TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE

NEGOCIOS REA MERCADOTECNIA

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS
1.

Nombre
de
asignatura
2.
Competencias
3.
4.
5.
6.
7.
8.

la Plan de exportacin

Desarrollar estrategias de mercado identificando

oportunidades de negocio, para el fortalecimiento
nacional e internacional de las organizaciones.
Cuatrimestre
Quinto
Horas Prcticas
44
Horas Tericas
16
Horas Totales
60
Horas
Totales
por
4
Semana Cuatrimestre
Objetivo
de
la El alumno desarrollar un plan de negocios de
Asignatura
exportacin, aplicando el marco jurdico del
comercio exterior para incursionar en los
mercados internacionales, aprovechando los
tratados de libre comercio suscritos por Mxico.

Unidades Temticas
I.

II.
III.

IV.

Estudio de marketing internacional

Anlisis de la empresa y estructura del
departamento de comercio exterior.
Instituciones promotoras del comercio
exterior, acuerdos y organismos
internacionales.
Anlisis situacional de operaciones
Totale
s

Horas
Prctic
as
12
10

Terica Totale
s
s
4
16
4
14

12

16

10
44

4
16

14
60

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

DESARROLLO DE NEGOCIOS

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

PLAN DE EXPORTACIN
UNIDADES TEMTICAS
1.

Unidad
Temtica
2.
Horas
Prcticas
3.
Horas
Tericas
4.
Horas Totales
5.

I. Estudio de marketing internacional

12
4
16
El alumno elaborar un estudio de marketing internacional
para adecuar el producto conforme a las necesidades del
pas destino.

Objetivo

Temas

Saber

Saber hacer

Ser

Identificacin de
mercados
extranjeros.

Reconocer factores
del ambiente del
mercado:

Evaluar factores
del ambiente del
mercado para
identificar el
mercado objetivo.

Trabajo en
equipo
Organizado
Analtico
Observador
Crtico
Visionario

Evaluar los
factores
macroambientales
sus tendencias y
perspectivas en los
pases clientes y
proveedores a
travs del
marketing
internacional

Trabajo en
equipo
Organizado
Analtico
Observador
Crtico
Visionario

Entorno
macroambiental de
pases clientes y
pases
proveedores.

Industriales
competitividad
infraestructura
Servicios
Aranceles e
incentivos
gubernamentales

Reconocer los
factores
macroambientales:
- Poltica
- Economa
- Social
- Cultural
- Desarrollo
tecnolgico

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PLAN DE EXPORTACIN

Resultado de
aprendizaje
Elaborar un reporte que
contenga el estudio de
mercadotecnia que
incluya los siguientes
aspectos:
- Datos generales.
- Alternativas de
comercializacin.
- Forma y naturaleza del
gobierno.
- Indicadores
econmicos.
- Caractersticas del
comercio exterior
(licencias, gravmenes,
sistema arancelario).
- Factores logsticos.

Proceso de evaluacin
Secuencia de
Instrumentos y tipos
aprendizaje
de reactivos
1. Comprender factores del Listas de cotejo
ambiente de mercado y
Proyecto
factores macro ambientales
del mercado extranjero en
cuestin.
2. Analizar las situaciones
que prevalecen en un pas.
3.- Determinar el perfil
mercadolgico del pas
destino.

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PLAN DE EXPORTACIN
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Investigacin
Anlisis de Casos
Prctica en empresa

Medios y materiales didcticos

pintarrn
computadora
can
internet
impresos (revistas especializadas)

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa
X

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PLAN DE EXPORTACIN
UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad
Temtica
2. Horas
Prcticas
3. Horas Tericas
4. Horas Totales
5. Objetivo

Temas

II. Anlisis de la empresa y estructura del

departamento de comercio exterior
10
4
14
El alumno evaluar las principales reas de la empresa para
calificar si es viable su participacin en los mercados
internacionales.

Saber

Departamento Reconocer los

de Comercio
principios
Exterior
administrativos que
se aplican en una
empresa para el rea
de comercio exterior
en su estructura y
manejo.
Registros
Reconocer los
legales de la
registros legales
empresa
necesarios para la
organizacin del
departamento de
comercio exterior,
segn los
requerimientos de
los procesos
productivos y
mercados a
incursionar.

Saber hacer

Ser

Organizar el
Trabajo en equipo
departamento del rea Emprendedor
de comercio exterior.
Organizado
Analtico
Observador

Seleccionar los
registros legales
necesarios para
realizar actividades de
comercio exterior,
(SHCP, Encargo
Conferido, Secretara
de Economa, Padrones
de exportacin e
importacin o algn
programa de fomento
como IMMEX, Draw
Back, PROSEC, ALTEX,
ECEX).

Trabajo en equipo
Emprendedor
Organizado
Analtico
Observador

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Temas
Calidad de
exportacin.

Saber

Saber hacer

Ser

Distinguir los
estndares de
calidad requeridos
para exportacin, de
acuerdo con la
Norma Oficial
Mexicana y las
normas aplicables en
el mercado de
destino.

Validar los
requerimientos de
calidad necesarios
para incursionar en un
mercado seleccionado.

Trabajo en equipo
Emprendedor
Organizado
Analtico
Observador

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PLAN DE EXPORTACIN
Proceso de evaluacin
Resultado de
Secuencia de
aprendizaje
aprendizaje
Elaborar un documento 1. Distinguir los conceptos
que contenga una
del proceso administrativo.
estructura organizacional
de un departamento de
2. Analizar las polticas,
comercio exterior con los proceso y procedimientos
siguientes elementos:
dentro de la organizacin.
- Los principios de
administracin, proceso
administrativo.
- Organigrama.
- Polticas, sistemas:
estndares de calidad y
procedimientos.

Instrumentos y tipos
de reactivos
Proyecto
Lista de cotejo

3. Relacionar los diferentes

esquemas de organizacin
en una empresa vinculada
con el comercio exterior.
4. Evaluar los registros
legales y certificaciones
internacionales de calidad.
5. Determinar la mejor
opcin de registros,
analizando costos y tiempos
en relacin al beneficio a
obtener.

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PLAN DE EXPORTACIN
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Aprendizaje basado en proyectos
Investigacin
Anlisis de Casos

Medios y materiales didcticos

pintarrn
computadora
can
internet
impresos (revistas especializadas).

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa
X

PLAN DE EXPORTACIN
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UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad Temtica
2. Horas Prcticas
3. Horas Tericas
4. Horas Totales
5. Objetivo

III. Instituciones promotoras del comercio exterior,

acuerdos y organismos internacionales.
12
4
16
El alumno evaluar las instituciones, organismos y
tratados comerciales de acuerdo a los beneficios que
otorgan a las empresas con actividad y potencial de
exportacin, para maximizar las oportunidades del
negocio.

Temas

Saber

Saber hacer

Ser

Instituciones
y organismos
Nacionales
promotoras
del comercio
exterior

Identificar los incentivos,

beneficios y solucin de
controversias que
otorgan:

Seleccionar de
acuerdo al
producto los
apoyos y beneficios
que otorguen las
diferentes
instituciones y
organismos
promotores de
comercio exterior.

Proactivo
Trabajo en equipo
Emprendedor
Organizado
Analtico
Observador

Instituciones
y organismos
Internacional
es
promotoras
del comercio
exterior.

Identificar los incentivos,

beneficios y solucin de
controversias que
otorgan:
-La Organizacin Mundial
de Comercio, (OMC).
- La Organizacin
Mundial de Aduanas
(OMA).

Evaluar los
programas y
reglamentos
aplicables para la
actividad comercial
internacional.

Proactivo
Trabajo en equipo
Emprendedor
Organizado
Analtico
Observador

- BANCOMEXT
- PROMEXICO
- SEDESU
-SECRETARIA DE
ECONOMIA
- SHCP
- COMCE
- CAAAREM.

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Temas

Saber

Saber hacer

Ser

Acuerdos y
tratados
comerciales
Internacional
es.

Diferenciar cada uno de

los convenios y tratados
comerciales establecidos
en el comercio exterior,
por tipo de bienes y
servicios negociados.

Seleccionar el
acuerdo y/o tratado
comercial para el
aprovechamiento
de las restricciones
arancelarias y no
arancelarias.

Proactivo
Trabajo en equipo
Emprendedor
Organizado
Analtico
Observador

PLAN DE EXPORTACIN
Proceso de evaluacin
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Resultado de
aprendizaje
Elaborar un documento
a partir del proyecto
anterior que contenga:

Secuencia de
Instrumentos y tipos
aprendizaje
de reactivos
1. Comprender la estructura Listas de cotejo
de un tratado de libre
Proyecto
comercio.

- El tratado o acuerdo
que aplique.
- La fraccin arancelaria
con la informacin sobre
las tarifas preferenciales.
- Los benficos sobre las
restricciones no
arancelarias por tener
trato preferencial.
-Las diferentes formas de
acceder al mercado de
acuerdo a las reglas de
origen negociadas con
dicho tratado.

2. Analizar las
oportunidades de los
tratados para acceder a los
mercados internacionales
de forma preferencial.
3. Comprender el
procedimiento en la
aplicacin de una regla de
origen.
4. Planear el criterio para
obtener un certificado de
origen aplicando un trato
preferencial en los
aranceles.
5. Disear el procedimiento
de registro ante los
organismos e instituciones
de apoyo y promocin de
las exportaciones en los
diferentes programas.

PLAN DE EXPORTACIN
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza

Medios y materiales didcticos

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Aprendizaje basado en proyecto

Investigacin
Discusin en grupo

pintarrn
computadora
can
internet
impresos (revistas especializadas)

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa
X

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PLAN DE EXPORTACIN
UNIDADES TEMTICAS
1.Unidad Temtica
2.Horas Prcticas
3.Horas Tericas
4.Horas Totales
5.Objetivo

IV. Anlisis situacional de operaciones.

10
4
14
El alumno evaluar la viabilidad del plan de exportacin
para determinar la factibilidad de exportacin del
producto.

Temas

Saber

Saber hacer

Ser

Financiamien
to para
exportacione
s

Identificar los tipos de

financiamiento para la
exportacin y el nivel de
riesgo:
- Cartas de crdito
- Factoraje
- Leasing

Seleccionar las
fuentes de
financiamiento
acordes a las
necesidades de la
empresa.

Trabajo en equipo
Emprendedor
Organizado
Analtico
Observador
Negociador

Planear qu tipo de
transporte se debe
utilizar de acuerdo
a la naturaleza del
producto a
exportar.

Trabajo en equipo
Emprendedor
Organizado
Analtico
Observador
Negociador

Medios de
Distinguir cada uno de
trasporte
los tipos de transporte:
internacional - Martimo, fluvial y
lacustre.
-Terrestres
(Autotransporte,
Ferroviario y Va postal).
- Areo (Va postal).
- Multimodal
Identificar las rutas de
interconexin de los
principales puertos
mexicanos con el
extranjero.

Elegir la ruta de
transporte y la
lnea naviera o
ferroviaria ptima
con base a la
ubicacin de
aduanas, puertos y
aeropuertos.

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Temas

Saber

Saber hacer

Integracin
del Plan de
exportacin

Identificar los factores

Validar la
y/o elementos
integracin del plan
contenidos en la
de exportacin.
negociacin para evaluar
un plan de comercio
exterior:

Ser
Trabajo en equipo
Emprendedor
Organizado
Analtico
Observador
Negociador

- Pedimento de
exportacin, Precio,
condiciones de pago,
tiempo de entrega,
especificaciones
tcnicas, instrumentos de
pago pactados,
documentos de
embarque (factura, lista
de empaque, certificados
de origen, de calidad, de
inspeccin, de seguros),
conocimientos de
embarque, embarcador,
consignador, tasa de
inters, tiempo y tipo de
contrato, Incoterms y
normatividad
internacional.
Herramienta
s de
Promocin

Identificar las estrategias

de promocin
internacional (Ferias
internacionales, brokers y
representantes).

Proponer las
estrategias
promocionales para
difundir una
empresa
exportadora en el
mercado
internacional,
contemplando los
diversos
organismos e
instituciones.

Proactivo
Liderazgo
Trabajo En Equipo
Emprendedor
Organizado
Negociador
Analtico
Visionario
Observador
Crtico

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PLAN DE EXPORTACIN

Resultado de
aprendizaje
Integrar un plan de
comercio exterior que
contenga:
- La informacin de
identificacin del
mercado.
- La situacin de su
entorno econmico y
poltico.
- El plan de
financiamiento.
- Acuerdos o convenios
comerciales.
- Legislacin aplicable en
la negociacin.
- Estrategia de promocin
que contemple a las
diferentes,
organizaciones e
instituciones que
intervienen en el fomento
del comercio exterior y
que incluya: ventajas y
desventajas (costos,
comisiones, ubicacin y
facilidades),
- Reduccin de costos a
travs de la cadena
logstica y transporte.
- Recomendaciones.

Proceso de evaluacin
Secuencia de
aprendizaje
1. Analizar las gestiones y
alternativas de promocin a
realizar en el comercio
exterior.

Instrumentos y tipos
de reactivos
Proyecto
Listas de cotejo

2. Distinguir a los
organismos e instituciones
que intervienen en el
comercio exterior.
3.- Analizar las opciones de
financiamiento.
4. Diferenciar las
alternativas sobre las rutas
de desplazamiento de
mercancas.
5. Redactar un plan de
exportacin con todos los
elementos necesarios para
ejecutarlo.

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PLAN DE EXPORTACIN
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Aprendizaje basado en proyectos.
Equipos colaborativos.
Investigacin
Anlisis de Casos
Discusin en grupo

Medios y materiales didcticos

pintarrn
computadora
can
internet
impresos (revistas especializadas).

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa
X

PLAN DE EXPORTACIN
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CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS

QUE CONTRIBUYE LA ASIGNATURA
Capacidad

Criterios de Desempeo

Emplear los programas de fomento a Elabora un documento en el que justifique

la exportacin de acuerdo al giro de la seleccin de los programas elegidos de
la organizacin para aprovechar las
acuerdo a los objetivos organizacionales.
facilidades y beneficios fiscales a
empresas exportadoras e
importadoras.
Seleccionar los trminos
internacionales de comercio
(INCOTERMS), de acuerdo a los
recursos logsticos de la empresa
para la correcta reparticin de los
derechos y obligaciones del
vendedor (exportador) y del
comprador (importador).

Elabora cotizaciones internacionales para

evaluar el costo beneficio de la
negociacin.

Elaborar planes de negocio de

Comercio Exterior con base a las
necesidades detectadas en
mercados globalizados para el
fortalecimiento de la empresa.

Elabora el plan de negocios de comercio

exterior con los siguientes requisitos:
descripcin del negocio, anlisis del
mercado internacional, plan administrativo,
planes operativos de produccin y
mercadotecnia, riesgos crticos, la
integracin del plan financiero.

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PLAN DE EXPORTACIN
FUENTES BIBLIOGRFICAS

Bancomext
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Documento
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(2008) Agenda
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Bancomext

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Bancomext

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Promxico

(2009) Revista
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Comercio

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Bancomext

Bancomext
Promxico

(2009) Revista
Negocios
Internacionales.

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Bancomext

Portales, J.

(2008) Transportacin
mercancas

de

D.F.

Mxico

Trillas

Trejo, P.

(2008) Sistema
Aduanero
de Mxico

D.F.

Mxico

Tax Editores

Autor

Ao

Ciudad

Pas

Editorial

D.F.

Mxico

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