NDICE

1. INFORMACIN GENERAL...........................................................................................2
1.1. ELEMENTOS DIFERENCIALES DE AQUAVID S.R.L.................................2
2. PLANIFICACIN ESTRATGICA...............................................................................4
2.1. MISIN.......................................................................................................................4
2.2. VISIN.......................................................................................................................4
2.3. OBJETIVO GENERAL............................................................................................4
2.4. OBJETIVOS ESPECFICOS..................................................................................4
2.5. ESTRATEGIAS.........................................................................................................5
2.6. ANLISIS DEL ENTORNO CINCO FUERZAS DE PORTER......................5
1. Poder de negociacin de los clientes..............................................................5
2.Poder de negociacin de los proveedores......................................................5
3.Rivalidad entre los competidores......................................................................6
4.Amenaza de entrada de nuevos competidores..............................................6
5.Amenaza de ingreso de productos sustitutos................................................7
2.7. ANLISIS EFE.........................................................................................................8
3.ASPECTOS DE MARKETING.......................................................................................9
3.1. CARACTERSTICAS DEL MERCADO................................................................9
3.1.1. Descripcin del mercado..............................................................................9
3.1.2. Grado de consolidacin del sector..........................................................11
3.1.3. Factores clave de xito...............................................................................12
3.1.4. Tendencias......................................................................................................12
3.2. SEGMENTACIN..................................................................................................12
3.3. MIX DE MARKETING............................................................................................13
3.3.1. Producto..........................................................................................................13
3.3.2. Precio...............................................................................................................19
3.3.3. Plaza.................................................................................................................19
3.3.4. Promocin.......................................................................................................20
3.4. PRESUPUESTO DE MARKETING.....................................................................21
4.ORGANIZACIN............................................................................................................25
4.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL..................................................................25
5. INTEGRACIN DE PERSONAL................................................................................26
5.1. PLANEACIN DE PERSONAL..........................................................................26
6. DIRECCIN....................................................................................................................37
6.1. INCENTIVOS ORGANIZACIONALES...............................................................37
7. ANLISIS COSTO/BENEFICIO.................................................................................38
7.1. ANLISIS DE COSTOS........................................................................................38
Costos de Insumos..................................................................................................38
Costos fijos................................................................................................................39
Costos variables.......................................................................................................39
7.2. ANLISIS DE BENEFICIOS................................................................................39
DETERMINACIN DEL PRECIO UNITARIO DEL PRODUCTO......................40
8. CONCLUSIONES..........................................................................................................43
 1. INFORMACIN GENERAL
CUADRO INFORMATIVO
Razn Social: "AQUAVID S.R.L."
Revitaliza tu vida, Reactivando tu
Eslogan: energa
Direccin: Av. Centenario c/ Azarpaya #200
La empresa "AQUAVID S.R.L." se
encargar de la produccin y
distribucin de agua embotellada,
la cual cuenta un plus adicional en
Descripcin
la elaboracin del producto; que es
de la
la ionizacin del producto, con el
Actividad:
fin de dotar al producto de
caractersticas medicinales y
curativas.

1.1. ELEMENTOS DIFERENCIALES DE AQUAVID S.R.L.

El ionizar el agua permite que las molculas de la misma se ordenen de
la forma ms ptima, lo que contribuye a cambiar el sabor del agua y su
ph; volvindolo ms equilibrado, convirtindola en una sustancia con
propiedades teraputicas.
El agua ionizada por accin del campo magntico con el cual es tratado
se puede considerar como una medicina preventiva, ya que basta con
beber una cantidad suficiente de agua ionizada o tambin denominada
polarizada (por efecto de los imanes) para evitar la aparicin de mucha
enfermedades, incluidas las degenerativas.
Algunos de los beneficios de consumir agua ionizada son:
- El agua tiene una consistencia ms agradable.
- Reduce la acidez y contribuye a regular el ph del cuerpo
- Produce efectos teraputicos en el cuerpo, especialmente en el
sistema digestivo, nervioso y urinario.
- Ayuda a limpiar arterias, activa el sistema circulatorio.
- Regula la temperatura del cuerpo.
- Hidrata las clulas y brinda mayor oxigenacin.
- Es beneficiosa para problemas de rin, obesidad,
envejecimiento prematuro y otros.
- Estimula la actividad cerebral.
- Facilita la relajacin y el bienestar.
- Proporciona mayor vitalidad.
 La informacin descrita anteriormente, permite realzar los beneficios de
consumir agua ionizada, las actuales empresas en Cochabamba que se
encargan de la produccin y distribucin de agua embotellada no cuenta
con las caractersticas del agua ionizada; ya que la mayora delas
empresas se limita simplemente brindar beneficios relativos a la
hidratacin y varan la produccin otorgando distintos sabores de agua.
No obstante la empresa AQUAVID S.R.L. tiene como objetivo brindar
mayores beneficios en el consumo del agua, de esta forma lograremos
desarrollar nuevos clientes; aquellos que busquen un mayor valor
agregado en el agua, as mismo nuestro producto ser de mayor
apreciacin en aquellas personas que desarrollen actividades laborales
continuas y tambin los deportistas.
.

2. PLANIFICACIN ESTRATGICA
2.1. MISIN
Proporcionar a nuestros clientes un producto agradable y de alta
calidad, ofreciendo un producto natural y con propiedades medicinales
que contribuye a la mejora de la salud del organismo.
2.2. VISIN
Ser una empresa reconocida a nivel nacional, debido a las propiedades
teraputicas y medicinales que brinda el agua ionizada, otorgando
calidad en cada uno de nuestros productos.
2.3. OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan de negocios para la empresa productora y
comercializadora de agua AQUAVID S.R.L., con el fin de lograr la
comercializacin, del producto agua ionizada, tanto en el entorno
empresarial como en el entorno social.
2.4. OBJETIVOS ESPECFICOS
- Estructurar la organizacin de la empresa
- Establecer las estrategias adecuadas para ingresar nuestro producto
en el mercado
- Identificar nuestro segmento de mercado
- Determinar los factores externos que influyen en la organizacin
- Realizar el anlisis 4P con el fin de determinar los objetivos del
negocio y esquematizar el plan de marketing
- Determinar la competencia del sector
- Realizar un anlisis costo/beneficio, con el fin de determinar el precio
de las distintas presentaciones del producto agua ionizada
AQUAVID S.R.L.
2.5. ESTRATEGIAS
La empresa productora y comercializadora de agua AQUAVID S.R.L.
utilizar una estrategia indiferenciada, ya que se emplear la misma
combinacin de precio, distribucin y comunicacin para todos los
consumidores; debido a que el agua ionizada est direccionada para el
mercado en general y el consumirlo otorga mayor vitalidad, y a la vez el
producto se emplea como medicina preventiva.
2.6. ANLISIS EFE
El anlisis EFE permite analizar las oportunidades y amenazas de una
empresa.
A continuacin se muestra el anlisis de la matriz EFE de la empresa
productora y comercializadora de agua AQUAVID S.R.L.

TABLA DE CALIFICACIN
CALIFICACIN
MEDIA=2.5
 Superior 4
Superior a la Media 3
Media 2
Inferior a la Media 1

PESO
FACTORES DETERMINATES DE XITO PESO CALIFICACIN
PONDERADO
OPORTUNIDADES
1. Producto con caractersticas nicas 0.07 4 0.28
2. Crecimiento poblacional 0.05 3 0.15
3. Incremento de hbitos saludables en la sociedad 0.08 3 0.24
4. Aumento en el consumo de agua embotellada 0.06 4 0.24
5. Incremento de poder adquisitivo 0.05 2 0.10
6. Diversidad de prstamos bancarios 0.05 3 0.15
7. Desarrollo de las TICs en la sociedad 0.06 3 0.18
8. Amplitud de los canales de distribucin 0.03 3 0.09
9. Estabilidad econmica del pas 0.05 2 0.10
AMENAZAS
1, Alta competencia 0.07 3 0.21
2, Ingreso de nuevos competidores 0.05 2 0.10
3, Falta de tecnologa en el pas 0.04 4 0.16
4, Sociedad tradicional y conservadora 0.06 3 0.18
5, Diversidad de productos sustitutos 0.05 4 0.20
6, Altos impuestos 0.05 3 0.15
7, Polticas gubernamentales 0.06 3 0.18
8, Precios competitivos en el mercado 0.05 3 0.15
9, Cambios del entorno 0.06 2 0.12
TOTAL 1.00 2.98

Como se puede observar en el cuadro superior, el resultado del

anlisis EFE es 2.98, lo cual indica que es superior a la media 2.5;
por tanto, se concluye que las estrategias de la empresa AQUAVID
S.R.L. estn respondiendo adecuadamente a las oportunidades y
amenazas del entorno.

3. ASPECTOS DE MARKETING
3.1. CARACTERSTICAS DEL MERCADO
3.1.1. Descripcin del mercado
Actualmente la economa boliviana se encuentra estable y un claro
ejemplo de ello es el incremento en las inversiones, el cual se
sustenta en las buenas oportunidades de negocios que presenta
la economa, ya que en la ltima gestin los emprendimientos han
ido en ascenso en comparacin con otras gestiones. En la
siguiente tabla se puede apreciar el incremento de empresas en
Cochabamba, en comparacin con la gestin 2013, el ao 2014
las empresas tuvieron un crecimiento de 13,4%

Tambin cabe resaltar que el poder adquisitivo de las personas se

ha ido incrementando con el tiempo y un claro reflejo se puede
denotar en el Producto Interno Bruto del departamento de
Cochabamba el cual alcanz el ao 2014 a 4.719 millones de
dlares.
Por la importancia de su PIB, Cochabamba era el cuarto ms
grande en el pas, luego del PIB de Santa Cruz (9.466 millones de
dlares), La Paz (8.375 millones de dlares), y Tarija (4.549
millones de dlares). El PIB per cpita para el ao 2014 en
Cochabamba fue de 2.517 dlares.
En el siguiente grfico se muestra las tasas de crecimiento del PIB
de Cochabamba desde la gestin 2000; como se observa, las
tasas de crecimiento del PIB departamental reflejan ntidamente la
crisis de principios de siglo, con tasas de crecimiento bajas, e
 incluso una tasa de crecimiento negativa el 2003, posteriormente
la tasa de crecimiento ha ido recuperndose, llegando el 2013 al
5,5% anual.

As mismo, se estima que la inflacin para los prximos 3 aos se

mantenga en un 2,5% y que el tipo de cambio se mantenga en un
promedio de 6,96 bolivianos por dlar para los siguientes aos.
En Bolivia se vive una etapa de estabilidad Poltica y se fomenta la
exportacin con el fin de generar divisas y nuevos puestos de
trabajo.
3.1.2. Grado de consolidacin del sector
Las empresas encargadas de la produccin y comercializacin de
agua en el departamento de Cochabamba cada vez crecen ms y
la aceptacin por parte de la sociedad ha sido positiva, ante tal
situacin, el grado de consolidacin de las distintas empresas
productoras y comercializadoras de agua es relativamente alta,
cabe tambin destacar que dichas empresas se introducen cada
vez ms en la mente del consumidor debido al valor agregado que
otorgan a sus productos.
Algunas de las empresas productoras y comercializadoras de
agua ms reconocidas en el medio cochabambino se muestran en
la siguiente tabla.
EMPRESAS COMERCIALIZADORAS
DE AGUA
 1
VITAL
.
2
. VILLA SANTA
3
. CIELO
4
. VISCACHANI
5
. PURA VIDA

3.1.3. Factores clave de xito

Las empresas productoras y comercializadoras de agua se han
encargado de agregar valores diferenciales a sus distintos
productos, los cuales van desde personalizar las botellas, dirigirlas
hacia segmentos especficos e incluso otorgarles un sabor
distintivo al producto; mediante las denominadas aguas frutales.
3.1.4. Tendencias
El agua embotellada ha sido aceptada por la poblacin
Cochabambina en general debido a las nuevas tendencias
saludables que se han ido desarrollando con el pasar del tiempo.
El desarrollo de actividades laborales, deportivas de recreacin y
otras, han desarrollado la necesidad de hidratar el cuerpo, pero de
forma saludable.
Tambin cabe resaltar que las redes sociales han contribuido en
gran manera a la difusin de productos saludables y consejos para
el desarrollo de una vida sana

3.2. SEGMENTACIN
La segmentacin de mercado, contribuye a dividir el mercado en
segmentos homogneos, mediante los cuales, se rene una serie de
caractersticas similares y significativas que debe poseer el pblico
objetivo de la empresa productora y comercializadora de agua
AQUAVID S.R.L.
La segmentacin permitir satisfacer mejor las necesidades de los
clientes y as mismo permitir a la empresa AQUAVID S.R.L. alcanzar
sus objetivos de forma ms ptima, tambin se lograra focalizar las
 estrategias de marketing y determinar la competencia que representa
una mayor amenaza para la empresa.
CRITERIOS DE SEGMENTACIN
GEOGRFICOS
Departamento: Cochabamba
Municipio: Cercado
Poblacin: 630.587 Habitantes
Clima: Templado
DEMOGRFICOS
Edad: En general
Gnero: Masculino Y Femenino
Ciclo de Vida
Familiar: Solteros - Casados - Divorciados
Clase Social: Clase media, media-alta y alta
PSICOGRFICOS
La poblacin de la Ciudad
Cochabamba que busque un
Personalidad: producto natural, medicinal e
hidrante. Personas que busquen un
estilo de vida saludable.

Dadas las caractersticas saludables del producto: agua ionizada

embotellada AQUAVID, el producto es apto para el consumo de la
poblacin en general, dado que el agua ionizada es considerada como
medicina preventiva, y otorga mayores beneficios a la poblacin que
desarrolla actividades laborales continuas, a los deportistas,
estudiantes, etc. ya que el producto les otorga mayor vitalidad, relajacin
y estimulacin cerebral, permitiendo que las personas se desarrollen en
sus distintas actividades con mayor productividad.

3.3. MIX DE MARKETING

El Marketing mix es un conjunto de elementos claves con las que una
empresa o producto lograrn influenciar en la decisin de compra del
cliente. A continuacin se describe el marketing mix empleado por la
empresa AQUAVID S.R.L.
3.3.1. Producto
El producto que ofrece la empresa AQUAVID S.R.L. a la
poblacin en general es agua ionizada, la cual hidrata 6 veces
ms que las dems, es un poderoso antioxidante, aumenta el nivel
de energa, corrige el balance cido alcalino, hidrata las clulas y
brinda mucha oxigenacin; mejorando la salud y evitando el
envejecimiento de las personas que consumen el producto.
Marca
La marca hace referencia a nombre, trmino, letrero, smbolo o
diseo, o combinacin de estos elementos; y busca identificar
los bienes o servicios de una compaa o grupo de compaas,
para diferenciarlos de los competidores.
Asimismo, se pretende generar un vnculo desde el primer
momento con el consumidor, buscando que ste se identifique
con la calidad y la excelencia e nuestro producto. Tanto el
nombre como con la imagen de la marca del producto busca
resaltar la pureza del contenido del producto (agua ionizada).
La marca del producto AQUAVID S.R.L. es el siguiente:

Envase y empaque
La empresa "AQUAVID S.R.L." cuenta con cuatro tipos de
presentaciones en lo que respecta al envase del producto: Agua
embotellada de 600 ml, de 2 litros, 10 litros y 20 litros, cada
envase, de los productos, presenta caractersticas nicas, las
cuales facilitan la manipulacin del producto y otorga una mayor
comodidad a los consumidores del producto. A continuacin se
muestra las distintas presentaciones del producto:
 La presentacin del producto, en cuanto al empaque se refiere,
ser:
- Botellas de 600 ml.: Pack de 12 unidades.
- Botellas de 2 litros: Pack de 6 unidades
- Botelln de 10 y 20 litros: La venta de los botellones ser
de forma unitaria o por cantidades.
Etiqueta
La etiqueta desempea varias funciones, como mnimo
identifica el producto o la marca, pero tambin puede describir
quin, dnde y cundo se hizo, qu contiene, cmo se usa y
precauciones a tener en cuenta.
Las etiquetas de los productos AQUAVID S.R.L. contendrn:
- Denominacin del producto
- Marca registrada.
- Nombre o razn social y domicilio de la planta productora.
- Contenido neto.
- Clasificacin correspondiente de acuerdo al grado de
mineralizacin.
- Lugar del emplazamiento de la fuente mediante
indicaciones que no puedan suscitar engao y confusin.
- Nmeros de registro del producto y del establecimiento
otorgados por la autoridad sanitaria competente.
- Fecha de vencimiento.
- Identificacin de la partida o del da de elaboracin.
- Cdigo de barras.
Proceso productivo
Mediante el siguiente cuadro se indica el proceso productivo del
producto; agua ionizada AQUAVID S.R.L.
Descripcin del proceso productivo
- Recepcin de la fuente
Se recoge cuidadosamente el agua de la fuente, que puede
ser un pozo o suministro municipal
El mtodo comn para recibir el agua es a travs de tuberas
de acero inoxidable.
Semanalmente se toma una muestra de la fuente, previa al
tratamiento interno
Se realizan pruebas microbiolgicas y qumicas de las
muestras recolectadas
- Desmineralizacin/Purificacin
Se quitan los minerales utilizando uno de los siguientes
procesos:
*smosis Inversa: Uso de una bomba de alta presin y
membranas especiales, llamadas membranas semi-
permeables, para invertir el fenmeno natural de smosis.
*Destilacin: Un proceso que hierve el agua y recoge lo
condensado para embotellar.
- Almacenamiento y monitoreo del agua
El agua ser recibe en tanques de almacenamiento. El
ambiente de almacenamiento y el agua se monitorean diaria y
cuidadosamente
- Remineralizacin
Se agregan los minerales para dar sabor al agua.
- Microfiltrado
Microfiltros avanzados especiales de dos etapas, diseados
especficamente para nuestro proceso, filtran el agua. Estos
filtros son de grado farmacutico y estn diseados para quitar
partculas tan pequeas como de 0.2 micrones de dimetro,
capaces de quitar contaminantes microbiolgicos.
El proceso de filtrado es monitoreado cada hora y examinado
diariamente.

- Desinfeccin con luz ultravioleta

Los efectos combinados de microfiltrado y luz ultravioleta
proveen garanta extra de la desinfeccin y seguridad del
producto.
El proceso es continuamente monitoreado por
instrumentacin y contralado/monitoreado cada hora.
- Desinfeccin de iones
Forma altamente reactiva de oxgeno para desinfectar el agua,
el proceso es monitoreado cada hora.
- Generador de Iones
Este dispositivo utiliza electricidad de baja tensin para
eliminar la acidez del agua e incrementar el nivel alcalino o
base del agua
- Control de embotellado
 Se da a cada botella un cdigo especfico que identifica el
lugar de la planta, la lnea de embotellado y la hora producida.
El proceso es monitoreado y examinado continuamente.
El ambiente y sala estn dotados de condiciones altamente
sanitarias.
- Control del producto
Si el producto no cumple con los estndares internos, es
rechazado.
Las botellas, tapas y etiquetas son controladas
cuidadosamente y monitoreadas por lote.
- Proceso de saneamiento limpieza en el lugar
Las prcticas de saneamiento de las lneas incluyen mtodos
de limpieza avanzados del interior de las tuberas y equipos.
Este proceso automatizado de limpieza recircula detergente y
soluciones desinfectantes a la temperatura y en el momento
preciso para un control total y efectividad mxima del proceso
de saneamiento de la lnea.
- Control de calidad de planta
La empresa cuenta con el departamento de garanta de
calidad completo, con personal y laboratorio que mantienen
los procesos de control de calidad de la planta.
El agua, los materiales de empaque y procesos de planta son
cuidadosamente monitoreados para asegurar que cumplan
con las especificaciones y estndares de la empresa.
3.3.2. Precio
Los precios que manejar la empresa para la venta de agua
ionizada embotellada AQUAVID S.R.L., en sus distintas
presentaciones, se muestran en el siguiente cuadro:
PRECIOS DE VENTA
Botellas de 600 ml. 4.00 Bs
Botellas de 2 lt. 5.00 Bs
Botelln de 10 lt. 9.50 Bs
Botelln de 20 lt. 18.00 Bs
 La tabla superior describe los precios de venta para el consumidor
final. No obstante las botellas de 600 mililitros y 2 litros se
comercializarn mediante intermediarios, por tanto, el precio de
venta para los mismos ser el siguiente:
PRECIOS DE VENTA
Botellas de 600 ml. 3.50 Bs
Botellas de 2 lt. 5.50 Bs

3.3.3. Plaza
La plaza indica el canal de distribucin que emplear la empresa
para que el producto llegue al consumidor final.
Los canales de distribucin que emplear la empresa AQUAVID
S.R.L. son los siguientes:

- Canal directo
Productor: La empresa AQUAVID S.R.L
Consumidor: El consumidor final est representado por las
empresas, hogares, centros laborales, organizaciones e
Instituciones tanto pblicas como privadas que existen en
el departamento de Cochabamba, provincia Cercado.
La empresa AQUAVID S.R.L introducir, exclusivamente a
los consumidores mencionados anteriormente, las
siguientes presentaciones: Agua embotellada en botellones
de 10 litros y 20 litros.
- Canal Indirecto
Productor: La empresa AQUAVID S.R.L
 Detallistas: Los Supermercados: Hipermaxi e IC Norte y
sus respectivas sucursales
Consumidor: Los habitantes del departamento de
Cochabamba provincia Cercado.
La empresa AQUAVID S.R.L introducir mediante este
canal las cuatro presentaciones del producto: Agua ionizada
embotellada de 600 ml, de 2 litros, 10 litros y 20 litros.

3.3.4. Promocin
El objetivo de este apartado es comunicar, informar y persuadir al
cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y
ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales. La mezcla
de promocin est constituida por publicidad, ventas personales,
promocin de ventas y relaciones pblicas.
La empresa AQUAVID S.R.L. utilizar los siguientes medios para
publicitar su producto:
Comunicacin grfica: mediante la publicacin de revistas
empresariales - Los Tiempos
Medios de comunicacin Televisivos: ATB, UNITEL,
BOLIVIA TV.
Feria Internacional de Cochabamba: Feicobol
(participando en la rueda de negocio.)
Redes Sociales: Facebook, Twitter y E-mail
Las promociones y descuentos que manejar la empresa, con el
fin de incentivar la compra del producto sern:
Presentaciones de 600 mililitros
- Por la compra de 2 a 4 packs obtendrs gratis una
botella de agua de 2 litros.
- Por la compra de 5 packs o ms obtendr un
descuento del 12,5%
Presentaciones de 2 litros
 - Por la compra de 2 a 4 packs obtendrs gratis dos
botellas de agua de 600 ml.
- Por la compra de 5 packs o ms obtendr un
descuento del 9,09%
Presentaciones de 10 y 20 litros
Esta promocin estar dirigida, con mayor exclusividad, a
los distintos centros laborales que realicen un contrato de
compra-venta con la empresa AQUAVID S.R.L:
- Por la compra semanal de 10 o ms botellones de agua (de
10 o 20 litros) obtendrn el prstamo de las bases para el
botelln.
3.4. PRESUPUESTO DE MARKETING
El presupuesto que emplear la empresa para el desarrollo de
marketing se basar en la estrategia de publicitar el producto AQUAVID
S.R.L. en medios televisivos, radio difusin, y publicacin del producto
en el peridico los tiempos. A continuacin se detalla los costos que
implica cada uno de los medios mencionados anteriormente.
Publicidad en Tv
Los canales televisivos que se describen en el cuadro posterior,
fueron seleccionados para el lanzamiento de la publicidad del
producto AQUAVID, ya que son los canales con mayor difusin
en la sociedad.
El siguiente cuadro describe los precios, por segundo de
transmisin del anuncio publicitario, en cada uno de los canales
televisivos seleccionados por la empresa.
PUBLICIDAD EN TV
CANAL DE TRANSMISIN PRECIO $ (Pos segundo)
Red ATB (Canal 4) 10,50
Bolivia Tv (Canal 7) 4,45
Red Unitel (Canal 13) 8,50

Publicidad en el peridico Los Tiempos

El peridico Los Tiempos es un peridico de circulacin masiva
y enfocado al pblico en general, el mismo es considerado un
 peridico serio y confiable, por tanto es un medio ideal para el
desarrollo de anuncios publicitarios.
El siguiente cuadro describe las caractersticas para el desarrollo
publicitario.

LEGALES (Bs)
Tamao Lunes-Sbado Domingo
1x1 4 4,4
2 x7 56 61,6
2x8 64 70,4
2 x 10 80 88
2 x 11 88 96,8
2 x 12 96 105,4
2 x 13 104 114,4
2 x 15 120 132
2 x 18 144 158,4
6 x 17 408 448,8
6 x34 816 897,6
OFERTA ESPECIAL
1x2 28,8 31,7
1 x 1,5 23 25,3
CON ELECCION DE PAGINA
1x2 57,5 63,3
1 x 1,5 46 50,6

Publicidad en Radio Estrella

Los medios de radio difusin, son considerados hoy en da un
medio de relajacin, informacin y distraccin. Por tanto la
empresa AQUAVID S.R.L. planea realizar anuncios publicitarios
en la estacin de radio FM 93.1 Radio Estrella.
A continuacin se describen los costos de emitir el mensaje
publicitario y los horarios.

MODALIDAD 1
Jingles Mensuales Lunes a Viernes
Pases Diarios Pases Mensuales Costo $
10 220 240
18 396 350
24 528 450
 MODALIDAD 2
Jingles Mensuales Lunes a domingo
Pases Diarios Pases Mensuales Costo $
10 310 280
18 558 450
24 744 550

MODALIDAD 3
Auspicio en Programas
Programas Frecuencia emisin Horario emisin Costo $
La Maana y tu Lunes a Viernes 09:00 a 11:00 150
Noticias RFI Lunes a Viernes 12:00 a 12:10 100
08: a 09:00/12:10
Ondas del deporte Lunes a Viernes 180
13:10
Sol y Luna Radial Lunes a Viernes 15:30 a 17:00 180
Antes de las &- Muy
Lunes a Viernes 180
Person 17:00 a 19:00
Prog. Mundo de la
Sbado y Domingo 120
Maana 08:30 a 09:00
10:00 a 11:00/20:00 a
Porque lo Hiciste Sbado y Lunes 120
21:00
20:00 a 21:00/21:00 a
Top Show Sbado y Martes 120
22:00
Una *para el Recuerdo Domingo 09:00 a 12:00 120

A continuacin se procede la elaboracin del presupuesto de

marketing
Canal 13 Unitel: (8.50$ por segundo)
La publicidad tendr una duracin de 20 segundos, ser
transmitida 3 veces por semana y dos presentaciones por
da.
DAS COSTO (Bs)

Lunes

Mircoles 1183,20

Viernes
 Peridico - Los Tiempos
Se realizar el anuncio publicitario los das martes,
mircoles y domingo. Los das martes y mircoles fueron
seleccionados debido a la importancia que tienen los
suplementos: observador econmico y ciencia y tecnologa,
de esta forma el producto puede llegar de forma ms
eficiente al sector empresarial. Y el da domingo fue
seleccionado debido a que la sociedad en general adquiere
el peridico de Los Tiempos en forma masiva, este da en
particular.
Tamao Martes - Mircoles Domingo Costo Total
6 x 17 816 Bs 448.80 Bs 1,264.80 Bs

Radio - Estrella 93.1 FM

Se realizar el anuncio publicitario del producto AQUAVID
S.R.L. en el programa Noticias RFI
PROGRAM COST
DAS
A HORARIO O
Noticias RFI Lunes a Viernes 12:00 a 12:10 100 $
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NOMBR
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por Es Lic.
encima tu en
de toda di Adm
la empresa, manda y est al frente de
la gestin de la empresa.
El gerente, con independencia de las os inistracin de
otras personas que le ayuden en sus Profesionales Empresas o Ramas
tareas o en quien tenga delegadas : Afines.
determinadas funciones, es el que
dirige la empresa.
Experiencia En las Actividades del
Funciones del Puesto
Mnima: Puesto.
Planeamiento Estratgico de
Actividades.
Representacin Legal de la
Empresa.
Dirigir las actividades generales
de la empresa.
Contratacin de Personal
Administrativo.
Aprobacin de presupuestos e
Inversiones.
Dirigir el desarrollo de las
actividades de la empresa.
Emisin de circulares para el
personal en General.
Control y Aprobacin de
Inversiones de la empresa.
Seleccin de Personal.
Inteligencia para resolver
problemas que se presenten.
Capacidad de Trabajo.
Espritu de Lucha. FOTOGRAFA
Capacidad de Liderazgo.
Integridad Moral y tica.
Espritu Crtico.

NOMBRE DEL CARGO JEFE DE FINANZAS

Descripcin General del Puesto Edad: De 25 a 35 Aos
Se encarga de Tomar las decisiones Sexo: Indistinto
administrativas y financieras
necesarias para el buen desarrollo de Estado Civil: Casado o Soltero
las actividades de la empresa, Estudios Lic. en Contadura
mediante la Emisin, Anlisis e Profesionales: Pblica o Ramas
interpretacin oportuna de la Afines
informacin financiera que arroga la
Organizacin.
Experiencia
Descripcin Especifica del Puesto 2 Aos.
Mnima:
Participa en la creacin Plan
General de Desarrollo Anual POA,
en coordinacin con los Gerentes.
Participa en la elaboracin del
presupuesto de ingresos y egresos,
junto a la Direccin.
Se encarga de la sistematizacin
de los procesos administrativos de
la Empresa.
Realiza y aprueba el pago de
Honorarios Impuesto,
Mantenimiento, Renta y dems
gastos relacionados con la
Empresa.
Lleva la contabilidad Financiera y
se encarga de emitir la informacin
correspondiente.
Mensualmente proporciona al FOTOGRAFA
despacho contable informacin
necesaria para la elaboracin de la
contabilidad Fiscal.

NOMBRE DEL CARGO JEFE DE PRODUCCIN

Descripcin General del Puesto Edad: De 25 a 35 Aos
Profesional preparado para la formacin Sexo: Indistinto
y concientizacin de la mano de obra.
Estructuramiento del planeamiento de Estado Civil: Indistinto
la calidad, de forma de concretizar las Lic. en Ingeniera
decisiones contenidas en la poltica de Estudios
Industrial o Ramas
la calidad de la organizacin. Profesionales:
Afines.
 Responsabilidades y Funciones del Experiencia
3 Aos.
Puesto Mnima:
Supervisa toda la transformacin
de materia prima y material de
empaque en producto
Terminado.
Coordina labores del personal,
controla la Labor de los
supervisores de reas y del
Operario en General.
Vela por el correcto
funcionamiento de maquinarias y
equipos.
Entrena y supervisa a cada
trabajador encargado de algn
proceso productivo durante el
ejercicio de sus funciones.
Vela por la calidad de todos los
productos terminados.
Ejecuta y supervisa planes de
seguridad.
Emite informes, analiza
resultados, genera reportes de FOTOGRAFA
produccin que respalden la
toma de decisiones.

NOMBRE DEL CARGO JEFE DE COMERCIALIZACIN

Descripcin General del Puesto Edad: De 25 a 35 Aos
Su principal coordinacin hacia dentro Sexo: Indistinto
de la organizacin es con la direccin y
con los departamentos de Estado Civil: Casado
Administracin y Finanzas; y con
distintos medios publicitarios hacia Estudios Lic. en Administracin
afuera. Profesionales de Empresas o Ramas
Se encarga de proporcionar al pblico : Afines.
una buena imagen corporativa.
 Experiencia
Descripcin Especifica del Puesto 3 Aos.
Mnima:
Se encarga de disear distintas
campaas publicitarias de acuerdo
a las temporadas en las cuales se
vende.
Selecciona los mejores medios
publicitarios para atraer a los
clientes.
Sugiere ideas para la atencin al
cliente.
Se encarga de mejorar
continuamente el producto que se
ofrece, de manera que satisfagan
las necesidades de la demanda.
Debe realizar anualmente una
investigacin de mercado en la cual
se analice los ms actuales
requerimientos del Mercado.
Constantemente debe vigilar el
desarrollo de otras organizaciones FOTOGRAFA
que representen competencia para
la empresa.

NOMBRE DEL CARGO SECRETARIA

Descripcin General del Puesto Edad: De 22 a 30 Aos

Sexo: Femenino
Colaborar con el gerente general en el
rea administrativa, es la encargada de Estado Civil: Indistinto
la documentacin de la empresa y de la
atencin del pblico, efectuando esto Estudios Lic. en Secretariado
durante la jornada de trabajo. Ejecutivo o Ramas
Profesionales:
Afines.
Responsabilidades y Funciones del Experiencia
2 Aos.
Puesto Mnima:
 Tomar notas o apuntes de las
indicaciones que le entregue su
superior.
Confeccionar cartas, certificados y
otros documentos.
Recibir la documentacin que llega a
la empresa.
Atender al pblico, en forma personal
o va telefnica. FOTOGRAFA

NOMBRE DEL CARGO ENCARGADO DE VENTAS

Descripcin General del Puesto Edad: De 25 a 35 Aos
l encarga de Ventas debe lograr sus Sexo: Masculino
deberes dentro de un esquema mayor
de objetivos organizacionales, Estado Civil: Casado
estrategias de marketing y objetivos de
mercado, en tanto que monitorea Lic. en Ingeniera
Estudios
continuamente el Macro ambiente y Comercial o Ramas
Profesionales:
todo aquello pblico de la compaa. Afines.
Responsabilidades y Funciones del Experiencia
2 Aos.
Puesto Mnima:
 Planeacin del Presupuesto de
Ventas.
Determinacin del tamao y la
estructura de la organizacin de
Ventas.
Reclutamiento, Seleccin y
entrenamiento de la Fuerza de
Ventas.
Distribucin de los esfuerzos de
ventas y establecimientos de las
Cuotas de Venta.
Compensacin, Motivacin y
direccin de las Fuerzas de Ventas.
Anlisis del Volumen de Ventas,
costos y Utilidades.
Medicin y Evaluacin del
desempeo de la fuerza de Ventas. FOTOGRAFA
Monitoreo del mbito de la
comercializacin.

NOMBRE DEL CARGO ENCARGADO DE LABORATORIOS

Descripcin General del Puesto Edad: De 30 a 40 Aos
Coordinar las diferentes acciones para Sexo: Masculino
la operatividad efectiva del laboratorio,
supervisando los servicios prestados, Estado Civil: Indistinto
evaluando la toma y anlisis de
muestra para los diferentes exmenes Estudios Lic. en Bioqumica,
o pruebas que se requieran, a fin de Profesionales Qumica o Ramas
satisfacer las necesidades que genera : Afines.
las investigaciones.
Responsabilidades y Funciones del Experiencia
2 Aos.
Puesto Mnima:
 Coordina y supervisa las
actividades tcnicas y
administrativas de laboratorio.
Toma muestras necesarias para
la realizacin de exmenes de
laboratorios.
Asesora en trabajos de
investigacin en el rea de su
competencia.
Estudia y Evala las tcnicas y
metodologas utilizadas en el
laboratorio.
Suministra los reactivos y/o
materiales requeridos para la
realizacin de las prcticas,
pruebas o exmenes.
Cumple con las normas y
procedimientos en materia de
seguridad integral, establecidos
en la organizacin.
FOTOGRAFA
Elabora informes peridicos de
las actividades realizadas.

Nombre del Cargo Encargado de Almacenes

Descripcin General del Puesto Edad: De 25 a 35 Aos
Organiza, coordina y dirige las Sexo: Masculino
actividades del almacn. Es
responsable por el recibimiento, Estado Civil: Indistinto
almacenamiento y distribucin de Estudios Lic. en Administracin
equipos, materiales que se adquieren Profesionales Pblica o Ramas
en la instalacin. : Afines.
Responsabilidades y Funciones del Experiencia
3 Aos.
Puesto Mnima:
 Organiza, coordina las
actividades del Almacn.
Realiza la programacin de las
actividades para recepcin,
despacho de bienes, equipos o
materiales.
Verifica que el material y equipo
recibido contra la solicitud segn
la orden de compra.
Lleva el inventario de los bienes
existentes que reposan en el
almacn.
Verifica las rdenes de compra y
ordenes de Despacho.
Registra y conforta
semanalmente las tareas FOTOGRAFA
asignadas con los resultados
obtenidos.

NOMBRE DEL CARGO ENCARGADO DE MANTENIMIENTO

Descripcin General del Puesto Edad: De 25 a 35 Aos
Controlar la ejecucin de las actividades Sexo: Masculino
de mantenimiento y reparaciones en
dependencias de la empresa, Estado Civil: Casado
distribuyendo, coordinando y
supervisando los trabajos del personal a Tcnico Superior
su cargo, para garantizar el buen Estudios en Mantenimiento
funcionamiento y conservacin de los Profesionales: Industrial o
bienes muebles e Inmuebles. Carrera a Fin.
Responsabilidades y Funciones del Experiencia
3 Aos.
Puesto Mnima:
 Coordina y supervisa los trabajos
de instalacin de sistemas de
tuberas de aguas blancas,
negras, desages, etc.
Supervisa el Mantenimiento de las
Instalaciones.
Elabora notas de pedidos de
materiales y repuestos.
Inspecciona el progreso, calidad y
cantidad de trabajos ejecutados.
Atiende las solicitudes y reclamos
por servicio, mantenimiento,
reparaciones, e imparte las
correspondientes rdenes para la
pronta solucin.
Mantiene en orden equipos y sitio
de trabajo, reportando cualquier FOTOGRAFA
anomala.

NOMBRE DEL CARGO OPERARIO

Descripcin General del Puesto Edad: De 24 a 40 Aos
El operario de Envasado del producto es Sexo: Indistinto
el profesional que realiza la ltima fase
del proceso productivo: Envasado y Estado Civil: Indistinto
posterior embalaje del producto final,
para su posterior almacenamiento, Tcnico Superior
expendicin, transporte y Estudios
en el rea
comercializacin, garantizando su Profesionales:
Industrial
calidad e Higiene.
Responsabilidades y Funciones del Experiencia
1 Ao.
Puesto Mnima:
 Recibe el plan de Fabricacin con
las anotaciones de los productos a
envasar y los parmetros a
controlar.
Comprueba que el material de
envasado o de Embotellamiento
estn en perfectas condiciones
para proceder a su uso.
Resuelve las problemticas que
se presenten durante el proceso
de fabricacin.
Registra los resultados de los
controles de parmetros de
proceso y de las inspecciones que
marca el plan de trabajo para cada
producto.
Gestiona adecuadamente los
residuos.
Adopta en todo momento las
FOTOGRAFA
medidas establecidas en la
normativa de la empresa.

4. DIRECCIN
4.1. INCENTIVOS ORGANIZACIONALES
Los incentivos organizacionales que emplear la empresa AQUAVID
S.R.L. para mejorar el rendimiento de los trabajadores de la empresa y
la fomentacin del trabajo en equipo y desarrollo de la empata se
describe en el siguiente cuadro:
PLAN MOTIVACIONAL - INCENTIVOS PARA EL PERSONAL
INCENTIVOS OBJETIVOS PRINCIPALES OBSERVACIONES
*Confraternizacin:
trabajadores y familia de los Se estima la asistencia de
Almuerzo por el da del
trabajadores todos los trabajadores a esta
trabajador - 1 de Mayo
*Que el trabajador se sienta convivencia
apreciado
Cena Navidea Fortalecer los lazos de Se considera que se
25 de Diciembre compaerismo y solidaridad presentaran todos los
 trabajadores y sus familias
en la empresa adems de algunos regalos
para los ms pequeos
Este viaje ser destinado
Incentivar a los trabajadores
Viaje para 2 personas para el mejor trabajador (y un
para cumplir con las metas
( a fin de ao) acompaante) por 2 das y
organizacionales
una noche.
Otorgacin de presentes el Que el trabajador se sienta Se destinara un fondo
da de cumpleaos del reconocido y apreciado por la especial para la entrega de
trabajador empresa presentes a los trabajadores
Incentivar y motivar a los Los ascensos se realizarn a
trabajadores a un continuo trabajadores que demuestren
Ascensos
desempeo alto en la su esfuerzo y dedicacin en
empresa la empresa.
Fomentar la colaboracin y
confianza donde los Disponer de un buzn de
Participacin del trabajador trabajadores puedan dar a
en reuniones de mejora conocer sus ideas y
sugerencias y especificar
propuestas de mejoramiento las fechas de las reuniones
u optimizacin
Capacitaciones constantes
Formacin y desarrollo
durante todo el ao para el
Capacitaciones profesional para nuestros
beneficio de la empresa y del
trabajadores
trabajador.
Esto no solamente es una
forma de recreacin con los
compaeros, es tambin una
Se realizara un campeonato
forma de observar el
Campeonato de futbol para durante el ao, los premios
comportamiento y actitud de
los trabajadores sern econmicos para los
cada trabajador sin que se
ganadores.
den cuenta
Conocerse mutuamente entre
compaeros.

5. ANLISIS COSTO/BENEFICIO
5.1. ANLISIS DE COSTOS
Los costos en los que incurre la empresa para la elaboracin de cada
una de las distintas presentaciones del producto; agua ionizada
AQUAVID S.R.L., sern de gran utilidad para determinar el precio de
cada una de las presentaciones del agua ionizada.
Los costos en los que se incurrieron se dividirn en: costo de insumos
de produccin, costos fijos y costos variables, los cuales se describen a
continuacin:
Costos de Insumos
Botellas de 600 ml.
BOTELLAS DE 600 ML
Costo Unitario Bs
 Botellas 100
Tapas 0120
Agua (m3) 0.04561
TOTAL 0.458

Botellas de 2 litros
BOTELLAS DE 2 LT.
Costo Unitario Bs
Botellas 146
Tapas 23
Agua (m3) 243
TOTAL 18207

Botellas de 10 litros
BOTELLN DE 10 LT.
Costo Unitario Bs
Botelln 5
Agua (m3) 0.035
TOTAL 5.035

Botellas de 20 litros
BOTELLN DE 20 LT.
Costo Unitario Bs
Botelln 8.5
Agua (m3) 0.07
TOTAL 8.57

Costos fijos

Sueldos y salarios
SALARIOS
CARGO SUELDO TOTAL
Gerente 2,550 2,550
Secretaria 1,550 1,550
Jefe de Finanzas 1,890 1,890
Jefe de Produccin 1,890 1,890
Jefe de Comercializacin 1,890 1,890
Auxiliar Contable 1,550 1,550
Encargado de Laboratorio (2) 1,600 3,200
Encargado de Mantenimiento 1,300 1,300
 Encargado de Almacenes (2) 1,300 2,600
Administrativo 1,550 1,550
Encargado de Ventas (2) 1,550 3,100
Operarios (4) 1,550 6,200
COSTO TOTAL SUELDOS (Bs) 29,270

Costos variables

Servicios bsicos
SERVICIOS BSICOS
(Bs)
Agua (m3) 3.50
Luz (kw) 0.62
Telfono (min) 0.70

En un mes se asume el consumo de servicios bsicos por un

monto de 1,956 Bs.

Marketing

Segn la presupuestacin de marketing, inicialmente se estima

3,144 Bs

5.2. ANLISIS DE BENEFICIOS

A continuacin se procede a la estimacin de los precios del producto en
sus distintas presentaciones, estimando la venta de 500 unidades en un
mes, de cada una de las distintas presentaciones del producto agua
ionizada AQUAVID S.R.L..
Dado que la empresa realiza la produccin de agua ionizada en cuatro
presentaciones, el total de los costos fijos y los costos variables, para el
clculo del precio se dividirn entre cuatro, dando como resultado:
COSTOS FIJOS
Sueldos y Salarios 29,270
Total 29,270
7,317.
Dividido entre las 4 presentaciones 5

COSTOS VARIABLES
 3,14
Presupuesto de Marketing 4
1,95
Servicios Bsicos 6
5,10
Total 0
1,27
Dividido entre las 4 presentaciones 5

DETERMINACIN DEL PRECIO UNITARIO DEL PRODUCTO

La frmula a emplearse para la determinacin del precio unitario de las

distintas presentaciones del producto agua ionizada es la siguiente:

Costo unitario total

Precio Unitario= +Valor agregado
1Margen

Los precios de las distintas presentaciones del producto agua ionizada

AQUAVID S.R.L. se describen a continuacin:

Botellas de 600 ml.

BOTELLAS DE 600 ML
Cuenta C. Total c/u
Insumos 396.05 0.7921
Costos Fijos 1275 0.3921
Costos Variables 7317.5 0.068
COSTO UNITARIO TOTAL Bs. 1.2522

1.2522
Precio Unitario= +0.1494=2.0758
10.35

El precio unitario de la presentacin de 600 ml de agua ionizada

es 2.0758 Bs. Por tanto la empresa AQUAVID S.R.L. vender el
producto, a las tiendas de distribucin, a un precio de 3,50 Bs,
llegando el producto al consumidor final a un precio de 4 Bs
(pecio de venta en las tiendas o supermercados).
Botellas de 2 litros
 BOTELLAS DE 2 LT.
Cuenta C. Total c/u
Insumos 603.5 1.207
Costos Fijos 1275 0.3921
Costos Variables 7317.5 0.068
COSTO UNITARIO TOTAL Bs. 1.6671

1.6671
Precio Unitario= +0.1494=2.7094
10.35

El precio unitario de la presentacin de 600 ml de agua ionizada

es 2.7094 Bs. Por tanto la empresa AQUAVID S.R.L. vender el
producto, a las tiendas de distribucin, a un precio de 5 Bs,
llegando el producto al consumidor final a un precio de 5.50 Bs
(pecio de venta en las tiendas o supermercados).
Botelln de 10 litros
BOTELLN DE 10 LT.
Cuenta C. Total c/u
Insumos 2517.5 5.035
Costos Fijos 1275 0.3921
Costos Variables 7317.5 0.068
COSTO UNITARIO TOTAL Bs. 5.4951

5.4951
Precio Unitario= +0.1494=8.6034
10.35

El precio unitario de la presentacin del botelln de 10 litros de

agua ionizada es 8.6034 Bs. Por tanto la empresa AQUAVID
S.R.L. vender el producto, a las distintas empresa, hogares,
colegios u otros centros laborales, a un precio de 9.50 Bs.
Botelln de 20 litros
BOTELLN DE 20 LT.
Cuenta C. Total c/u
Insumos 4285 8.57
 Costos Fijos 1275 0.3921
Costos Variables 7317.5 0.068
COSTO UNITARIO TOTAL Bs. 9.0301

9.0301
Precio Unitario= +0.1494=14.0418
10.35

El precio unitario de la presentacin del botelln de 20 litros de

agua ionizada es 14.0301 Bs. Por tanto la empresa AQUAVID
S.R.L. vender el producto, a las distintas empresas, hogares,
colegios u otros centros laborales, a un precio de 18 Bs.

6. CONCLUSIONES
El desarrollo de la planificacin estratgica permite, a la empresa
AQUAVID S.R.L., determinar los lineamientos y las directrices bsicas del
proyecto.
El anlisis del entorno externo es fundamental para toda organizacin, ya
que el mismo permite el desarrollo de estrategias frente a las oportunidades
y amenazas.
La segmentacin de mercado es til para determinar el pblico objetivo del
producto agua ionizada AQUAVID S.R.L..
El anlisis y desarrollo del marketing mix es una herramienta til para
alcanzar los objetivos comerciales de la empresa AQUAVID S.R.L..
La integracin del personal y los incentivos son de suma relevancia para el
desarrollo de un clima laboral adecuado y ms productivo.
 El anlisis costo/beneficio permite determinar la rentabilidad del negocio y
tambin es til para determinar los descuentos que podran manejarse por
la venta del producto.

7. BIBLIOGRAFA
Gaceta Econmica de Cochabamba http://box.cnc.bo/eco/C2015-
201_Gaceta_Economica_Cochabamba.pdf (recuperado 15 de octubre
2015, hrs 14:00 pm)