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HERNANDEZ ASCENCIO SUGEY PATRICIA

MIRANDA CONTRERAS ARIEL DE JESUS
SAENZ VITAL KAROL CAROLINA
SOTELO RAMOS SORAYA ANDREA

ING. YONY BENEDETTI ROMERO

CORPORACIN UNIVERSITARIA DEL CARIBE CECAR

PROGRAMA DE INGENIERA INDUSTRIAL

SINCELEJO SUCRE
MAYO DE 2016
2016

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TABLA DE CONTENIDO
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1. GENERALIDADES
1.1 Nombre de la empresa
1.2 Nit
1.3 Direccin
1.4 Telfono Fax Email
1.5 Actividad econmica
1.6 Sector econmico
1.7 Historia
2. ANALISIS INTERNO
2.1 Filosofa organizacional
2.1.1 Misin
2.1.2 Visin
2.1.3 Objetivos organizacionales
2.1.4 Valores corporativos
2.2 Estructura organizacional
2.3 Descripcin del producto
2.3.1 Tamao, color, medidas y beneficios
2.3.2 Ficha tcnica del producto
2.3.2.1 Fabricacin o produccin
2.3.2.2 Proveedores
2.3.2.3 Empaque y embalaje
2.3.2.4 Almacenamiento
2.3.2.5 Esquema de la cadena de produccin
2.4 Venta Del Producto
2.4.1 Cobertura geogrfica
2.4.2 Canales de comercializacin
2.4.3 Crdito, contado, etc
2.5 Comunicacin
2.5.1 Imagen de la empresa (Slogan, Logotipo)
2.5.2 Herramientas de comunicacin a utilizar
2.5.2.1 Promociones
2.5.2.2 Relaciones publicas
2.5.2.3 Inversin en publicidad
2.6 Recursos De La Empresa

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2.6.1
2.6.2
2.6.3
2.6.4

Recursos humanos
Recursos tcnicos
Recursos financieros

3. FACTORES EXTERNOS
3.1 Descripcin del cliente
3.1.1 Determine el perfil del consumidor (Sexo masculino, soltero, sin hijos)
3.2 Competencia
3.2.1 Competidores actuales
3.2.2 Competidores potenciales
3.2.3 Producto sustituto
3.2.4 Matriz perfil competitivo
3.3 Anlisis de la tecnologa
3.3.1 Cul es la tecnologa que utiliza la empresa para el procesamiento o realizacin de
sus actividades? (Robtica, Mecatrnica, convencional)
3.3.2 Gastos en I+D (Investigacin y desarrollo) (Nacional)
3.3.3 Capacidad tecnolgica del pas
3.4 Restricciones legales
3.4.1 Legislacin general para las empresas
3.4.2 Legislacin especfica referente a la actividad de la empresa
3.4.3 Grupos de presin
3.5 Anlisis de la economa
3.5.1 Anlisis de la tasa de desempleo
3.5.2 ndice de inflacin
3.5.3 Ingreso Per Capital
3.5.4 Participacin del sector en el PIB
3.5.5 Comportamiento de la industria
4. MATRIZ DOFA
5. PLANIFICACION ESTRATEGICA
5.1 Fijacin de objetivos comerciales
5.2 Determinacin de estrategias comerciales
5.3 Plan de accin

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1. GENERALIDADES
NOMBRE DE LA EMPRESA

COCOFILTER

NIT

1.777.369.999-0

DIRECCIN

TELFONO CEL - FAX EMAIL

Cra 18 No. 20 22 Barrio ciudadela

suiza (Sincelejo)
2858934
3003492053
cocofilter@gmail.com

ACTIVIDAD ECONMICA

Produccin de filtros de carbn vegetal a

base de coco

SECTOR ECONMICO

COCOFILTER, es una empresa que hace

parte del sector secundario o industrial.

1.7 Historia
COCOFILTER fue fundada en 2014 por Sugey Hernndez Asencio, Karol Senz Vital,
Soraya Sotelo Ramos, Ariel Miranda Contreras, socios mayoritarios y fundadores.
Elaborando filtros de agua a base de carbn vegetal de coco.
A partir de ese momento nuestro trabajo ha sido bastante difcil y complicado pero hemos
entregado todo para obtener excelentes resultados en recursos humanos, financieros y
materia prima, con ello podamos seguir creciendo y afianzndonos como una empresa
reconocida y posicionada en el mercado como promotores e innovadores en el desarrollo de
filtros que son totalmente elaborados con recursos naturales, que no daan el medio
ambiente, puesto que la materia prima que utilizamos son recursos que normalmente estn
catalogados como desperdicio, as contribuyendo al medio ambiente y a la salud de todos
los consumidores de COCOFILTER.

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A lo largo de los aos, nuestra compaa (COCOFILTER) cuenta con un personal
capacitado que se dedica a la fabricacin y distribucin de filtros a base de carbn vegetal
de coco en la Regin Caribe.

2. ANALISIS INTERNO
2.1 FILOSOFIA ORGANIZACIONAL
2.1.1 Misin
COCOFILTER es una empresa involucrada en la distribucin y elaboracin de filtros de
agua, con recursos naturales, brindando una excelente calidad en nuestro producto,
comprometidos en satisfacer las necesidades de nuestros clientes al momento de consumir
nuestra agua, ya que este proporciona beneficios para la salud de todo usuario.

2.1.2 visin
Para el ao 2025 COCOFILTER ser una empresa lder en el mercado de la regin Caribe
en la elaboracin de equipos a base de recursos naturales, proporcionando un beneficio a
los usuarios en su salud y contribuyendo al medio ambiente y bienestar humano por medio
de la calidad de nuestros productos, innovacin y responsabilidad social.

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2.1.3 Objetivos organizacionales

Objetivo general
Ofrecer a toda la comunidad filtros purificadores de agua a base de carbn de coco que
permitan mantenernos en constante crecimiento aplicando la innovacin de nuestros
productos que contribuyan a la calidad de vida para las personas.

Objetivos especficos

Facilitar el consumo de agua purificada a los hogares, brindando equipos de mucha

factibilidad que posibiliten el consumo de agua purificada oportuno para su salud.

Brindar un excelente servicio a los consumidores de nuestros equipos los filtros de

agua.
Desarrollar una plataforma competitiva en el campo de filtros naturales de agua que de

reconocimiento y valor a nuestro producto.

Desarrollar un plan de mercadeo para garantizar el reconocimiento de nuestro producto
a largo plazo y crear una distincin de nuestro producto.

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2.1.4 Valores corporativos

Integridad

Ser una empresa dedicada, con tica, teniendo principios deberes, normas y reglas que
regulen nuestra compaa, cumpliendo a cada cliente con responsabilidad y haciendo
nuestro trabajo con eficiencia y calidad.

Dedicacin y calidad

Con la participacin activa de nuestro recurso humano estamos comprometidos en la

bsqueda constante de la excelencia en todo lo que hacemos.

Compromiso

Propiciamos los cambios que favorezcan el desarrollo integral de los miembros de la

organizacin motivando la superacin e innovacin.

Trabajo en equipo

Creamos un ambiente de solidaridad y armona, fomentando la ayuda mutua y el respeto,

manteniendo una cultura de libre expresin.

Responsabilidad

Valoramos la confianza de nuestros clientes, proveedores y agencias reguladoras en los

productos que ofrecemos y trabajamos para fomentar una cultura de responsabilidad en
todos procesos.

2.2 Estructura organizacional

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COCOFILTER est compuesta por un equipo humano altamente calificado, quien tiene la
prioridad de generar bienestar a todos los clientes mediante la puesta en prctica de los
valores corporativos. As mismo se busca establecer relaciones duraderas, amables, clidas
y respetuosas con los clientes, los compaeros, los proveedores, los prestadores y la
comunidad en general.

Gerencia

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Se encarga de dirigir, controlar e inspeccionar todas las actividades realizadas en la
organizacin.

Supervisor general

Son las actividades que un empleado debe realizar a cierto plazo en forma participativa para
que cada uno sepa lo que se espera de l, mediante sesiones de supervisin.

Departamento comercial

Genera las estrategias de ventas, comunicacin, publicidad y mercadeo que apoyan la

obtencin de ptimos resultados en la participacin del mercado.

Departamento financiero y administrativo

Proyecta, organiza, administra y optimiza los recursos de la empresa, para la realizacin de

las diferentes operaciones que permitan el normal desarrollo de las actividades.

Departamento de atencin al cliente

Suministra la informacin y asesora necesaria para garantizar un ptimo acceso a cada uno
de los productos y equipos ofrecidos con altos estndares de calidad, de tal forma que se
obtenga un excelente nivel de satisfaccin en el usuario.

2.3

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

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2.3.1 Tamao, color, medidas y beneficios
Dimensiones
Dimetros 15cm-25cm-30cm
Altura cilndrica 50cm-70cm-100cm
Caractersticas

Colores : blanco con azul

Material: polmero de alta densidad

Fcil utilizacin

Presin de trabajo: de 40 a 130 PSI

2.3.2 Fichas tcnicas del producto

PROGRAMA:
Asignatura de mercado
Ficha tcnica de
producto terminado

Presenta por:

Ajustada por:

Aprobado por:

Karol Senz

Sugey Hernndez

Ariel Miranda

PROGRAMA:
proyecto de investigacin e
implementacin del filtro a base de
carbn activado
Fecha:

Versin:

Soraya Sotelo
Nombre del producto
Descripcin fsica

Cocofilter
Tanque cilndrico.

Especificaciones tcnicas

Dimensiones
Dimetro

15 cm - 25 cm - 30 cm

Altura Cilndrica

50 cm - 70 cm - 100 cm

Material

Polmero de alta densidad

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Presin de trabajo

Partes

40 a 130 PSI

Tobos de paso
Manmetros
Carbn activo
Llaves de paso

Presentacin y empaques comerciales

Funcin

Purificar el agua proveniente del acueducto donde es tratada, este

proceso adicional remover bacterias y niveles de cloro que se hubiesen
pasado en el proceso anterior, adicional a esto se eliminan olores,
sabores no deseados.

Tipo mantenimiento

Mantener limpio retirando las particular de sedimento en el dispositivo.

Desinfeccin y limpieza manual

-Apagar el equipo.
-Drenar el agua contenida en el tanque.
-Retirar el filtro de carbn activo.
-Remojar con abundante agua, las partes que van a ser limpiadas.
-Impregnar las piezas de con su:
-Detergente (alcalino % v/v = 3 - 4), favorito; Nota, duracin de
aplicacin no mayor a los 30 min.
-Frotar las partes hasta que sean eliminadas todas las partculas visibles.
-Enjuagar con abundante agua todas las piezas hasta ser retirado todo el
jabn presente.
-Secar y desinfectar con hipoclorito de sodio las partes previamente
tratadas: Nota, no untar la solucin con las manos expuestas.
-Dejar reposar la solucin por un periodo de 10 a 15 minutos.
-Enjuagar con abundante agua.
-Secar y acoplar todas las piezas en su lugar.

2.3.2.1 Fabricacin del producto

2.3.2.2 Proveedores

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2.3.2.3 Envase, empaque y embalaje

Envase

Empaque

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Embalaje

El embalaje es una cinta adhesiva que acta como seguro para cerrar la caja
3.2.3.4Almacenamiento
UBICACIN:
Lugar o espacio
donde ser
almacenado los
productos de la
empresa

cocofilter.
TEMPRERATURA:
Ambiente
adecuado donde
ser almacenado
el producto y no
sea maltratado el
material.

Bodega # 01 (Sincelejosucre)

Dimensiones 15
x 30 metros

Bodega # 02 (corozal-sucre)

Dimensiones 20
x 45 metros

24 grados

Temperatura
ambiente

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CONSERVACIN:

Lugar seco

Manipulacin del
producto y
especificaciones
de
almacenamiento.

Libre de
humedad

3.2.3.5Esquema de la Cadena de Produccin

En el anterior esquema se muestra el proceso que se lleva a cabo para la fabricacin de

COCOFILTER que consiste primero que todo en adquirir el coco para as obtener la
materia prima que sera el carbn activado, luego procedemos a ensamblar cada una de las
piezas que componen el filtro; despus que es armado se le hace el control de calidad y si
est en perfectas condiciones para ser utilizado es enviado a los almacenes y distribuido.
2.4

VENTA DEL PRODUCTO

2.4.1 Cobertura geogrfica

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La empresa productora de COCOFILTER se encuentra ubicada al norte del pais en la regin caribe
colombiana, exactamente en la ciudad de Sincelejo

2.4.2Canales de comercializacin

2.4.3Crdito, contado, etc.

COCOFILTER es un producto que se puede adquirir de diferentes formas las cuales
nombraremos a continuacin:

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Crdito, con cuota inicial

Crdito, sin cuota inicial

De contado

2.5

COMUNICACIN

2.5.1 Logotipo

.2.5.2 Herramientas de la comunicacin.

2.5.2.1 Promociones

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2.5.2.2Relaciones pblicas

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2.5.2.3Inversion en publicidad

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2.6

RECURSOS DE LA EMPRESA

2.6.1

Recursos humanos

2.6.2

Gernte

Supervisor general

Listado de personal

Recursos tecnicos

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2.6.3

Recursos financieros

PUNTO DE EQUILIBRIO

CANTIDAD ESPERADA

47

CAPACIDAD INSTALADA

60

1
Id
1.1.

1.2.

$
70.000,00
$
UTILIDAD ESPERADA SIN IMPR. 349.117,8
1
UTILIDAD ESPERADA CON
IMPR.
$ 239.723
PRECIO DE VENTA

Gastos Fijos
Concepto

Cantida
d

Valor

Valor
Presupuestado

$ 500.275

2,16%

$ 3.740

51,94%

$ 66

1,25%

Gastos logstica
interna
Distribucin a almacenes

$ 548

Vendedores ambulantes

$ 16

Campaas publicitarias

$ 384

$ 767

14,54%

Eventos caritativos
Gastos publicidad y
Mercadeo

$ 333

$ 667

12,64%

$ 2.333

Resma de papel

$ 667

$ 667

50,00%

Folletos

$ 667

$ 667

50,00%

$0

$0

0,00%

Publicidad
TOTAL
GASTOS FIJOS
2
Id.
2.1.

$ 6.608

Gastos Variables
Concepto

Presupuesto
Cant

Gastos variables
Logstica Externa

Unidad

V/r
unit

%
Total
Unitario

$ 24.267

alquiler

Servicio de luz
Servicio de internet
COSTO VARIABLE UNITARIO

2,71%

$ 8.767

$ 8.767

61,45%

$ 3.333

$ 3.333

23,36%

$ 2.167

$ 2.167

15,19%

$ 24.267

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TOTAL COSTO VARIABLE

$ 328.274

93,45%

TOTAL GASTOS SIN

IMPREVISTOS

$ 334.882

96,15%

$ 10.395

3,85%
100,00
%

Imprevistos (4%)
TOTAL

$ 444.277

3. FACTORES EXTERNOS
3.1. Descripcin del cliente
3.1.1. Perfil del consumidor
COCOFILTER, la elaboracin del producto a base de carbn mineral la cual tiene como
nica finalidad ser adquirido por el consumidor en general, no existe restriccin alguna a la
hora comprarlo, debido a que este futuro consumidor solo tiene que tener una caracterstica
poseer la capacidad econmica necesaria para la obtencin del filtro. Este filtro por lo
general ser empleado en compaas, establecimiento de salud y toda aquella organizacin
que posea capital humano a su cargo y al igual que en todos los hogares de las familias del
departamento de sucre.
3.2 COMPETENCIA
3.2.1 Competidores actuales
Dado el origen de la empresa en el departamento de sucre se cuenta con que no existe
competidor alguno para nuestro producto por tal motivo podemos ser lderes en la
comercializacin del producto monopolizando la demanda presente en la regin
3.2.2 Competidores potenciales
En la actualidad existen varias empresas en Colombia dedicada a la fabricacin de filtros a
base de carbn activado pero solo una tiene la capacidad de oponer competencia y es la
empresa DAMSU Calidad y diseo en purificadores de agua.
3.2.3 Producto sustituto
Dado que en nuestra regin no existe otra empresa igual, cabe resaltar que no se cuenta con
un producto igual capaz de brindar tantos beneficios a la salud.

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3.2.4

Matriz perfil competitivo

COCOFILTER

Factores importantes

DAMSU

VALOR

Calificacin

Puntaje

Calificacin

Puntaje

Cuota de mercado

0.12

0.24

0.36

Publicidad

0.20

0.6

0.4

Durabilidad del producto

0.16

0.64

0.32

Imagen de la marca

0.09

0.36

0.18

Localizacin de plantas

0.12

0.36

0.36

Capacidad de produccin

0.19

0.57

0.57

Innovacin

0.26

1.04

0.78

Disponibilidad

0.14

0.28

0.28

Posicin financiera

013

0.26

0.26

Expansin global

0.04

0.12

0.12

1.45

4.47

3.63

3.3.1 Tecnologas de la empresa

La empresa COCOFILTER maneja tecnologas convencionales, ya que el producto solo
est en una etapa de introduccin; adems las piezas que componen el filtro se obtienen
a travs de proveedores.

3.3.2 Gastos I + D
En Colombia se lleg a 0,19% en 2014, segn el Observatorio Colombiano de Ciencia,
Tecnologa e Innovacin (OCyT) y el Dane. Por su parte, en Actividades de Ciencia,
Tecnologa e Innovacin (ACTI), los gastos ascendieron a 0,46%.
3.3.3 capacidad tecnolgica del pas

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El desarrollo de la ciencia y la tecnologa en Colombia es muy pobre, y aunque desde
hace 20 aos el tema ha ganado terreno poltico (con la Constitucin de 1991 y la Ley
1286 del 2009), an no hay una apuesta real del Estado que lo impulse ms all de los
buenos deseos y se tome en serio para apalancar el progreso social y econmico del
pas.
3.4 RESTRICCIONES LEGALES
3.4.1 Legislacin general para las empresas
Artculo 1. Definiciones:
Sistema General de Riesgos Laborales: Es el conjunto de entidades pblicas y privadas,
normas y procedimientos, destinados a prevenir, proteger y atender a los trabajadores de los
efectos de las enfermedades y los accidentes que puedan ocurrirles con ocasin o como
consecuencia del trabajo que desarrollan.
Las disposiciones vigentes de salud ocupacional relacionadas con la prevencin de los
accidentes de trabajo y enfermedades laborales y el mejoramiento de las condiciones de
trabajo, hacen parte integrante del Sistema General de Riesgos.
Salud Ocupacional: Se entender en adelante como Seguridad y Salud en el Trabajo,
definida como aquella disciplina que trata de la prevencin de las lesiones y enfermedades
causadas por las condiciones de trabajo, y de la proteccin y promocin de la salud de los
trabajadores. Tiene por objeto mejorar las condiciones y el medio ambiente de trabajo, as
como la salud en el trabajo, que conlleva la promocin y el mantenimiento del bienestar
fsico, mental y social de los trabajadores en todas las ocupaciones.
Programa de Salud Ocupacional: En lo sucesivo se entender como el Sistema de
Gestin de la Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST. Este Sistema consiste en el
desarrollo de un proceso lgico y por etapas, basado en la mejora continua y que incluye la
poltica, la organizacin, la planificacin, la aplicacin, la evaluacin, la auditora y las
acciones de mejora con el objetivo de anticipar, reconocer, evaluar y controlar los riesgos
que puedan afectar la seguridad y salud en el trabajo.

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Pargrafo. El uso de las anteriores definiciones no obsta para que no se mantengan los
derechos ya existentes con las definiciones anteriores.
Artculo 2. Modifquese el artculo 13 del Decreto-ley 1295 de 1994, el cual quedar as:
Artculo 13. Afiliados. Son afiliados al Sistema General de Riesgos Laborales:
a) En forma obligatoria:
1) Los trabajadores dependientes nacionales o extranjeros, vinculados mediante contrato

de trabajo escrito o verbal y los servidores pblicos; las personas vinculadas a travs de
un contrato formal de prestacin de servicios con entidades o instituciones pblicas o
privadas, tales como contratos civiles, comerciales o administrativos, con una duracin
superior a un mes y con precisin de las situaciones de tiempo, modo y lugar en que se
realiza dicha prestacin.
2) Las Cooperativas y Pre cooperativas de Trabajo Asociado son responsables conforme a

la ley, del proceso de afiliacin y pago de los aportes de los trabajadores asociados. Para
tales efectos le son aplicables todas las disposiciones legales vigentes sobre la materia
para trabajadores dependientes y de igual forma le son aplicables las obligaciones en
materia de salud ocupacional, incluyendo la conformacin del Comit Paritario de
Salud Ocupacional (COPASO).
3) Los jubilados o pensionados, que se reincorporen a la fuerza laboral como trabajadores
dependientes, vinculados mediante contrato de trabajo o como servidores pblicos.
4) Los estudiantes de todos los niveles acadmicos de instituciones educativas pblicas o

privadas que deban ejecutar trabajos que signifiquen fuente de ingreso para la
respectiva institucin o cuyo entrenamiento o actividad formativa es requisito para la
culminacin de sus estudios, e involucra un riesgo ocupacional, de conformidad con la
reglamentacin que para el efecto se expida dentro del ao siguiente a la publicacin de
la presente ley por parte de los Ministerio de Salud y Proteccin Social.

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5) Los trabajadores independientes que laboren en actividades catalogadas por el

Ministerio de Trabajo como de alto riesgo. El pago de esta afiliacin ser por cuenta del
contratante.
6) Los miembros de las agremiaciones o asociaciones cuyos trabajos signifiquen fuente de

ingreso para la institucin.

7) Los miembros activos del Subsistema Nacional de primera respuesta y el pago I de la
afiliacin ser a cargo del Ministerio del Interior, de conformidad con la normatividad
pertinente.
b) En forma voluntaria:
Los trabajadores independientes y los informales, diferentes de los establecidos en el literal
del presente artculo, podrn cotizar al Sistema de Riegos Laborales siempre y cuando
coticen tambin al rgimen contributivo en salud y de conformidad con la reglamentacin
que para tal efecto expida el Ministerio de Salud y Proteccin Social en coordinacin con el
Ministerio del Trabajo en la que se establecer el valor de la cotizacin segn el tipo de
riesgo laboral al que est expuesta esta poblacin.
Pargrafo 10. En la reglamentacin que se expida para la vinculacin de estos trabajadores
se adoptarn todas las obligaciones del Sistema de Riesgos Laborales que les sean
aplicables y con precisin de las situaciones de tiempo, modo y lugar en que se realiza
dicha prestacin.
3.4.2 Legislacin especfica referente a la actividad de la empresa
3.4.3 Grupos de presin
Basado en la orientacin de la empresa y su labor encontramos los siguientes grupos de
presin que afectan a la organizacin y de los cuales se destacan:
Grupos de personas.
Este criterio atiende a la naturaleza del grupo. Hay grupos de presin integrados de
personas naturales (sindicatos, asociaciones gremiales, asociaciones profesionales,
asociaciones de vecinos, etc.),

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Grupos de organizaciones
En el tipo de grupos organizacionales de presin se encuentran constituidos por
otros grupos o asociaciones (federaciones y confederaciones de sindicatos o
asociaciones profesionales; federaciones o confederaciones de organizaciones
campesinas; federaciones o confederaciones de asociaciones estudiantiles;
federaciones o confederaciones de organizaciones empresariales, etc.).

PLANIFICACION ESTRATEGICA
5.1 FIJACION DE OBJETIVOS COMERCIALES

Objetivos de venta.
Brindar la mejor calidad del producto.
Que los consumidores conozcan el producto y se fidelicen.
Entrar en los hogares con el producto abarcando gran parte del departamento.
Que el producto tenga una aceptacin positiva en el mercado
Objetivos cuantificables
Sobrepasar las expectativas de ventas de la empresa para el ao 2016.
Aumentar la satisfaccin con respecto al servicio en un 10% para el ao 2016.
Disminuir las prdidas de los clientes en un 100% al finalizar en el aos 2016.
Conseguir un aumento de 20% en las ventas para el ao 2017.
Captar un 70% a 90% de los hogares y organizaciones de la regin para el ao 2017.

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PLAN DE MERCADEO
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SISTEMA DE GESTION DE LA Fecha: Mayo 6 / 2016
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Objetivos deben ser razonables

Velar que los objetivos comerciales ya sea de ventas o cuantificables sea alcanzados por
la organizacin y no permitir que estos se extienda en el tiempo y no puedan ser
alcanzados.

ESTRATEGIAS COMERCIALES

Estrategia para el producto.

Ofrecer el producto en el mercado con los ms altos estndares de calidad e innovacin
y diseo con el fin de conseguir una rentabilidad alta y una aceptacin superior a otros
productos similares, cabe resaltar que son pocas las empresa dedicadas a esta labor lo
que beneficia en cierto grado la penetracin al mercado.

Estrategia para el precio.

Asignar el producto

El precio es un factor importante de asignacin de valor al producto, y si la empresa est

iniciando, es una buena estrategia lanzar un producto innovador que tenga un precio bajo
para que su acogida sea inmediata. Existe tambin otra estrategia contraria a la anterior, que
consiste en lanzar un nuevo producto con un precio alto para aprovechar las compras que se
hacen por el concepto de novedad. Existe una gama de posibilidades que se dan por el
aumento y disminucin de precios, por ejemplo, se aumenta el precio para lograr un mayor
margen de ganancia y se disminuye para atraer a ms consumidores, se aumentan por
encima de la competencia para crear en los consumidores la sensacin de calidad y se
disminuye para bloquearla y ganar mercado. Adems, la asignacin de precios tambin se
da por la temporada que cada producto tiene, tal es el caso de ocasiones especiales en
donde se ofrecen descuentos y se crean ofertas.
Estrategia para la distribucin:
La distribucin se refiere a la bsqueda de lugares en donde el producto se pueda ofertar al
consumidor mediante los canales de venta que por lo general son; una tienda o espacio
propio, internet, agencias, vendedores independientes y cadenas de autoservicio. Pero para

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escoger el lugar adecuado, la empresa toma en consideracin aspectos como la
concentracin mayoritaria de consumidores, costo, facilidad o dificultad para llegar al
producto, conveniencia para entablar una relacin con el consumidor y lugar donde
obtendr un mayor valor en imagen. (FUNDACIONCHILE, s.f.: 6)
Estrategia para la comunicacin:
Finalmente, la comunicacin que se le da al producto llamada tambin publicidad es la
encargada de dar el lmite de alcance para que los consumidores conozcan y se interesen
por el producto ya que slo muestra las ventajas. En resumen, el principal objetivo de la
publicidad es dar a conocer las ventajas del producto para aumentar las ventas y
posicionarlo en la mente de los consumidores. Algunos de los medios de difusin de
publicidad se dan por la TV, radio, panfletos, sitios web, tarjetas, y uno de los ms importes
es que los clientes se encarguen de hablar del producto con los dems, entre otros.
(FUNDACIONCHILE, s.f.: 5)