Professional Documents
Culture Documents
Ng Qu Nhm
Trng b mn, Ging vin b mn Qun
tr & Nhn s, Trng i hc Ngoi
Thng
Gim c Dch v T vn Chin lc, Cng
ty CP T vn Qun l OCD
Tel: 0904063835
Email: quynham@gmail.com
Mc tiu:
Chng trnh c thit k gip hc
vin c th:
FC ci nhn tng quan v k hoch kinh
Fnh ngha doanh nghip ca bn
FPhn tch th trng cho SP ca bn
FLp k hoach marketing
FLa chn a im kinh doanh
FXy dng c cu t chc qun l cho
doanh nghip ca bn
FLp k hoch ti chnh
Ng Qu Nhm
Ng Qu Nhm
M t doanh nghip
Phn tch th trng
K hoch marketing
La chn a im/k hoch sn xut
C cu t chc v qun tr
Ngun vn v s dng vn
K hoch li nhun
Bn cn i k ton
Phn tch ti chnh
TI SAO BN LI CN MT BN KHKD
CHNH THC?
1. Khuyn khch bn tr nn c
th hn
cc k hoch khng chnh
thc thng m h
2. nh gi tnh kh thi ca
tng trc khi u t thi
gian v tin bc cho chng
3. Xc nh cc im yu hoc
cc vn tim nng
4. a ra nh hng cho iu
hnh v chnh sch ca doanh
nghip
Ng Qu Nhm
TI SAO BN LI CN MT BN KHKD
CHNH THC?
5. Ci thin vic ra quyt nh, hiu
sut v kim sot trong DN
8. Gip ch DN, cc nh u t v
cc bn cho vay gim st kt qu
hot ng kinh doanh
Ng Qu Nhm
Ng Qu Nhm
Ng Qu Nhm
Ng Qu Nhm
Ng Qu Nhm
NI DUNG CA K HOCH
KINH DOANH
(II)
Tn
a im
Loi hnh kinh doanh: dch v, bn l, bn s, sn
xut hoc xy dng
F Mc ch ca doanh nghip
F Cc mc tiu
Ng Qu Nhm
F H u?
F H cung cp nhng sn phm/dch
v g?
F H nh gi sn phm dch v ca mnh
nh th no?
F im mnh v im yu ca h l
g?
Ng Qu Nhm
Ng Qu Nhm
lc marketing
sch sn phm
sch nh gi
sch qung co/xc tin
sch phn phi
Ng Qu Nhm
3. Chin lc tp trung
Mc tiu: tp trung vo mt phn on th trng
thay v ton b th trng
Ng Qu Nhm
nh v chin lc:
Loi li th
Chi ph thp
Rng
Chi ph thp
(Cost Leadership)
Khc bit ho
Khc bit ho
Phm
vi cnh
tranh
Hp
Tp trung
da trn chi ph
Cost-based Focus
(Differentiation)
Tp trung
da trn
khc bit ho
Differentiationbased Focus
Ng Qu Nhm
K HOCH MARKETING: NH GI
F 4 cn c nh gi:
Chi ph:
o Chi ph nguyn vt liu v cung cp
o Chi ph nhn cng
o Chi ph hot ng
Li nhun d kin
Gi ca i th cnh tranh
Gi tr nh gi bi khch hng (*)
Ng Qu Nhm
K HOCH MARKETING: NH GI
Ng Qu Nhm
THO LUN:
F Nu nh gi mc c li nhun th
khch hng khng chp nhn, nu
mc khch hng chp nhn th doanh
nghip khng c li nhun, bn s
lm g???
Ng Qu Nhm
Ng Qu Nhm
Ng Qu Nhm
(iv)LA CHN A IM
KINH DOANH
F a im tt c th lm tng kh
nng thnh cng, a im km s
lm cho bn nhanh chng b ph sn.
F Cc bc la chn:
1. Xc nh v a ra u tin i vi cc
c im ca mt a im c xem l
quan trng i vi loi hnh kinh doanh
2. Xc nh cc a im tim nng c th
p ng tt nht cc tiu chun
3. nh gi nhng li th v bt li th ca
cc phng n
4. a ra quyt nh v a im
Ng Qu Nhm
LA CHN A IM
Bc 1: Cc tiu chun la chn
F D nhn ra bi ngi i b v xe gn my
F Gn vi khu vc m khch hng mc tiu
ca bn sng hoc lm vic
F D tip cn vi ng ln
F Cc nhn t lin quan n s thun tin
ca khch hng:
Ch xe
Kh nng tip cn i vi ngi tn tt
Gn phng tin vn chuyn cng cng
Ng Qu Nhm
LA CHN A IM
Bc 2: Cc phng n v a im:
F Kinh doanh ti nh
F Chia s/chung a im
F a im ring bit gn mt doanh
nghip thnh cng ang thu ht
khch hng mc tiu ca bn
F a im ring bit nhng gn i th
cnh tranh
Ng Qu Nhm
Ng Qu Nhm
T CHC V QUN L
F Xc nh loi hnh doanh nghip cho
doanh nghip ca bn da trn:
i.
ii.
iii.
iv.
Ng Qu Nhm
T CHC V QUN L
F Cc loi hnh doanh nghip theo
lut nh Vit Nam:
1. Doanh nghip t nhn
2. Cng ty TNHH hai thnh vin tr ln
3. Cng ty TNHH mt thnh vin
4. Cng ty c phn
5. Cng ty hp danh
6. Hp tc x
Ng Qu Nhm
Cng ty c phn
c im:
F Vn iu l c chia thnh nhiu phn bng
nhau gi l c phn;
F C ng ch chu trch nhim hu hn v cc
khon n v cc ngha v ti sn khc ca
cty.
F C ng c quyn t do chuyn nhng c
phn ca mnh cho ngi khc
(tr c ng s hu c phn u i biu quyt)
Cng ty c phn
u im:
F Mc ri do ca cc c ng khng cao
F Kh nng hot ng ca cng ty c phn rt
rng, trong hu ht cc lch vc, ngnh ngh;
F C cu vn ht sc linh hot, to iu kin nhiu
ngi cng gp vn vo cng ty;
F Kh nng huy ng vn ca cng ty c phn rt
cao thng qua vic pht hnh c phiu
F Vic chuyn nhng vn tng i d dng
Hn ch:
F Vic qun l v iu hnh rt phc tp do:
S lng cc c ng c th rt ln, a dngthm ch
c th c s phn ha thnh cc nhm c ng i
khng nhau v li ch;
CTCP b rng buc cht ch bi cc quy nh ca php
lut, c bit v ch ti chnh, k ton.
Ng Qu Nhm
Cng ty hp danh
c im:
F C t nht hai thnh vin hp danh (c trnh chuyn
mn v uy tn ngh nghip); ngoi ra c th c thnh
vin gp vn;
F CTHD khng c t cch php nhn v khng c pht
hnh bt k loi chng khon no huy ng vn.
u im:
F Kt hp c uy tn c nhn ca nhiu ngi.
F D dng to c s tin cy ca bn hng, i tc do ch
chu trch nhim v hn ca cc thnh vin hp danh.
F Vic iu hnh qun l khng qu phc tp do s lng
thnh vin t v l nhng ngi c uy tn, tin tng nhau.
Hn ch:
F Mc ri ro ca cc thnh vin hp danh l rt cao do
h phi chu trch nhim v hn
Ng Qu Nhm
Hp tc x
c im:
F HTX l t chc kinh t tp th do cc c nhn, h gia nh,
php nhn (gi chung l x vin) c nhu cu, li ch chung, t
nguyn gp vn, gp sc lp ra pht huy sc mnh tp th
ca tng x vin, cng gip nhau thc hin c hiu qu cc
hot ng SXKD.
F HTX c t cch php nhn, t ch, t chu trch nhim v cc
ngha v ti chnh trong phm vi vn gp ca HTX
Li th:
F C th thu ht c ng o ngi lao ng tham gia
F Vic qun l HTX thc hin trn nguyn tc dn ch v bnh
ng, khng phn bit nhiu vn hay t vn;
F Cc x vin tham gia hp tc x ch chu trch nhim trc
cc hot ng ca hp tc x trong phm vi vn gp.
Hn ch:
F Khng khuyn khch c ngi nhiu vn, nhiu kinh nghim
qun l, kinh doanh tham gia HTX do nguyn tc chia li
nhun kt hp li ch ca x vin.
F Vic qun l HTX phc tp do s lng x vin ng; S hu
manh mn ca cc x vin i ti sn ca mnh lm hn ch
cc quyt nh ca Hp tc x.
Ng Qu Nhm
XY DNG C CU T CHC
F Cc quyt nh lin quan n c cu t chc
Cch thc phn chia cng vic v phn nhm thnh
cc b phn
Xc lp quyn hn v trch nhim
iu phi v hp tc gia cc b phn
Mc tp trung v phn quyn
H thng bo co
F Cc m hnh t chc
Truyn thng
Cc m hnh hin i
Ng Qu Nhm
F u im v hn ch
(+) vn hnh nhanh, linh hot v chi ph thp
(+) trch nhim r rng
(-) khng p dng cho cc t chc c quy m trung
bnh v ln
(-) ri ro do s ph thuc vo mt ngi
Ng Qu Nhm
F u im v hn ch
(+) tit kim chi ph nh chuyn mn ho
(+) t c tnh kinh t nh quy m, gim thiu s
chng cho
(+) nhn vin cm thy thoi mi hn
(-) Cc b phn khng bm st mc tiu ca t chc
(-) Kh pht trin qun tr vin cp cao
Gim c
Trng phng
nhn s
Trng phng
bn hng
Cung ng vt
t
Trng phng
sn xut
Ch to sn
phm
Ng Qu Nhm
K ton
trng
F u im v hn ch
(+) tp trung vo kt qu
(-) trng lp cc chc nng v ngun lc
Ng Qu Nhm
Tng Gim
C cu t chc theo sn
phm
G. Ti chnh,
G. Nhn s
G. Marketing
GCT.
GCT.
GCT.
GCT.
SX phn mm
SX my tnh
Truyn thng
Phn phi
Tng G
PTG. Ti
chnh
PTG.
Marketing
PTG. Nghin
cu pht trin
GCN
GCN
GCN
Min Bc
Nng
TP. HCM
Sn xut
Bn hng
K ton
Ng Qu Nhm
F u im
Ng Qu Nhm
(matrix structure)
F u im v hn ch
(+) linh hot, thch ng cao
(-) vi phm nguyn tc thng nht mnh lnh
F Cu trc d n
(Project structure)
Thit k
Ch to
Cung ng
D n Alpha
D n Beta
D n Gama
D n Omega
Ng Qu Nhm
K ton
Marketing
Ng Qu Nhm
Thnh tch
Cao
Thp
Vng kh
Mc tiu
Ti u
Va phi
Moderate
Thch thc
Challenging
kh ca mc tiu
Ng Qu Nhm
Bt kh thi
Impossible
K HOCH TI CHNH
Ngun vn v s dng vn
F Ngun vn:
Vn ch s hu
Vn vay
Mua t
Mua nh xng
Sa cha nh xng
Mua thit b:
Mua hng d tr (hng tn kho)
Chi ph thnh lp doanh nghip
Vn lu ng (cn cho t nht 6 thng)
Ng Qu Nhm
Lp Bo co kt qu kinh doanh (d
ton)
F Bo co kt qu kinh doanh, cn gi
l bo co l - li, l mt loi bo co
ti chnh cho bit doanh thu v chi
ph ca doanh nghip trong mt giai
on nht nh.
Ng Qu Nhm
Lp Bo co kt qu kinh doanh (d
ton)
Lp Bo co kt qu kinh doanh (d
ton)
Cc phng php d bo doanh thu:
Doanh thu
thng d bo
Lng khch
hng c tnh
Doanh thu
thng d bo
Lng khch
hng c tnh
Mc mua bnh
qun thng/khch
hng
Doanh thu
thng d bo
= S gi tnh tin
n gi bnh qun
mt gi
Doanh thu
thng d bo
S lng sn
phm bn
Ng Qu Nhm
Gi
Lp Bo co kt qu kinh doanh (d
ton)
Ng Qu Nhm
Lp Bo co kt qu kinh doanh (d
ton)
F Bc 3: Xc nh li (l) trc
thu bng cch ly li gp tr i chi
ph hot ng
Chi ph hot ng gm:
Chi ph khu hao
Bo him
Li vay*
Thu (VAT, thu ti sn)
Tin lng
Cc chi ph khc: o to, vn chuyn,
Ng Qu Nhm
Lp Bo co lu chuyn tin t
F Bo co lu chuyn tin t cho bit:
Doanh nghip s cn bao nhiu tin mt?
Khi no doanh nghip cn tin mt?
Lng tin mt u m c?
Ng Qu Nhm
Tho lun
FDoanh nghip s dng gii php
no tng tin mt
Ng Qu Nhm
Lp Bo co lu chuyn tin t
F Khi d bo l thiu tin mt, gii php tng
tin mt c th l:
Tng vn ch s hu
i vay
Tng gi bn
Ct gim chi ph
Gim t l bn hng tn dng (bn tr chm)
Tht cht chnh sch tn dng
Ng Qu Nhm
Lp Bo co lu chuyn tin t
Dng tin t HKD (1)
Mua sm ti sn c nh (-)
Thanh l ti sn (+)
(+/-) n ngn hn
(+/-) n di hn
(+/-) c phiu
Tr c tc
S d tin mt cui k
S d tin mt u k + (4)
Ng Qu Nhm
TI SN N V VN CSH
1. Ti sn ngn hn
1. N ngn hn
F
F
F
F
Tin mt
Phi thu
Hng tn kho
Ts ngn hn khc
2. Ti sn c nh
F
F
F
N ngn hn
TK phi tr v CP ch phn b
TS n ngn hn khc
2. N di hn
3. Vn ch s hu
F
F
F
TNG TS C
C phiu thng
C phiu u i
Li nhun cha phn phi
Ng Qu Nhm
HT!
Ng Qu Nhm
Ng Qu Nhm