CASILLERO

155

Perodo

36-II

Asignatura

JUEGO DE NEGOCIOS

Profesor

JAIME SERIDA NISHIMURA

Ttulo del Trabajo

Plan Estratgico y de Marketing de la Empresa

TEXFINA S.A."

Grupo

Lab 1, Empresa 7

Alumnos

Martel Snchez, Oscar

Martnez Gonzales, Carlos
Velsquez Zrate, Johnny

MAG36215
MAG36229
MAG36239

El alumno declara haber realizado el presente trabajo de acuerdo con los reglamentos de
ESAN.
Fecha: 24-Ago-00

Firma:

TEXFINA

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INDICE
PLAN ESTRATGICO

1. Misin

2. Visin

3. Anlisis del sector

4. Concentracin geogrfica

5. Anlisis FORD

6. Estrategia Genrica

7. Posicionamiento

8. Objetivos

PLAN DE MARKETING

1. Producto

2. Precio

3. Plaza

4. Promocin

EVALUACIN Y CONTROL

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PLAN ESTRATEGICO Y DE MARKETING PARA LA

EMPRESA TEXFINA S.A.
Plan Estratgico

1. Misin
Ser una empresa lder en el mercado nacional, en constante
innovacin, una empresa que genere valor para sus accionistas y
clientes y que cumpla sus operaciones favoreciendo la calidad total, y
la excelencia en el servicio al cliente.

2. Visin
Superarnos constantemente trabajando con entusiasmo, eficiencia y
responsabilidad para lograr el mayor crecimiento posible y de esta
manera expandirnos an ms.
Mantener nuestra calidad de producto a travs de avanzadas tcnicas
de tejido, materia prima de alta calidad, y contacto permanente con
el cliente, para absorber las nuevas necesidades que demande el
mercado.

3. Anlisis del sector

El sector textil, sin duda, constituye una de las ms importantes
industrias en el Per y tiene una gran repercusin en la economa. Su
desempeo basado en la tenencia de excelente materia prima y una
larga trayectoria y experiencia, la coloca como un sector potencial
con altas expectativas para el desarrollo del pas. En los ltimos aos,
el sector ha experimentado un crecimiento notable en las
exportaciones, llegando a ser el principal producto no tradicional que
el Per exporta. Asimismo, esta industria es intensiva en mano de
obra y ocupa directamente a ms de 180.000 trabajadores, lo que
refleja su importancia en la generacin de empleo.
La estructura empresarial que muestra los subsectores textil y de
confecciones prefiguran una industria conformada por una gran
cantidad de empresas pequeas y micro, que sin embargo, no tienen
un impacto mayor en los valores de exportacin, en este sentido son
las grandes empresas que sostienen estos niveles.

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En el caso del subsector de confecciones, la mayor cantidad de

empresas se encuentra en el rubro de fabricacin de prendas de
vestir aproximadamente en 91 por ciento.

4. Concentracin geogrfica
El sector textil muestra una ntida concentracin de las empresas del
pas en Lima, con el 64,6 por ciento en el subsector textil y 75,0 por
ciento en confecciones, a la vez que tambin representa el 66 por
ciento y 92,5 por ciento de las ventas, respectivamente. Otros lugares
del Per que concentran las ventas con menor incidencia son
Arequipa, de fuerte tradicin en la industria de pelo de alpaca; Ica,
que ha recibido importantes inversiones de empresas textiles
limeas; y el Callao.
El alto ndice de concentracin de empresas en Lima se ha convertido
en un factor importante que facilita las transacciones de
abastecimiento y comercializacin, de la misma manera que reduce
costos de transporte de las empresas. En parte, esta tendencia se ha
afianzado habida cuenta que los estratos empresariales ms grandes
se encuentran tambin centralizados en Lima, mientras que en el
resto del pas estos estratos no tienen mayor presencia, como si lo
tienen la pequea y microempresa.
5. Anlisis FORD

Fortalezas
Posicionamiento en el mercado

Debilidades
Dificultad de financiamiento.

Calidad del producto.

En provincias no hay canales

de distribucin adecuados.

Buenos canales de distribucin

Posible

Precio competitivo

fabricacin

Experiencia acumulada, buena

prcticos

y Escasa
Sobrecostos

Confecciones innovadoras
al

alcance

del

consumidor.
Apoyo

falta

la
de

inversin

en

tecnologa.

resistente
Precio

por

de

capacidad de planta.

imagen y prestigio en el sector

Empaques

tercerizacin

con

publicidad

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tributarios.

laborales

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promociones.
Alta calidad de la mano de obra
Oportunidades
Estabilidad social posibilidades Falta
de crecimiento.

de

apoyo al sector por parte del

Posibilidad de venta en nuevos

mercados ( Provincias)

Riesgos
de una poltica

gobierno.
Oferta

muy

variada

en

Manejo
de
promociones
precios
y
calidades,
independientes en el rea 1 y
industria fragmentada
rea 2
Productos importados gozan
Marca conocida en provincias.
de aceptacin por parte de
El desarrollo de un nuevo
los consumidores.
productos.
Posibilidad
de
desarrollar Mercado muy sensible a la
nuevos
segmentos
del
guerra de precios.
mercado, en el NSE A y B.
Mercado inestable y de
precios bajos.
Recesin econmica limita
las
capacidades
de
consumo.
Tendencia a la baja en la
calidad del algodn
Consumidores
desleales,
busca precios.
No existen barreras de
entrada significativas, lo
cual permite el ingreso de
empresas informales con
precios ms bajos.
Existe un mercado informal
de
productos
de
baja
calidad.

6. Estrategia Genrica

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La estrategia genrica es la de reduccin de costos a travs de una

buena estimacin de la demanda para proyectar los insumos
necesarios para la produccin del trimestre actual y el siguiente para
poder utilizar toda la produccin de planta y no subcontratar. Tambin
tendremos en consideracin una penetracin de mercado va los
actuales productos al nuevo mercado del Area 2.
7. Posicionamiento
El posicionamiento que TEXFINA S.A. busca es la de tener en la mente
de los clientes, una organizacin orientada a servir a distribuidores
pequeos y medianos dedicados a la venta de productos de tejidos de
punto, siendo reconocida por su atencin especializada, puntualidad y
calidad en el servicio, con capital humano altamente capacitado, con
unidades acordes a las exigencias de las necesidades de nuestros
clientes.
8. Objetivos
TEXFINA S.A. tiene planeado incrementar el volumen de ventas.
Aumentar nuestra participacin en el mercado.
Aumentar nuestra cobertura de mercado en el Area 2 (norte, sur y
centro del pas).
Aumentar nuestro margen de rentabilidad.
Mantener un nivel de precios que permita elevar el volumen de
ventas.
Lograr que la organizacin sea mas conocida en el mercado.

Plan de Marketing
1. Producto
Nuestro producto 1 son polos y camisas con el nombre comercial
Johnny Ford y su eslogan es: hecho para ganadores. Mientras que el
producto 2 es ropa interior con el nombre comercial Tres Mosqueteros.
Se ofrecen estos productos con gran calidad, dndoles garanta.
Se est a la vanguardia de la moda.
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Se busca siempre diferenciarlos de la competencia.

2. Precio
Dado que no podemos realizar un anlisis muy profundo sobre los
precios de los competidores por que todos empezamos en las mismas
condiciones hemos establecido precios a nuestros productos
superiores al promedio del mercado por la calidad de los mismos.

3. Plaza
Para lograr una optima distribucin del servicio a nivel del Area 1 y
Area 2, debemos contar con las unidades en perfecto estado de
funcionamiento gracias a un control detallado y minucioso de las
mismas as como tambin una un adecuado mantenimiento
preventivo para evitar desperfectos que pueden acrecentar las
reparaciones maximizando los costos operativos.

4. Promocin
Se utilizara publicidad informativa para hacer conocido el nombre
comercial en el mercado de tal manera que se transmita un mensaje
adecuado para alcanzar el posicionamiento deseado.
Para lograr esto se utilizaran dos mtodos:
1. Publicidad directa en el punto de venta, es el medio ms
eficaz para llegar a los clientes que necesiten estos productos.
lo usual en este tipo de medio es enviar colocar afiches
presentando a las marcas de la empresa como una entidad
orientada a brindar un servicio de calidad excelente y de mucha
responsabilidad, dando a conocer las ventajas que se podran
obtener al comprar nuestros productos.
2. Revistas especializadas, son medios que llegan a segmentos
de publico bien definidos, en este caso a nuestro grupo objetivo,
que son personas de clase media y alta. Por otro lado las
revistas ofrecen un ambiente de prestigio y de gran calidad a
todos sus anunciantes.

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Las revistas en las que TEXFINA S.A. ofrecer sus servicios

sern:
COSAS
BUSSINES
MODA

Evaluacin y Control
Para la evaluacin y control del presente proceso se utilizaran las
siguientes herramientas:

Anlisis contable y operativo de los costos de la confeccin de las

prendas. Esto nos permite verificar la eficiencia de la produccin,
para
tomar
medidas
correctivas
en
los
afinamientos,
mantenimiento y reparaciones para minimizar costos, el
responsable de esto ser el Gerente de Produccin que reporta
directamente al Gerente General.

Control de los fletes que se estn realizando, para determinar los

costos por fletes. El responsable de esto ser Gerente de
Produccin, y este al Gerente General.

Reporte de ventas y gastos operativos. El Gerente de Produccin

ser el responsable de facilitarle la informacin al Gerente
Financiero, para determinar si se est cumplimiento con el
incremento en las ventas.

Estados Financieros, Estado de Ganancias y Perdidas y Balance

General elaborados por el Gerente Financiero, para determinar la
situacin econmica y financiera de la empresa, este reportara al
Gerente de Producin, y a su vez al Gerente General.

Controles trimestrales del nivel de la evolucin del mercado as

como de la participacin de la empresa en el mismo, es decir,
medir si la empresa esta logrando posicionarse y hacerse conocida
en el mercado. Para lo cual se realizaran encuestas. El encargado
es el Gerente de Marketing quien reporta al Gerente General.

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