Tema: Uso de Herramientas de Inteligencia de Mercados

TradeMap Ejercicios Prcticos

(Es una herramienta de anlisis de mercados, la cual cubre ms del 95% del comercio mundial de productos.
TradeMap provee informacin sobre indicadores del desempeo de las exportaciones nacionales, la demanda
internacional, barreras tarifarias y no-tarifarias, nuevos mercados y el posicionamiento de los competidores de
acuerdo a las perspectivas del producto y del pas.)

Link de referencia

Nombre de acceso: web trademap

Palabra Clave:

____________

SELECCIN DE MERCADO Y PRODUCTO

1. Seleccione dos productos de exportacin de su pas que desee analizar
familiarcese con el motor de bsqueda para la seleccin de productos
realice la bsqueda utilizando la funcin indicada.
Producto 1: _________ Cdigo SH de 6 Dgitos: _________

Producto 2: _________ Cdigo SH de 6 Dgitos: _________

2. Practique cmo usar el sistema de seleccin de Mercado utilizndolo

para seleccionar dos mercados distintos

ANALISIS DE LOS MERCADOS DE IMPORTACION Y EVALUACION DE LA COMPETENCIA

3. Analice los mercados de importacin para el producto que usted eligi
en la pregunta 1:
(1) Qu monto total de este producto es importado a nivel mundial?

US$ __________

Cantidad: __________ toneladas / unidades

(2) Qu pases son los mayores importadores de este producto?.

Indique los tres principales.
Pas 1: _ _______ Valor en US$: _________
Pas 2: _ _______ Valor en US$: _________
Pas 3: _ Valor en US$: ____________
(3) Las importaciones del pas 1 han crecido o disminuido en los
ltimos cinco aos?
En valor

: _________

En cantidad: _________
(4) Existe una diferencia entre la tasa de crecimiento del pas 1
en valor y la tasa de crecimiento en cantidad? Explique lo que
podra significar esta diferencia.
(5) Cul fue el precio promedio del producto pagado por los pases
1, 2 y 3 por su producto, respectivamente?
Pas 1: _______ Precio en US$: _______por tonelada /unidad
Pas 2: _______ Precio en US$: _______por tonelada /unidad
Pas 3: _______ Precio en US$: _______por tonelada /unidad
Observacin: El precio promedio se calcula simplemente dividiendo el
valor total por el nmero total de toneladas o unidades.
(6) Qu porcentaje del total de las importaciones mundiales le
corresponde conjuntamente a los pases 1, 2 y 3?
__________ % (participacin acumulada)
(7) Cree usted que esto indica que la demanda mundial por este
producto se encuentra concentrada?

(8) De dnde importa el pas1? Enumere los 5 pases de mayor

importacin.
(9) Es el Per un pas proveedor del pas 1? S o No.
(10) Si la respuesta es S, Qu puesto ocupa el PERU como proveedor
del pas 1?
(11) Cules de los otros pases proveedores del pas 1 considera
usted como competencia?
4. Usted puede utilizar el TradeMap para identificar los potenciales
mercados de inters. Escoja tres mercados de importacin que podran ser
de inters para el producto que seleccion.
Pas 1: _____ _____________
Pas 2: _____ _____________
Pas 3: _____ _____________

ACCESO A LOS MERCADOS

5. Identifique los aranceles y la regulacin para los tres mercados.
Pas 1: _______________________________________________
Pas 2: _______________________________________________
Pas 3: _______________________________________________

ANALISIS EN BASE A LOS FLUJOS DE EXPORTACION

6. Analice las exportaciones del producto que seleccion en la pregunta1.
(1) Cul es el total exportado mundialmente?
US$ ___________
Cantidad: ___________ toneladas / unidades

(2) Cules son los tres pases que ms exportan este producto?
Pas 1: __________ Valor en US$: ________
Pas 2: __________ Valor en US$: ________
Pas 3: __________ valor en US$: ________
(3) Han incrementado o disminuido las exportaciones del pas 1 en
los ltimos 5 aos?
En valor

: _________ %

En cantidad: _________ %
(4) Existe una diferencia entre la tasa de crecimiento de este pas
y la tasa de crecimiento en cantidad? Explique lo que podra
significar esta diferencia.
(5) Cul fue el precio promedio al que los pases 1, 2 y 3
vendieron este producto, respectivamente?
Pas 1: ______Precio en US$: ___por tonelada /unidad
Pas 2: ______Precio en US$: ___por tonelada /unidad
Pas 3: ______Precio en US$: ___por tonelada /unidad
(6) Qu parte del total mundial de exportacin le corresponde a los
pases 1, 2 y 3 juntos?
_______ %
(7) Cree usted que esto indica que la oferta mundial de este
producto se encuentra concentrada? Sustente.
(8) Hacia dnde exporta el pas1? Enumere los 5 principales.
(9) Es el Per un pas importador del pas 1? S o No?

ANALIZANDO E RENDIMIENTO COMERCIAL A NIVEL DE PAS

7. Revise la lista de los pases declarantes incluidos en la base de

datos de TradeMap
(Regrese a la Pgina del Men de Seleccin. Haga clic en Seleccione
un mercado y haga clic en el botn Enviar sin ingresar nada en la
casilla de bsqueda. Este comando le pide a TradeMap que enumere
todos los pases disponibles en la base de datos. En la tercera
columna aparecer una S si el pas fue un pas declarante).
Es el Per un pas declarante?
Ahora seleccione a Guatemala para analizar los flujos comerciales
hacia y desde Guatemala.

8. Cules son los cinco principales productos de exportacin de

Guatemala?
Producto 1: ____________ Cdigo SH de 6 Dgitos: ___
Producto 2: ____________ Cdigo SH de 6 Dgitos: ___
Producto 3: ____________ Cdigo SH de 6 Dgitos: ___
Producto 4: ____________ Cdigo SH de 6 Dgitos: ___
Producto 5: ____________ Cdigo SH de 6 Dgitos: ___

9. Cules son los socios comerciales principales de Guatemala?

Pas 1:
Pas 2:
Pas 3:

1.Cules son los cinco principales productos importados de

Guatemala?
Producto 1: __________ Cdigo SH de 6 Dgitos: _____

Producto 2: __________ Cdigo SH de 6 Dgitos: _____

Producto 3: __________ Cdigo SH de 6 Dgitos: _____
Producto 4: __________ Cdigo SH de 6 Dgitos: _____
Producto 5: __________ Cdigo SH de 6 Dgitos: _____
2.De dnde importa Guatemala la leche en polvo (SH 040221)? Cul
es el pas proveedor ms caro?

3.Cul es la exportacin total del sector de azcares y artculos

de confitera (SH 17) de Guatemala a otros pases?
US$: ____________
Cantidad: toneladas / unidades

(1) Cules son los cinco principales productos de exportacin de

Guatemala?
Producto 1: _________________ Cdigo SH de 6 Dgitos: ________
Producto 2: _________________ Cdigo SH de 6 Dgitos: ________
Producto 3: _________________ Cdigo SH de 6 Dgitos: ________
Producto 4: _________________ Cdigo SH de 6 Dgitos: ________
Producto 5: _________________ Cdigo SH de 6 Dgitos: ________

(2) Qu podra hacer Guatemala para agregarle mayor valor a sus

ingresos provenientes de este sector de exportacin?

ANALISIS DEL COMERCIO ENTRE DOS MERCADOS

10. Cuando analiza el comercio entre dos pases, TradeMap le permite ver
simultneamente para cada producto:
(1) El comercio efectivo entre dos pases; (la columna azul de la
izquierda)
(2) Cunto exporta el pas exportador hacia otros pases; y (la
columna central)
(3) Cuntas son las importaciones comerciales por el pas importador
con otros pases; (la columna azul de la derecha).
Estos tres aspectos mostrados en conjunto dan una idea del alcance
de la oportunidad entre los dos pases. La ltima columna es un
clculo del potencial comercial indicativo. Este valor proporciona
un clculo aproximado de cunto podran comerciar en teora los dos
pases, aislando el total de la capacidad de exportacin y la
demanda total. Para el pas exportador, el potencial de comercio
indicativo dar una indicacin de cunta demanda disponible existe
para ser captada si se aventaja competitivamente a los mercados. El
valor se calcula restando [(3)-(1)] si (3)>(2) [(2)-(1)] si
(3)<(2)

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