Polticas

Legislaciones del Gobierno en contra del consumo de alcohol

Presente
Alto

Bajo
Bajas restricciones para el establecimiento de plantas cerveceras

Econmicas
Impuesto de la compra de cerveza

Bajo

Tratados de Libre Comercio entre EEUU y otros paises consumidores de

cerveza

En aumento

Sociales
Cambios de bito en menor consumo de cerveza
Aumento del consumo de cerveza por crecimiento demogrfico
Tecnolgicas

Bajo
En aumento

Disponibilidad de procesos automatizados para produccin y envasado de

cerveza.

Ambientales
Reciclado de materiales usado en el envasado de la cerveza

Legal

Alto

Alto

Tendencias
Presente

Futura

Alto

En aumento

Bajo

Bajo

Bajo

Relevancia
Implicancias

Disminucin de la demanda

Aumento de la produccin

En aumento

Disminucin de la demanda

En aumento

En aumento

Aumento de la demanda

Bajo

En aumento

Disminucin de la demanda

En aumento

En aumento

Disminucin de la demanda

Alto

En aumento

Disminucin de costos produccin

Alto

En aumento

Disminucin de costos produccin

FACTORES EXTERNOS

elevancia
B

Oportunidad

Amenazas
X

X
X

X
X

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Economas de Escala

PEQUEAS

GRANDES

Diferenciacin del Producto

ESCASA

IMPORTANTE

Requerimientos de Capital

BAJOS

ALTOS

Costo de Cambio

BAJO

ALTO

Acceso a canales de Distribucin

AMPLIO

RESTRINGIDO

Ventajas en costo indep.escala

PEQUEAS

GRANDES

Poltica Gubernamental

INEXISTENTE

ALTA

Historia de represalias

ESCASA

IMPORTANTE

Firmas establecidas c/recursos p/luchar

POCAS

MUCHAS

Firmas estab.c/comprom. y activos de dificil liq.

BAJOS

ALTOS

Precio de entrada disuasivo

INEXISTENTE

EXISTENTE

Propiedad de barreras de entrada

INEXISTENTE

ALTAS

Crecimiento de la industria

ALTO

BAJO

Atractivo promedio

2
2.31

PODER DE LOS PROVEEDORES

N de Proveedores Importantes

ESCASOS

Disponibilidad de Sustitutos

MUCHOS

BAJA

ALTA

% compras en vtas del proveedor

ALTO

BAJO

% compras en costos de la Industria

ALTO

BAJO

Costo de Cambio de Proveedor

ALTO

BAJO

Amenaza Prov. Integracion Adelan.

ALTAS

BAJAS

Atractivo promedio

5
3.83

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS
Disponibilidad de sustitutos cercanos

IMPORTANTE

ESCASA

Costos de cambio del usuario

BAJOS

ALTOS

Rentab. y Agres.del prod. Sustitutos

ALTAS

BAJAS

Valor/Precio del sustituto

ALTO

BAJO

Atractivo promedio

2
1.75

PODER DE LOS COMPRADORES

% compras en costos del comprador

ALTO

BAJO

% compras en ventas del vendedor

ALTO

BAJO

Diferenciacin del producto comprado

BAJA

ALTA

Costo de Cambio del comprador

BAJO

ALTO

Rentabilidad de los Compradores

BAJA

ALTA

Contribucin compras a calidad/servicio del compr.

GRAN FRACCION

PEQ. FRACCION

Grado de informacin del comprador

ALTA

BAJA

Posibilidad del comprador de afectar al cons.final

ALTA

BAJA

Atractivo promedio

1
2.88

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

N de Comp. Igualmente Equilib.

IMPORTANTE

BAJO

Crecimiento relativo a la Indust.

LENTO

RAPIDO

Costo Fijo o de Almacenamiento

ALTO

BAJO

Diferenciacin o costo de cambio de clientes

BAJA

ALTA

Aumentos de Capacidad

GRANDES INCREM.

PEQ. INCREMT.

Diversidad de Competidores

ALTA

BAJA

Intereses Estratgicos

ALTOS

BAJOS

Especializacin de Activos

ALTA

BAJA

Costo de Salida por una vez

ALTO

BAJO

Interrrelacin Estratgica

ALTA

BAJA

Barreras Emocionales

ALTAS

BAJAS

Restricciones Gub. y sociales

ALTAS

BAJAS

BARRERAS DE SALIDA :

Atractivo promedio

EVALUACION GENERAL
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
PODER DE PROVEEDORES
DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS
PODER DE LOS COMPRADORES
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

PJE. PROMEDIO

PONDERACION

2.31
3.83
1.75
2.88
2.25

0.15
0.15
0.30
0.15
0.25

PROMEDIO PONDERADO:

1.00

PROMEDIO PONDERADO ENTRE -->

EVALUACION GENERAL

4
2.25

TOTAL

0.35
0.58
0.53
0.43
0.56
2.44

ATRACTIVO

ATRACTIVO

BAJO

MEDIO

ALTO

1 y 2,33

2,34 y 3,67

3,68 y 5

ATRACTIVO

MATRIZ DE EVALUACION D
FACTORES CLAVES DE XITO
(1)
OPORTUNIDADES
Aumento del consumo de cerveza por crecimiento
demogrfico
Restricciones para el establecimiento de plantas
cerveceras
Disponibilidad de procesos automatizados para
produccin y envasado de cerveza.
Altas barreras de entrada a nuevos competidores
Bajo nivel de negociacin de proveedores
Reciclado de materiales usado en el envasado de la
cerveza
Tratados de Libre Comercio entre EEUU y otros
paises consumidores de cerveza

AMENAZAS

Legislaciones del Gobierno en contra del consumo de

alcohol
Impuesto de la compra de cerveza
Cambios de bito en menor consumo de cerveza
Disponibilidad de productos sustitutos de cerveza
Altos costos de los distribuidores y compradores
Alta rivalidad entre competidores
Total

Posibilidades Externas

Z DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

PESO
(2)

CALIFICACION
(3)

TOTAL
PONDERADO
(4) = (3) x (2)

CLASIFICACIN

0.05

0.15

Alta

0.05

0.2

Media

0.05

0.15

Alta

0.15

0.6

Muy Alta

0.05

0.15

Baja

0.05

0.15

Alta

0.05

0.15

Baja

0.05

0.1

Media

0.05

0.05

Baja

0.05

0.1

Media

0.15

0.3

Alta

0.1

0.2

Alta

0.15
1

0.15
2.45

Muy Alta

1
Baja

2
Media

3
Alta

4
Muy Alta

2.85

3 para oportunidades menores y 4 para oportunidad

de mxima trascendencia.

1 a la amenaza de mxima trascendencia;

2 para amenazas menores

MATRIZ DE EVALUACIO
FACTORES CLAVES DE XITO
(1)
FORTALEZAS
Experiencia
Productos diferenciados (calidad)
por su proceso de elaboracin.
Patrn de integracin vertical
para el abastecimiento de materias primas, botellas,
etiquetas, latas, transporte y distribucin.
Reciclaje de latas para
envasado.
Campaa Publicitaria exitosa.
Respaldo Financiero
Imagen

DEBILIDADES
Innovacin
Negocio enfocado a un solo
sector.
Producto perecedero que requiere
cadena de fro por no estar pasteurizado.
Diversificacin
Cobertura de la distribucin
slo en EEUU.
Clima Laboral
Volumen de produccin limitado.
Costos de transporte y distribucin
Total

Posibilidades frente a la Competencia

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

PESO
(2)

CALIFICACION
(3)

TOTAL PONDERADO
(4) = (3) x (2)

0.15

0.6

0.1

0.4

0.1

0.3

0.05

0.15

0.025
0.05
0.05

4
3
3

0.1
0.15
0.15

0.05

0.05

0.025

0.05

0.1

0.2

0.05

0.05

0.05

0.05

0.05
0.05
0.1

2
1
2

0.1
0.05
0.2

1
1
Muy Dbil

CLASIFICACIN

2.6
2
Dbil

3
Fuerte

2.75

4
Muy Fuerte

3 para oportunidades menores y 4 para oportunidad

de mxima trascendencia.

1 a la amenaza de mxima trascendencia;

2 para amenazas menores

FACTORES CLAVES DE XITO (1)

FORTALEZAS
Experiencia en la industria
Patrn de integracin vertical.
Alta tecnologia.
Estrategia de marketing de su prducto.
Estrategia de mantener una I+D.
DEBILIDADES
Negocio enfocado a un solo sector.
Altos costos de publicidad y distribucion.
Cobertura del negocio solo EE.UU.
Volumen de produccion limitada.
TOTAL
OPOTUNIDADES
Aumento en la participacion de mercado Nacional e Internacional.
Mayor tecnologia.
Dibersificacion del producto por sustitutos
Utilizacion de capacidad ociosa.
AMENAZAS
Cambios de los ciclos economicos internos.
Huelgas del personal (discriminacin).
Competidores con mayor volumen de venta.
Saturacion del mercado cervecero disminucion de precios
Competencia de proveedores extranjeros en mercado.
TOTAL

PESO (2)

CALIFICACION (3)

TOTAL PONDERADO (4)= (2) +(3)

4%
16%
10%
8%
13%

3
4
4
3
4

0.12
0.64
0.4
0.24
0.52

5%
19%
12%
13%
100%

1
2
1
2

0.05
0.38
0.12
0.26
2.73

14%
13%
7%
4%

4
4
3
3

0.56
0.52
0.21
0.12

19%
8%
16%
12%
7%
100%

2
2
2
2
1

0.38
0.16
0.32
0.24
0.07
2.58

51%

0.49

38%

62%

VARIABLES INTERNAS
INNOVACION
PROCESOS
PRODUCTOS
POSICION
RECURSOS FINANCIEROS
IMAGEN
DIVERSIFICACION
CLIMA LABORAL
DIRECTIVOS
ESTRUCTURA

Descripcin

RELEVANCIA
ALTA
MEDIA

Empresa no enfocada en la innovacin

Alto enfoque en la Calidad para producir cerveza
Diferencicin de sus productos por Calidad. Precios
ms altos

X
X
X

No cuenta con la mayor participacin de mercado

Empresa rentable y con buen respaldo financiero
Buena aceptacin en segmentos diferenciados de
mercado

X
X
X

Produce poca diversidad de tipos de cerveza

Tiene antecedentes de huelgas y descontento
laboral

Primera y segunda lneas son miembros de la

familia Coors
Empresa familiar con estructura Divisional /
Holding

X
X

EVANCIA
BAJA

Fortaleza

Debilidad
X

X
X
X
X
X
X

X
X
X
X