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Margem de Contribuio
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O que Margem de Contribuio?

Quais as tcnicas para o clculo da

Margem de Contribuio?

Qual a diferena entre a Margem de

Contribuio e Margem Bruta?

Qual a influncia da Margem de

Contribuio sobre a administrao
dos preos?

Afonso Celso B. Tobias (afonso@fcavalcante.com.br)

Consultor da Cavalcante Consultores, responsvel na rea de treinamento e consultoria financeira.
Administrador de Empresas e Contador pela Universidade Mackenzie.
Atuou durante 10 anos como consultor financeiro pela Coopers & Lybrand nas reas de Corporate
Finance e Planejamento e Anlise de Negcios e 3 anos como gerente de fuses e aquisies pelo
Banco Real de Investimento e Banco Alfa de Investimento
Mestrando pela Universidade Mackenzie em Administrao de Empresas com nfase em Gesto
Econmico-financeira.
Ps-graduado em Economia pela Universidade Mackenzie e Planejamento e Controle Empresarial
pela Fundao Armando lvares Penteado FAAP.
Professor de ps-graduao em Planejamento e Controle Empresarial e Administrao Contbil e
Financeira pela Fundao Armando lvares Penteado FAAP.

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MARGEM DE CONTRIBUIO

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NDICE
1. O QUE MARGEM DE CONTRIBUIO? .............................................................. 3
2. TCNICA DA MARGEM DE CONTRIBUIO ......................................................... 4
3. MARGEM DE CONTRIBUIO E MARGEM BRUTA .............................................. 5
4. FORMAR PREOS NO BASTA! PRECISO SABER ADMINISTR-LOS .......... 6
5. CASO PRTICO ........................................................................................................ 8
6. SOLUO DO CASO PRTICO............................................................................... 9

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1. O que Margem de Contribuio?

Margem de Contribuio (MC) a diferena entre o preo de venda e o custo varivel.

Ou seja, a Margem de Contribuio demonstra quanto cada produto vendido gera de margem
(diferena) superior a cada custo varivel unitrio. a margem que contribui para a absoro
dos custos fixos e mais o lucro desejado.
O que tem que ser verificado que esta margem poder ser positiva ou negativa.
CUIDADO: Se for negativa, esta margem estar destruindo valor, ou seja, quanto mais
a empresa vender mais prejuzo a empresa poder acumular e vice-versa.
Vejamos como isto calculado:

MC = PV CV
Onde:
MC = Margem de Contribuio
PV = Preo de Venda
CV = Custo Varivel
ndice da Margem de Contribuio (Imc) a relao percentual entre a Margem de
Contribuio e o preo de venda.

Imc = MC / PV
Ou seja,
Preo de Venda Unitrio

$0,50

(-) Custo Varivel Unitrio

$0,40

(=) Margem de Contribuio

$0,10

ndice da Margem de Contribuio

20%

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2. Tcnica da margem de contribuio

Se voc no bom em lgebra, poder preferir determinar as relaes de custo-volume-lucro da
seguinte forma aritmtica comum: toda unidade vendida gera uma margem de contribuio ou lucro
marginal, que a diferena, para mais, entre preo de venda e as despesas variveis referentes s
unidades em questo:

1. Preo de Venda unitrio

$0,50

2. (-) Custo Varivel unitrio

$0,40

3. (=) Margem de Contribuio unitria $0,10

A contribuio unitria de R$ 0,10 dividida em despesas fixas totais mais um lucro lquido que se quer
ter para se chegar ao nmero de unidades que precisam ser vendidas para se atingir o ponto de
equilbrio: ($ 6.000 + 0) $ 0,10 = 60.000 unidades.
O clculo em termos de valor das vendas :
Preo de venda

100%

Despesas variveis como percentagem

do valor das vendas

80%

ndice de margem de contribuio

20%

Portanto, 20% de cada $ (unidade monetria) de venda o que sobra para a recuperao das despesas
fixas e para o lucro lquido : ($ 6.000 + 0) 0,20 = $ 30.000 em vendas necessrios para atingir o ponto
de equilbrio.
Obs.: Os termos despesas variveis e fixas e custos variveis e fixos so usados como sinnimos.
Sendo assim, os custos referem-se a custos do perodo em questo.
Ateno: Note que no primeiro clculo chegamos ao ponto de equilbrio por unidades e o segundo
ponto de equilbrio est calculado em valores monetrios. Para maiores detalhes sobre a metodologia
de ponto de equilbrio verifique os Up-to-Dates 116, 117 e 237, localizadas junto ao grupo de
Contabilidade e Custos do site www.expresstraining.com.br.

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3. Margem de Contribuio e Margem Bruta

Margem de contribuio foi definida como a diferena entre as vendas e todas as despesas variveis.
Pode ser expressa como um valor absoluto total, um valor absoluto unitrio e uma percentagem.
s vezes, encontramos um ndice de despesas variveis ou um ndice de custos variveis, definido
como as despesas variveis divididas pelas vendas.
Assim, um ndice de margem de contribuio de 20% quer dizer que o ndice de custos variveis de
80%.
A maior confuso de termos parece ser entre margem de contribuio e margem bruta (tambm
chamada de lucro bruto).
Margem bruta um conceito muito usado, principalmente no comrcio varejista.
definida como a diferena entre as vendas e o custo dos produtos vendidos (quer dizer, o custo das
mercadorias adquiridas e revendidas).
As seguintes comparaes baseadas no exemplo desse artigo mostram as semelhanas e diferenas
entre a margem de contribuio e a margem bruta:
Preo de Vendas

$ 0,50

(-) Custos variveis: custo de aquisio de unidade vendida

$ 0,40

(=) Margem de Contribuio

$ 0,10

Se considerarmos que a empresa tem um nico produto e que ela vendeu apenas um produto tambm
em um determinado perodo, teremos:
$ 0,50

1. Receita de vendas

$ 0,40

2. (-) Custo Varivel

3. Margem de Contribuio

$ 0,10

4. (-) Custos Fixos

$0,03

5. (=) Lucro Bruto

$0,07

6. Margem Bruta

14%

Como

vimos,

Margem

Bruta

considera

os

seus

clculos.

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Custos

Fixos

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4. Formar Preos no Basta! Preciso Saber Administr-los

A formao de um preo de venda requer a harmonizao de quatro interesses:

Estrutura de custos
Concorrncia
Mercado
Percepo de valor pelo cliente
Quando um preo de venda estabelecido, ele dever cobrir todos os gastos variveis e gerar
um margem de contribuio que ajude a pagar os custos fixos mais o lucro.
Uma margem de contribuio de $10 ou 30% do preo de venda no boa nem ruim. Tudo
depende do volume de vendas associado a ela.
Uma margem de contribuio de 50% do preo de venda pode ser insatisfatria se as vendas
forem poucas.
Uma margem de contribuio de 12% sobre o preo de venda pode ser excelente se o volume
de vendas for significativo.
Portanto, fundamental no somente formar o preo de venda, mas ADMINISTRAR o preo
de venda.
O primeiro passo para administrar um preo de venda estabelecer o ponto de equilbrio das
vendas.
Para isto muito importante verificar a capacidade de produo e analisar tambm qual a
capacidade de absoro dos produtos por parte do mercado consumidor.
O ponto de equilbrio mostra o volume de vendas necessrio para cobrir os custos variveis,
os custos fixos e deixar um lucro pr-estabelecido.
Quando se estima o ponto de equilbrio de uma empresa, uma srie de simulaes financeiras
podero ser realizadas.

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Exemplo:
Se um preo de venda cair 10%, qual o aumento no volume de vendas necessrio para
compensar a queda no preo?
Se os custos fixos aumentarem 15% , qual o aumento no volume de vendas necessrio para
cobrir o aumento no custo fixo?
Outras possibilidades: qual o aumento no preo de venda necessrio para compensar o
aumento no gasto fixo?
Vejamos isto no nosso caso prtico.

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5. Caso Prtico

Considerando os seguintes dados:

Imagine uma empresa com apenas um produto.
Preo de Venda = $10
Gato Varivel = $6
a) Determinar:
1. Qual a Margem de Contribuio?
2. Qual o ndice da Margem de Contribuio?
b) Considerando que a empresa tem um gasto fixo mais uma meta de lucro que totaliza $1.200
1. Qual o volume de venda necessrio para cobrir todos os custos fixos?
2. Se o preo de venda cair de $10 para 9$, para quanto cair a margem de contribuio?
3. Quantos produtos a empresa precisa vender agora para cobrir os mesmos $1.200 de
custos fixos?

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6. Soluo do Caso Prtico

Imaginando um empresa com apenas um produto, seu preo de venda de $10 e o custo
varivel de $6 a margem de contribuio ser de $4 e o seu ndice da margem de contribuio
ser de 40%.
Ou seja,
1. Preo de Venda Unitrio

$10

2. (-) Custo Varivel Unitrio

$6

3. (=) Margem de Contribuio

$4

4. ndice da Margem de Contribuio 40%

Agora, para um custo fixo de $1.200 o volume de vendas necessrio para cobri-lo ser de 300
unidades.
1. Receita de Vendas

($10 x 300) = $3.000

2. (-) Custo Varivel

($6 x 300) = $1.800

3. Margem de Contribuio

($4 x 300) = $1.200

4. (-) Custos Fixos

$1.200

5. (=) Lucro Bruto

6. Margem Bruta

Portanto, ela precisa vender 300 produtos a uma margem de contribuio unitrio de $4 para
gerar uma margem de contribuio total de $1.200 e cobrir todos os custos fixos mais o lucro,
chegando ao ponto de equilbrio.

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Mas se o preo de venda cair de $10 para $9, a margem de contribuio cair de $4 para $3.
Portanto , a empresa agora precisa vender 400 produtos a uma margem de contribuio de $3
para ganhar os mesmos $1.200 e chegar aos mesmo ponto de equilbrio.
1. Receita de Vendas

($9 x 400) = $3.600

2. (-) Custo Varivel

($6 x 400) = $2.400

3. Margem de Contribuio ($3 x 400) = $1.200

4. (-) Custos Fixos

$1.200

5. (=) Lucro Bruto

6. Margem Bruta

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