PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

La neurolingstica es una parte de la lingstica que estudia la relacin entre el

lenguaje y el cerebro, la misma aplicada a la publicidad contribuye a mejorar la
capacidad de eleccin, segura a ocuparse de la influencia que tiene el lenguaje
sobre la denominada programacin mental y dems funciones atribuidas a
nuestro sistema nervioso, como tambin sobre los patrones lingsticos que
empleamos. (Pascul, 2014)

Software del Cereb

Qu es la PNL?

Tcnica
Como las personas piensan, aprenden,
se comunican, interact

Como la mente trabaja y se estruc

Mediante la comunicacin

Se transforma en un excelente medio de autoconocimiento y

evolucin personal
Uno de los principales factores que inciden en el consumo es la publicidad. Se
producen variadas percepciones en los consumidores, las que van variando
constantemente. No todos reciben un mismo mensaje de igual manera, y
algunos perciben lo mismo dndoles ms trascendencia que otros.
Toda conducta humana es ejecutada tras haber sido programada en nuestro
cerebro una vez que el sistema neurolgico ha combinado adecuadamente los
impulsos recibidos por cada uno de los rganos sensoriales implicados. Un
estmulo emitido por el rgano sensor (perceptor) correspondiente (vista, odo,

gusto, olfato y tacto) es procesado segn una manera especfica de

representaciones internas, y se ejecuta una accin como resultado.
As, cuando se presenta un producto a travs de la publicidad, esa misma
imagen va a tener varias interpretaciones en la mente de cada consumidor que
vea el mensaje y cada consumidor va a tener una preferencia diferente de
consumo.
La tendencia indica que en poco tiempo algunos productos sern totalmente
globalizados, es decir cruzarn las fronteras con sus promociones y publicidad.
Al transmitir una expresin publicitaria, generalmente se consideran los cdigos
y lenguajes de la sociedad. La transmisin por medio de la publicidad, aun
cuando es altamente positiva, corre el riesgo de no ser percibida por cada uno
con el mismo impacto. Esto ocurre a veces por lo indito del mensaje, inslito y
distintivo de las ideas.
Tambin en esta forma de transmitir las mentes y actitudes van hacia
comunicadores capaces de hablar varios lenguajes, no se trata necesariamente
de idiomas, se puede tener la habilidad de recibir un mensaje en un idioma y
decodificarlo a otro.
La submente de una persona es responsable de la llegada de nuevas ideas,
tanto de las adecuadas como de las inadecuadas. La razn y la lgica actan
como el medio ambiente, examinando a cada factor y asegurndose de que
vivan slo las ms capacitadas.
Al tener en cuenta las percepciones considerando la memoria, vemos que se
vuelve todava ms complicado cuando se tienen en cuenta tanto la memoria
consciente cuanto la inconsciente. La informacin que se encuentra dentro de
la memoria, o rea de almacenamiento dentro del cerebro, oscila dentro y fuera
del pensamiento consciente con respuesta a los modelos de asociacin
compleja, los cuales parecen estar reprimidos o modulados por la defensa de la
percepcin o los mecanismos de inhibicin.
En efecto, los seres humanos recuerdan lo que desean recordar y, en menor o
mayor grado, tienen la capacidad de olvidar, ignorar o inhibir la informacin que
podra causarles ansiedad o incomodidad. La memoria est relacionada de
modo oscuro con las sabiduras aceptables dentro de una sociedad o cultura.
Especialmente en el mundo de los negocios, se cree que los consumidores
tienen calidad de pensamiento, como consecuencia de la cantidad de
informacin actualizada que poseen.
Los comerciantes son capaces
un producto percibido antes y
amor (sexo) y muerte, por
subliminales en los medios de
una alteracin en el consumo.

de evocar una relacin emocional fuerte entre,

todos los estmulos emocionales ms fuertes,
medio de imbuir instrumentos de disparos
comunicacin. Este objeto, da como resultado

Generalmente los consumidores buscan detrs de cada producto, servicio,

comunicacin, consumo, un estado mental. Y cada uno de ellos le proporciona
un estado mental determinado.
Los estados mentales son los que sustentan los comportamientos, la mayor
parte de los avisos publicitarios ponen mayor nfasis en el estado mental que
el producto puede proporcionar, que en las caractersticas del producto en s.
Para convencer y vender a alguien una idea o una decisin, es necesario que
investigar cul es el estado mental que esa persona desea tener, el cual influye
enormemente, dado que los pensamientos son las representaciones internas
que cada persona tiene de cada experiencia, objeto, o relacin que ha
mantenido con alguien. El estado mental de una persona es consecuencia de
sus pensamientos. Lo que implica que para cambiar un estado mental es
necesario, en primer lugar, cambiar el pensamiento.
El pensamiento acta cuando estamos demasiado inmersos en el problema, ya
que existe el peligro de que los pliegues del pensamiento se desgasten tanto
que ya no permitan una percepcin fresca o una mezcla de diferentes
corrientes de ideas.
El estado mental es decisivo en el proceso de eleccin que realizan los
consumidores, porque provoca los comportamientos coherentes con este
estado mental, ya que acta en un nivel neurolgico ms profundo.
El aumento del deseo de consumir algo, conduce al empeoramiento de la
percepcin. Influir en los dems, es una ciencia y un arte que depende
fundamentalmente de la generacin de pensamientos que a su vez inciden en
estados mentales, a su vez provocan comportamientos.
El ejemplo ms claro est al saludarse, las personas que tienden al canal
auditivo prefieren hablar: "Hola!", quienes tienden al canal visual quizs
prefieran sonrer o saludar con la mano, mientras que los kinestsicos
preferirn un abrazo o darte la mano.
Bibliografa

Pascul, S. (07 de Julio de 2014). Mastermania. Obtenido de

https://www.mastermania.com/noticias_masters/la-programacion
neurolinguistica-ysu-aplicacion-al-ambito-empresarial-y-profesional-org3108.html