BUSINESS PLAN

Resumen Ejecutivo:
-idea del negocio
-Publico objetivo
-Valor del producto
-Tamao del mercado y crecimiento esperado
-Entorno competitivo
-fase actual del desarrollo de producto y necesidades actuales
-Inversin necesaria
-Objetivos a mediano y largo plazo
Descripcin de producto y valor distintivo
-Funcionalidades bsicas
-Soporte tecnolgico
-Origen de la idea del negocio
-Valor distintivo para el consumidor
-Publico objetivo al que va dirigidos y necesidades que satisface
-Especificacin del valor nico y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar
desde la ptica del cliente, explicando la diferenciacin con la oferta actual de
productos del resto de competidores del mercado.
Mercado Potencia
-Descripcin del mercado
-Tamao de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
-Grado de consolidacin del sector.
-Factores clave de xito de este mercado.

-Barreras de entrada y salida.

-Evolucin y crecimiento
-Ritmo de crecimiento histrico y futuro
-Tendencias
Publico Objetivo
-Segmentacin de clientes en base a criterios objetivos.
-Tamao de mercado para cada segmento de consumidores
-Principales factores de crecimiento en cada segmento
-Porcentaje de nmero de clientes a captar respecto al volumen del mercado
-Volumen de ventas por segmento
-Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado
-Segmento de mercado ms atractivo
-Factores clave de compra para los consumidores.

Competencia
-Barreras de entrada
-Competidores existentes
-Comparacin de estos en base a los siguientes parmetros: volumen de
ventas, -precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, lneas de
producto, segmentacin de clientes, canales de distribucin, servicio de clientes
-Estrategias de los competidores: pblico objetivo, estrategias de marketing
-Descripcin de sus fortalezas y debilidades
-Ventaja competitiva respecto a los competidores
-Potencial reaccin de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo
negocio

Plan Financiero y modelo de negocio:

-No slo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de
generar una base suficiente de clientes, sino que deber explicarse cmo se les
extraer valor. Detalle de todas las lneas de ingresos. En su caso especificar cules
han sido ya probadas.Mensual los primeros 3 aos y luego anual
- Cuenta de resultados: especificando las partidas de egresos y costes con
sus hiptesis implcitas (Es muy importante justificar las hiptesis de crecimiento de
ingresos y gastos realizadas; un buen indicador es la comparacin y justificacin de
esos mismos parmetros conforme al crecimiento del mercado.
- Proyecciones de cash flow, especificando cuando se alcanzar el breakeven
(despus de la generacin de cash flow positivo).
-Balance. - Previsiones de 3 a 5 aos; al menos un ao posterior al
breakeven
-Valoracin de la compaa
-Necesidades de financiacin.
Equipo directivo:
-Miembros del equipo directivo con su perfil
-Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo
el proyecto
-Capacidades que faltan
-Misin/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio:
-Qu buscan los inversores
Ha trabajado el equipo directivo juntos con anterioridad? - Tienen experiencia
laboral significativa previa?Son los fundadores conscientes de sus debilidades y
van a ser capaces de hacerlas frente? Tienen todos los miembros un objetivo
comn, o existen discrepancias?
Organigrama:
-Organigrama
-Descripcin de las funciones principales, personas, responsabilidades
Plan de implementacin
-Calendario de implantacin: principales actividades y responsables
-Alianzas estratgicas:

Estrategias de marketing y ventas

-Posicionamiento:
-Estrategia de Marketing ( Medios de comunicacin, costos ):
-Campaa de lanzamiento
-Objetivos de trfico a corto y medio plazo
-Usuarios nicos (reseach sobre el mercado que implica)
-Usuarios registrados.
-Pginas vistas
Riesgos y salidas
-Crecimiento menor del esperado
-Incertidumbre propia del sector de la alta tecnologa, que puede dar lugar a
discontinuidades considerables en perodos cortos de tiempo.
-Coste mayores a los previstos.
-Riesgos del negocio en s.
-Entrada inesperada de un competidor
-Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del pblico
objetivo.

Planes de Contingencia:
- Alianza con alguno de los principales lderes globales en el entorno
de Internet o con un consorcio de ellos.
Venta total o parcial de la compaa a una empresa del sector ms
potente, que pueda impulsar el crecimiento de la compaa
Venta o explotacin de la tecnologa y su patentes.
Venta de la base de clientes.