Anlisis del caso

El

packaging

navideo

es

importante tanto como para las

marcas y consumidores, debido
a que las marcas y tiendas
muchas veces en esta poca
aprovechan para vender toda la
mercadera que tiene en stock
a travs de promociones o cambios en sus empaques, valindose de
espritu navideo con el que cuentan los consumidores. Transforman
la apariencia de su producto con temticas acorde a la temporada. La
campaa publicitaria o el empaque ms original y creativo es el que
se gane la atencin del consumidor y que a travs de este atraer mas
clientes.
Es importante para lo clientes que sus marcas, productos, tiendas
favoritas tomen esta fecha para hacer algo llamativo y nuevo para as
poder adquirirlo y presumirlo.
Muchas promociones de ventas como la de Coca-Cola en la poca de
navidad propone al consumidor reunir ciertas tapas de coca cola de 3
litros premiadas, ms un valor no muy alto y puedan llevarse un vaso
o un plato navideo que son coleccionables y esto motiva al cliente a
comprar.
Tambin otras marcas hacen la promocin de por la compra de sus
productos le regalan un pan de pascua para compartir familia.
Otra promocin que hacen los supermercados, por un valor en
compras le regalan stickers para que llene un lbum pequeo y pueda
canjear un pavo.

Como influye el Packaging en el marketing

En los foros profesionales se habla a menudo de aspectos a los que
las marcas deben prestar atencin para conectar con el nuevo
consumidor, como la Omnicanalidad, las Redes Sociales, etc. y en
pocas ocasiones se habla de la relevancia del packaging en el xito
de una innovacin. Sin embargo, se trata de una herramienta de
marketing sper potente a la que no
siempre se le da la importancia que
merece. En muchos casos -hoy
abundan

en

los

mercados

productos muy similares entre s el

envase

es

elementos

uno

de

los

diferenciales

principales
y

puede

convertirse en la nica o principal

razn

por

la

que

se

prefiera

un

producto concreto sobre su competidor directo.

El consumidor actual es un verdadero experto en marketing. Est muy
bien informado, exige cada vez ms informacin, personalizacin e
interaccin con las marcas; esto hace que el envase se posicione
como una herramienta de marketing con un valor incalculable: puede
ser la puerta de entrada a las diferentes plataformas de comunicacin
online de las marcas. Y no olvidemos el acto de compra: el pack de un
nuevo producto debe gritar desde los lineales en el punto de venta
para llamar la atencin y seducir a un comprador que se encuentra
ante una oferta casi infinita. Segn un estudio de Booz & Company, el
85% de los compradores reconocen que los elementos en el punto de
venta, precio, packaging y exposiciones les influyen ms que las
acciones de marketing fuera de la tienda!
Hace ya dcadas que James Pilditch defina el packaging como El
vendedor silencioso. Hoy, en un entorno de exceso de oferta y
saturacin de marcas y productos en el que los fabricantes buscan
casi desesperadamente que su oferta destaque sobre el resto,
podemos reafirmar una definicin ms que acertada. El packaging o

envase se presenta no slo como un punto de contacto fundamental

entre las marcas y sus consumidores, sino tambin como una
herramienta vital para tangibilizar los valores de las marcas. Tiene un
papel clave durante el proceso de compra pero tambin durante su
consumo. Sin embargo, a menudo el sector del envase goza de mala
imagen:

mucho

se

ha

escrito

sobre

su

negativo

impacto

medioambiental. A continuacin analizaremos brevemente el rol del

packaging en el proceso de decisin de compra y cmo puede
contribuir al xito de una innovacin.
Para que una innovacin tenga xito, debe conseguir impacto y
reconocimiento por parte de sus clientes potenciales. Con el objetivo
de analizar la influencia del packaging en el xito de una innovacin,
reflexionemos sobre el camino hacia la compra de un nuevo
producto: nuestro objetivo en primer lugar ser darlo a conocer, es
decir que sepan que existe; en segundo lugar que lo vean en el punto
de venta. Pero que me vean es necesario pero no suficiente: la
innovacin debe conseguir seducir al comprador, resultarle lo
suficientemente atractiva como para que decida probarla. Aunque
esto tampoco es suficiente; el objetivo final para una marca es
fidelizar a sus compradores: el producto debe incorporarse en sus
hbitos de forma que se repita la compra una y otra vez.

(Derqui, 2016)

Bibliografa
Derqui, B. (18 de 01 de 2016). Building Talent. Recuperado el 25 de
11 de 2016, de blog Universidad de Barcelona:
http://www.il3.ub.edu/blog/los-superpoderes-del-packaging-i-elenvase-como-exito-de-una-innovacion/