Evidencia 2: Conclusin de la consulta sobre Tipos de estrategia

Para realizar esta evidencia usted debe seguir los siguientes pasos:
1. Leer detenidamente el documento denominado Planeacin estratgica
ubicado en Material de formacin.
2. Consulte casos reales sobre empresas que hayan implementado las
estrategias mencionadas en el presente documento.
3. Analice las condiciones necesarias para que hayan sido exitosas o no
dichas estrategias y explquelas.
4. De esta manera, elabore una conclusin donde registre el anlisis de la
actividad y envelo con el nombre de Tipos de estrategias.
Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla
a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:
1.
2.
3.
4.
5.

Resolver la evidencia.
Clic en el ttulo de esta evidencia.
Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
Dejar un comentario al tutor (opcional).
Clic en Enviar.

Estrategias de Integracin vertical.

Hacia adelante: Coca Cola compra continuamente embotelladoras
Nacionales y extranjeras. La ms reciente es la segunda empresa
embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola Bottling, de Chattanooga,
por 450 millones de dlares. Johson se encarga de cerca del 11% de
todos los refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de EEUU.
Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la produccin y la
distribucin de las embotelladoras adquiridas.
CONCLUSION: Este tipo de estrategia ha beneficiado enormemente a la
compaa, mejoro la eficiencia de la produccin e incremento
notablemente sus ganancias.
Hacia atrs: Un ejemplo de este tipo de integracin es Amazon.com.
Amazon.com se integr verticalmente hacia atrs cuando se convirti no
slo en un vendedor, sino tambin en un editor de libros. Como
vendedor de libros, Amazon.com los compra de diversos proveedores,
como las empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado
en su negocio el papel de proveedor y puede vender los libros que su
propia editorial pblica.
CONCLUSION: Las libreras fijan el precio en el que Amazon comprara
el libro, lo que limita el precio en el que Amazon puede vender su libro a
los clientes. Si Amazon publica los libros por s mismo puede adquirir los
libros ms baratos ya que su brazo editorial no tiene por qu producir un
beneficio como una editorial independiente lo hara. Esta estrategia es
efectiva para Amazon, porque puede optar por vender los libros que
publica a otras libreras o venderlos solo a travs de Amazon, de esta
manera puede controlar la competencia de sus libros y el precio que
puede cobrar por ellos.
Horizontal: Coca-Cola adquiri en el ao 2007 del Valle, una de las
principales empresas mexicanas de jugos con el objetivo de ampliar su
portafolio de bebidas principalmente en Amrica Latina.
Conclusin: Con esta estrategia Coca Cola adems de gozar de su
fuerte presencia en el mercado de las gaseosas, logra cubrir otros
frentes hacindose cargo de la fabricacin de productos sustitutos como
lo fueron las bebidas energticas en un primer momento (como ocurri
con el lanzamiento de Powerade) y de jugos, como sucedi
posteriormente en este caso con la adquisicin de esta empresa
Mexicana.
Estrategias Intensivas
Penetracin de mercados. Almacenes xito, se caracteriza por utilizar
esta estrategia, en la que a travs de campaas publicitarias como por
ejemplo aquellas que ofrecen grandes descuentos en ropa deportiva,
ropa infantil, ropa interior dama, busca aumentar las ventas de productos

existentes; segmentando el mercado; en este caso de

manera
psicografica.
Conclusin: Esta estrategia funciona para almacenes xito, pero ahora
con el auge tecnolgico, las redes sociales han de cierta manera
desenmascarado la verdad detrs de estas promociones, algunos
usuarios argumentan que estas promociones como tal no existen y
reconocen esto solo como una estrategia que realmente no beneficia de
ninguna manera al consumidor final.
Desarrollo del mercado:
Desarrollo del producto: La multinacional Unilever, a quien pertenecen
los productos de marca DOVE, lanzo despus del xito del jabn suave,
una lnea de champ para mujeres, buscando introducir nuevos
productos al mercado que ya tenan ganado.
Conclusin: Para esta empresa ha sido poca exitosa esta campaa,
porque quisieron aprovechar el reconocimiento que ya tenan ganado en el
mercado con los jabones, pero el xito esperado no se dio con el champ,
entre otras cosas por su alto precio.
Estrategias de diversificacin:
Concntrica: Improsoft sas, empresa que desarrolla Software para la
administracin de los sistemas de gestin, es un ejemplo para este tipo
de estrategia, porque desarrolla nuevos productos, relacionados
directamente con su actividad.
Conclusin: Este tipo de estrategia no ha sido beneficiosa para
Improsoft, ellos como compaa desarrolladora de software no cuentan
con un proceso de testing adecuado y el costo de reparar errores una
vez el producto sale al mercado es demasiado alto.
Conglomerada: La compaa ADIDAS, es un claro ejemplo de este tipo
de estrategia, ya que el producto fundamental de esta empresa son
tennis, la empresa ha incluido en su portafolio, lociones y relojes
deportivos.
Conclusin: La estrategia ha sido buena para Adidas, considero que el
xito se debe a que los productos que sacaron al mercado estaban
orientados al pblico que ya tenan ganado y se orientan en la misma
lnea deportiva que convencionalmente manejan
Horizontal: PepsiCO, realizo este tipo de estrategia cuando apostando
por el mercado de los snacks.
Conclusin: Este giro de 360 grados ha permitido que, hoy por hoy,
PepsiCo tenga 22 marcas con unas ventas anuales superiores a los
1.000 millones de dlares cada una, como la firma de snacks Doritos,
Frito-Lay, Boca Bits, Gatorade entre otros.

Estrategias defensivas:
Alianza estratgica: Nuevamente el Grupo xito, aplica para este caso.
Con el fin de llegar a todos los rincones de los barrios del Pais, a travs
de Aliados Surtimax suma de lo mejor del mercado formal y tradicional:
la potencialidad del Grupo xito con su tamao, 'expertise' y solidez,
ms el manejo y la administracin de un propietario en un negocio
pequeo de barrio, que conoce claramente a sus clientes", explic
Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo xito.
Conclusin: Estrategia altamente exitosa para al grupo xito, la
acompaa con estmulos econmicos importantes, con el fin de que los
tenderos pueden acceder a descuentos especiales y participar en rifas
de electrodomsticos.