GESTION EMPRESARIAL

INGENIERIA MECATRONICA

ACTIVIDAD ENTREGABLE 1

PRIMER PARCIAL

ALEXANDER CORDOVA
L00008344
Centro de Apoyo 50

SANGOLQUI-ECUADOR

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1

a)

En la pgina 77 del libro gua, analice cmo iniciar su empresa sin mucho
dinero, enumere las condiciones con un ejemplo que usted va a crear sobre su
empresa

En la situacin que se encuentra el pas, muchas personas se encuentran sin trabajo y sin algn
tipo de ingreso, para lo cual obliga a los ciudadanos y en este caso a los futuros profesionales a
inclinarse a formar su propia empresa y emprender pero para ello se debe tener una buena idea
de negocio y arriesgarse a ponerlo en ejecucin pero sin el dinero suficiente Cmo hacerlo?
Podramos tener en cuenta las siguientes recomendaciones para poder iniciar un negocio
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
k)

Definir objetivos realistas

Elaborar un buen presupuesto.
Optimizar el uso de recursos
Hacer solo lo necesario.
Aplicar todos los das el concepto de flujo de caja.
Cumplir el momento de arranque
Buscar anticipos de los clientes.
Buscar financiamientos de los proveedores.
Buscar periodos de gracia en la financiacin.
Compartir oficinas y planta de produccin.
Recurrir a inversin rudada.

b) Elabore un cuadro sobre las caracterstica que usted considere las ms

importantes para poner en marcha un negocio fructfero, tome en cuenta las
22 caractersticas sealadas en las pginas 2 y 3 del texto gua. Sustente su
criterio sobre la base de la realidad de un emprendedor que usted conozca.
De las 22 caractersticas principales de personas que han liderado el desarrollo y han
creado grandes y exitosas organizaciones que describe el texto gua, desde mi punto
de vista la ms importante es la caracterstica nmero 11:
Actitud mental positiva hacia el xito: entendida como optimismo, visin de
triunfo, capacidad de ganar y seguir adelante.
La eleccin de esta caracterstica como la ms importante es en base al Sra. Gladys
Tisalema mi ta que ha logrado muchos objetivos de vida planteados tanto personales,
profesionales y de negocios.
Ella tomo la decisin de formar su negocio de papelera y bazar en nuestro barrio
tomando el riesgo de que ya existan varios negocios de este tipo, pero su espritu de
triunfo y xito la llevo a tomar la decisin y tomando decisiones de inversin
estrategias de ventas etc, la llevaron en la actualidad a ser podra decirse el bazar lder
en nuestro barrio y es interesante compartir sus experiencias de emprendimiento.

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a) Conforme a la realidad ecuatoriana, investigue la clasificacin de las empresas por

tipo (micro, pequea, mediana y grande), por nmero de empleados y por capital
accionario. Enumere tres ejemplos de cada una. Recuerde mencionar la fuente de
consulta y la extensin de la investigacin debe resumirla en un tabla de mximo
una hoja.
TIPO

NUMERO DE
EMPLEADOS

CAPITAL ACCIONARIO
[UF anuales]

Micro

1a5

Pequea

6 a 50

2401 a 25000

Mediana

51 a 400

25001 a 100000

Grande

Mayor a 400

Mayores a 100001

a 2400

Ejemplos

El Monte De Sion
Ko English
Yananti
Grupo Provedatos Del Ecuador S.a.
Aromatheka Del Ecuador Cia. Ltda.
Enki Technologies Ecuador
Transport Mbg
Empresa Avcola Doble A
Empresa Prodecor
EP Petroecuador
Corporacin Favorita
Conecel (Claro)

Fuentes:
-

Universidad de Santa Elena, Clasificacin de las Empresas, [online], Disponible en:

http://es.slideshare.net/CxrlosXJ/clases-de-empresas-15270041
Gua local empresas en Quito, [online], Disponible en:
http://guialocal.com.ec/search/nombres%20de%20microempresas/quito
Vistazo, 500 mayores empresas del Ecuador, [online], Disponible en:
http://www.vistazo.com/500empresas/

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.2

a) Identifique y concrete una oportunidad de negocio (personal) en relacin con
el planteamiento a) de la actividad de aprendizaje 1.1, basada en una idea de
negocio con productos o servicios nuevos o existentes con algn tipo de
diferenciacin o ventaja competitiva y que est alineada a su formacin
profesional.
En un futuro me gustara ser propietario de una empresa que se dedicar a la
comercializacin de elementos electrnicos a nivel nacional y brindara cursos
de capacitacin relacionadas a productos especficos ya que en el pas no
existen muchos establecimientos que realicen estas ventas y como la
tecnologa avanza y los nuevos profesionales, estudiantes (robtica,
electrnica y mecatrnica) de las nuevas tecnologas necesitan estos
dispositivos, sera una buena idea de negocio
A mi empresa la llamara FLOW TRONICS S.A
FLOWTronics S.A. tendr varias oportunidades de negocio en el mercado
nacional debido a que se acopla perfectamente al plan del gobierno sobre el
fortalecimiento de las nuevas tecnologas para el desarrollo del pas.
b) Describa qu es y para qu sirve el plan de negocios y los objetivos del plan de
negocios. Desarrolle las diferencias entre plan de negocios y un modelo de
negocios.
El plan de negocios es un documento que describe en detalle los objetivos de un
negocio o compaa. Se utiliza principalmente para la administracin de un proyecto
dentro de una empresa grande y/o convencer a inversionistas sobre tu negocio o
idea.
El objetivo principal del plan de negocios es demostrar tu modelo de negocios,
determinar la viabilidad econmica/financiera del negocio y proyectar el futuro
para valorar la empresa por terceros.

Cundo usar un modelo de negocios?

El modelo de negocio se utiliza desde la etapa de concepcin de la idea hasta

que logras generar y validar tu modelo de negocio. Esta herramienta te ayudara
a validar el problema, tu mercado, la solucin propuesta, tus canales de
distribucin, costos e ingresos.

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Cundo usar un plan de negocios?

El plan de negocio te har tomarte el tiempo y realmente pensar en el futuro de tu
empresa. Si estas empezando y no tienes las bases de tu modelo de negocio, ni pienses
en escribir un plan de negocios. Solo estars perdiendo tu tiempo.

Un plan de negocio es necesario cuando ya hayas encontrado las bases que te ayudaran
a escalar el negocio.
El plan de negocios es estratgico y tctico. Es un documento que demuestra la direccin
que va a tomar como compaa el empresario. Especifica las metas y objetivos que se
tiene y como llegar a cumplirlas.

Fuentes:

Velasco, Flix. Aprender a elaborar un plan de negocio, Editorial Paids, 2007.

Plan
de
Negocios
vs.
Modelo
de
Negocios:
La
diferencia
Obtenido
http://www.mediasplash.co/2015/06/04/plan-de-negocios-vs-modelo-de-negocios-la-diferencia/

de:

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c) Realice el anlisis de su negocio, considere su plan de negocios 407 y 408,

recuerde detallar el anlisis situacional externo (macroentorno).
Clientes
En la actualidad el pas vive una nueva tendencia con respecto a la necesidad del
desarrollo tecnolgico.
FLOWTronics S.A buscara entrar a este mercado e intentara llegar a ms del 40% de
los estudiantes de las carreras tcnicas de las universidades del pas y solventar sus
necesidades al momento de adquirir dispositivos de calidad y de las mejores marcas
para sus proyectos.
En la industria se pretende llegar a ser el mayor distribuidor de las empresas de
desarrollo tecnolgico, as como en las industrias donde se requiera dispositivos para
automatizacin de procesos, etc.
Competidores
En el pas existen varias empresas que prestan servicios similares como por ejemplo
OMEGA Electronics la cual distribuye los artculos a la mayora de estudiantes pero
muy poco a las industrias.
APM, de igual manera cumple prcticamente la misma actividad, entre otras, pero la
mayora de ellas se enfocan en el mbito acadmico, por lo que existen muy pocas
empresas que se dediquen nicamente a la industria.
Entonces se puede concluir que no tendremos mucha competencia ya que nuestra
empresa se dedicara a los dos escenarios.

Productos Sustitutos
En el campo de la electrnica se pueden encontrar una gran variedad de productos
de diferentes marcas, caractersticas, tamao, etc. Que pueden ser utilizados para un
mismo fin.
Por lo que FLOWTronics S.A. se enfocara en asegurar un producto de calidad y con los
mejores standares de las mejores marcas de acuerdo a su aplicacin.

Industrias Relacionadas
En Ecuador no existen an industrias dedicadas a la fabricacin de elementos
electrnicos, si existen grandes industrias relacionadas con la comercializacin y
elaboracin de dispositivos a partir de dichos componentes como Semelktronic
dedicada a la manufactura de circuitos electrnicos.
Por lo tanto la empresa planteada si dispondr de proveedores aleados.
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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.3

a) Sobre la base de la idea de negocios seleccionada por usted, realice el anlisis
del mercado, para lo cual debe describir lo siguiente: anlisis del sector y de
la compaa, anlisis del mercado propiamente dicho, clientes, competencia,
plan de mercadeo (estrategias de precio, estrategia de venta, estrategia
promocional, estrategia de distribucin, polticas de servicios, tcticas de
ventas), en resumen, los ingresos y gastos de su empresa. Debe ser una
aplicacin real a su idea de negocio.
Anlisis de mercado
Anlisis del sector y de la compaa
En la actualidad en el pas no se dispone de una estructura totalmente definida
en lo que es la mecatrnica debido a que en el pas este es un campo NUEVO,
sin embargo en los ltimos aos se ha observado un crecimiento importante.
Analizando la tendencia del pas hacia generar valor agregado a productos,
esta tendencia es un punto positivo para los servicios que prestara la empresa
FLOWTronics S.A.
Un aspecto negativo ser las importaciones que realizara la empresa, ya que
la mayora de productos que distribuir sern importados de otros pases y
eso implica impuestos.
La tecnologa es un campo que cambia velozmente por lo que la empresa se
vara obligada a estar actualizada a los productos recientes que van saliendo al
mercado.
Anlisis del mercado propiamente dicho
Productos Que Ofrece la Empresa
En una primera etapa se iniciara con productos de varias marcas y diferentes
aplicaciones: Arduino, Red Pitaya, DAQ NI, MicroChip, FPGAs, Sensores,

DAQ

Es una tarjeta propiade National Instruments la cual nos permite la adquisicin

de datos y/o desarrollo de proyectos tanto acadmicos como industriales.
El costo de este producto oscila entre los $300 y $350.

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FPGA

Los arreglos de compuertas programables en campo (FPGAs) son chips de

silicio reprogramables. A diferencia de los procesadores que encuentra en su
PC, al programar un FPGA el chip se vuelve a cablear para implementar su
funcionalidad en lugar de ejecutar una aplicacin de software. Ross Freeman,
el cofundador de Xilinx, invent el FPGA en 1985. NI se ha asociado con Xilinx
para ofrecer tecnologa FPGA de vanguardia en una variedad de plataformas
de hardware.
Los Precios varian entre los $150 pero la targeta basica mientras que las mas
avanzadas con todos los modulos entre $400.

Fuente: http://electronicdesign.com/industrial/industrial-control-model-0

Arduino

Arduino UNO
Fuente:[online] www.arduino.cc

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Esta plataforma permite realizar variedad de aplicaciones en proyectos

electrnicos o mecatrnicos. Arduino est orientado a usuario con un bajo
nivel de experticia. El precio de estos productos frente a su potencialidad es
bajo el cual oscila entre los 30 y 120 dlares.
Para la plataforma Arduino la empresa brindara dos clases de servicios el
primero ser talleres de capacitacin continuos y el segundo estar orientado
aplicaciones puntuales que se requiera en casos especficos.

SENSORES

Nuestra empresa ser distribuidor autorizado de las ms importantes marcas

de todos los tipos de sensores industriales, acadmicos, etc.
Por ejemplo marcas como SICK, Pepperl-Fuchs, etc.
Los precios de stos dispositivos vara de acuerdo a la marca y a la aplicacin
requerida.

Clientes
PRODUCTO
DAQ
ARDUINO
FPGA
SENSORES
DISPOSITIVOS ELECTRONICOS

CLIENTES
Estudiantes, Industria
Estudiantes
Estudiantes, gran parte Industria
Industria, Estudiantes
Industria, Estudiantes

Plan de mercadeo
Estrategias de precio
Nuestra empresa dar un periodo de garanta a sus productos por lo que el
precio de los productos estar siempre un 6% ms con respecto al promedio
de la competencia. Esto en base a que los productos son de calidad y de las
mejores marcas y en un tiempo de entrega relativamente corto.

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Estrategia de venta
Para comenzar nuestras ventas se centraran en los estudiantes universitarios
de las carreras tcnicas dando a conocer nuestros servicios y productos para
poder darnos a conocer a travs de ellos y as llegar a las industrias.
Estrategia promocional
En los almacenes se dispondr de un lugar donde los compradores podrn
evidenciar las diversas aplicaciones y calidad de nuestros productos.
Estrategia de distribucin
Para este fin, se creara una pgina WEB propia en la cual los compradores
podrn realizar sus pedidos, as como tener conocimiento de las nuevas
actualizaciones de los productos, precios, seminarios etc. Y las redes sociales
que hoy en da son la herramienta de informacin que ms ocupan las
personas.
Polticas de servicios
Todos los productos ofertados tendrn una garanta mnima de 6 meses. La
empresa prestara solo dos tipos de servicios capacitacin continua y asesora
especfica en desarrollo de proyectos. Con respecto a polticas de cobro los
clientes que adquieran un elemento en la empresa tendrn beneficios
especiales para los servicios prestados.
Ingresos y gastos
GASTOS
INGRESOS

- Venta de tarjetas DAQ,

FPGA, ARDUINO al por menor
y mayor.

- Compra de
proveedores.

productos

- Impuestos de importacion de
productos.

- Cursos de capacitacion a
clientes en general.

- Arriendo de local comercial.

Venta
de
sensores
industriales.
- Asesoria en proyectos.

-Pago a empleados.

-Servicios bsicos.
- Material para capacitaciones.

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b) Realice un cuadro del anlisis FODA y luego complete con un ejemplo las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa que usted
est creando (su idea de negocio).

ANALISIS FODA
FORTALEZAS

Productos
con
Tecnologia
actualizada y de calidad.
Personal
capacitado
y
con
conocimientos sobre todos los
productos que se ofrecen.

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

Productos Importados con alto

precio.
Falta de extenciones de nuestra
empresa en todo el pas.
Empresa Nueva en el Mercado.

El pas esta en la tendencia de

fortalecimiento tecnolgico.
Universidades cada vez ofrecen
carreras tecnicas a la cuidadana.
Industrias cada vez requieren
automatizar sus procesos.
AMENAZAS

Empresas extranjeras con mayor

trayectoria y experiencia en la
tecnologia.
Competencia nacional de otras
empresas.

c) Realice el anlisis tcnico conforme a la etapa en la que se encuentra y d una

continuacin al plan de negocios y avance con el plan estratgico (misin,
visin, valores y principios organizacionales, objetivos, etc.). Luego, realice
el anlisis del microentorno (macro y microlocalizacin).
Anlisis Tcnico
Anlisis del servicio y productos
FLOWTronics S.A ser el distribuidor autorizado de las principales marcas de
dispositivos electrnicos para el desarrollo de tecnologa, automatizacin, industrial,
etc. De igual manera dar capacitacin, seminarios, cursos sobre el manejo de dichos
elementos los cuales constaran de certificados avalados internacionalmente.

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Facilidades
Ubicacin de la Empresa: Av. 6 de Diciembre y Mariscal Foch.
rea Comercial: La empresa dispondr de un rea de construccin utilizable de 100
m cuadrados.
Condiciones de operacin: Uno de los pilares de la empresa el buen trato y bienestar
tanto de clientes como empleados, por ello el rea de trabajo constara de un
ambiente adecuado y agradable para las personas.
Posicin relativa a proveedores y clientes: La empresa se ubica en la zona centro norte
de Quito por lo que es una zona asequible para clientes de la mayor parte de la ciudad
adems que se cuenta con una cercana a varias universidades y proveedores.

POSIBLE LOCALIZACION FLOWTronics S.A

Clientes
1)
Escuela Politcnica Nacional
2)
Pontificia Universidad Catolica
del Ecuador
3)
Universidad Politcnica Salesiana
4)
Universidades con carreras
Tecnicas

Macro y micro entorno

Microentorno
Clientes: circulo de universidades y empresas tecnicad de Quito.
Proveedores: Empresas distribuidoras internacionales.
Competencia: Empresas establecidad a nivel local con alto podersobre el mercado.
Macroentorno
Cambio del pasi en relacion con productos tecnologicos.
Politicas gubernamentales sobre el desarrollo del conocimeinto local.
Cambio de la matriz productiva del pais paso de una sociedad extractivista a una
sociedad donde prevalesca el conocimiento.

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.4

a) Sobre la base de la pgina 243 del libro gua, indique qu representa la
estructura organigrama, tipos de organigramas que funcionan en una empresa.
Recuerde mencionar la fuente de consulta; la investigacin debe tener una
extensin en una tabla de mximo una hoja.
Un organigrama es la representacin grfica de la estructura orgnica de una empresa o de una
de sus reas, en la que se muestran las relaciones que guardan entre s los rganos que la
componen.
Los organigramas cuentan con sus ventajas como: constituir un medio de informacin, de
anlisis, permite visualizar las posiciones y cargos, las relaciones entre estos, identificar la
cadena de mando y conocer la organizacin. Es una representacin simplificada de la realidad,
necesitan de constante actualizacin y solo muestra relaciones formales dentro de la
organizacin.

TIPOS DE ORGANIGRAMAS

POR SU
FINALIDAD

POR SU
NATURALEZA

INFORMATIVO
ANALITICO
FORMAL
INFORMAL
MICROADMINISTRATIVOS
MACROADMINISTRATIVOS
MESOADMINISTRATIVOS
GENERALES
ESPECIFICO

POR SU AMBITO

POR SU
REPRESENTACION
GRAFICA

INTEGRALES
FUNCIONALES
DE PUESTOS,
PLAZAS Y
UNIDADES
VERTICALES
HORIZONTALES
MIXTOS
DE BLOQUE
ESCALAR
CIRCULARES

Fuente:

Organigrama
Empresarial;
Orlando
Lucas
Alfredo
Palomino
Portilla,
2005;
http://www.conafor.gob.mx:8080/documentos/docs/21/1323Tema%202%20Organigrama%20Empresaria
l.pdf

MODELOS
ORGANIZATIVOS,
TIPOS
DE
ORGANIGRAMAS
Y
SUS
FUNCIONES.;
https://knowledgetrabajosociologia.files.wordpress.com/2013/01/3-modelos-organizativos-tipos-deorganigramas-y-sus-funciones.pdf

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ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

ORGANIGRAMA FUNCIONAL

GERENTE
Aplicar el proceso administrativo
para la toma de decisiones

DPTO. CALIDAD
Verifica
los
standares
internacionales de los
productos a distribuir

DPTO. INTERNET
Maneja el rea de comunicacin va internet:
correo, pgina web, red social

DPTO. COMPRAS
Adquiere productos
internacionales

DPTO. ATENCION CLIENTE

Atiende las inquietudes
de los consumidores.

DPTO.
ADMINISTRATIVO y
FINANCIERO
Controla movimientos
financieros.

TIENDA
Distribuye productos a
clientes.

DPTO.
COMERCIAL
Administra Tiendas, centros
de asesoramiento, etc.

ATENCION
EMPRESAS
Comunica con
empresas proveedoras
o consumidoras.

SERVICIO TEC.
ASESORIA
Asesoramiento de
proyectos

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Cargo en la Empresa Nmero de personas

Gerente 1
Secretaria 3
Asesores Tcnicos 5
Dpto. Financiero 2
Dpto. Bodegas 3
Dpto. Ventas 8

b) Seale los aspectos legales que requiere la creacin de la empresa (pasos que
se deben seguir para que la empresa entre en funcionamiento, como por
ejemplo: acudir al municipio por la patente, permiso de bomberos.
MARCO LEGAL
(Goldschmidt & Pisani Ricc, 2001) El marco legal nos proporciona las bases
sobre las cuales las instituciones construyen y determinan el alcance y
naturaleza de la participacin poltica.
(Quevedo, 2004) El marco legal proporciona las bases sobre las cuales las
instituciones construyen y determinan el alcance y naturaleza de la
participacin poltica. En el marco legal regularmente se encuentran en un
buen nmero de provisiones regulatorias y leyes interrelacionadas entre s.
(Jimnez, 2009) Es el conjunto de normas por el cual se rige una empresa,
esto depender del tipo y giro con el cual se encuentre creada la empresa.
En este se incluyen leyes, decretos, cdigos, y regulaciones, dados a conocer
por distintas instancias gubernamentales, que guardan estrechos vnculos
con la materia en cuestin, facultando a la autoridad correspondiente para
que lleve a cabo las labores de administracin de conformidad a la estructura
detallada dentro de sus mismas competencias.
CONCEPTO
El marco legal nos brinda las bases sobre las que vamos a iniciar una
empresa, est fundamentado principalmente en la Constitucin as como en
leyes, cdigos, decretos y regulaciones que tengan vnculos directos con la
materia en cuestin. Con ello aseguramos que se puedan llevar a cabo todas
las labores de administracin de la empresa.
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Requisitos de funcionamiento y permisos legales

PARA FUNCIONAMIENTO DE TODO TIPO DE LOCALES
1.
2.
3.
4.

Pago de Predio actualizado.

Copia del RUC.
Copia del Permiso del ao anterior (para verificacin).
Informe de Inspeccin, elaborado por el personal autorizado del
Departamento de Prevencin de la EMBA-EP

REQUISITOS PARA OBTENER PERMISO

(ACUERDOS MINISTERIALES 4712 Y 4907)

DE FUNCIONAMIENTO

Formulario de solicitud (sin costo) llenado y suscrito por el propietario.

Registro nico de contribuyentes (RUC).
Cdula de identidad, identidad y ciudadana, carn de refugiado, o
documento equivalente a stos, del propietario o representante legal del
establecimiento.
Documentos que acrediten la personera Jurdica del establecimiento, cuando
corresponda.
Categorizacin emitida por el Ministerio de Industrias y Productividad, cuando
corresponda.
Comprobante de pago por derecho de Permiso de
Funcionamiento; y,
Otros requisitos especficos dependiendo del tipo de establecimiento, de
conformidad con los reglamentos correspondientes.
Costos del permiso de funcionamiento: (Descritos en el Ac. Ministerial No
4907)

SOCIEDADES
1. Formulario 01A y 01B
2. Escrituras de constitucin Nombramiento del Representante legal o agente de
retencin
3. Presentar el original y entregar una copia de la cdula del Representante
Legal o Agente de Retencin
4. Presentar el original del certificado de votacin del ltimo proceso electoral del
Representante Legal o Agente de Retencin
5. Entregar una copia de un documento que certifique la direccin del
domicilio fiscal a nombre del sujeto pasivo.

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