JOO DA SILVA

joao@e-mail.com CASADO
TEL: (99) 99999-9999 SO PAULO/SP

OBJETIVO: GESTO EXECUTIVA DE NEGCIOS

FORMAO

MBA Executivo em Comrcio Exterior e Negcios Internacionais, Fundao Getlio Vargas 2009.
Graduao em Administrao, com especializao em Administrao Geral, Univ. Metodista de So Paulo 2003.
Tcnico em Administrao de Empresas, Colgio Braslia (S.B do Campo/SP) 1999.
Idiomas: ingls fluente / espanhol avanado.

RESUMO DE QUALIFICAES

Experincia em Gesto de Negcios, envolvendo-se com as reas administrativa, financeira, comercial, produo e logstica,
participando de polticas de investimentos e coordenao de planos corporativos, anlise estratgica e definio de posicionamento
mercadolgico.

Forte expertise na rea Comercial, englobando viabilidade e prospeco de novos negcios, anlises de mercado, desempenho
de vendas, satisfao de clientes, planos de marketing, estruturao de estratgias e polticas gerais em mbito corporativo,
definio de diretrizes e aes estratgicas.

Slido conhecimento global de negcios, tendo se relacionado com parceiros localizados principalmente em pases da Amrica
Latina, Amrica do Norte, Europa, frica e Oceania, distribudos nos segmentos comercial, corporativo / executivo, militar e
governamental. Frequentes viagens de negcios para mais de 20 pases.

ATIVIDADES PROFISSIONAIS
NOME DA EMPRESA 04/2002 a 09/2014

Diretor de Negcios 08/2013 a 09/2014

* Reporte ao Presidente (Brasil);
* Responsvel pelo departamento de negcios com os clientes e, consequentemente, pela entrega dos resultados, vendas, lucro e
satisfao de clientes da empresa;
* Responsvel pela elaborao do oramento anual da empresa nos elementos relacionados rea de negcios com clientes,
incluindo revises peridicas. Participao direta na elaborao do oramento geral da empresa e revises.
* Responsabilidade secundria pelo gerenciamento do negcio como um todo;
* Foco principal na liderana dos relacionamentos com clientes e no trabalho junto s demais reas em nvel gerencial, assegurando
total atendimento dos compromissos com os clientes;
* Resultado das vendas e lucros obtidos (base: 2013): $200 m / $ 13 m Lucro.
Principais Realizaes
* Transformao do time de negcios da empresa para atender s necessidades dos clientes e novas expectativas do negcio;
* Implementao de diferentes tcnicas de previsibilidade do negcio associadas a volume, vendas e lucro;
* Aprimoramento do sistema de medio de satisfao de clientes, resultando em um controle mais detalhado das respostas
recebidas, desenvolvimento de plano de ao mais efetivo e consequentemente melhores resultados.
* Criao de modelo dinmico para medio de carga, capacidade e competncias do time de negcios com clientes,
proporcionando melhor visibilidade funcional do departamento e oportunidades de desenvolvimento do time.

Gerente de Vendas 03/20009 a 07/2013

* Gerenciamento dos principais programas do portflio da empresa;
* Relacionamento com clientes civis, militares e governamentais;
* Foco principal na captao de diferentes tipos de negcios e vendas conforme planejamento;
* Gerenciamento de contratos existentes objetivando superar expectativas de lucro;
* Resultados de vendas e lucro obtidos (Base 2012): $150m vendas / $10m Lucro.

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 Principais Realizaes
* Estabelecimento de contrato com a empresas estatais.
* Gerenciamento, incluindo estabelecimento de posicionamento mercadolgico (varejo), do programa de manuteno do motor
AE3007 - $6m vendas.
* Mapeamento do mercado Sul Americano incluindo elaborao de plano de negcios para o projeto militar T-56 e o projeto civil RR
M250.
* Liderana no relacionamento de negcios com as operaes no exterior.

Representante de Negcios 08/2006 a 02/2009

* Responsvel pelo suporte dirio aos clientes e estacionrios industriais (leo e gs);
* Foco principal na comunicao com clientes sobre trabalhos em andamento e tambm na representao do time em reunies de
produo, reunies tcnicas e reunies com clientes.
Principais Realizaes
* Assinatura de novo contrato para manuteno de motores estacionrios industriais modelo Avon, onde termos e condies melhor
balanceados foram obtidos.

Comprador Internacional 04/2002 a 07/2006

* Responsvel pelo relacionamento com fornecedores e pela aquisio de peas e materiais para atender, tanto os nveis de
estoque, como as necessidades dos motores em manuteno na oficina;
* Foco principal na negociao de preos, prazos, regulamentos alfandegrios e implementao de relatrios e monitores de
desempenho de fornecedores.
Principais Realizaes
* Representante da empresa no Brasil no aprendizado de novo modelo de aquisio de peas de reposio.
* Criao dos principais indicadores de desempenho do departamento de Compras Internacionais.

ATIVIDADES DE APERFEIOAMENTO

- Trinity English International Examinations Board Certificate Universidad Trinity

- First Certificate in English FCE - Local Examinations Syndicate Universidad Cambridge
- Curso Excel Avanado 2014
- Negociao Fundamentada 2014
- Finanas para gerentes no Financeiros 2013
- Gerenciamento de Problemas 2013
- Conflitos de Interesses 2012
- Propriedade Intelectual 2012
- Segurana, Meio Ambiente e Sade Hearts & Minds 2012 R
- Responsabilidade Sobre Produtos/ Servios 2012
- Controle estratgico de Exportaes 2011
- Apontamento e Gerenciamento de Intermedirios Comerciais 2010

PREMIAES

- Membro do Time no Brasil vencedor do Premio Global de Aprendizado e Desenvolvimento na categoria Design and Make Project
Projeto de Crescimento da Capacidade no Motor Modelo AE3007
- Membro do Time no Brasil participante do Premio Global de Qualidade Projeto de Gerenciamento de Estoque.

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