Professional Documents
Culture Documents
Gua de Marketing de
contenidos para
despachos de abogados
Introduccin
El equipo de BlueLAW market
2016
ndice.
1. Introduccin
2. Qu es el Marketing de contenidos
3. Qu no debe hacer un abogado cuando elabora su estrategia de marketing de
contenidos.
4. Cmo valora Google tus propios contenidos.
5. Comienza a preparar tu estrategia de contenidos.
a. Lo primero que debes hacer.
b. Cules son los siguientes factores clave que debes tener en cuenta.
c. Cules son los objetivos con tu web?
d. A qu target de pblico te diriges?
e. Define correctamente tu estrategia.
f. Elige correctamente tus canales de promocin.
g. Define tu Plan Promocional.
h. Cules han sido tus resultados? Cmo los vas a corregir?
6. Como redactar un buen post.
a. Decide correctamente la temtica.
b. Como elegir correctamente las palabras clave.
c. Elige correctamente el ttulo, H2 y H3.
d. Ahora redacta contenido de tu artculo.
www.bluelawmarket.com
BlueLAW Market
Introduccin
El equipo de BlueLAW market
2016
www.bluelawmarket.com
INTRODUCCION
A lo largo de los ltimos aos se ha desarrollado en el sector jurdico el denominado Marketing
Jurdico, que no es otra cosa sino el conjunto de tcnicas de marketing adaptado a las
necesidades, y posibilidades que tienen los diferentes despachos de abogados.
Dentro del marketing jurdico podemos encontrar diferentes tipos de tcnicas. Algunas estn
relacionadas con la configuracin, diseo y desarrollo de la web del despacho de abogados
segn sus propias necesidades, as como el desarrollo de las tcnicas de SEO y SEM ms
adecuadas; otras tcnicas estn relacionadas con las diferentes redes sociales donde el
despacho de abogados tiene abierto su perfil; finalmente, y entre otras, podemos encontrar
como conjunto de tcnicas aquellas que tienen que ver con la estrategia de marketing de
contenidos que vaya a desarrollar.
Pues sencillamente, y como cualquier otro negocio que quiera desarrollarse comercialmente a
travs de Internet, el de generar la audiencia suficiente para luego conseguir resultados en
forma de monetizacin.
En este tutorial encontrars algunas pistas y consejos sobre cmo desarrollar tu estrategia de
Inbound Marketing o Marketing de contenidos.
No te preocupes si no entiendes algo de esta primera pgina o piensas que es un poco rido
este contenido!
Tan slo sigue leyendo; seguro que cuando termines, hay muchas cosas que te quedan ms
claras que ahora.
Empezamos?
Adelante!
www.bluelawmarket.com
BlueLAW Market
Qu es el Marketing de contenidos
El equipo de BlueLAW market
2016
www.bluelawmarket.com
QU ES EL MARKETING DE CONTENIDOS
Primeramente debes tener en cuenta que, si tienes ya construido un blog jurdico o te planteas
montar uno nuevo, y, adems te planteas generar clientes a travs del mismo, entonces no
basta slo con tener un Plan de contenidos perfectamente definido.
No me interpretes mal. Evidentemente si tienes un Plan de contenidos jurdico o de cualquier
otro tipo desde tu despacho, tienes mucho ganado; sin embargo no es lo nico que debes
hacer.
Por ejemplo, te has planteado si los contenidos sobre los que ests escribiendo son del gusto
de tus lectores, seguidores o clientes potenciales a los que te diriges? Te has planteado si
ests dando con la tecla en la temtica que ests escogiendo habitualmente? Ests
consiguiendo con tu estrategia de contenidos que las visitas de tus seguidores sean
recurrentes, es decir que se repitan a raz de esos contenidos?
Por otra parte, igualmente no debes olvidar que junto con la estrategia de contenidos debers
incorporar eficaces estrategias de SEO y Social Media.
Todo ello, es decir las tres patas, una buena estrategia de contenidos, un correcto SEO y un
Plan de Social Media que ayude a tu blog jurdico a distribuir correctamente tu contenido
confirman lo que habitualmente se entiende por Inbound Marketing.
Desde este tutorial te explicar algunas tcnicas efectivas sobre como montar una buena
estrategia de contenidos; el resto corre de tu cuenta.
Comencemos.
www.bluelawmarket.com
BlueLAW Market
2016
www.bluelawmarket.com
bsica ayudar a que el lector o visitante pase de un contenido a otro y por tanto reduzca tu %
de rebote.
Nuestro oficio nos obliga a utilizar una lenguaje elevado y altamente tcnico, pero recuerda
que no ests en la sala de un juzgado. Tu contenido tiene que interesar a una muestra media
de pblico y los tecnicismos van a lograr lo contrario de lo que busca la creacin de contenidos
para el gran pblico. No hace falta ser pedante ni utilizar un lenguaje tcnico en todo
momento para ser percibido como un buen profesional, rebaja el lenguaje para que tu
contenido llegue a mucha ms gente.
Escribe tu contenido y ofrceselo a un conocido externo al sector, si no lo entiende o le resulta
pesado, rebaja los tecnicismos y procura crear contenido cercano.
Recuerda que tus contenidos tienen como funcin captar clientes y no son una tesis doctoral.
Procura escribir contenidos que tengan relacin con las circunstancias actuales y que sean
altamente viralizables. Si logras crear un contenido que se ocupe de una temtica actual y de
calidad, logrars muchos leads en el despacho y que tu contenido llegue a ms gente.
www.bluelawmarket.com
BlueLAW Market
2016
www.bluelawmarket.com
www.bluelawmarket.com
BlueLAW Market
2016
www.bluelawmarket.com
b) Cules son los siguientes factores clave que debes tener en cuenta.
Eso est muy bien pero, Cmo creamos contenido de calidad?
Espera, antes de entrar en detalle, es importante que reflexiones sobre los siguientes puntos y
pienses si estn correctamente formulados en tu estrategia del blog jurdico que has decidido
construir o, que ya tienes lanzado.
c) Cules son tus objetivos con tu web?
Define tus objetivos y metas.Esto que puede parecer muy evidente es el punto de partida. Si realizamos esta fase inicial
correctamente, tenemos medio camino cubierto.
Por ejemplo, si somos un despacho que nos dedicamos al asesoramiento en materia de
proteccin de datos, deberemos reflexionar sobre que queremos conseguir con nuestro Blog;
cual es el objetivo que nos marcamos. Ej.: Trfico web, branding, fidelizacin o captacin de
leads (Suscriptores para que posteriormente sean convertidos en clientes potenciales y
conseguir una correcta monetizacin). Una frmula interesante sera captar el mayor trfico
posible a la web para que nuestro nuevo servicio de asesoramiento en una materia concreta
sobre proteccin de datos se convirtiera en una buena eleccin para nuestra audiencia.
www.bluelawmarket.com
Ahora que ya tenemos el contenido planificado, diseado y redactado, queda otra parte
importante que es distribuirlo. Para ello deberemos elaborar un plan que ordene todo el
camino que tenemos por delante.
En el blog jurdico que tenemos por delante deberemos decidir si vamos a elaborar contenido
que se distribuir de forma regular a travs de redes sociales, y elegir las redes que
utilizaremos. Por otra parte, vamos a utilizar elementos de impacto que nos ayude a viralizar
ese contenido? Vamos a realizar un estudio sobre la importancia de la normativa de
proteccin de datos con el fin de presentar de forma ms impactante nuestro blog y todo el
contenido que vamos a incorporar a l?
g) Cules han sido tus resultados? Cmo los vas a corregir?
www.bluelawmarket.com
Lo primero que debemos hacer en esta fase es medir el impacto que ha tenido en los
resultados de nuestro blog, la implantacin de la estrategia de contenidos que hayamos
decidido. Para ello utilizaremos la herramienta Google Analytics. Mediante esta herramienta
podremos medir y comparar los resultados en % de conversiones que obtenamos antes de
estar implantada nuestra estrategia de contenidos y despus, midiendo el mismo periodo en
momentos diferentes.
Si los resultados han sido negativos, deberemos analizar qu es lo que ha fallado.
Concretamente qu contenidos han funcionado mejor, qu contenidos han dejado mejores
resultados en los KPIs que hayas definido. Finalmente haz las modificaciones que consideres
oportunas, impulsa y refuerza aquello que te ha servido y descarta lo que no te ha aportado
ningn resultado.
Como puedes observar, el marketing de contenidos puede suponer una verdadera revolucin
en la publicidad de tu blog jurdico y, por extensin, de tu propio despacho. Esto se debe a que
se considera que es una publicidad bastante menos intrusiva que la publicidad tradicional y
por eso, junto con una buena estrategia de posicionamiento en buscadores, junto con redes
sociales, y algo de paciencia puede llevar a tu despacho al siguiente nivel.
www.bluelawmarket.com
BlueLAW Market
2016
www.bluelawmarket.com
En este apartado voy a guiarte paso a paso cules deberan ser las tcnicas para escribir un
post para tu blog que renan las caractersticas mnimas no solo de calidad sino de
optimizacin SEO de forma que sea atractivo para Google.
a) Decide correctamente la temtica
Analiza la competencia y escoge correctamente la temtica.
Una vez has elegido el target de pblico al que te quieres dirigir, debers analizar qu est
escribiendo la competencia que puede tener xito en la red. Para ello puedes utilizar
herramientas como SEMRUSH o SISTRIX. Desde aqu puedes observar qu contenidos han
tenido ms xito en trmino de ms visitas. Igualmente puedes detectar qu palabras clave se
han utilizado para posicionar segn qu artculos y coger ideas. Por otra parte puedes
inspirarte a partir de los contenidos que vaya generando tu competencia.
Ojo!. Esto no significa que cojas un post de algn blog de la competencia y lo fusiles
literalmente. Esto no estara visto por tu audiencia potencia; adems no debes olvidar que en
la mayora de los casos tus seguidores sern los mismos que estn siguiendo ya a los blogs de
tu competencia. Adems tambin debes tener en cuenta que Google detecta cuando el
contenido est duplicado y podra penalizar tu blog de forma rpida.
b) Como elegir correctamente las palabras clave.
Elige correctamente las palabras clave que vas a utilizar en tu post y con las que vas a
posicionar tu post.
Una vez has decidido la temtica de tu post, es hora de pensar cmo piensa google. Vamos a
elegir la palabra clave o las palabras clave con las que te quieres posicionar con tu post. Para
ello puedes utilizar la herramienta de Keyword planner de Google Adwords .
Igualmente tambin debers elegir las palabras long tail que te ayudarn a posicionar tu post.
Una forma muy sencilla para ello es acudir a la parte inferior de la pgina de resultados de una
bsqueda de una palabra clave y analizar los trminos que aparecen; esas palabras tambin
podrn ser utilizadas en nuestra estrategia de palabras clave.
c) Elige correctamente el ttulo, H2 y H3.
El ttulo es una de las partes ms importantes de nuestro post. En l se reflejar lo que vamos
a tratar posteriormente en nuestro post. Junto con el prrafo introductorio es el gancho que
atraer a nuestra audiencia.
Hay que tener cuidado, por el contrario, de no utilizar ttulos excesivamente enfocados hacia el
SEO, que puedan resultar engaosos hacia tu audiencia o que supongan un excesivo keyword
stuffing. Sin embargo es realmente til introducir la palabra clave al menos una vez en el ttulo
y en un H2.
www.bluelawmarket.com
Por otra parte otra posible tcnica es utilizar alguna de las palabras clave long tail en algn
otro H2 y en H3 o H4.
Finalmente debes cuidar la densidad de palabras clave que no supere el 2%-3% para no
resultar excesivamente cargante y evitar el tan odiado keyword stuffing.
www.bluelawmarket.com
Inclusin de imgenes
Con este tema ocurre lo mismo que con la negrita; la utilizacin de imgenes te permitir
mejorar el enganche con el pblico y conseguir que el lector se quede a leer el post hasta el
final. Sin embargo no olvides que las imgenes deberan impactar en el lector; para ello puedes
realizar t tus propios diseos, aunque lo realmente importante sea que estas imgenes sean
creativas e impactantes para ganar suscriptores y mejorar su fidelidad hacia tu blog.
Puedes utilizar aplicaciones externas como Canva o Photoshop para realizar tus propios
trabajos aunque lo realmente importante es ponerte en el lugar del lector. Slo en ese caso
conseguirs mejorar tu CTR y el consabido engagement del lector.
www.bluelawmarket.com
utilizando los canales adecuados. Para ello las redes sociales supondrn unas herramientas
muy interesantes aunque hay que tener en cuente algunos matices:
-No todas las redes sociales funcionan igual. Existen redes sociales que canalizan contenido
dirigida a un pblico ms profesional como Linkedin. O redes donde el contenido que se
mueve est ms dirigido a un pblico menos exigente como twitter o Facebook. En el
marketing jurdico, el papel de Linkedin es cada vez mayor auno no podemos olvidar el peso
tambin alto de las otras dos.
Por otra parte existen otras tcnicas que se pueden utilizar al margen de las mencionadas
arriba de las redes sociales:
Comentarios en blogs y sitios web de temtica similar. Hay que partir de una premisa y es que
la gente que est en internet es porque est deseosa de compartir informacin, noticias y
potenciar su marca personal. No hay mejor halago que el hacer un buen comentario en un
blog a un post de una temtica parecida, adems no debes olvidar que si el comentario es
bueno, es muy posible que el lector intente llegar a tu perfil y, de la misma forma canalizars
trfico a tu blog.
Blogger invitado. Si realizas un artculo de calidad y haces la debida presentacin a modo de
introduccin seguro que es muy posible que puedas escribir contenido nuevo como invitado;
en este caso lo que conseguirs es darte a conocer a ti, como marca personal, y a tu propio
contenido.
Relaciones sociales. Finalmente siempre queda la tcnica ms usual de compartir el contenido
y los enlaces de otros blogs con el objetivo de que compartan el tuyo propio. Es la frmula ms
normal que utilizan los bloggers actualmente, y tambin es una frmula de potenciar el
networking en la red.
Todas estas tcnicas son herramientas que pongo a tu disposicin para que utilices y potencias
en el desarrollo de tu blog jurdico. Pero no te preocupes, lo ms importante es que comiences
YA. Se aprende trabajando y experimentando y, por tanto no pienses que no sabes.
Solo acta.
www.bluelawmarket.com
www.bluelawmarket.com