Hctor Tapia Morn

Las cinco fuerzas de Porter

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta que se utiliza para
analizar el entorno externo de la compaa. Asimismo, las cinco fuerzas de Porter se
ensean en las universidades en materias de administracin, marketing, gerencia
estratgica, entre otras. La idea es que en el mundo profesional se las aplique y se haga un
correcto anlisis que permita disear las estrategias adecuadas.
A continuacin se abordar el tema. Segn Porter, existen cinco fuerzas en el
mercado que determinan la rentabilidad a largo plazo en un mercado (Herrera & Baquero,
sin fecha). Adems, mediante la aplicacin de las cinco fuerzas de Porter se puede
maximizar recursos y superar a la competencia en cualquier industria (5 Fuerzas de Porter,
2016).
Las cinco fuerzas de Porter son: amenaza de los nuevos competidores, rivalidad
entre empresas, poder de negociacin de los proveedores, poder de negociacin de los
compradores y amenaza de productos o servicios sustitutos (Herrera & Baquero, sin fecha).
La amenaza de nuevos competidores depende si en la industria hay o no barreras de entrada
(patentes, economas de escala, polticas gubernamentales) (GESCO ESIC, sin fecha).
Por otra parte, la rivalidad entre competidores se refiere a la competencia directa
entre las empresas de la misma industria (Pepsi vs Coca Cola; Apple vs Samsung, ect.).
Producto de la rivalidad, hay ms competidores, la industria crece lentamente, los costos
son altos, se satura el mercado, se debe buscar nuevas estrategias de reduccin de costos,
que no se distinga la verdadera utilidad del producto, etc. (5 Fuerzas de Porter, 2016).
En cuanto al poder de negociacin de los proveedores, se puede decir que la
capacidad de negociacin depende del sector, por ejemplo, se debe considerar el nmero de
proveedores y su importancia en la cadena de valor (GESCO ESIC, sin fecha). Si los
proveedores estn organizados en gremios y pueden imponer condiciones de precio y
tamao del pedido, ese segmento de mercado no ser atractivo (Herrera & Baquero, sin
fecha).
Respecto al poder de negociacin de los compradores, se debe considerar qu tan
organizados estn los clientes, si el productos tiene sustitutos, el precio de los sustitutos,
etc.; esto hace que un segmento de mercado no sea atractivo (Herrera & Baquero, sin
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fecha). Adems, si los compradores estn bien organizados, sus exigencias sern ms altas e
incluso pueden exigir precios ms bajos (5 Fuerzas de Porter, 2016).
Si existen productos sustitutos, un mercado no ser atractivo. Sin embargo, si los
sustitutos son de mejor calidad y de precios ms bajos, los mrgenes de utilidad de la una
corporacin e incluso de la industria se reducen (Herrera & Baquero, sin fecha). Para
defenderse de los sustitutos, las empresas crean barreras de entrada, que se mencionaron
anteriormente.
Adicionalmente, las fuerzas de Porter se puede aplicar en cualquier empresa de
cualquier industria ya que las cinco fuerzas ayudan a determinar qu es lo que realmente
genera rentabilidad en la industria, cules son las tendencias que tienen la mayor
probabilidad de cambiar el juego en la industria y dnde estn las limitantes que se pueden
flexibilizar para lograr una mejor posicin competitiva (Porter, 2010). Adems, las cinco
fuerzas de Porter dan las herramientas necesarias para entender la dinmica de una
industria; dnde est cambiando; cmo clientes, proveedores, sustitutos y potenciales
competidores evolucionan y qu implicaciones tienen en tu estrategia (Porter, 2010).
Porter considera que su herramienta es muy til ya que se observa de manera
holstica cualquier industria y se logra entender la estructura que determina su rentabilidad
y nivel de competencia. Sirve como primera fase para la implementacin de estrategias ya
que se determina la industria en la que se participar y las barreras de entrada (Porter,
2010).
Con base en lo mencionado en el prrafo anterior, se puede demostrar la relacin
existente entre las cinco fuerzas de Porter y la mezcla de mercado (4 Ps). Por ejemplo, si
una compaa va a lanzar un nuevo producto o diversificarse debe conocer la industria a la
que va a entrar, para eso debe saber qu barreras de entrada hay en esta, si es que las hay;
debe conocer cuntos proveedores hay y qu tan influyentes son; debe estar al tanto de la
demanda, sobre todo de las exigencias y expectativas del cliente; el nivel de competencia
en la industria y si ya existen productos sustitutos. Con base en ese anlisis se puede
determinar el precio del producto, los canales de distribucin a utilizar y cmo promover el
producto.
Se ha hablado mucho de las fuerzas de Porter, para finalizar se dar un ejemplo del
anlisis de las fuerzas de Porter en la industria de las aerolneas. En esta industria la
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rivalidad es intensa ya que es difcil diferenciarse y hay una intensa competencia de

precios; las barreras de entrada son bajas por lo que hay amenazas de nuevas aerolneas, en
este punto se debe aclarar que las aerolneas pueden implementarse para viajar de una
ciudad a otra, no necesariamente deben ser vuelos internacionales; el cliente es sensible al
precio y buscar una opcin barata; los proveedores tienen gran poder de negociacin,
sobre todo los proveedores de motores ya que sin este insumo no funciona el avin;
adems, hay algunos sustitutos: tren, viajar en carro propio, envos de carga area, etc
(Porter, 2010).

Trabajos citados
5 Fuerzas de Porter. (2016). Obtenido de
http://www.5fuerzasdeporter.com/
GESCO ESIC. (sin fecha). Obtenido de
https://modarapida.wordpress.com/dafo/analisis-externo/las-5-
fuerzas-de-m-porter/
Herrera, R., & Baquero, M. (sin fecha). Obtenido de
http://www.elmayorportaldegerencia.com/Documentos/Emprended
ores/[PD]%20Documentos%20-%205%20fuerzas%20de
%20porter.pdf
Porter, M. (2010). Las cinco fuerzas de Michael Porter. (T. Stuart,
Entrevistador)