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Sumrio
1. Apresentao do curso ............................................................................................................................... 2
2. Palavras iniciais. ........................................................................................................................................ 5
3. Marketing em empresas de servios. ......................................................................................................... 6
4. Qualidade, satisfao e reteno dos clientes. ......................................................................................... 13
4.1. Valor percebido pelo cliente. ............................................................................................................... 22
5. Questes Comentadas. ............................................................................................................................. 25
6. Lista de Questes. .................................................................................................................................... 41
7. Gabarito. .................................................................................................................................................. 51
8. Bibliografia Principal. ............................................................................................................................. 52
Observao importante:
1. Apresentao do curso
Ol pessoal!
Lembro que este curso apropriado para pessoas das mais diversas
formaes. Serve tanto para quem j estudou a matria antes, quanto
para a pessoa que est vendo o assunto pela primeira vez. Isso porque
Boa aula!
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2. Palavras iniciais.
Oi pessoal!
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Observao importante:
- R.: no pessoal!
Conformidade ao uso;
Caractersticas;
Se ele bem feito;
Se ele 100% de acordo com as especificaes, etc.
perspectiva de Sweeney e Soutar (2001), por ser mais ampla. Para eles, o
valor pode ser decomposto em 4 perspectivas:
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5. Questes Comentadas.
1. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2015 - 1) Um importante
aspecto do planejamento ttico no segmento bancrio
o mix de marketing, composto por:
(A) equipe bem treinada, produtos slidos e confiveis, servios
oferecidos e reputao corporativa da empresa.
(B) localizao das agncias, acessibilidade ao internet banking,
rede de servios e canais de atendimento.
(C) servio oferecido, valor dos investimentos pelo cliente,
canais de atendimento ao pblico e campanhas de
comunicao.
(D) rentabilidade nos investimentos, taxas de juros adotadas,
preos praticados e lucratividade anual.
(E) posicionamento estratgico da marca, segmentao de
mercado, concorrncia ativa e propaganda institucional.
Comentrio:
Questo difcil, mas muito bem elaborada. Numa primeira reflexo, o
candidato poderia ter se lembrado do mix de marketing tradicional, os 4Ps:
Produto, Preo, Praa, Promoo.
Apesar dessa viso tradicional, na viso de servios ela substituda
pelo SOAR: Scripts de servio; Outlay (investimentos financeiros e no
financeiros feitos pelo cliente); Acomodao do cliente nos canais de
atendimento; e Representao do cliente pelas campanhas de comunicao.
Lembrando disso voc perceberia que o modelo SOAR apresentado
perfeitamente na alternativa C.
GABARITO: C.
3. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2013-3) A gesto de
marketing de um banco tem de lidar com variveis
incontrolveis, compreendidas como fatores que
interferem na conduo dos negcios e que no so
determinados pela administrao. Um exemplo de uma
varivel incontrolvel (so)
(A) as campanhas institucionais
(B) a pgina da empresa na internet
(C) o composto de marketing
(D) a localizao das agncias
(E) a situao econmica do pas
Comentrio:
Questo bastante genrica quanto ao contedo cobrado. Aqui, voc
tinha que ter um conhecimento mais amplo de administrao, ou apenas
interpretar corretamente a questo ao saber que variveis incontrolveis so
as externas organizao, enquanto as controlveis so as internas.
Com isso em mente, fica claro que a nica varivel que no se pode
controlar pela organizao (dentre as apresentadas) a situao econmica do
pas.
GABARITO: E.
4. (CESGRANRIO/CAIXA/2012/Tcnico Bancrio)
Atualmente, as estratgias mercadolgicas dos bancos
consideram que os clientes compram para satisfazer
suas necessidades
Nesse sentido, deve-se levar em considerao que, na venda de
produtos bancrios, essas necessidades sero satisfeitas por
a) conhecimento dos produtos ofertados
b) nmero de visitas dos clientes agncia
c) procedimentos tcnico-operacionais
d) benefcios proporcionados aos correntistas
e) apresentaes eficientes dos servios
Comentrios:
9. (CESPE/Banco do Brasil/Escriturrio/2008) No
segmento bancrio, no conceito de vendas, correto que
sejam enfocados os produtos/servios bancrios,
enquanto, no conceito de marketing, correto que o foco
sejam as necessidades do consumidor.
Comentrio:
No conceito de vendas o foco est sobre o produto ou servio
prestado pela organizao, ou seja, nas necessidades do vendedor. No
conceito de marketing a preocupao com as necessidades do consumidor.
Assim, o que est proposto pela questo est correto!
GABARITO: Certo.
Comentrio:
Trata-se de uma definio interessante para o conceito de servios! A
intangibilidade e o fato de no resultar em um bem especfico so apenas
algumas das caractersticas dos servios, sendo suficiente conhec-los para
resolver a questo.
GABARITO: B.
GABARITO: Certo.
27. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2015 - 2) Ao
selecionar um determinado banco para abrir uma conta,
um empresrio analisou os benefcios que a instituio
lhe proporcionaria em relao aos custos que lhe seriam
cobrados pelos servios prestados. Entre os atributos de
sua anlise constavam a solidez do banco, as
convenincias proporcionadas, a qualidade dos servios
prestados e o relacionamento interpessoal estabelecido.
Essa anlise realizada pelo empresrio compe o que se
denomina
(A) lealdade do cliente
29. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2013 - 3) As
empresas, diante da concorrncia existente no mercado,
procuram medir a satisfao de seus clientes, buscando
identificar possibilidades para sua fidelizao. A
satisfao do cliente em relao ao produto adquirido
representada pelo(a)
(A) diminuio dos custos de produo.
(B) proximidade entre as suas expectativas e o desempenho
percebido do produto.
(C) atendimento da empresa ao Cdigo de Defesa do
Consumidor.
(D) turnover dos empregados da empresa que atuam no
processo produtivo.
(E) volume de estoque de produtos acabados da empresa, para
atender ao cliente.
Comentrio:
A satisfao dada pela igualdade ou superao das expectativas. A
questo peca quando afirma que ela dada pela proximidade (alternativa B -
gabarito considerado), mas trata-se da nica resposta minimamente prxima
ao que a satisfao significa, tendo sido mantida pela banca.
GABARITO considerado: B
6. Lista de Questes.
1. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2015 - 1) Um importante
aspecto do planejamento ttico no segmento bancrio
o mix de marketing, composto por:
(A) equipe bem treinada, produtos slidos e confiveis, servios
oferecidos e reputao corporativa da empresa.
(B) localizao das agncias, acessibilidade ao internet banking,
rede de servios e canais de atendimento.
(C) servio oferecido, valor dos investimentos pelo cliente,
canais de atendimento ao pblico e campanhas de
comunicao.
(D) rentabilidade nos investimentos, taxas de juros adotadas,
preos praticados e lucratividade anual.
(E) posicionamento estratgico da marca, segmentao de
mercado, concorrncia ativa e propaganda institucional.
3. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2013-3) A gesto de
marketingde um banco tem de lidar com variveis
incontrolveis, compreendidas como fatores que
interferem na conduo dos negcios e que no so
determinados pela administrao. Um exemplo de uma
varivel incontrolvel (so)
(A) as campanhas institucionais
(B) a pgina da empresa na internet
4. (CESGRANRIO/CAIXA/2012/Tcnico Bancrio)
Atualmente, as estratgias mercadolgicas dos bancos
consideram que os clientes compram para satisfazer
suas necessidades
Nesse sentido, deve-se levar em considerao que, na venda de
produtos bancrios, essas necessidades sero satisfeitas por
a) conhecimento dos produtos ofertados
b) nmero de visitas dos clientes agncia
c) procedimentos tcnico-operacionais
d) benefcios proporcionados aos correntistas
e) apresentaes eficientes dos servios
9. (CESPE/Banco do Brasil/Escriturrio/2008) No
segmento bancrio, no conceito de vendas, correto que
sejam enfocados os produtos/servios bancrios,
enquanto, no conceito de marketing, correto que o foco
sejam as necessidades do consumidor.
27. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2015 - 2) Ao
selecionar um determinado banco para abrir uma conta,
um empresrio analisou os benefcios que a instituio
lhe proporcionaria em relao aos custos que lhe seriam
29. (CESGRANRIO/BB/Escriturrio/2013 - 3) As
empresas, diante da concorrncia existente no mercado,
procuram medir a satisfao de seus clientes, buscando
identificar possibilidades para sua fidelizao. A
satisfao do cliente em relao ao produto adquirido
representada pelo(a)
(A) diminuio dos custos de produo.
(B) proximidade entre as suas expectativas e o desempenho
percebido do produto.
(C) atendimento da empresa ao Cdigo de Defesa do
Consumidor.
(D) turnoverdos empregados da empresa que atuam no
processo produtivo.
(E) volume de estoque de produtos acabados da empresa, para
atender ao cliente.
7. Gabarito.
1. C
2. E
3. E
4. D
5. A
6. E
7. A
8. E
9. C
10. E
11. C
12. B
13. C
14. A
15. A
16. A
17. E
18. C
19. E
20. C
21. E
22. C
23. C
24. D
25. E
26. C
27. B
28. E
29. B
30. C
31. E
32. D
8. Bibliografia Principal.