15 de enero del 2017

Mezcla
Promocio
nal
Armando Daz
Gonzlez
901-A A.T.

Mezcla Promocional
N
Artculo
UNID. (s.f.). Mezcla
Promocional .
Universidad
Interamericana
para el Desarrollo.
Objetivo de la investigacin:
Que el lector conozca cules
son
las
variables
que
componen
el
mix
de
promocin, el significado de
cada una de ellas y qu
papel
juegan
en
las
estrategias de promocin de
un destino.

Conceptos
La mezcla de promocin:
Es la combinacin de una serie de
variables que, empleadas en la justa
proporcin y medida, permitirn a las
empresas establecer un buen nivel de
comunicacin, ventas e imagen ante
sus consumidores.
El presupuesto:
Es la cantidad de dinero que se
espera utilizar para llevar a cabo las
actividades del rea, es decir, la
asignacin de recursos a la realizacin
de actividades especficas.
Venta personal:
Considera todas aquellas actividades
que tienen como finalidad establecer
una negociacin de compra-venta. En
su definicin original se conceptuaba
como una actividad de intercambio
directo entre un comprador y un
vendedor; sin embargo, los avances
tecnolgicos han modificado este
concepto, pues las transacciones
pueden realizarse ahora de muchas
otras formas que no necesariamente
requieren el contacto personal.
Publicidad:
Es una de las actividades ms
interesantes de la promocin y que
con ms fuerza atraen al ejecutivo. Sin
embargo, debemos recordar que la
mercadotecnia no se encargar de las
labores creativas o de diseo, sino
que efectuar la actividad publicitaria
desde el punto de vista estratgico. La

Dimensi
ones
Estrategia de push y pull:
Estrategia de presin (push):
Consiste en dirigir todos los esfuerzos
de
mercadotecnia
hacia
el
intermediario, de forma que sea l
quien genere la demanda tanto hacia
el consumidor final como hacia el
productor. Dicho de otra forma,
consiste en realizar actividades
promocionales
dirigidas
a
los
distribuidores para que sean ellos
quienes lleven a cabo actividades con
los consumidores finales.
Estos ltimos generarn demanda
hacia los distribuidores, quienes a su
vez harn lo mismo con los
fabricantes. Estrategia de impulso
(pull): sta va en sentido inverso a la
anterior; mientras que aqulla se dirige
al intermediario, sta pretende generar
demanda mediante un esfuerzo de
mercadotecnia
enfocado
al
consumidor final.
Dicho de otra forma, los esfuerzos se
realizarn directamente hacia el
consumidor final sin considerar a los
intermediarios de manera especfica,
lo que garantiza que el beneficio total
de las actividades promocionales ser
para el consumidor final.

Preguntas/
tems
Qu entendemos por push y
pull?
Es posible desarrollar el mix
promocional sin una de las
variables?
Es necesario la
implementacin de las
relaciones pblicas?
De acuerdo a las
actividades de las relaciones
pblicas, qu beneficios
aporta a la empresa?

parte creativa ser responsabilidad de

un publicista o de una agencia de
publicidad. Podemos definir a la
publicidad como un conjunto de
actividades encaminadas a informar,
persuadir y recordar acerca de los
beneficios y atributos de un producto a
travs de los medios de comunicacin.
Otra definicin ms general la
entiende como una forma de
comunicacin impersonal y masiva
pagada
por
un
patrocinador
identificado.
Promocin de ventas:
es una actividad que suele
confundirse con el trmino simple de
promocin, aunque en realidad se
trata de dos situaciones distintas. A
diferencia de la promocin en trminos
ms amplios, la promocin de ventas
se define como el conjunto de
actividades que busca incentivar las
ventas en el
Relaciones pblicas:
Son aquellas actividades que buscan
crear o mantener una imagen positiva
de la empresa. Se dividen en dos
grupos bsicos:
Internas: actividades que se realizan
dentro de una organizacin (por
ejemplo, boletines, eventos internos,
torneos deportivos, etctera).
Externas: actividades que se
realizan fuera de la empresa, con los
diferentes pblicos ante los cuales la
organizacin quiere establecer una

imagen.

Bibliografa
UNID. (s.f.). Mezcla Promocional . Universidad Interamericana para el Desarrollo.