UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCULEA DE ECONOMA
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIN DE FRUTAS ENCONFITADAS

DESDE EL MERCADO DE MACHALA-ECUADOR AL MERCADO DE
VALENCIA- ESPAA

ANTEPROYECTO PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERO EN

COMERCIO ESTERIOR

AUTOR: PABLO SANTIAGO PROAO MARTNEZ

QUITO, SEPTIEMBRE DE 2011.

CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO

1.
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.5.1
1.5.2
1.6
2.
3.
3.1
3.2
3.3
4.
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
5.
6.
7.
7.1
7.2
7.3
8.

TEMA DEL ANTEPROYECTO

DEFINICIN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Descripcin de la situacin problmica
Planteamiento del problema
Formulacin del problema de investigacin
Sistematizacin del problema
objetivos
Objetivo general
Objetivos especficos
Justificacin
MARCO TERICO (20 hojas)
HIPTESIS Y VARIABLES
Hiptesis General
Variables
Operacionalizacin de las variables
DISEO METODOLGICO
Tipo de investigacin
Seleccin y extraccin de la muestra
Tcnicas de recopilacin de datos
Plan de procesamiento y anlisis de datos
Mtodos
CONTENIDO PROVISIONAL DE TEMARIO (Ttulos y sub titulos)
CRITERIOS PARA LA ELABORAR LA PROPUESTA Y SU
VALIDACIN
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Cronograma de actividades
Recursos
Presupuesto
BIBLIOGRAFA CONSULTADA
Bibliografa base (en orden alfabtico) 2 libros
Bibliografa recomendada (en orden alfabtico) 10 libros
Proyectos ya realizados (2 tesis o proyectos)
Net grafa (10 pginas web)
Peridicos (3)
Revistas (4)
Folletos (2)
Otras fuentes consultadas: Programas de televisin, CDs
2

1
1
2
3
4
5
6
7
8
Etc
Etc
Etc
Etc

magnetofnicos, etc. (si lo hubiere)

TEMA

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIN DE FRUTAS ENCONFITADAS

DESDE EL MERCADO DE MACHALA-ECUADOR AL MERCADO DE VALENCIAESPAA

1. DEFINICIN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN

1.1. Descripcin de la situacin problmica
La descripcin de la situacin problmica que comprende la identificacin de
las causas, sntomas y posibles efectos con la precisin concreta de cul es la
situacin que provoca la problemtica en el objeto de estudio (contexto) y que
permite precisar con detalle y rigor el problema cientfico de la investigacin a
desarrollar.
1.2. Planteamiento del problema
En este punto, deber usted enunciar en forma muy objetiva y evidente que el
problema planteado existe en la realidad.
Esto lo lograr recurriendo a datos estadsticos, resultados de estudios previos,
opinin de expertos, observaciones u otros indicadores.
Se recomienda que en esta parte evite el emitir juicios anticipados o parciales.
Para la redaccin del planteamiento del problema, se recomienda la siguiente
secuencia de pasos:
1. Descripcin actual del problema.
Identifique y describa los eventos que usted observa en el objeto de estudio, como
tambin las causas que lo originan.
Identificados los efectos (variables dependientes) y las causas (variables
independientes), efecte un anlisis causa/efecto o apyese en un rbol de
problemas.
De esta manera usted efectu el diagnstico preliminar del objeto de estudio.
2. Presentacin futura de las consecuencias si no se resuelve el problema.
4

Describa la necesidad de realizar el trabajo de investigacin analizando las

alternativas potenciales para la solucin del problema planteado.
En esta seccin usted aplicar el por qu y cmo contribuir su propuesta a la
solucin del problema; tambin debe precisarse para quin o quines es
conveniente el estudio.
Por ejemplo, podra usted sealar que el estudio coadyuvar a incrementar la
eficiencia de una empresa en particular.
El planteamiento del problema obliga a delimitar los aspectos por estudiar; Evite
las frecuentes divagaciones y centre la atencin en los elementos medulares del
problema de investigacin.
Para plantear bien el problema, usted debe ser muy objetivo en su descripcin.
Adems del rbol de problemas, usted debe emplear otros modelos de diagnstico
que le pueda ayudar a explicar el problema como el modelo SWOT (FORD) y
otros. Se recomienda en lo posible utilizar datos estadsticos para explicar bien el
problema; en sus causas y sus futuros efectos.
1.3. Formulacin del problema de investigacin
La formulacin del problema de investigacin se enuncia generalmente con
una pregunta central de investigacin, integradora, pudindose formular otras que
vayan precisando lo ms posible el problema de investigacin.
1.4. Sistematizacin del problema
La sistematizacin del problema consiste en el conjunto de preguntas especficas
que apoyan la formulacin del problema.
1.5. Objetivos
1.5.1. Objetivo general.
El objetivo general se presenta en un solo prrafo y debe responder a las
preguntas: qu se pretende? Dnde, con quin o con qu? Cmo se
5

pretende? para qu?

Debe guardar relacin con el ttulo y el problema del

proyecto. Se utiliza preferentemente verbos muy integradores dentro de los cuales

se puede mencionar: combinar, integrar, reordenar, planear, inventar, generalizar,
componer, modificar, disear, inventar y desarrollar, que permita la concrecin de
objetivos especficos y representan la forma operativa de cmo se va a alcanzar
el/los objetivos generales.
1.5.2. Objetivos especficos
Los objetivos especficos deben ser ms concretos que el objetivo general,
exigen estar interrelacionados entre s y como es lgico con el objetivo general de
la investigacin. Usualmente se plantean utilizar para los objetivos especficos,
verbos como: conocer, comprender, aplicar, analizar y evaluar.
1.6. Justificacin
La justificacin explicar las razones por las cuales vale la pena realizar el
estudio, debe dejar claro la importancia y necesidad de resolver el problema
detectado y que dan origen a la ejecucin del proyecto. Deben precisarse
integralmente, la necesidad, la importancia, la pertinencia y la novedad cientfica,
este ltimo aspecto por no haberse realizado anteriormente el mismo estudio y
demostrar su aplicabilidad. Asimismo se debe precisar quines sern los
beneficiarios y en qu forma se beneficiaran.

2. MARCO TERICO

Mnimo 20 hojas

3. HIPTESIS
3.1. Hiptesis general
La Hiptesis es una suposicin, proposicin o conjetura afirmativa previa que est
sujeta a dicha demostracin en el trabajo de investigacin y las Variables forman
parte de la instrumentacin de la hiptesis a partir de la clasificacin y
operacionalizacin.
El planteamiento de la hiptesis a comprobar o demostrar con el trabajo de
investigacin. Recuerde que de forma pragmtica, es la posible respuesta al
problema de investigacin.
3.2. Variables
Las variables son parte esencial de la hiptesis y deben ser clasificadas en
variable dependiente y variable(s) independiente(s).
3.3. Operacionalizacin de las variables
La operacionalizacin de las variables, teniendo en cuenta su definicin
conceptual

terica,

definicin

emprica,

dimensiones

indicadores

correspondientes como se explica a continuacin:

La definicin conceptual o terica puede ser interpretada en forma diferente por
distintas personas.
La definicin emprica permite su medicin emprica; o sea, cada persona puede
realizar su medicin y observar los elementos que la componen.
7

Las dimensiones son aquellos rasgos que facilitarn una primera divisin dentro
del concepto.
Los indicadores es el conjunto de rasgos perceptibles que hacen posible una
referencia emprica a la presencia del concepto. Un ejemplo de la operacin de las
variables se expone a continuacin:
Variable

Accesibilida
d a los
servicios de
salud

Definicin
Conceptual
Mayor o menor
posibilidad de
entrar en
contacto con los
servicios de
salud para
recibir
asistencia

Indicadores
(Criterios de medicin)
Tiempo que tarda una persona para
trasladarse de su domicilio al centro de
salud (en minutos)
Cantidad de dinero que gasta para recibir
atencin mdica (en USD)
Disponibilidad econmica para cubrir ese
gasto (en USD)
Conocimiento sobre la atencin que se
brinda en el centro de salud.
Percepcin del problema de salud

4. DISEO METODOLGICO
4.1. Tipo de investigacin
4.2. Seleccin y extraccin de la muestra
4.3. Tcnicas de recopilacin de datos
4.4. Plan de procesamiento y anlisis de datos
4.5. Mtodos

5. CONTENIDO PROVISIONAL DE TEMARIO (Ttulos y sub ttulos del fituro

proyecto)
6. CRITERIOS PARA LA ELABORAR LA PROPUESTA Y SU VALIDACIN
7. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
7.1. Cronograma
7.2. Recursos
7.3. Presupuesto
EJEMPLO DE PRESUPUESTO
COSTO
UNITARIO

COSTO TOTAL

1
1
1
1
2

700
1500
60
320
30
Subtotal

700
1500
60
320
60
2640

unidad

4000

0,03
Subtotal

120
120

Paquetes de Software
Ms-Office
SPSS

Licencia
Licencia

2
2

600
300
Subtotal

1200
600
1800

9
10
11
12
13

Materiales y Suministros
de Oficina
Papel
Cartuchos de impresin
Toners para Fotocopiadora
CD-R/CD-RW
Material de escritorio

resma
Unidad
Unidad
Unidad
Kit

10
8
1
10
20

3.5
6
70
0,25
1,25
Subtotal

35
48
70
25
30
185,5

14
15
16

Servicios de
Comunicacin
Internet
Telfono celular
Telfono convencional

Horas
Minutos
minutos

480
480
2880

0,95
0,12
0,12

456
57,6
57,6

CONCEPTO

UNIDAD

CANTIDAD

1
2
3
4
5

Equipos Informticos
Computador
Laptop
Escner
Impresora
Flah Memories

Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad

Servicios de Fotocopiado
Fotocopias

7
8

17

18

20

Subtotal

571

10

40
Subtotal

400
400

galones
unidad

96
2

2,1
30
Subtotal

201,6
60
261,6

unidad

100
Subtotal
SUBTOTAL
GENERAL

200
200
6.178,1

Bibliografa
Libros

unidad

Movilizacin
Combustible
Mantenimiento vehicular
Otros
Investigadores auxiliares

FUENTES DE
FINANCIAMIENTO
IECE
COOPERATIVA DE
AHORRO Y DRDITO

Unidad

2.000

2.000

unidad

4.178,1

4.178,1

Subtotal
SUBTOTAL
GENERAL

6.178,1
6.178,1

8. BIBLIOGRAFA CONSULTADA
Bibliografa Base (2 en rden alfabtico)
1

DAVID Fred, Conceptos de administracin estratgica. Quinta edicin.

Pearson Eduacation. Mexico 2007. Pags: 457.

MINTZBERG, Henrry. El proceso estratgico. Edicin Breve. Pearson
Education. Mexico 2002. Pgs: 975.

Bibliografa recomendada (10 libros relacionados y que se hayan consultado,

tambin en orden alfabtico)
1
2
3
4
5
6
7

La bibliografa deben ponerlo como en la parte superior

10

8
9
10
Proyectos ya realizados (2 tesis o proyectos)
1

PPROAO, Pablo. Diseo e implementacin de de una industria lctea en

la Comunidad de Imbaya, Provincia de Imbabura. Tesis de ingeniera,

Universidad Central del Ecuador. Quito 2000. Pginas: 405.

PPROAO, Pablo. Diseo e implementacin del Cuadro de Mando Integral,
como herramienta de gestin administrativa para la Cooperativa de Ahorro y
Crdito Puellaro Ltda, ubicada en la parroquia de Puellaro. Tesis de
Maestra en Administracin de empresas. Escuela Politcnica Nacional.
Quito 2008. Paginas: 487.

Netgrafa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

www.emagister.com
www.gestiopolis.com

Peridicos
1
2
3

El Comercio
El Universo
El Mercurio

Revistas
1

Gestin
11

2
3

Amrica Economa
Revista Vistazo

Folletos
1

Seminario de fin de carrera: Planes de negocios para la exportacin de

productos a mercados no tradicionales. Machala 2011.

2
3
Otras fuentes consultadas
1

Programa 30plus: Subida y bajada de precios. Lcda. Jeaneth Inostroza.

Martes 15 de agosto del 2011.

2
3

12