ANLISIS SECTOR DE CONCESIONARIOS EN SANTANDER

PAULA ANDREA BASTO

ANGIE CIFUENTES URREGO
DIANA MARCELA GOMEZ
DANIEL FERNANDO PULIDO

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

FACULTAD INGENIERAS FISICOMECNICAS
INGENIERA INDUSTRIAL
BUCARAMANGA
2015
ANLISIS SECTOR DE CONCESIONARIOS EN SANTANDER

PAULA ANDREA BASTO

ANGIE CIFUENTES URREGO
DIANA MARCELA GOMEZ
DANIEL FERNANDO PULIDO

Docente
MARTHA CECILIA DURN
Ingeniera Industrial

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

FACULTAD INGENIERAS FISICOMECNICAS
INGENIERA INDUSTRIAL
BUCARAMANGA
2015

TABLA DE CONTENIDO
Pagina

Introduccin

Justificacin

Objetivos
Objetivo general
Objetivos Especficos

1. Sector de los concesionarios en Santander

2. Anlisis del sector de los concesionarios ao 2013
2.1.

Ingresos operacionales ao 2013

2.1.1. Obtencin de datos para la tabla de frecuencias

2.1.2. Histograma de densidad
2.1.3. Polgono de frecuencia
2.1.4. Ojiva
2.1.5. Box plot
2.1.6. Distribucin normal
2.1.7. Resumen de datos
2.1.8. Calculo de error datos agrupados y no agrupados

2.2.

Utilidad neta ao 2013

2.2.1. Obtencin de datos para la tabla de frecuencias

2.2.2. Histograma de densidad
2.2.3. Polgono de frecuencia

2.2.4. Ojiva
2.2.5. Box plot
2.2.6. Distribucin normal
2.2.7. Resumen de datos
2.2.8. Calculo de error datos agrupados y no agrupados

3. Anlisis del sector de los concesionarios ao 2014

3.1.

Ingresos operacionales ao 2014

3.1.1. Obtencin de datos para la tabla de frecuencias

3.1.2. Histograma de densidad
3.1.3. Polgono de frecuencia
3.1.4. Ojiva
3.1.5. Box plot
3.1.6. Distribucin normal
3.1.7. Resumen de datos
3.1.8. Calculo de error datos agrupados y no agrupados

3.2.

Utilidad neta ao 2014

3.2.1. Obtencin de datos para la tabla de frecuencias

3.2.2. Histograma de densidad
3.2.3. Polgono de frecuencia
3.2.4. Ojiva
3.2.5. Box plot
3.2.6. Distribucin normal
3.2.7. Resumen de datos
3.2.8. Calculo de error datos agrupados y no agrupados

4. Conclusiones
5. Referencias
6. Anexos

TABLA DE ILUSTRACIONES

Pagina

Tabla 1. Variacin de ingresos operacionales en los ltimos aos...

Tabla 2. Nmero de empresas de cada sector con su porcentaje en mercado..
Tabla 3. Ingresos operacionales del sector en el ao 2013
Tabla 4. Tabla de frecuencias de los ingresos operacionales 2013..
Tabla 5. Tabla de frecuencias modificada de ingresos operacionales 213..
Tabla 6. Datos sin agrupar de ingresos operacionales 2013..
Tabla 7. Medidas de Tendencia central y variabilidad ingresos 2013
Tabla 8. Utilidad neta del sector ao 2013
Tabla 9. Tabla de frecuencias de las utilidades 2013..
Tabla 10. Tabla de frecuencias modificada de utilidades 2013.
Tabla 11. Datos sin agrupar de utilidades 2013
Tabla 12. Medidas de tendencia central y variabilidad utilidades 2013
Tabla 13. Ingresos operacionales del sector 2014
Tabla 14. Tabla de frecuencia de los ingresos operacionales 2014
Tabla 15. Tabla de frecuencia modificada de ingresos operacionales 2014
Tabla 16. Datos sin agrupar ingresos operacionales 2014
Tabla 17. Medidas de tendencia central y variabilidad ingresos 2014
Tabla 18. Utilidad neta del sector ao 2014

Grafico 1. Ingresos operacionales del sector frente a Santander.

Grafico 2. Diagrama de torta de los sectores lderes en Santander 2013, 2014
Grafico 3. Histograma de densidad ingresos operacionales 2013..
Grafico 4. Polgono de frecuencias ingresos operacionales 2013
Grafico 5. Ojiva ingresos operacionales 2013.
Grafico 6. Box plot ingresos operacionales 2013..
Grafico 7. Distribucin normal de los ingresos operacionales 2013..
Grafico 8.

INTRODUCCIN

El sector de concesionarios se ha venido posicionando en los ltimos aos en uno de los

ms importantes del departamento, ha tomado popularidad y es evidente que se
encuentra en una fase expansiva, dado que el apoyo de ciudadanos del comn a crecido
hasta llegar a generar un respaldo inminente; sin embargo, ha tenido que enfrentar
cambios drsticos en el mercado que han hecho que en los ltimos dos aos sus ingresos
operacionales tengan un decremento significativo; siendo en el ltimo ao de 8,52%
comparada con el ao 2013. En este punto de disminucin de ingresos operacionales es
importante analizar si esto llevara a un desplome del sector por la economa tanto
nacional como internacional o por el contrario ser una etapa que pasara pronto, y
volvern a su estabilidad econmica en el mercado santandereano.

JUSTIFICACIN

En tiempos de cambios quienes estn abiertos al aprendizaje se aduearan del futuro,

mientras que aquellos que creen saberlo todo estarn bien equipados para un mundo que
ya no existe
Con esta afirmacin se ha desarrollado este trabajo en el cual se profundiza en los
conceptos de estadstica descriptiva e inferencial, los cuales han sido fundamentales para
la realizacin de este estudio. Enfocarse en estar abiertos al cambio es lo que el sector de
los concesionarios, (el cual es el que en esta oportunidad estudiaremos), debe enfocarse,
este sector obtuvo ingresos operacionales por 887.310 millones de pesos colombianos en
el ao 2014, adicionalmente tuvo una participacin del 5,16% en el mercado de
Santander; significando esto una disminucin de esta participacin comparado con el ao
2013 y a la vez con el 2012. Este sector es muy dependiente de la economa y el mercado

nacional, por esta razn fue atractivo para nosotros escogerlo y analizarlo, para
compararlo con los dems sectores representativos de Santander.
Este estudio se ha basado en la revista 500 EMPRESAS GENERADORAS DE
DESARROLLO EN SANTANDER actualizada el 20 de julio del presente ao por
Vanguardia Liberal y cuenta con el apoyo de las entidades ms importantes tanto del
departamento, como del pas. De esta edicin actualizada se han extrado los datos
utilizados en el estudio estadstico del sector de los concesionarios, esta revista ofrece
respaldo real de las empresas, por esta razn los datos seleccionados de esta, son
confiables y tiles para el desarrollo de la investigacin previa realizada.

OBJETIVO GENERAL

Este documento tiene como objetivo hacer un anlisis completo de los hechos relevantes
del sector de los concesionarios en el mbito financiero; esto se pretende realizar con los
conocimientos y procedimientos adquiridos en el aula de clase, referentes a estadstica I.
Adems Los datos adquiridos mediante la revista 500 EMPRESAS GENERADORAS DE
DESARROLLO EN SANTANDER como lo son, ingresos operacionales y utilidades, sern
de vital importancia para profundizar en el comportamiento del sector desde el 2010 hasta
la actualidad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Hacer una relacin del sector de los concesionarios en los ltimos 4 aos en
Santander y compararlo con los dems sectores importantes del departamento,
teniendo en cuenta los ingresos operacionales, utilidades y participacin en el
mercado.
Hacer un anlisis exhaustivo del sector de los concesionarios desde el ao 2010
hasta el ao 2014, teniendo como referencia la revista recomendada por la
docente.

 Realizar de manera clara y ordenada el desarrollo de tablas de frecuencia y

diagramas que permiten la observacin ms clara de la informacin y resultados
obtenidos.
Estudiar el comportamiento de las empresas seleccionadas con las variables
analizadas, ingresos operacionales y utilidades, por su participacin constante en
el mercado santandereano.

1. SECTOR DE LOS CONCESIONARIOS EN SANTANDER

El sector de los concesionarios est posicionado en la economa del pas como uno de los
ms progresivos a medida que pasa el tiempo. Sin embargo ha sido afectado en los
ltimos aos por la economa voltil en la que vivimos; esto no detiene este sector que
para combatirlo, ha creado nuevos modelos de negocios que ayudan a combatir la
inflacin; un ejemplo es la venta de carros usados en el pas; solo en el 2013 se
reportaron 668.562 traspasos en el Registro nico Nacional de Transito (Runt) de
vehculos usados y registraron ventas por 9,44 billones de pesos en el mismo ao. Para
finales del ao 2014 se registraron matriculas por 310.000 autos, lo que signific un
aumento del 5,3% respecto al ao 2013.
Sin embargo en Santander no encontramos la misma relacin de aumento entre los aos
2013 y 2014 en los ingresos operacionales; es todo lo contrario segn registros, en estos
ltimos 2 aos han decado las ventas significativamente, afectando directamente las
utilidades netas del sector de los concesionarios.
Para entender un poco ms el decaimiento que ha tenido en los ltimos aos el sector de
los concesionarios; a continuacin veremos una relacin de los ingresos operacionales
del sector frente a los ingresos totales de Santander.

Grfica 1. Descripcin de los ingresos operacionales del sector de los concesionarios frente al total de los
ingresos de todos los sectores en Santander.

En la grfica podemos ver la relacin que existe entre el sector de los concesionarios y los
dems sectores importantes de Santander; observamos que los concesionarios tuvieron
ingresos operacionales muy variados sin tender a un valor especifico y en los ltimos 2
aos han disminuido, mientras q la totalidad de los ingresos operacionales en Santander
han aumentado progresivamente, exceptuando el ao 2012 en el que hubo una
disminucin significativa.
Podemos observar en la grfica 1.1 que el sector de los concesionarios no tiene gran
influencia en la economa del departamento pues aunque este sector baje sus ingresos
operacionales; esto no implica que inmediatamente lo haga la economa Santandereana,
todo lo contrario; esta economa ha tenido un aumento significativo en los dos ltimos
aos, mientras que el sector objeto de estudio ha registrado una disminucin importante
en sus ingresos operacionales de 2013 y 2014.
A continuacin podemos ver la tabla 1.1 en la que se registran los datos de la grfica
anterior y adems se menciona el porcentaje de crecimiento con respecto al ao anterior
del sector de los concesionarios y los ingresos operacionales de Santander en general.

TABLA 1. Informacin de ingresos operacionales y su variacin del sector de los concesionarios en los ltimos
aos. (DATOS EN MILLONES DE PESOS)

Sector Concesionarios

Santander

Ao

Ingresos
Operacionales

Crecimiento

Ingresos Operacionales Crecimiento

2010

802.386

13.549.142

2011

999.441

24,56%

15.859.958

17,06%

2012

1.032.859

3,34%

15.453.651

-2,56%

2013

969.979

-6,08%

16.592.628

7,37%

2014

887.310

-8,52%

17.181.027

3,55%

Fuente: Vanguardia Liberal, 500 Empresas Generadoras de desarrollo en Santander

Segn los datos registrados en la tabla, podemos ver que el ao 2011 fue de gran
importancia en el mercado Santandereano; ya que en los ltimos aos fue el que ms
crecimiento respecto al ao anterior a tenido, y no solo el mercado Santandereano en
general, tambin se registr este mismo dficit en el sector de los concesionarios, en el
que del 2010 al 2011 se vio un aumento del 24,56%, esto nos dice que el sector que
estudiamos en esta oportunidad tiene cierta influencia en el comercio del departamento,
ya que en la mayora de aos registrados se puede ver que bajan conjuntamente; sin
embargo, en el ao 2012 mientras el sector de los concesionarios tuvo un crecimiento
aunque pequeo, el departamento en su totalidad tuvo un decremento en ingresos

operacionales, esto implica que el sector analizado no afecta directamente al comercio

Santandereano, lo podemos apreciar en los ltimos aos; donde el sector de los
concesionarios ha tenido un decremento significativo, mientras que Santander en su
totalidad a tenido un crecimiento.
El descenso en el sector puede deberse a que el negocio automotor depende
directamente de la economa mundial, y dado que en los ltimos aos el mundo se ha
visto afectado monetaria-mente y ha tenido un decremento significativo de esto. El sector
automotor debe luchar por permanecer en el mercado tanto nacional como internacional y
enfrentarse al decremento econmico mundial.
A continuacin se muestra la participacin de algunos de los sectores ms influyentes
para la regin de Santander con respecto a la cantidad de empresas que se encuentran
dentro de las 500 empresas generadoras de desarrollo en Santander.

TABLA 2. Nmero de empresas de todos los sectores en Santander con su respectiva participacin en el
mercado en porcentaje.

Haciendo el debido anlisis de los datos tabulados en la tabla podemos encontrar que el
sector de los concesionarios ha tenido una participacin uniforme a lo largo de los ltimos
aos, su variacin comparada con los dems sectores de Santander ha sido minima.

Generalmente en todos los sectores se veuna distribucin uniforme a lo largo de los

ltimos aos.
A continuacin se puede observar la distribucin porcentual de todos los sectores de
Santander en un diagrama de torta.

SERVICIOS PUBLICOS

Ao 2013
CONSTRUCCION

AVICOLA

SALUD
4%

12% 3%
ALIMENTOS VIVERES
5%

FARMACEUTICOS
43%
CONCESIONARIOS
5%
TRANSPORTES Y LOGISTICA

OTROS

4%
MATERIALES8%
DE CONSTRUCCION
4%
6% 5%
SERVICIOS

SERVICIOS PUBLICOS

AO 2014
CONSTRUCCION

AVICOLA

SALUD
5%

11% 3%
ALIMENTOS VIVERES
5%

FARMACEUTICOS
48%
CONCESIONARIOS
3%
TRANSPORTES Y LOGISTICA

4%
MATERIALES 7%
DE CONSTRUCCION
4%
5% 5%
SERVICIOS

OTROS

Grfico 2. Descripcin cualitativa de los sectores lderes en Santander Ao 2013; Ao 2014.

ANALISIS :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

2. ANLISIS SECTOR CONCESIONARIOS AO 2013

2.1 INGRESOS OPERACIONALES

Sacando en nuestro anlisis empresas en las que han existido ingresos operacionales en
los dos ltimos aos; se pudo encontrar que algunas de ellas han variado estos ingresos
y por ende han cambiado su ubicacin en el sector; mientras que dos de ellas (AUTO DEL
ESTE AMAYA SERRANO y MAYAMOTORS S.A.), sus ingresos en el ao 2013 fueron
mayores a los del ao anterior; pero esto no significo que cambiaran su ubicacin en el
sector de los concesionarios. Estas dos empresas permanecieron en los puestos 13 y 18

respectivamente. A continuacin se puede observar la tabla con la ubicacin de cada

empresa en el sector y la posicin en las 500 empresas generadoras de desarrollo en
Santander, adems de sus ingresos operacionales.
TABLA 3. INGRESOS OPERACIONALES DEL SECTOR DE LOS CONCESIONARIOS DEL AO 2013.

Informacin tomada de la revista 500 empresas generadoras de desarrollo de Santander, edicin 2014.

Agrupando los datos en una tabla de frecuencias:

Nmero de clases:

K=1+3,3 logn
n= 15 empresas

Frmula de Sturges

K=1+3,3 log15
K=4,88
K=5
Intervalo de clases:

i=

H L
K
H= Dato mayor = 120.801

i=

L= Dato menor = 8.682

120.8018.682
5
=22.423,8
=23.000

2.1.1. Hallando los datos necesarios para obtener la tabla de frecuencia se obtuvo:

TABLA 4. TABLA DE FRECUENCIAS DE LOS INGRESOS OPERACIONALES DEL AO 2013

Debido a que para el cuarto intervalo [77.600 - 100.600), su frecuencia es cero, se debe
hacer una modificacin a partir de este para poder hacer el respectivo anlisis de las
grficas. De esta manera se convertirn en 4 intervalos y ya que los intervalos no son
iguales sern graficas de densidad.
A continuacin la tabla de frecuencias modificada:

TABLA 5. TABLA DE FRECUENCIAS DE LOS INGRESOS OPERACIONALES DEL AO 2013.

En la tabla de frecuencias se puede observar que tan solo el 13,333% de las empresas
obtuvieron los ingresos operacionales ms altos, que se encuentran entre [77.600 -

123.600] esto indica que este pequeo porcentaje de empresas recibe la mayor cantidad
de dinero en sus operaciones anuales. Mientras que el 86,666% recibe ingresos menores
a 77.600 millones de pesos, lo que hace que su lugar en la tabla sea superior al puesto 50
de las 500 empresas generadoras de desarrollo en Santander; sin embargo que se
encuentren dentro de este ranking y en lugares no tan superiores de la tabla, dice que el
sector de los concesionarios fue representativo en el ao 2013 en el departamento y que
sus ingresos influyeron su economa en ese ao.
A continuacin se encuentran las diferentes grficas y su respectivo anlisis, que
permiten profundizar en la interpretacin y entender el comportamiento del sector de los
concesionarios en el ao 2013.

2.1.2. HISTOGRAMA DE DENSIDAD

Histograma de ingresos operacionales 2013

0,000020

Densidad

0,000015

0,000010

0,000005

0,000000

8600

31600

54600

77600

ingresos operacionales
GRAFICA 3. HISTOGRAMA DE DENSIDAD INGRESOS OPERACIONALES 2013.

123600

En la grfica anterior se puede observar que la densidad es la ms pequea cuando los

ingresos operacionales fueron altos, es decir, un pequeo porcentaje de empresas obtuvo
los ingresos ms altos en el ao 2013; mientras que el mayor nmero de empresas
obtuvo ingresos operacionales menores que oscilan entre 8600 y 31600 millones de
pesos.

2.1.3. POLIGONO DE FRECUENCIA

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

GRAFICA 4. POLIGONO DE FRECUENCIA INGRESOS OPERACIONALES 2013.

En el polgono de frecuencia se observa la diferencia tan marcada de los ingresos

operacionales de todas las empresas del sector de los concesionarios. Esta diferencia se
puede ver en la disminucin abrupta a medida que aumentan los ingresos operacionales y
al mismo tiempo disminuye la densidad de las empresas. Esto como ya se dijo
anteriormente representa la cantidad mnima de empresas que tiene los ingresos

operacionales ms altos del sector, y por el contrario la gran cantidad de empresas que
tienen los ingresos ms pequeos analizados del sector.

2.1.4. OJIVA

OJIVA - INGRESOS OPERACIONALES 2013

16

100.00%

14
12

75.00%

10
FRECUENCIA ACUMULADA

50.00%

6
4

25.00%

2
0

INGRESOS OPERACIONALES

GRAFICA 5. OJIVA INGRESOS OPERACIONALES 2013.

2.1.5. BOX-PLOT

MEDIANA

0.00%
5

Me=X n +1
2

Me=X8
Me=42.089

CUARTIL 1

Posicin deldato=

i(n+1)
4

Posicin del dato=

1(15+1)
4
=4
1=15.403

CUARTIL 3

Posicin deldato=

3(n+1)
4

Posicin del dato=

3(15+1)
4
=12
3=57.739

RANGO INTERCUARTLICO
=31

=42.336
LMITE SUPERIOR
=3+1,5()
=121.243
LMITE INFERIOR
=11,5()
=0

TABLA 6. DATOS SIN AGRUPAR INGRESOS OPERACIONALES 2013.

GRAFICA 6. DIAGRAMA BOX-PLOT INGRESOS OPERACIONALES 2013.

En el diagrama box-plot se puede observar que no existen datos atpicos, lo que indica
que todos los ingresos operacionales trabajados en esta oportunidad se encuentran
incluidos entre los datos superiores e inferior. Adems se puede concluir de esta grafica
que el 25% de los ingresos operacionales se encuentran entre 8.682 y 15.403 millones de
pesos; tambin el 50% de estos ingresos se encuentran entre 15.403 y 57.739millones de
pesos, mientras que el otro 50% de datos se encuentran distribuidos en los bigotes del
box-plot. Finalmente se puede concluir que la grfica tiene distribucin con sesgo
negativo; es decir tiene asimetra negativa.

2.1.6. DISTRIBUCIN NORMAL

MEDIA
Datos Agrupados:

Ki

Mifi

i=1

20.100 ( 6 )+ 43.100 ( 5 ) +66.100 ( 2 )+100600 ( 2 )

15
44.633,3333

Datos sin agrupar:

n

( )
Xi

i=1

46.783

DESVIACIN ESTNDAR

Datos agrupados:

S=

1
( Mi x )2fi

n1 i=1

S = 27.786,4732

Datos sin agrupar:

S=

1
( Xi x )2

n1 i=1

=34.466,981

COEFICIENTE DE ASIMETRA

(xi x )3

CS=
nS 3

CS= 1,13

COEFICIENTE DE CURTOSIS

( x i x )4

CK =
3
ns 4

CK = 0,81

COEFIENTE DE VARIACIN:

S
CV = 100
x

CV = 73,67

Grfica de distribucin
Normal. Media=46783. Desv.Est.=34467
0,000012

0,000010

Densidad

0,000008

0,000006

0,000004

0,000002

0,000000

50000

100000

150000

INGRESOS OPERACIONALES
G
RAFICA 7. DISTRIBUCION NORMAL DE LOS INGRESOS OPERACIONALES 2013.

En la grfica de distribucin se observa que a medida que aumentan los ingresos

operacionales, disminuye la densidad de la curva, es decir; la densidad y los ingresos
operacionales son inversamente proporcionales.
2.1.7. RESUMEN DE DATOS INGRESOS OPERACIONALES 2013

Tabla 7. Resumen de Medidas de Tendencia central y variabilidad. Ingresos Operacionales 2013.

2.1.8. CLCULOS DE ERROR: DATOS NO AGRUPADOS CON DATOS

AGRUPADOS

Al ordenar los datos en una tabla de frecuencia, los datos pierden la identidad al ser
agrupados, lo cual al realizar ciertos clculos genera una diferencia.
Tomamos el valor calculado con los datos no agrupados como el terico, debido a que
cada dato conserva su identidad lo que nos da un clculo ms exacto y el de los
agrupados como el experimental, porque de esta forma los datos forman parte de un
intervalo y pierden su identidad; para hacer un clculo de error.

Para la desviacin estndar tenemos:

Experimental
|Valor TericoValor
| 100
Valor Terico

%Error=

|34.46727.786,47
| 100
34.467

%Error=

%Error= 19,3823%

Para el promedio o media:

|46.78344.633,333
|100
46.783

%Error=

%Erro r= 4,5949%

Los porcentajes nos muestran la diferencia que se genera al realizar clculos de las dos
formas de mostrar los datos; encontrando diferencias notables al hallar el error de la
desviacin estndar; de 19,38%, mientras que el porcentaje de error de la media es de
tan solo 4,59%; esto se debe a los errores humanos al realizar los clculos mientras que
el programa utilizado (minitab), halla los valores ideales al realizar los clculos.

Para finalizar este anlisis de los ingresos operacionales del sector de los concesionarios
en el ao 2013 se puede concluir que la mayora de las empresas de este sector en el
ao en mencin encontradas en el ranking de las 500 empresas generadoras de
desarrollo en Santander tuvieron ingresos operacionales pequeos comparadas con el
13,33% de empresas que obtuvieron ingresos superiores a 77.600 millones de pesos; sin
embargo esto no les afecto para encontrarse en este ranking y pertenecer a las 500
empresas de Santander que mueven la economa del departamento.

El sector de los concesionarios tiene potencial de crecer y seguir siendo influyente en el

departamento, porque como se vio en la primera parte de este informe, este sector ha
venido creciendo en los ltimos cuatro aos. Aunque ha tenido una pequea disminucin
en sus ingresos operacionales debido a la fluctuacin de la economa tanto nacional como
internacional; pertenece a los sectores de la economa que tienen la capacidad de
sobrevivir y continuar en el tiempo creciendo y fortalecindose.

2.2.

3.

UTILIDADES

ANLISIS SECTOR CONCESIONARIOS AO 2014

3.1.

INGRESOS OPERACIONALES

Para el ao 2014 el sector de Concesionarios se conformaba por 20 empresas, las cuales

reciban un ingreso operacional promedio de XXX, segn muestra la revista 500
EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER
Los ingresos operacionales son aquellos ingresos producto de la actividad econmica
principal de la empresa. [1]
El negocio de venta de vehculos es una actividad en la cual la competencia es cada vez
mayor en trminos de marcas y nmero de empresas, lo que obliga a los concesionarios a
reducir sus ingresos y utilidades. A continuacin se presenta la informacin
correspondiente a los ingresos de cada empresa integrada en dicho sector, tanto de forma
tabular como grfica, teniendo as una mejor referencia particular y global del
comportamiento de este sector.

Tabla 1. Datos Ingresos Operacionales Sector Concesionarios 2014

POSICI UBICACIN
N EN LAS
EN EL
500
SECTOR

EMPRESA

ING OPERAC

23

CAMPESA S.A

141.561

25

CODIESEL S.A

134.446

47

CENTRAL MOTOR LTDA

70.107

55

BRACHOAUTOS S.A

62.831

58

MAYORAUTOS S.A

61.831

63

CENTRAL MOTOR AMERICA

58.960

71

CENTRO TAXIS S.A

56.830

74

MOTORESTE MOTORS

53.187

86

CONCESIONARIO YAMAHA MOTOS

45.386

124

10

MOTORESTE AUTOS S.A

33.678

151

11

AUTOS DEL ESTE AMAYA SERRANO

25.566

187

12

SANAUTOS MOTOR SA

19.491

232

13

MUNDO CROSS LTDA

16.092

368

14

JOYA PABON LTDA

10.036

373

15

MAYAMOTORS SA

9.972

Agrupando los datos en una tabla de frecuencias:

Intervalo de clases:

i=

H L
K

i=

141.5619.972
5

H= Dato mayor = 141.561

i=26.317,2
i=27.000
Tabla 4. TABLA DE FRECUENCIAS

L= Dato menor = 9.972

INTERVALO

Marca
de
Clase
[Mi]

Frecuenci
a [ fi ]

[997236972)

23472

40%

40%

[36972 63972)

50472

12

40%

80%

[63972 90972)

77472

13

6,67%

86,67%

[90972144972]

117972

15

13,33%

100%

TOTAL

15

Frecuencia Densidad
Frecuencia Frecuencia
Relativa.
Acumulada. . Relativa.
Acumulada [Di]
[ Fi ]
[ hi ]
[ Hi ]
0,0014 %
0,0014 %
0,0002 %
0,0002 %

100%

Fuente: Cmara de Comercio de Bucaramanga, Informacin Financiera Compite 360

2.1.1. HISTOGRAMA

SECTOR CONCESIONARIOS
SANTANDERPERIODO2014

0,000016
0,000014

Densidad

0,000012
0,000010
0,000008
0,000006
0,000004
0,000002
0,000000

9972

36972

63972

90972

144972

Ingresosoperacionales2014
Grfica 1. Histograma Ingresos Operacionales 2014

* Para el ao 2014 los ingresos operacionales oscilan entre 9.972 y 144.972 millones de
pesos
* Las empresas que ms venden en el sector estn posicionadas del 1 puesto al 12 y sus
ingresos operacionales se concentran entre 9.972 y 63.972 millones de pesos que
representan el 80% de la muestra.
* El 20% de las empresas reciben ingresos entre 63.972 y 144.972 millones de pesos.

2.2.2. POLIGONO DE FRECUENCIAS

Grfica 2. Polgono de frecuencia Ingresos Operacionales 2014

Para los 2 primeros intervalos en donde la marca de clase es 23.472 y

50.472 millones de pesos, la proporcin de empresas es igual, 40% para
cada una

Las empresas del sector que mayores ingresos recaudan, reciben entre
90.972 y 144.972 millones de pesos, representado por un 13,3333% de la
muestra.

2.2.3. OJIVA

OJIVA-INGRESOS OPERACIONALES 2014

16

100.00%

14
12

75.00%

10

FRECUENCIA ACUMULADA

50.00%

6
4

25.00%

2
0

0.00%
5

INGRESOS OPERACIONALES

Grfica 3. Ojiva Ingresos Operacionales 2014

El 40% de las empresas del sector (6 empresas) reciben ingresos operacionales

menores a 36.972 millones de pesos

La proporcin de empresas que reciben ingresos operacionales menores a 90.072

millones de pesos es el 86,67% representada por 13 empresas de la muestra.

El 50% de las empresas del sector tienen un ingreso operacional menor al 43.122
millones de pesos.

Q1
2.2.4. BOX-PLOT

9.972

58.960

10.036

61.831

16.092

62.831

19.491

70.107

25.566

134.446

33.678

141.561

Q3

Me
Datos atpicos

45.386
53.187
56.830
Datos sin Agrupar Ingresos Operacionales 2014

MEDIANA

Me=X n +1
2

Me=X 8

Me=53.187

 CUARTIL 1

Posicin deldato=

i(n+1)
4

Posicin del dato=

1(15+1)
4

Posicin del dato=4

Q1=19.491

CUARTIL 3

Posicin deldato=

3(n+1)
4

Posicin del dato=

3(15+1)
4

Posicin del dato=12

Q3=62.831

RANGO INTERCUARTLICO

IQR=Q3Q1

IQR=43.340

LMITE SUPERIOR

L=Q 3+1,5 (IQR)

L=127.841

LMITE INFERIOR

Linf =Q 11,5(IQR )
Linf =0

SECTOR CONCESIONARIOS
Santander 2014

Ingresosoperacionales2014

140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0

BOX-PLOTINGRESOSOPERACIONALES
Grfico 4. Box-Plot Ingresos Operacionales 2014

El 50 % de las empresas reciben ingresos operacionales entre 19.491 y 62.831

millones de pesos

Ms del 75% de las empresas reciben ingresos operaciones superiores a 62.831

millones de pesos

Los datos presentan mayor dispersin entre la mediana y el cuartil uno.

Como la mediana es ms grande que la media, la distribucin presenta asimetra

negativa.

Como se puede observar no todos los ingresos se encuentran dentro del rango
esperado, se presentan 2 datos atpicos.

3.5 DISTRIBUCIN NORMAL

MEDIA
Datos Agrupados:
Ki

Mif i

x = i=1

x =

23.472 ( 6 )+50.472 ( 6 ) +77.472 ( 1 )+ 117.972 ( 2 )

15

x =50.472

Datos sin agrupar:

n

xi

x = i=1
n

x =53.332

DESVIACIN ESTNDAR
Datos agrupados:

S=

1
(M i x )2f i
n1 i=1

S=22.702,27

Datos sin agrupar:

1
S=
(x i x )2

n1 i=1
S=39.963

COEFICIENTE DE ASIMETRA

CS=

(xi x )3
nS 3

CS=1,22

COEFICIENTE DE CURTOSIS

CK =

( x i x )4 3
ns

CK =1,19
COEFIENTE DE VARIACIN:

S
CV = 100
x

CV =74,93

GRAFICA DE DISTRIBUCION
Media=52117. Desv.Est.=41127
0,000010

DENSIDAD

0,000008

0,000006

0,000004

0,000002

0,000000

20850

47850

74850

101850

128850

INGRESOS OPERACIONALES

Grfica 5. Distribucin normal Ingresos Operacionales 2014

La grfica presenta una asimetra positiva, sesgada hacia la derecha.

Debido al grado de apuntamiento se tiene una distribucin leptocurtica, lo que

significa que los datos presentan una menor dispersin entre los mismos.

Ck> 0 ; 1,19> 0

El ingreso operacional promedio es de 53.332 millones de pesos, con una

tendencia a variar por debajo o por encima de dicho ingreso en 39.963 millones de
pesos.

2.2.6. RESUMEN DE DATOS INGRESOS OPERACIONALES 2014

Medidas de Tendencia Central

Media

53.332

Mediana

53.187

Medidas de Variabilidad
Desviacin Estndar

39.963

Varianza

1.597.047.640

Asimetra

1,22

kurtosis

1,19

Primer cuartil

19.491

Tercer Cuartil

62.831

Coeficiente de Variacin

74,93

Datos de la muestra
n

15

Tabla 2. Resumen de Medidas de Tendencia central y variabilidad. Ingresos

Operacionales 2014.

2.2.7. CLCULOS DE ERROR: DATOS NO AGRUPADOS CON DATOS AGRUPADOS

Cuando se recoge un gran nmero de informacin y requiere ser analizada, interpretada y

presentada, lo ms apropiado es trabajar con datos agrupados, pero al ordenar los datos
en una tabla de frecuencias pierden su identidad generando una diferencia en caso de
que se trabajaran con datos no agrupados, los cuales s conservan su identidad,
arrojando cifras ms exactas.
La razn fundamental para utilizar la distribucin de frecuencias es para proporcionar
mejor comunicacin acerca del patrn establecido en los datos y facilitar la manipulacin

de los mismos. Los datos se agrupan con el fin de sintetizar, resumir o hacer que la
informacin sea entendida con mayor facilidad.
Valor terico: Valores con datos no agrupados
Valor experimental: Valores con datos agrupados

Para la desviacin estndar tenemos:

Experimental
|Valor TericoValor
| 100
Valor Terico

%Error=

|39.96322.702,27
|100
39.963

%Error=

%Error=43,19

Para el promedio o media:

|53.33250.472
| 100
53.332

%Error=

%Error=5,36

.
.

2.2

UTILIDAD NETA

Se entiende por utilidad la ganancia que se logra a partir de un bien, servicio o inversin.
Por otra parte, NETO hace referencia a la cantidad resultante y limpia. Teniendo estos dos
trminos claros tenemos que la utilidad neta es, la ganancia efectiva que se obtiene
despus de realizar los descuentos correspondientes. Dicho en otras palabras: La
utilidad que efectivamente se distribuye a los socios
El estado de resultados es el informe financiero que muestra detalladamente los ingresos,
los gastos y el beneficio o prdida que ha generado una empresa durante un periodo de
tiempo determinado. La mayora de los inversionistas patrimoniales consideran la utilidad
neta (o la prdida neta) como las cifras ms importantes en el estado de resultados. El
valor representa un incremento global (o reduccin) en el patrimonio de los propietarios,
resultante de las actividades del negocio durante el periodo.
A continuacin analizaremos la UTILIDAD NETA para el Sector de Concesionarios de
Santander en el ao 2014:

Tabla 3. Datos Utilidad Neta Sector Concesionarios 2014

POSICIN
UBICACIN
ENTRE LAS EN
EL EMPRESA
500
SECTOR

UTILIDAD

23

CAMPESA S.A

430

25

CODIESEL S.A

1.294

47

CENTRAL MOTOR LTDA

372

55

BRACHOAUTOS S.A

2.821

58

MAYORAUTOS S.A

624

63

CENTRAL MOTOR AMERICA

624

71

CENTRO TAXIS S.A

21

74

MOTORESTE MOTORS

2.476

86

CONCESIONARIO YAMAHA MOTORS

1.035

124

10

MOTORESTE AUTOS S.A

286

151

11

AUTOS DEL ESTE AMAYA SERRANO

11.752

187

12

SANAUTOS MOTOR S.A

945

232

13

MUNDO CROSS LTDA

497

368

14

JOYA PABON LTDA

24

373

15

MAYAMOTOR S.A

99

Agrupando los datos en una tabla de frecuencias:

Nmero de clases:

K=1+3,3 log n Frmula de Sturges

n= 15 empresas;

K=1+3,3 log15
K=4,8811

K=5

Intervalo de clases:

i=

H L
K

i=

11.75221
5

H= Dato mayor = 11.752

L= Dato menor = 21

i=2346,2

i=2348

Tabla 4. TABLA DE FRECUENCIAS

INTERVALO

Marca
de clase
[Mi]

Frecuencia
[ fi ]

Frecuencia.
Acumulada
[ Fi ]

Frecuencia
Relativa
[ hi ]

Frecuencia
Relativa
Acumulada
[ Hi ]
80%
93,333%
93,333%
93,333%
100%

[21 2369)
1195
12
12
80%
[2369 - 4717) 3543
2
14
13,333%
[4717 -7065)
5891
0
14
0,000%
[7065 - 9413) 8239
0
14
0,000%
[9413
- 10587
1
15
6,667%
11761]
TOTAL
15
100%
Fuente: Cmara de Comercio de Bucaramanga, Informacin Financiera Compite 360

La empresa AUTOS DEL ESTE AMAYA SERRANO presenta una utilidad de $ 11.752, la
cual est muy por encima de las dems empresas, siendo as un dato atpico. Debido a
este dato, no se hace visible la dispersin de los datos por lo que se har una nueva tabla
de distribucin de frecuencias para la primera clase:

Nmero de clases:

K=1+3,3 logn Frmula de Sturges

n= 12 empresas;

K=1+3,3 log12
K=4,5612

K=5

Intervalo de clases:

i=

H L
K

i=

2.36821
5

H= Dato mayor = 2.368

L= Dato menor = 21

i=469,4

i=470

Tabla 5. TABLA DE FRECUENCIAS

INTERVALO

Marca
de clase
[Mi]

Frecuenci
a [ fi ]

[21 491)
[491 961)
[961 2371)
[2371
11761]

256
726
1666
7066

6
4
2
3

Frecuenci
a.
Acumula
da
[ Fi ]
6
10
12
15

Frecuencia
Relativa
[ hi ]

Frecuencia
Relativa
Acumulada
[ Hi ]

Densidad
[ Di ]

40%
26,667%
13,333%
20%

40%
66,667%
80%
100%

0,0851%
0,0567%
0,0094%
0,0021%

TOTAL
15
100%
Fuente: Cmara de Comercio de Bucaramanga, Informacin Financiera Compite 360

2.2.1. HISTOGRAMA

SECTORCONCESIONARIOS
SANTANDERPERIODO2014

0,0009
0,0008
0,0007

Densidad

0,0006
0,0005
0,0004
0,0003
0,0002
0,0001
0,0000

Utilidad neta
Histogramade densidadutilidadnetaperiodo 2014
Grfica 6. Histograma Utilidad Neta 2014
* Para el ao 2014 las utilidades netas oscilan entre 21 y 11.761 millones de pesos
* Las empresas que mayor utilidad obtienen en el sector reciben entre 2371 y 11.761
millones de pesos que representan el 20% de la muestra.
* La proporcin de empresas que reciben entre 21 y 2.371 millones de pesos de utilidad
es del 80%.

2.2.2. POLGONO DE FRECUENCIAS

UTILIDADES NETAS SANTANDER 2014

0.09%
0.08%
0.07%
0.06%

DENSIDAD

0.05%
0.04%
0.03%
0.02%
0.01%
0.00%
256

726

1666

7066

Grfica 7. Polgono de Frecuencias. Utilidad Neta 2014

La mayora de las empresas obtienen utilidades netas entre 21 y 961

millones de pesos, en donde encontramos 10 empresas es decir el
66,6667% de la muestra.

La menor concentracin de utilidades se encuentra en la clase que va de

2.371 a 11.761 millones de pesos donde se observan 6 empresas,
representando el 40% de la muestra

2.2.3. OJIVA

OJIVA-UTILIDAD NETA 2014

16

100.00%

14
12

75.00%

10

FRECUENCIA ACUMULADA

50.00%

6
4

25.00%

2
0

0.00%
5

UTILIDAD NETA

Grfica 8. Ojiva. Utilidad Neta 2013

El 50% de las empresas del sector tienen una utilidad neta menor 726 millones de
pesos.

El 80% de las empresas del sector obtienen utilidades netas superiores a

2.371millones de pesos

La proporcin de empresas que reciben utilidades netas menores a 491 millones

de pesos es el 40% representada por 6 empresas de la muestra.
.

2.2.4. BOX-PLOT

21

945

24

1.035

99

1.294

286

2.476

372

2.821

430

11.752

Q3

Q1

DATOS ATIPICOS

497
624

ME

624
Datos sin agrupar Utilidad Neta 2014

 MEDIANA

Me=X n +1
2

Me=X 8

Me=624

CUARTIL 1

Posicin deldato=

1(n+ 1)
4

Posicin del dato=

1(15+1)
4

Posicin del dato=4

Q1=286

CUARTIL 3

Posicin deldato=

3(n+1)
4

Posicin del dato=

3(15+1)
4

Posicin deldato=12

Q3=1.294

RANGO INTERCUARTLICO

IQR=Q3Q1
IQR=1.008

LMITE SUPERIOR

L=Q 3+1,5 (IQR)

L=2.949

LMITE INFERIOR

Linf =Q11,5(IQR)
Linf =0

SECTOR CONCESIONARIOS
SANTANDERPERIODO2014
12000

UTILIDADNETA

10000
8000
6000
4000
2000
0

BOX-PLOTUTILIDADNETA
Grfica 9. Box-Plot Utilidad Neta 2014

Se observan 2 datos atpicos

Se presenta una mayor dispersin de los datos entre la mediana y el cuartil 3.

El 50 % de las empresas obtienen utilidades netas entre 286 y 1.294 millones de

pesos

El 25% de las empresas reciben utilidades entre 21 y 286 millones de pesos

Como la media es ms grande que la mediana, la distribucin presenta asimetra

positiva sesgada a la derecha.

2.2.5. DISTRIBUCIN NORMAL

MEDIA
Datos Agrupados:

Ki

Mif i

x = i=1

x =

256 ( 6 ) +726 ( 4 )+ 1666 ( 2 )+7066 ( 3 )

15

x =1.931,33

Datos sin agrupar:

n

xi

x = i=1
n

x =1.553

DESVIACIN ESTNDAR
Datos agrupados:

1
S=
(M i x )2f i

n1 i=1
S=2.697,72

Datos sin agrupar:

1
S=
(x x )2
n1 i=1 i

S=2.941

COEFICIENTE DE ASIMETRA

CS=

(xi x )3
nS

CS=3,39

COEFICIENTE DE CURTOSIS
4
( x i x )

CK =
3

ns

CK =12,16
COEFIENTE DE VARIACIN:

S
CV = 100
x

CV =189,33

Grfica de distribucin
Media=1553. Desv.Est.=2941
0,00014
0,00012

Densidad

0,00010
0,00008
0,00006
0,00004
0,00002
0,00000
0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

UTILIDADNETA

Grfica 10. Distribucin Normal. Utilidad Neta 2014

* La Utilidad Neta promedio es de 1.553 millones de pesos, con una tendencia a variar por
debajo o por encima de 2.941 millones de pesos.
* La grfica muestra una asimetra positiva, sesgada hacia la derecha.
* Debido al grado de apuntamiento se tiene una distribucin leptocurtica, lo que significa
que los datos presentan una menor dispersin entre los mismos.

Ck> 0 ; 12,16>0

2.2.6. RESUMEN DE DATOS UTILIDAD NETA 2014

Medidas de Tendencia Central

Media

1.553

Mediana

624

Medidas de Variabilidad
Desviacin Estndar

2.941

Varianza

8.648.986

Asimetra

3,39

kurtosis

12,16

Primer cuartil

286

Tercer Cuartil

1.294

Coeficiente de Variacin

189,33

Datos de la muestra
n

15

Tabla 3 Resumen de Medidas de Tendencia central y variabilidad. Utilidad Neta 2014.

2.2.7. CLCULOS DE ERROR: DATOS NO AGRUPADOS CON DATOS AGRUPADOS

Para la desviacin estndar tenemos:

Experimental
|Valor TericoValor
| 100
Valor Terico

%Error=

|29412697,72
|100
2941

%Error=

%Error=8,27

 Para el promedio o media:

|15531931,33
|100
1553

%Error=

%Error=24,36