin Mundial de Comercio
Los precios internacionales de la tara en polvo por kilo tuvieron una tendencia creciente
hasta el 2013, ao a partir del cual han mostrado un descenso. A continuacin se presentan
los precios CIF en dlares por kilo para las importaciones de este producto en Brasil,
tomando los datos de sus principales pases proveedores. Se observa que en el 2014 el
precio CIF de la tara en polvo por kilo proveniente de Per fue de $1.33.
Brasil: Precio CIF de las importaciones de tara en polvo, partida 140490, 2011-2014
(Dlar EUA/kg)
Precio FOB de las exportaciones peruanas a Brasil de tara en polvo de las principales
empresas exportadoras, 2011-2014 (Dlar EUA/kg)
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Exportacin de Tara
Molinos Asociados S.A.C - - - 1.35
Fuente: Sunat
Por otra parte, los precios fluctan en el transcurso del ao. De esta forma, se observa que
en el tercer y cuarto trimestre del ao los precios describen un incremento, a excepcin del
ao 2013 que muestra un comportamiento contrario pero que no debe tomarse en
consideracin por la influencia del entorno econmico internacional.
La seleccin del canal de distribucin y comercializacin debe ser hecha de acuerdo con
las caractersticas de cada producto y el conocimiento que se posea del mercado brasileo.
El precio y calidad son los factores ms importantes para la penetracin del mercado de
productos industriales, mientras que en el mercado de bienes de consumo, tiene un peso
importante el reconocimiento y posicionamiento que se tenga de la marca.
Para conocer el camino que recorre el producto desde el productor peruano al consumidor
brasilero, presentamos concretamente a ambos actores, a los exportadores peruanos (todos
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Exportacin de Tara
productores) y a los importadores brasileos, a fin de establecer la relacin de distribucin
entre los actores y analizar el movimiento de precios para conocer el porcentaje
aproximado que corresponde a las diversas categoras de la cadena de comercializacin.
En el ao 2014 solo 7 empresas exportaron Tara a Brasil, siendo Silvateam Per la principal
proveedora de este producto representando el 75% del total, seguido por Molinos
Asociados, cuyas exportaciones representan el 8% del total.
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Exportacin de Tara
TITANCHIM BRASIL Rod. Especies vegetales
INDUSTRIA E COM.DE Visconde de para teir y curtir
PROD ( 72015373) Porto Seguro
2860 Valinhos
SP BRASIL
PIBO COMERCIO Especies vegetales
EXTERIOR LTDA para teir y curtir
( 01943350)
PLANALQUIMICA Sao Paulo Rua 23 555 Especies vegetales
INDUSTRIA LTDA Braganca para teir y curtir
( 00641670) Paulista SP
BRASIL
BOMBAY COMERCIO Especies vegetales
DE MOVEIS LTDA para teir y curtir
( 72389000)
Fuentes: Exportaciones e Importaciones de Brasil.
Por otro lado existen diversas empresas peruanas que exportan este producto y lo ofertan
por sitios de comercio electrnico ampliamente conocidos como Alibaba.com, estas
empresas son:
Orden Mnima
Empresa
Molinos Chipoco 20 TM
Ecological Products 1 TM
Exportaciones Rodimac 18TM
Anglo Traiding
Ecolgicos Compal del Per 1 TM
M&C Tranding Peru EIRL 18 TM
Cominper SAC
Exandal SA 18 TM
Fuente: Alibaba, comercio electrnico.
Pese a que las perspectivas de comercio electrnico brasileo son las mejores de Amrica
Latina, la comercializacin de tara en polvo por dicho medio es an inexistente en la
actualidad.
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Exportacin de Tara
Empresa Ubicacin Principales Productos
SETA S/A Rio Grande do Extraccin de taninos vegetales
Soul y otros productos qumicos
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Exportacin de Tara
importador si no existe presencia fsica o documental de la mercanca. De forma que
la programacin de las importaciones debe ser cuidadosamente estudiada entre las
partes al suscribir el contrato de compraventa internacional.
El exportador puede trabajar de dos maneras:
La primera consiste en la apertura de su empresa comercializadora en
Brasil para importar directamente su producto y distribuirlo ya
nacionalizado, lo que solo es rentable si los volmenes de venta son
elevados.
La segunda es trabajar con un agente comercial que gestione las ventas a
travs de un almacn franco en el que pueda guardar sus mercancas y
nacionalizarlas en el momento de efectuarse el pedido. Los almacenes
francos poseen estructura de transporte para realizar la distribucin,
aunque tambin se puede subcontratar este
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Exportacin de Tara
Los operadores mayoristas son remunerados a partir de un porcentaje delas
ventas facturadas, segn el tipo de venta (por paleta o picking), o por un
porcentaje segn valor de tonelaje o por costo de la operacin, entre otros.
HBITOS DE CONSUMO
Empresas curtidoras.- Las cuales adquieren la tara en polvo para utilizarla como
insumo en su proceso de curtido.
Empresas de la industria qumica: Las cuales adquieren la tara en polvo para
darle valor agregado, obteniendo curtientes potenciados a partir del cido tnico.
Aspecto Descripcin
Contenido de tanino Mayor a 50%
Granulometria 200 MESH , 150 MESH y 100 MESH
Humedad Entre 8 y 13%
PH 3,4
Productos Naturales Por ser de origen vegetal
Cuidado de la salud Debido a que carece de componentes que
afectan la vida y la salud humana
Productos con escaso impacto Para la obtencin de la tara en polvo no se
ambiental requiere de la tala de rbol como en otros
caninos vegetales.
Propiedad de llenado y morbidoz que En pieles curtidas con los taninos de tara la
da el cuero resistencia de la flor a la carga de rotura
resulta superior a la obtenida con cualquier
otro curtido vegetal.
INTERMEDIARIOS LOCALES
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Exportacin de Tara
ASOCIACION BRASILEA DE LOS QUIMICOS Y TECNICOS DE LA
INDUSTRIA DEL CUERO.
ACCESOS
ACCESO MARTIMO
Los principales puertos de Brasil atendidos por esta va son Rio Grande (Ro Grande do
Sul), Ro de Janeiro, Santos (Sao Paulo), Vitria (Espritu Santo), Salvador (Baha), Suape
(Pernambuco), Fortaleza (Cear) y Belm (Par).
El tiempo de travesa vara en funcin a la localizacin de los puertos y a la ruta que pueda
emplearse. Para destinos sudamericanos tpicamente se rodea el continente a travs del
canal de Panam por el norte o del Estrecho de Magallanes por el sur. Entre los puertos del
Callao y Santos el tiempo de viaje dura como mximo 15 das.
Entre las principales ventajas del transporte martimo destaca la posibilidad de transportar
mucho volumen de mercancas de variada naturaleza (desde maquinaria pesada, productos
perecibles, mercancas peligrosas, etc.). Esto facilita un flujo continuo de mercancas y
permite la reduccin de costos por el aprovechamiento de la mayor escala.
Las empresas armadoras brasileas son representadas por una red de agentes que en Brasil
se denominan agencias martimas, ubicadas en las capitales principales, que estn
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Exportacin de Tara
autorizadas a negociar los fletes con los exportadores e importadores y a emitir los
conocimientos de embarque y los documentos relativos a las mercancas embarcadas.
Los puertos del Atlntico pueden enfrentar perodos de congestin que generen retrasos en
la inspeccin e internamiento de las mercancas. No obstante ello, la va martima es la ms
eficiente para el abastecimiento regular de envos (de medio y alto volumen) dirigidos a los
mercados de la costa este del Brasil.
Situaciones contractuales
Flete
Los costos de transporte son influidos por: caractersticas de carga, peso y volumen
cbico de carga, fragilidad, embalaje, valor, distancia entre los puertos de embarque y
desembarque, y la localizacin de los puertos. El flete bsico es el valor cobrado segn
el peso y volumen de la mercadera prevaleciendo siempre el que genere mayor
facturacin al armador.
Adicionales
Ad-valorem
Sobretasa de combustible
Tasa para volmenes con grandes dimensiones
Adicional de puerto
Factor de ajuste combiario
Sobretasa de congestionamiento por portuario
Fuentes: Ministerio de Desenvolvimiento, Industria y Comercio exterior de Brasil
ACCESO AREO
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Exportacin de Tara
El transporte areo tiene como caracterstica recorrer grandes distancias en poco tiempo,
transportar productos de alto valor con poco volumen, productos sensibles al paso del
tiempo y que precisan rapidez en la entrega.
Este medio de transporte es ideal para el envo de cargas urgentes de alto valor y escaso
volumen, ofrece mayor rapidez en la tramitacin de documentos y una manipulacin ms
cuidadosa, lo que a su vez permite reducir costos de embalaje. Por este medio se registran
ms bajos niveles de averas y extravos, ofreciendo seguridad y confiabilidad.
Existen diversas lneas areas y servicios de courier (envo de pequeas encomiendas) que
realizan el servicio de transporte de mercadera hasta prcticamente cualquier destino del
Brasil. El tiempo de viaje entre Lima y Sao Paulo es de aproximadamente seis horas. Sin
embargo, hay que considerar que las horas de llegada no necesariamente coinciden con la
operacin de los puestos de aduana.
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Exportacin de Tara
Al igual que en los casos anteriores, los vuelos areos de Lima a Manaos se realizan por lo
general va Sao Paulo (con cualquier vuelo local a esa ciudad) y conectan con las distintas
aerolneas brasileas que operan a esa ciudad (existen varios vuelos por da). Sin embargo,
existen vuelos internacionales a travs de otros puntos de conexin que pueden
aprovecharse para el transporte desde el Per.
Dicho movimiento de cargas representaba el 1.5% del volumen total de cargas movidas en
Manaos considerando todos los modales utilizados. Los principales orgenes y destinos de
carga fueron Sao Paulo y Ro de Janeiro.
El principal requisito es el denominado AWB (Air Way Bill) o Carta de Porte Areo.
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Exportacin de Tara
Composicin del flete areo
La tarifa area es calculada por peso y es negociable tanto por el exportador en el pas de
origen como por el importador en destino.
La mayora de las lneas areas brasileas son integrantes de la Air Transport Association
(IATA) o de la International Civil Aviation Organization (ICAO), razn por la cual estn
obligadas a cobrar las tarifas de flete acordadas dentro de estas organizaciones debiendo
mencionarse dicho monto en el Air Way Bill. Existen otras empresas no asociadas a estas
entidades y no obligadas a mantener una ruta regular, que realizan el transporte areo con
tarifas de flete negociable, a costos menores.
Dentro de las cuales el importador brasileo prefiere usar por la forma de pago el
denominado cobro documentado que puede ser a la vista o a plazos.
El importador brasileo no suele utilizar las cartas de crdito debido a su alto coste
bancario (en algunos casos puede llegar al 8% sobre el valor CIF de la mercanca).A
continuacin detallamos la forma de pago que el importador brasileo ms prefiere y la que
menos prefiere, respectivamente.
1. Cobranza documentaria:
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Exportacin de Tara
Similar a la cobranza simple, pero con la diferencia que se el intercambio
documentario (de la factura comercial, certificado de origen, etc.) se efecta va
bancaria por parte del exportador, momento que la letra de cambio es remitida al
cobro del banco corresponsal de Brasil con las condiciones de al contado o a plazos
para que de esta manera se cobre contra la entrega de los documentos. El costo
promedio de una cobranza documentaria es del 0,25% sobre el valor involucrado,
con un mnimo de US$30.00 por operacin
2. Carta de crdito
Debido a los altos costos bancarios (hasta el 8% del CIF) y las exigencias de
garantas locales de Brasil, el importador brasileo evita esta forma de pago. El
gasto promedio para la obtencin de una carta de crdito est en el orden del 2,5%
del valor involucrado
Los plazos de pago internacionales en Brasil estn muy relacionados con la rotacin del
producto a importar y cobro del mismo, adems se sabe que de acuerdo a las costumbre de
negocios dentro de Brasil, la prctica del pago aplazado de 2 a 4 plazos - mediante cheques
est ampliamente difundida, lo que hace que influya a la hora de negociar las condiciones
de pago internacional. Por lo tanto es comn ver plazos de pago de 30, 60, y hasta 90 das.
A. LEGALES
NORMATIVA ADUANERA
En la mayora de los pases hay un valor que determina si el despacho debe ser formal o
informal pero no en Brasil. Todos los envos que entran en Brasil son inspeccionados por
las autoridades aduaneras federales del pas, por tanto, tener conocimiento previo sobre el
tipo de despacho e identificar correctamente la mercanca (formal o informal), es
fundamental para que los envos sean despachados y liberados correctamente en las
aduanas.
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Exportacin de Tara
El despacho aduanero de importacin tiene como base la declaracin hecho por el
importador en el SISCOMEX (Sistema integrado de Comercio Exterior), y consistir en la
prestacin de las informaciones generales:
El importador
El transporte
La carga
El medio de pago
Valor aduanero
Incoterms
El tipo de cambio
El desaduanamiento es el acto final del despacho aduanero en virtud del cual se autoriza la
entrega de la mercanca al importador. Independiente del canal para la cual haya sido
seleccionada la conferencia, la entrega de mercanca solo se efecta despus del registro del
desembarco en el SISCOMEX por la autoridad aduanera.
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Exportacin de Tara
Desde el punto de vista operativo, para introducir una mercanca a Brasil, el importador
debe obtener como norma general, una licencia denominada Licencia de Importacin
(LI), documento con una finalidad informativa. Solo podrn efectuar importaciones las
empresas, entidades y personas que estn previamente inscritas en el Catastro de
Exportadores e Importadores de la SECEX.
NORMATIVA LABORAL
El periodo de prueba no puede ser de ms de 90 das y los contratos definidos (con una
duracin limitada) solo son vlidos hasta un periodo de dos aos. Incluso el acuerdo laboral
debe contener una clusula que diga por qu es necesaria esa limitacin (en principio, la ley
brasilea obliga a que los contratos sean siempre indefinidos). Si el acuerdo limitado se
extiende ms de una vez, debe convertirse en un contrato indefinido.
Cada persona que est contratada legalmente tiene derecho a una paga extra anual que se
paga en dos veces, en noviembre y en diciembre. Las horas extras se pagan a un 50% ms
excepto los domingos y las vacaciones nacionales (100%) y el trabajo nocturno se paga a
un 20% ms. Los trabajos que conllevan riesgo para la salud o de algn otro tipo tambin se
pagan ms.
Esta normativa tambin afecta a los contratos ya sean escritos o verbales para cualquier
forma de empleo que no sea a tiempo completo. Un contrato temporal (Contrato de
Trabalho por Prazo Determinado) que no puede durar ms de dos aos sigue la misma
normativa mientras que un contrato a tiempo parcial (Contrato de Trabalho de Tempo
Parcial) no puede ser para ms de 25 horas a la semana y las horas extras estn prohibidas.
NORMATIVA FISCAL
La Repblica Federativa de Brasil tiene un complejo sistema fiscal, con diferentes tipos de
tributos, unos de carcter federal estatal y municipal, junto a otras cargas de carcter social.
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Exportacin de Tara
Adems de esta diversidad, la complejidad del sistema viene dada por las constantes
modificaciones fiscales, que obligan al empresario a un continuo examen legislativo, no
slo federal sino tambin de los veintisis Estados que integran la federacin y de los
municipios en los que vaya a desarrollar su actividad.
La Carga Tributaria Bruta en Brasil, considerando las tres esferas de gobierno Unin,
Estados e Municipios y la Seguridad Social, correspondi a 30,27% del PIB,
representando una recaudacin total de R$ 305.731 billones (US$ 168.545) en el 2014. De
ese total, la Unin, los Estados y los Municipios contribuyeron con 70,4%, 25,6% y 4,0%,
respectivamente.
Brasil en los ltimos aos ha adoptado una poltica de apertura de su economa al capital
extranjero, buscando favorecer el comercio exterior, con la cada de las barreras
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Exportacin de Tara
arancelarias y polticas, y las inversiones extranjeras, al eliminar poco a poco las trabas
existentes al establecimiento de empresas de capital extranjero en su territorio.
Marco Legal
En las sucesivas reformas por las que viene pasando la Constitucin brasilea han sido
aprobadas las siguientes modificaciones en el rea econmica:
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Exportacin de Tara
A partir de las reformas constitucionales hubo una creciente liberalizacin de sectores antes
prohibidos o restringidos al capital extranjero, como los de la minera, navegacin de
cabotaje o algunos servicios de telecomunicacin. Tambin se aprob el fin del monopolio
de la PETROBRS en el rea del petrleo, y se abri este campo y el de la explotacin de
gas y gaseoductos a la inversin privada, aunque el Estado ha seguido con un rgimen de
preferencias en relacin a los yacimientos ya en explotacin en Brasil.
Las instituciones financieras se abrieron al capital extranjero, pero con restricciones, pues la
inversin debe ser aprobada por el Consejo Monetario Nacional, a propuesta del Banco
Central de Brasil.
Servicios de salud
Desarrollo de las actividades que engloben energa atmica y elctrica
Industria pesquera
Propiedad y administracin de peridicos, revistas y otro tipo de publicaciones, as
como redes de radio y televisin
Derechos sobre la propiedad en reas rurales y de actividades comerciales junto a
fronteras internacionales
Transporte areo domstico
Servicios de correos y telgrafos
Industria aeroespacial
Loteras
Transporte de cargas por carretera
Sociedades aseguradoras
Instituciones financieras
Fondos de Inversin
Sociedades de inversin
Carteras administradas de no residentes
Carteras administradas de inversores institucionales extranjeros.
RETORNO DE BENEFICIOS
Por su estabilidad poltica, por su enorme potencial econmico, su situacin geogrfica, sus
riquezas naturales y por otra serie de factores y variadas circunstancias, en la actualidad
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Exportacin de Tara
Brasil es indudablemente uno de los pases ms atractivos del mundo para los inversores
extranjeros.
Brasil tiene una poblacin de casi 200 millones de habitantes, es el pas con ms extensin
del cono sur americano, ocupa el sexto lugar en el ranking de las mayores economas del
mundo, por delante de Espaa y del Reino Unido, su PIB equivale a ms de la tercera parte
del total de Amrica Latina, y se trata de un pas econmicamente estable, con una
expectativa de crecimiento anual medio superior al 4% durante el prximo decenio.
Durante los ltimos ocho aos se han creado en Brasil ms de 15 millones de nuevos
puestos de trabajo y casi 30 millones de brasileos pasaron a formar parte de la clase
media, cuya capacidad de consumo constituye el motor econmico del pas. Las
exportaciones suponen menos del 10% del PIB brasileo, un dato que pone de manifiesto
que el indudable xito econmico de Brasil reside en su mercado interno y que explica su
relativa inmunidad a la crisis econmica mundial.
B. SOCIALES Y CULTURALES
CONCENTRACION DE LA POBLACION
Brasil tiene unos 184 millones de habitantes, lo que da una densidad demogrfica superior a
21,5 h/km. Se trata de una poblacin muy joven en la que ms del 20% tiene menos de 15
aos, el 75% entre 15 y 65 y el 5% ms de 65 aos. La tasa de crecimiento real est en
torno a 1,5% anual, que es moderada. El saldo migratorio es casi cero (-0,03). La tasa de
natalidad es del 19, lo que da una tasa de fecundidad de 2,3 hijos por mujer. La tasa de
mortalidad es baja (6,5), pero se dispara la tasa de mortalidad infantil al 30. La
esperanza de vida al nacimiento es de unos 70 aos. Con estos datos podemos decir que
Brasil est a punto de abandonar el ciclo de la transicin demogrfica.
Los brasileos son resultado de una gran mezcla de razas, principalmente europeos
(portugueses, italianos, espaoles y alemanes), africanos e indgenas, con una minora de
39
Exportacin de Tara
descendencia asitica (japoneses) y rabe (libaneses y sirios). As, la mayora de la
poblacin brasilea es blanca (49%), seguida de cerca por los mulatos (43%), hay una
minora de negros (7%) y el resto son asiticos, indgenas y otras razas.
Brasil es un pas muy urbanizado. Ms del 78% de la poblacin vive en ciudades. Las
principales ciudades brasileas son:
So Paulo, 10.287.833 h, estado de So Paulo
Ro de Janeiro, 6.193.265 h, estado de Ro de Janeiro
Salvador, 2.899.965 h, estado de Baha
Belo Horizonte, 2.480.490 h, estado de Minas Gerais
Fortaleza, 2.468.165 h, estado de Cear
Brasilia, 2.406.478 h, Distrito Federal
HABITOS Y COSTUMBRES
En lo que respecta a los bailes y las danzas tradicionales de Brasil, en primer lugar, tenemos
que mencionar la capoeira, por muchos considerada como toda una obra de arte. De hecho
se trata de un tipo de arte marcial muy peculiar, tambin conocida como la danza de la
guerra.
Los brasileos tambin tienen una de las fiestas de carnaval ms intensas, coloridas y
populares del mundo entero, el famoso carnaval de Rio de Janeiro. En Brasil, el carnaval es
una celebracin que se vive como toda una verdadera fiesta nacional, en la que todos bailan
al ritmo de las escolas do samba, del ms pequeo al ms grande.
El carnaval se desarrolla durante unos 40 das antes de la Pascua. Durante esos das, ms de
2 millones de personas se renen en las calles, al lado del sambdromo, para observar y
participar del desfile de los coloridos e inmensos carros alegricos junto a los msicos,
bailarines y vedettes con muy poca ropa.
40
Exportacin de Tara
El samba es un estilo musical muy popular en Brasil, que vino con los pueblos bantes, los
cuales llegaron desde frica, adems, recibi tambin una buena influencia portuguesa. Se
trata de un ritmo fuerte, se utilizan toda clase de instrumentos de percusin y se vuelve
realmente muy contagioso. Se ha convertido en un gnero musical tan importante en Brasil
que ha dado lugar a muchos otros nuevos, como por ejemplo la bossa nova.
El ftbol es realmente una tradicin y una costumbre, cualquiera que sepa lo ms bsico y
simple de este deporte sabr el lugar que histricamente ocupa la verdeamarela. Este
deporte es una verdadera pasin y varios de los mejores futbolistas de la historia son
brasileos. Entre otras tantas cosas, Brasil es el pas que ms veces ha salido campen del
mundo.
POLARIZACION DE LA RENTA
Un estudio basado no slo en datos de renta sino que responde a otros 35 indicadores ha
servido para rehacer una nueva pirmide socioeconmica de Brasil. En ella, se ensancha en
la base el nmero de pobres y en lo alto la de ricos. Los pobres pasaran as de los actuales
13,94 millones (7,3%) a 29,6 millones (15,5%). Los ricos pasan del actual 1,8% de la
poblacin a un 2,8%.Los primeros tendran una renta de 854 reales (427 dlares) y los
segundos de 18.000 reales (9.000 dlares). En en el medio se sitan las diferentes clases
medias que tambin disminuyen con los nuevos criterios pasando del actual 58% de los
brasileos a un 55,9%.
La nueva pirmide ha sido dibujada segn los datos de la investigacin llevada a cabo por
Wagner Kamakura, de la Rice University y Jos Affonso Mazzon, de la Universidad de Sao
Paulo. Este nuevo retrato de la pirmide socioeconmica no ser tenida en cuenta por el
gobierno de la presidenta Dilma Rousseff para la aplicacin de las polticas sociales, pero s
por las empresas de publicidad y venta de productos y para que la sociedad conozca otros
criterios capaz de analizar con mayor rigor la pobreza y la riqueza que no la mera
econmica.
GRUPOS MINORITARIOS
41
Exportacin de Tara
en direccin al litoral en aos relativamente recientes. Las dems sociedades indgenas que
viven en el Nordeste y Sudeste del pas perdieron sus lenguas y slo hablan portugus,
manteniendo nicamente y en algunos casos, palabras aisladas que utilizan en rituales y
otras expresiones culturales. La mayor parte de las sociedades indgenas que consiguieron
preservar sus idiomas vive actualmente en el Norte, Centro-Oeste y Sur de Brasil. En otras
regiones, fueron siendo expulsadas a medida que la urbanizacin avanzaba. Hoy viven
cerca de 460 mil indios, distribuidos en 225 sociedades indgenas, siendo cerca del 0,25%
de la poblacin total brasilea. Cabe esclarecer que este dato demogrfico considera slo
aquellos indgenas que viven en aldeas, habiendo estimaciones de que, ms all de stas,
hay entre 100 a 190 mil viviendo fuera de las tierras indgenas, incluyendo reas urbanas.
Hay tambin 63 referencias de indios an no contactados por el gobierno brasileo.
RELIGIN
C. TECNOLGICAS
TELECOMUNICACIONES
Telefona Fija
Segn el modelo planteado, el mercado de telefona fija est compuesto por operadoras
incumbentes (concesionarias) y operadoras alternativas (autorizadas).
Por otro lado, las alternativas prestan un servicio privado. La prestacin de su servicio est
embazada en los principios constitucionales de la actividad econmica, o sea, la libertad es
la regla.
Por la privatizacin el pas fue dividido en cuatro regiones; tres locales: I, Sudeste,
Nordeste y Norte, II, Centro-Oeste y Sul, III, Sao Paulo; y una nacional IV.
42
Exportacin de Tara
Telemar
Telefnica
Embratel
Telefona Mvil
En Brasil, la telefona mvil es un servicio privado, por tanto, su prestacin est basada en
los principios constitucionales de la actividad econmica.
Sin embargo, el uso de una frecuencia por una prestadora del servicio mvil requiere la
atribucin previa de banda a los servicios mviles y su destino al servicio mvil personal
(Anatel no destina la banda, en principio, a una tecnologa especfica). Adems, es
necesario participar de la licitacin pblica de las bandas de frecuencia.
Las bandas utilizadas en Brasil en la telefona mvil son las de 850 MHz, 900 MHz,
1700/1800 MHz y 1900/2100 MHz. La banda de 850 MHz fue utilizada inicialmente con la
tecnologa TDMA, despus con GSM y hoy se utiliza tambin con el 3G. Las bandas de
900 y 1700/1800 MHz son ms utilizadas con GSM y las de 1900/2100 MHz con el 3G.
43
Exportacin de Tara
Sin embargo, la divisin del mercado en mbito local no corresponde a la variacin del
market share nacional, una vez que no todas operadoras prestan servicio en todas las
regiones del pas. Hay estados del Norte y Nordeste, por ejemplo, donde algunas
operadoras no tienen cobertura. Mientras 46% de la poblacin es atendida por 4 o ms
operadoras, 8,3% an no est atendida.
Banda Ancha
La banda ancha en Brasil es ofertada esencialmente por las operadoras incumbentes con la
tecnologa de ADSL, por las operadoras de cable (ex. NET) y por operadoras alternativas
de telefona fija que construyeron su red (ex. GVT). En los ltimos aos, otras tecnologas
basadas en redes inalmbricas como Wifi, Wimax o 3G contribuyeron significativamente
para el aumento de la oferta de banda ancha. La fibra ptica todava no es utilizada en
grande escala en Brasil y las soluciones satelitales son utilizadas en localidades no
atendidas por las redes de telefona fija o las redes de cable.
Brasil es, con diferencia, el pas que ha tenido la poltica de mayor desarrollo de los parques
tecnolgicos (PCT) y que ha dado como resultado la mayor implantacin de PCT de toda
Amrica Latina. En nuestro estudio hemos identificado un total de 64 parques en distintos
estadios de desarrollo o en proyecto repartidos en 18 estados. De estos parques 22 son
operativos, 31 se encuentran en distintos estadios de implantacin, y los restantes 11 en
proyecto. Se trata pues no slo del pas latinoamericano con mayor nmero de parques en
funcionamiento, sino tambin del que est siguiendo una poltica ms activa de expansin
de los parques. La localizacin de los PCT en Brasil segn su grado de desarrollo aparece
reflejada en el grfico 2. La gran mayora de los PCT operativos y en implantacin se
localiza en los estados del sudeste y del sur, los de mayor renta, mayor tradicin industrial y
recursos humanos ms cualificados. Gran parte de los parques en estos estados se
encuentran ya sea en las grandes aglomeraciones urbanas o en sus alrededores. En
44
Exportacin de Tara
particular destacan las concentraciones de parques en torno a Rio de Janeiro, con tres
parques operativos y otros tres en proceso de implantacin, y Porto Alegre, la capital de Rio
Grande do Sul, que cuenta con dos parques operativos y cuatro en proceso de
implementacin en el rea circundante, en donde se sita tambin el clebre entre los
estudiosos de los conglomerados (clusters) Vale do Sinos. En el caso del Estado de So
Paulo, el ms rico e industrial del pas, se observa una concentracin de parques menos
clara en torno a la aglomeracin de la ciudad de So Paulo que a lo largo de un eje que se
extiende desde Santos, en el sur, a Ribeiro Preto, en el norte del estado, pasando por el
mismo So Paulo, Campinas y So Carlos. Gran parte de los parques a lo largo de este eje
todava no son operativos, aunque el de mayor importancia, el Parque Tecnolgico de
Ciatec Campinas, es uno de las principales ciudades y en ciudades de tamao intermedio.
Tal es el caso del estado de Santa Catarina con tres parques en proceso de implantacin o
en proyecto, en Joinville (520.000) y Blumenau (300.000), o en Rio Grande do Sul, con un
pequeo parque operativo en Iju (80.000) y proyectos de parques con dimensiones
reducidas en Passo Fundo (190.000) y Santa Cruz do Sul (120.000), todos en el interior del
estado. En el estado de Minas Gerais, donde todava no existen parques operativos, gran
parte de los parques en proceso de implantacin o proyectados se encuentra tambin en
ciudades intermedias, no necesariamente cercanas a Belo Horizonte.
GRADO DE IMPLANTACION
Brasil tiene un programa espacial avanzado en Amrica Latina, con recursos significativos
para vehculos de lanzamiento, y fabricacin de satlites. El 14 de octubre de 1997, la
Agencia Espacial Brasilea firm un acuerdo con la NASA para proveer piezas para la ISS.
Este acuerdo posibilit el Brasil entrenar a su primer astronauta. El 30 de marzo de 2006, el
teniente coronel Marcos Pontes, a bordo de la nave Soyuz se convirti en el primer
astronauta brasileo y en el tercer latinoamericano en orbitar la Tierra.
D MEDIOAMBIENTALES
PROTECCION JURIDICA
45
Exportacin de Tara
En el Brasil, la cuestin ambiental est tomando nuevos rumbos, sobrepasando su fase
heroica y resistente, en la cual el ambientalismo y el desarrollismo eran tenidos como
adversarios. En este sentido, la interiorizacin de los nuevos conceptos de desarrollo
sustentado inici un nuevo ciclo, basado en la elaboracin e implantacin de polticas
ambientales, as como en la bsqueda de la negociacin y del entendimiento entre la
preservacin ambiental y los procesos de produccin.
Otro Programa que profundiza el sentido de interaccin entre el Gobierno Federal y los
Estados se denomina Programa de Ejecucin Descentralizada. A travs de l, los Estados
seleccionan proyectos demostrativos de desarrollo sostenido, los cuales son financiados por
el Ministerio. Lo que presupone el Programa es que esos Estados se habiliten a travs de la
creacin de toda una estructura institucional y tcnico-administrativa dirigida para la
gestin ambiental. Once Estados de la Federacin ya fueron credenciados en este Programa.
46
Exportacin de Tara
EMBALAJE Y ETIQUETADO
etiquetado de las mercancas, en el caso de la tara en polvo, los datos que suelen ir en el
empaque del producto son:
Asimismo, el empaque regular que se usa para los envos de tara en polvo son de material
de polipropileno (PP) o polietileno (PE); as tambin, el empaquetado se har de tal forma
que mantenga las cualidades organolpticas de producto como el color y la viscosidad. Es
importante sealar que la tara en polvo se comercializa en sacos de 25 kg. yes considerada
carga a granel por los transportistas.
E GEOGRAFICAS
SITUACIN
Brasil es el pas ms grande de Amrica Latina y el quinto ms grande del mundo. Sus
lmites son: al sur, Argentina, Uruguay y Paraguay; al este, el Ocano Atlntico; al norte,
Venezuela, Colombia, Guyana, Surinam y Guayana Francesa; y al oeste, Bolivia y Per.
COMUNICACIONES
Telfono:
47
Exportacin de Tara
desde Brasil son bastante caras. La tarifa reducida (25% descuento) es desde las 20.00 hasta
las 05.00.
Mvil:
Existen redes digitales y analgicas de estilo norteamericano. Existen acuerdos entre las
compaas de telefona mvil. La cobertura y los precios varan de un estado a otro. Se
pueden alquilar telfonos mviles que se pueden recoger en el aeropuerto o se le puede
enviar al hotel donde se aloje. Internet: Los hoteles suelen ofrecer acceso a Internet a sus
huspedes. Podr encontrar cybercafs en las poblaciones principales, as como en los
aeropuertos. En las poblaciones ms pequeas, suele haber Internet en las oficinas de
correo.
Correo:
Los servicios de correo no son muy eficientes. Al enviar su correo certificado evitar la
posibilidad de que le despeguen los sellos. El correo areo a Europa tarda de cuatro a seis
das. El correo que no se transporta por aire tarda al menos cuatro semanas en llegar a su
destino. Horario de las oficinas de correo: Lunes-viernes (08.00-18.00), sbado (08.00-
12.00).
Medios de comunicacin:
Prensa:
Televisin:
48
Exportacin de Tara
Radio:
Radiobras dirige Radio Nacional; Globo dirige la emisora comercial Radio Globo; Radio
Cultura ofrece una programacin cultural.
PRINCIPALES CIUDADES
So Paulo
Rio de Janeiro
Salvador
Fortaleza
Belo Horizonte
Braslia
Curitiba
Manaus
Recife
La Ruta interocenica Brasil-Per es un eje de conexin vial entre Brasil y el Per que
conecta el Ocano Atlntico en el extremo brasileo con el Ocano Pacfico en el extremo
peruano, atravesando el continente sudamericano por su parte central. Esta va forma parte
de la Iniciativa de Integracin Regional Sudamericana (IIRSA), la misma que viene
ejecutando diversos proyectos de integracin fsica entre los pases de Sudamrica. Su
costo total super los 2800 millones de dlares habindose terminado las obras en
diciembre de 2010.1 Brindar a estos pases nuevas alternativas para canalizar sus
exportaciones, habilitando para el Per un acceso directo a los mercados del occidente
brasileo, as como una nueva ruta hacia el frica y Europa, mientras que para Brasil se
constituir en una salida ms directa hacia Oceana y Asia, mercados de ms de 2500
millones de habitantes.
49
Exportacin de Tara
50
Exportacin de Tara
51
Exportacin de Tara
52
Exportacin de Tara
2.2.- Comercial:
Tubos Brasil
Direccin Rua Marclio Dias, 621,
So Silvano
29706-184 Colatina
Brasil
Contacto Comercial Katia Regina Tome
Telfono 55 27 3721-3444
Pgina web
53
Exportacin de Tara
Berry Plastics - Rexam Plsticos do Brasil Ltda.
Direccin Rua John Boyd Dunlop,
1700
Iporanga, Sorocaba SP
18087-155
Brasil
Contacto Comercial
Telfono 55 15 3414-5300
Pgina web www.rexam.com
54
Exportacin de Tara
55
Exportacin de Tara
Brasil
Contacto Comercial
Telfono 55 21 25608090
Pgina web www.nwdobrasil.com.br
56
Exportacin de Tara
Brasil
Contacto Comercial Jose Benedicto Consolin
Telfono 55 11 40330018
Pgina web
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Exportacin de Tara
Brasil
Contacto Comercial Rodrigo Barros
Telfono
Pgina web
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Exportacin de Tara
Brasil
Contacto Comercial
Telfono 55 11 46154800
Pgina web www.kendall.com.br
Vf Do Brasil Ltda.
Direccin Av Jabaquara, 481
Mirandopolis
04045-000 Sao Paulo
Brasil
Contacto Comercial Carlos Alberto Gea
Telfono 55 11 55944255
Pgina web
59
Exportacin de Tara
Itinerario
60
Exportacin de Tara
Partida de Colatina a Rio de Janeiro Sbado 09 de enero (07:00 hrs.)
Llegada a Rio de Janeiro Sbado 9 de enero (17:00 hrs.)
Salida de Rio de Janeiro a Sao Paulo Sbado 9 de enero (21:34 hrs.)
Llegada a Sao Paulo Sbado 9 de enero (22:50 hrs.)
Check-in a Hotel en Sao Paulo Sbado 9 de enero
Feria Couromoda Domingo 10 a Mircoles 13 de enero
Salida de Sao Paulo a Rio de Janeiro Mircoles 13 de enero (22:50 hrs.)
Llegada a Rio de Janeiro Mircoles 13 de enero (23:52 hrs.)
Fecha de Partida a Piura desde Rio de Jueves 14 de enero (05:16 hrs.)
Janeiro
Vuelos Duracin 15:44 hrs. Rio de Janeiro - Sao Paulo Lima - Piura
Fecha de Llegada a Piura Jueves 14 de enero (18:00 hrs.)
Elaboracin: propia
Costos
61
Exportacin de Tara
COUROMODA
43 Feria Internacional de Calzado,
Marroquinera y Accesorios de Moda
Impacto de la Feria:
La edicin de 2015, la feria recibi 84.000 visitas profesionales en cuatro das. Los
visitantes vinieron de todo Brasil y de 52 pases.
La feria en nmeros:
2.000 colecciones
85.000 m de rea
13 Estados brasileros representados
84.000 visitas profesionales
25 mil visitantes nicos venidos de 52 pases
Ventas correspondientes a 35% de la produccin anual de la industria calzado.
62
Exportacin de Tara
Perfil de los visitantes: minoristas de calzados y accesorios, distribuidores, importadores,
industriales de calzados, bolsas y otros artculos de la cadena cuero-calzado, representantes
comerciales, diseadores, prestadores de servicios y profesionales del rea de moda y
calzado.
FEIPLASTIC
16 Feria Internacional del Plstico
Nmeros y perspectivas
63
Exportacin de Tara
e impresin; mquinas y equipamientos; agricultura; muebles; productos de metal;
electrnicos; farmacutico; perfumera, higiene y limpieza; instrumentos mdicos;
textiles y vestimenta; calzados; electrodomsticos y qumico.
- Compradores
- Diseadores de embalajes
- Ingenieros
- Especialistas
- Fabricantes
- Proveedores
- Tcnicos
FCE PHARMA
21 Exposicin Internacional de
Tecnologa para la Industria
Farmacutica
Son expositores de la FCE Pharma empresas que sirven a la cadena de suministro para la
industria farmacutica, especialmente en las etapas de fabricacin, suministro y distribucin
de productos y servicios que incluyen: materias primas, productos qumicos, envases y
etiquetas, maquinaria y equipo, servicios para la industria farmacutica, ingeniera
farmacutica, procesos, control de calidad, control de la contaminacin, el transporte y la
logstica, outsourcing y consultora, laboratorio y equipos de anlisis, vlvulas de proceso,
64
Exportacin de Tara
aerosoles, automatizacin industrial, tecnologa y los grficos para la industria
farmacutica.
Cotizacin
El precio pagado a los agricultores por los acopiadores es de 60 soles el quintal (100
kg.) de Tara en vaina.
El precio pagado por las empresas exportadoras a los acopiadores (proveedores) es
de 70 a 80 soles por quintal.
El precio pagado por las exportadoras a las empresas productoras es de US$ 750 por
TM de polvo de Tara.
El precio promedio de exportacin de polvo de Tara es de US$ 1,460 por TM de
Tara en polvo.
Se sabe de que algunas empresas importadoras en el mercado internacional re-
venden la Tara en nichos especficos. De esta forma la venden a u 73% ms.
Por lo tanto, como empresa exportadora establecemos nuestro precio de Tara en polvo de
US$ 1.41 por kilogramo.
65
Exportacin de Tara
3.- ISRAEL.-
3.1.- Estadsticas:
Informacin bsica
Israel Per
Poblacin (Millones) 8,4 31,2
PBI (US$ Millones) 306 873 212 700
PBI per cpita (US$) 36 659 6 828
Exportacin Bs y Ss. (% PBI) 32% 22%
Importacin Bs y Ss. (% PBI) 31% 24%
Intercambio Comercial Bs y Ss. (% PBI) 62% 46%
IED: Flujo Neto (US$ Millones) 6 431 7 607
Tipo de Cambio Promedio (Moneda 3,6 2,8
Nacional/ US$)
Fuente: WEO, FMI-IFS, CBS, BCRP, INEI
Elaboracin: MINCETUR-OGEE-OEEI
66
Exportacin de Tara
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Exportacin de Tara
68
Exportacin de Tara
VARIABLES DE MERCADO
POBLACIN
Poblacin en cifras
La OCDE informa que el crecimiento del mercado de Israel durante este ao lleva un ritmo
moderado de 2,6% y que prev que su crecimiento al 3,25% para el prximo ao.
PRODUCCIN NACIONAL
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Exportacin de Tara
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
70
Exportacin de Tara
s % % % % %
Grecia 183 0.91 562 2.10 758 2.32 221 0.66 627 1.72
% % % % %
Italia 209 1.04 401 1.50 387 1.18 428 1.28 528 1.45
% % % % %
Norueg 119 0.59 96 0.36 139 0.43 74 0.22 496 1.36
a % % % % %
Urugua 103 0.51 322 1.20 226 0.69 613 1.84 430 1.18
y % % % % %
Esloven 236 1.17 256 0.95 214 0.65 382 1.15 335 0.92
ia % % % % %
Holand 121 0.60 41 0.15 25 0.08 120 0.36 264 0.72
a % % % % %
Canad 2 0.01 5 0.02 110 0.34 23 0.07 110 0.30
% % % % %
Japn 42 0.21 91 0.34 48 0.15 97 0.29 102 0.28
% % % % %
Blgica 197 0.98 149 0.56 131 0.40 177 0.53 92 0.25
% % % % %
Chile 0 0.00 0 0.00 0 0.00 2 0.01 73 0.20
% % % % %
Chipre 25 0.12 40 0.15 62 0.19 10 0.03 60 0.16
% % % % %
China 0 0.00 0 0.00 16 0.05 54 0.16 57 0.16
Taipei % % % % %
Costa 430 2.14 944 3.52 30 0.09 29 0.09 49 0.13
Rica % % % % %
Per 45 0.22 28 0.10 17 0.05 427 1.28 47 0.13
% % % % %
Tailandi 12 0.06 3 0.01 5 0.02 6 0.02 32 0.09
a % % % % %
Singapu 29 0.14 27 0.10 31 0.09 23 0.07 32 0.09
r % % % % %
Repbli 28 0.14 2 0.01 30 0.09 18 0.05 23 0.06
ca % % % % %
Checa
Serbia 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 11 0.03
% % % % %
Mxico 13 0.06 99 0.37 102 0.31 115 0.34 8 0.02
% % % % %
Repbli 8 0.04 13 0.05 82 0.25 26 0.08 3 0.01
71
Exportacin de Tara
ca de % % % % %
Corea
Argenti 389 1.94 678 2.53 125 0.38 1 0.00 1 0.00
na % % % % %
Turqua 16 0.08 23 0.09 23 0.07 13 0.04 0 0.00
% % % % %
Suecia 0 0.00 0 0.00 0 0.00 1 0.00 0 0.00
% % % % %
Sudfri 81 0.40 5 0.02 0 0.00 0 0.00 0 0.00
ca % % % % %
Seychell 0 0.00 0 0.00 1 0.00 0 0.00 0 0.00
es % % % % %
Federac 5 0.02 1 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
in % % % % %
Rusa
Hong 19 0.09 23 0.09 30 0.09 17 0.05 0 0.00
Kong, % % % % %
China
Finland 0 0.00 7 0.03 0 0.00 0 0.00 0 0.00
ia % % % % %
Bulgari 1 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
a % % % % %
Austria 10 0.05 0 0.00 2 0.01 1 0.00 0 0.00
% % % % %
Australi 167 0.83 93 0.35 111 0.34 146 0.44 0 0.00
a % % % % %
Fuente: Organizacin mundial del comercio OMC
72
Exportacin de Tara
febrero 2015 -0,982 % octubre 2012 1,825 %
enero 2015 -0,475 % octubre 2011 2,752 %
octubre 2010 2,479 %
octubre 2009 2,949 %
IPC IL ltimos aos octubre 2008 5,517 %
Perodo Inflacin octubre 2007 2,165 %
octubre 2006 -0,194 %
octubre 2015 -0,660 %
octubre 2014 -0,292 %
octubre 2013 1,850 %
73
PROVEEDORES Y CANALES DE DISTRIBUCIN
INTERMEDIARIOS LOCALES
Tiendas de descuento. Sobre todo productos alimenticios. (Hatzi Hinam, Hyper Ramah)
ACCESOS
Como vas de acceso para la importacin de mercancas, Israel cuenta con 3 puertos
internacionales (Haifa, Ashdod y Eilat) y 1 aeropuerto internacional (Aeropuerto Ben
Gurion).
Cada ao, 36 millones de toneladas de mercancas pasan a travs de los puertos del pas. El
puerto de Haifa ve pasar 19 toneladas de mercanca, para Ashdod son 15 millones de
toneladas de carga y para Eilat (Zona Franca) 2 millones de toneladas de carga.
La direccin del aeropuerto Ben Gurion ha estimado 320.000 toneladas de carga cada ao.
NORMATIVA ADUANERA
NORMATIVA LABORAL
Existen principalmente tres formas de trabajar: como empleado, como independiente y
como empresario. Un ciudadano israel puede trabajar el mismo tiempo como
independiente y en relacin de dependencia con respecto a diferentes empleadores.
Sueldo y condiciones:
El sueldo mnimo legal es de 17.93 shekel jadash por hora, o 3.335 shekel jadash
por un trabajo mensual completo. Estos montos son antes del descuento de
impuestos (bruto)
El sueldo se paga hasta el da 9 del mes siguiente, depositndolo directamente en la
cuenta bancaria del empleado.
El empleado recibe un "recibo de sueldo", el cual hay que exigirlo y guardarlo, ya
que ser necesario para diferentes tramites, como pedido de hipoteca en el banco,
autorizaciones para el bituaj leumi (seguro social nacional), seguro de desempleo,
etc.
Aparte del sueldo, el empleador le debe pagar al trabajador viticos, esto de acuerdo
al costo del transporte pblico, teniendo un "techo" mximo. No se paga viticos en
caso de que el empleado llegue a su trabajo en transporte organizado por el
empleador.
En muchos casos los olim jadashim comienzan su experiencia laboral en Israel
gozando de un sueldo mnimo o cercano al mismo.
Otras condiciones que le corresponden al empleado
Impuesto impositivo (ms hajnasa) Durante el primer ao de su llegada a Israel, los olim
estn exentos de este impuesto, luego sube de forma progresiva, hasta el 4 ao, que se
equipara totalmente con el impuesto que le corresponde como israel de acuerdo a su
sueldo.
Cualquier ciudadano Israel que puede gozar de descuentos a su impuestos por diferentes
razones como domicilio en zona de desarrollo, nmero de hijos menores etc.
Seguro mdico (bituaj refui) - El seguro mdico cuesta alrededor del 5% del sueldo. El
empleado elige de forma libre a que servicio mdico se asociar.
Seguro nacional (bituaj leumi) Se descuenta alrededor del 6% del sueldo, para cubrir:
jubilacin, pensin por discapacidad, seguro nacional, licencia por maternidad, etc.
NORMATIVA FISCAL
Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles): Las importaciones con un valor
CIF inferior a 1000 USD y un peso inferior a 30 kg estn exoneradas de los derechos
aduaneros. Sin embargo, el IVA y los gastos de flete s se aplican.
Aranceles promedio (sin contar productos agrcolas): Los derechos de aduanas se pagan por
ciertos productos importados en Israel. La tasa depende de su clasificacin segn la tarifa
de aduanas armonizada y el pas de origen (ciertos pases han firmado acuerdos de libre
comercio con Israel).
Mtodo de clculo de aranceles: Ad Valorem a partir del valor CIF de los bienes.
Israel tiene varios puntos a favor: una fuerte actividad de I+D y una mano de obra
cualificada y polglota. El sector de nuevas tecnologas, y sobre todo las start-up, atraen a
un gran nmero de inversionistas extranjeros. Sin embargo, el pas se ve afectado por un
entorno geopoltico particularmente inestable. Esta tendencia se refuerza desde hace varios
aos. De esta forma, en 2014 el pas llev a cabo una guerra en Gaza, sufri atentados en su
territorio y la inestabilidad regional se increment.
Inversin Extranjera Directa 2012 2013 2014
Israel es el pas del mundo que ms invierte en investigacin y desarrollo (4,8% del PIB).
El pas cuenta con una mano de obra altamente cualificada, especialmente en ingeniera.
Israel se clasifica en la 2 posicin a nivel mundial en cuanto a disponibilidad de capital
riesgo. El gobierno ofrece el apoyo necesario a los empresarios.
B. SOCIALES Y CULTURALES
CONCENTRACION DE LA POBLACION
HABITOS Y COSTUMBRES
Las costumbres de Israel son tan importantes, que podemos asegurar sin temor a
equivocarnos que proveen ms espiritualidad a la persona, que las propias Mitzvot
(preceptos). Esto es as, aunque el hecho de transgredir una costumbre no redunde en
castigo, mientras que la transgresin de una sentencia, s. Aun as, en lo que respecta al
beneficio, que viene a ser el hecho de suscitar el temor del Cielo, las costumbres ceden paso
a una espiritualidad mayor, ya que los grandes que las establecieron, lo hicieron de tal
manera que la espiritualidad haya de brillar e iluminar a travs de ellas.
Por eso dijo que quien evita la costumbre de comer carne y pescado en Shabat, se est
negando a la espiritualidad. Sin embargo, esto concierne a alguien que no haya alcanzado la
perfeccin; sea, la facultad de ver lo que hace. Quiere decir que an no ha adquirido los
sabores de las Mitzvot, por lo cual necesita observar las costumbres.
Esto es parecido a una manzana que se estropea antes de pudrirse; pero en cuanto esta se
estropea, sabemos que la inminente putrefaccin es segura. De forma similar, cuando una
persona se libera, rechaza las costumbres; y luego de este rechazo, ella habr de quedar
libre, o sus hijos.
POLARIZACION DE LA RENTA
Sostiene que la desigualdad aumenta en la mayora de los integrantes del exclusivo club de
pases desarrollados. El promedio del ingreso anual del 10 por ciento ms rico en los pases
desarrollados es nueve veces ms alto que el del 10 por ciento ms pobre. En Israel, sin
embargo, el porcentaje es de 14 a 1, al igual que en Turqua y Estados Unidos.
El crecimiento anual del ingreso del 10 por ciento que constituye el estrato ms alto en
Israel, desde mediados de la dcada de los ochenta, fue del 2.4 por ciento; mientras que el
crecimiento del 10 por ciento del sector ms bajo cay un 1.1 por ciento.
GRUPOS MINORITARIOS
RELIGIN
La situacin de la religin en Israel es singular: se trata del nico pas del mundo donde la
mayor parte de la poblacin es de religin juda. El cristianismo y el islam cuentan tambin
con importante presencia de fieles entre la ciudadana israel. Adems, existe tambin otras
minoras religiosas como los drusos y los bahastas. Israel concentra numerosos lugares
sagrados de las tres grandes religiones monotestas y reconoce la libertad religiosa,
permitiendo a los peregrinos de todo el mundo el libre acceso a los lugares santos.
Los rabe-israeles, segn la Oficina Central de Estadsticas (2005), estn compuestos por
un 82,7% de musulmanes, un 8,4% de drusos y un 8,3% de cristianos. Israel tiene una de
las mayores poblaciones de budistas del Medio Oriente (32000 personas mayormente
seguidores del lamasmo).
C. TECNOLOGICAS
TELECOMUNICACIONES
El pas tiene una fuerte vocacin para la alta tecnologa y cuenta ya con algunos de los ms
sofisticados laboratorios del mundo para el desarrollo de componentes micro electrnicos y
de software, entre ellos los de Intel y Motorola. La nueva estrategia industrial prev
tambin la transformacin de gran parte de la industria blica en industria civil, dando
nfasis a los componentes electrnicos, informtica y telecomunicaciones.
Bezeq, la administracin nacional de telecomunicaciones de Israel, empez a ser
privatizada en 1994. Todo el proceso de privatizacin estuvo siendo dirigido por la cpula
poltica del Parti-do Socialista y ya comenz el inicio de la competencia en algunos
servicios.
EI pas, a pesar de estar situado en una de las reas con mayor nmero de conflictos
internacionales, parece no considerar a las telecomunicaciones pblicas como un sector de
seguridad nacional, como ocurra en el pasado y no parece ver mayores riesgos en la
privatizacin de Bezeq.
Israel impuls desde su creacin como Estado el desarrollo de tecnologas innovadoras que
lo han convertido en lder mundial. El riego por goteo, la desalinizacin y el reciclado de
aguas residuales son algunas de las pruebas de este liderazgo.
GRADO DE IMPLANTACION
D. MEDIOAMBIENTALES
PROTECCION JURIDICA
EMBALAJE Y ETIQUETADO
El Embalaje:
En Israel, las exigencias para los embalajes son rigurosas. El embalaje debe ajustarse a la la
ley de proteccin del consumidor.
La informacin entregada debe venir siempre escrita en hebreo. El ingls tambin puede ser
utilizado, pero el tamao de las letras no puede ser ms grande que las letras en hebreo. Los
textos en ingls y hebreo deben ser idnticos.
Se debe indicar: pas de origen, nombres y direccin del productor, nombre y direccin del
importador israel, descripcin del contenido y peso o volumen en unidades mtricas.
En el caso de productos alimenticios que no han sido preparados segn las exigencias del
culto hebraico, sobre todo no utilice expresiones o smbolos que puedan hacer pensar que s
fue el caso. Para ms informaciones.
Reglamentos especficos:
Ciertos productos estn sometidos a disposiciones especiales de etiquetado, como muebles,
electrodomsticos, vestimentas, calzado, bolsos, alfombras, etc.
E. GEOGRAFICAS
SITUACIN
COMUNICACIONES
Telfono:
Conexin Directa Internacional disponible. Cdigo de acceso: 972. Los listados telefnicos
estn en hebreo, pero hay una versin especial en ingls para los turistas.
Mvil:
Existen acuerdos entre las compaas de telefona mvil internacionales. Hay cobertura en
todo el pas, incluso por algunas partes del mar. Es ilegal el uso del mvil mientras se
conduce. Internet: Encontrar gran cantidad de cybercafs.
Correo:
El correo areo tarda aproximadamente una semana en llegar a Europa. Horario de las
oficinas de correo: Puede variar pero generalmente es domingo-martes y jueves (08.00-
12.00 y 15.30-18.30), mircoles (08.00-13.30) y viernes (08.00-12.00). Todas las oficinas
de correo cierran los sbados (Shabbat) y los das festivos/"sagrados", aunque las oficinas
de telgrafos centrales abren durante todo el ao.
Medios de comunicacin:
Prensa:
Televisin:
Radio:
El Israel Broadcasting Authority dirige las radios pblicas, como Reshet Aleph (tertulia),
Reshet Bet (noticias), Reshet Gimmel (msica) y Reshet Dalet (en rabe); Galei Zahal es la
radio de las Fuerzas Armadas de Israel; sta emite noticias y msica para una audiencia de
civiles en su gran mayora, y dirige tambin la emisora de noticias de trfico y msica
Galgalataz.
PRINCIPALES CIUDADES
TEL AVIV
JERUSALN
HAIFA
NETANYA
NAZARET
PETAJ TIKVA
EILAT
Avin
La mayor parte de las compaas areas internacionales tienen vuelos a Israel. El Al posee
numerosos vuelos directos desde los Estados Unidos, Europa, Lejano Oriente y frica.
Otras compaas israeles como Arkia e Israir ofrecen vuelos desde puntos centrales de
Europa. No existen vuelos directos a Israel desde lugares distantes como Australia o
Sudfrica, ni desde pases que no poseen relaciones diplomticas con Israel. Por tanto, es
buena idea reservar vuelos en conexin desde esos pases, o bien llegar a Europa y despus
adquirir un billete para Israel.
La mayora de los vuelos internacionales aterrizan en el aeropuerto de Ben Gurion, que se
encuentra cerca de Lod, a una media hora en coche de Tel Aviv. El aeropuerto de Ben
Gurion ha abierto recientemente una moderna terminal con gran variedad de tiendas libres
de impuestos, restaurantes y cafeteras. Algunos vuelos procedentes de Europa tambin
llegan al aeropuerto de Sde Dov, al norte de Tel Aviv, o al de Ovda, cerca de Eilat.
3.1.2.- Estrategia de exportacin
Grado de Concentracin - Israel Val Diversificacin - Israel Val
importan or or
cia
10% Producto Genrico 10 Producto muy especifico 4 40
1 para uso o segmentos
muy definidos
9% El nmero potencial de 18 El nmero potencial de 36
cliente es alto 2 cliente es reducido 4
13% Los mercados "objetivo" son 26 Los mercados "objetivo" 26
estables con demanda 2 son cclicos con 2
sostenida demanda cambiante
10% Mercados compartidos 10 Mercados dominados por 30
(mucha competencia sin 1 lderes 3
lder claro)
6% El Factor de marketing clave 18 El Factor de marketing 6
no es el precio 3 clave es 1
fundamentalmente el
precio
8% La ventaja competitiva es 32 La ventaja competitiva 1 8
sostenible en el tiempo 4 es difcil de mantener
9% El cliente es fiel al proveedor 9 El cliente no es fiel al 27
1 proveedor 3
7% El producto requiere de 7 El producto es estndar 21
adaptacin compleja y costos 1 para todo mercado o 3
precisa de una mnima
adaptacin
10% La venta exige una alta 40 La venta no exige una 10
inversin en promocin 4 alta inversin en 1
promocin
9% Los costes adicionales de 9 Los costes adicionales de 36
logstica, administrativos y 1 logstica, administrativos 4
de seguimiento son elevados y de seguimiento son
reducidos
9% Carcter repetitivo de la 27 Producto de venta no 9
compra 3 repetitiva 1
100% TOTAL TOTAL
CONCENTRACIN 206 DIVERSIFICACIN 249
Al hacer la evaluacin ponderada de acuerdo a las variables previamente, resulto el tomar
una estrategia de diversificacin. La goma de tara que es el producto que se exporta de Per
a Israel en los ltimos aos ha disminuido sus en los ltimos aos y aunque si hay clientes
que utilicen la goma de tara tambin se ha encontrado potenciales clientes que utilizan la
tara en su presentacin de polvo. As en las ferias a visitar se tratar de introducir al polvo
de tara a nuevas empresas como son las empresas de curtientes de cuero y las empresas de
produccin de plstico.
3.2.- Comercial:
Established in 1938.
Contacto Comercial Shlomo Buda
Managing Director
Telfono 972 03 68 201
51/52
Pgina web
Stakplast
Direccin P.O. Box 962
Shoham 60850
Israel
Click Plast
Direccin Pardess Hanna Industrial
Zone PO Box 1064
Israel
Contacto Comercial Lior Man
Telfono 972-4-6371941
Pgina web www.click-plast.com
PKPLAST Ltd.
Direccin Industrial Zone Tower
Shams, Golan Heights, 12
438
Israel
Contacto Comercial
Telfono 972-4-9976804
Pgina web pkplast.com
Medijuice Ltd.
Direccin Shaar Ha'ir Building
Derech Haazmaut 54
Yehud 56304
Israel
Contacto Comercial Regina Naividel
Telfono 972-3-6322386
Pgina web www.medijuice.com
Florasynth
Direccin 40 Habanai Street, Holon
Industrial Area, Holon
Israel
Contacto Comercial Amir
Telfono
Pgina web
F & C Licorice
Direccin P.O. Box 1428
3101302 Haifa
Israel
Contacto Comercial Gal Katz
Telfono 972-4-8468441
Pgina web www.fc-licorice.com
EffectivEat
Direccin
Contacto Comercial Jacques Maman
Telfono 972-54-6538865
Pgina web jm@effectiveat.co.il
Shanel Green
Direccin PO Box 3013
Ebn Yehuda 40500
Israel
Natalie cakes
Direccin P.O. Box 225
Or-Aqiva 30600
Israel
Couscous
Direccin New Industrial Estate
Netanya 42170
Israel
Roy Chocolate
Direccin
Itinerario
ISRAFOOD 2015
Lugar Centro de Ferias y Convenciones Israel
Rokach Blvd 101, Tel Aviv-Yafo, Israel
Fecha Del 24 al 26 de noviembre de 2015
Pgina web http://www.stier.co.il/ISRAFOOD/index_en.as
p
Temtica Israfood es el principal y ms importante
evento de comercio para la industria de
alimentos y bebidas en Israel. Esta exposicin
es la plataforma principal para tener un
encuentro profesional y empresarial entre los
fabricantes y los importadores y representantes
de los sectores institucionales, profesionales,
minoristas cadenas, as como el sector privado.
Cotizacin
El precio pagado a los agricultores por los acopiadores es de 60 soles el quintal (100
kg.) de Tara en vaina.
El precio pagado por las empresas exportadoras a los acopiadores (proveedores) es
de 70 a 80 soles por quintal.
El precio pagado por las exportadoras a las empresas productoras es de US$ 750 por
TM de polvo de Tara.
El precio pagado por las exportadoras a las empresas productoras es de US$ 3,600
por TM de goma de Tara.
El precio promedio de exportacin de polvo de Tara es de US$ 1,460 por TM de
Tara en polvo.
El precio internacional de goma de Tara es de US$ 5,230 por TM en promedio.
Se sabe de que algunas empresas importadoras en el mercado internacional re-
venden la Tara en nichos especficos. De esta forma la venden a u 73% ms.
Por lo tanto, como empresa exportadora establecemos nuestro precio de Tara en polvo de
US$ 1.41 por kilogramo. Y el precio de goma de Tara es de US$ 5.23 por kilogramo.