UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE

GROHMANN
Facultad de Ciencias Jurdicas y
Empresariales
Escuela Acadmica Profesional de Ciencias Administrativas

Inversin directa y estrategias

colaborativas

DOCENTE
INTEGRANTES

Dr. Bartolome Anyosa Gutirrez

:

Montalvn Das, Massiel Alexsandra

36273

2012-

Sotomayor Vega, Marieli Alejandra

36267

2012-

Flores Vichata, Lourdes Katherine

AO:Quinto

2012-36304

SECCION: A
TACNA-PER

RESUMEN DE LECTURA SOBRE INVERSIN DIRECTA Y ESTRATEGIAS

COLABORATIVAS
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HISTORIA COCA COLA (Coke)

La marca Coca Cola(Coke) es una de las ms reconocidas a nivel mundial,
coke comenz su historia en 1886 y fue amplindose internacionalmente
durante 1920, pero su gran impulso se dio en la segunda guerra mundial,
mediante su lder el cual utilizo una estrategia, la cual consista en brindar una
coke como as se llamaba a cada soldado, lo cual en ese entonces era un lujo
ante la escasez de azcar que se enfrentaba por esos tiempos, por lo que
cuando acabo la guerra coke ya era mundialmente conocida, poseyendo la
mayor participacin del mercado en cuando a bebidas refrescantes.
Sin duda esta empresa es muy exitosa gracias a la oferta de sus productos, y
el marketing que realiza un aspecto importante son sus proveedores, los que le
permiten brindarle los recursos para que esta marca pueda ser llevada a todos
los rincones del mundo, adems de considerar a sus embotelladoras como la
columna vertebral de esta empresa
Las franquicias para Coke generan un gran porcentaje de las ventas
mundiales.
Coca cola tiene distintas propiedades en todo en mundo y ests varan de
acuerdo a los lugares, como es el caso en Filipinas, Coca-Cola compr algunas
embotelladoras de bajo rendimiento que d locontrario hubieran cesado su
produccin, o en china donde tiene la propiedad total de su planta.
Coke pese a ser una empresa mundialmente conocida tiene una competencia
menor con Pepsi lo que generara la relacin de competencia entre Coca y
Pepsi depender de lo que suceda en los mercados con mayor potencial de
crecimiento como es China e India, esta competencia adems le ha permitido
darse cuenta a Coke que debe ofrecer mayor variedad
Debido a los cambios en el mercado de bebidas sin alcohol, Coca-Cola ha Ido
ampliando su oferta de productos, asocindose con empresas y realizando
adquisiciones

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Las empresas pueden ofrecer productos deseados por los consumidores en el

extranjero
Como realizar inversin extranjera directa
La propiedad de inversin extranjera directa se lleva a cabo mediante la
transferencia al extranjero de activos financieros y /u otros activo s tangibles o
intangibles. Las empresas tienen dos formas de utilizar estos activos p ara
invertir en el extranjero: pueden adquirir cierta participacin en una operacin
existen te o construir nuevas instalaciones.
a) Adquisicin: que una empresa realice una inversin directa por
adquisicin o puesta en marcha depende, por supuesto, de que haya
empresas disponibles para la compra. De otra forma la adquisicin
puede reducir los costos y riesgos, ahorrar tiempo.
b) Inversiones en instalaciones nuevas: aunque las adquisiciones
ofrecen ventajas, las empresas invierten con frecuencia en sectores
donde hay pocas empresas en operacin, si es que hay alguna, as que
encontrar una empresa para compararla es difcil. Por otra parte, los
gobiernos locales pueden impedir las adquisiciones porque desean as
competidores en el mercado y temen el dominio de este por nica
empresa extranjera.
Por qu colaboran las empresas?
Colaboran usando alianzas que a menudo se llaman alianzas
estratgicas en el extranjero muchas de las mismas razones que lo hacen a
nivel nacional.
Tipos de alianzas
a) La alianza de escala tiene el objetivo de proporcionar eficacia al reunir
activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades
comerciales en las que ya tienen experiencia.
b) Las alianzas e integracin utilizan recursos complementarios para que
las empresas participantes puedan expandirse a nuevas reas de
negocio.
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Motivos generales para los acuerdos de colaboracin

Distribuir y reducir los costos: para producir o vender en el exterior, una
empresa debe incurrir en ciertos costos fijos.
a) Especializarse en competencias (habilidades bsicas) la visin
basada en los recursos sostiene que cada empresa tiene una
combinacin nica de habilidades. Una empresa puede buscar
mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que
mejor se adapten a sus competencias, dependiendo de otras
empresas para proveerse de productos, servicios o actividades de
poyo en lo que es menos competente.
b) Evitar o contrarrestar la competencia: cuando los mercados no son lo
suficiente grande como para dar cabida a muchos competidores, las
empresas pueden agruparse pata no competir. Tambin pueden
combinar recursos para luchar contra un lder del mercado.
c) Asegurar integraciones verticales y horizontales: los potenciales
ahorros de costos y las garantas de suministro pueden lograrse a
travs de la integracin vertical. Sin embargo, tanto las pequeas
como las grandes empresas pueden carecer de la habilidad o los
recursos necesarios para poseer y administrar todas las actividades
de la cadena de valor.
d) Para obtener conocimiento: muchas empresas buscan acuerdos de
colaboracin para conocer la tecnologa de un socio, mtodos de
operacin, o el mercado local para que sus propias habilidades se
amplen o profundicen, hacindolos ms competitivos en el futuro.

Motivos internacionales para establecer acuerdos:

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a) Adquisicin de activos especficos de la localizacin: en el

extranjero las diferencias culturales, polticas, competitivas y econmicas
entre pases crean barreras para las empresas aquellos que estn mal
equipados para mejorar estas diferencias pueden buscar la colaboracin
con empresas locales para que les ayuden.
b) Superar restricciones gubernamentales: prcticamente todos los
pases limitan la propiedad extranjera en algunos sectores. Estos
constituyen otra rea que puede atraer a las empresas a colaborar,
porque a menudo se da preferencia a las ofertas que incluyen
compaas nacionales o evidencia de que la empresa extranjera est
transfiriendo tecnologa a una empresa local para que sea ms
competitiva internacionalmente en el futuro.
c) Diversificarse geogrficamente: para una empresa que desea seguir
una estrategia de diversificacin geogrfica, los cuerdos de colaboracin
ofrecen un medio inicial ms rpido de ingreso a mltiples mercados
porque tras empresas aportan recursos.
d) Minimizar la exposicin al riesgo: las empresas temen que los
cambios polticos o econmicos afecten la seguridad de los activos y las
ganancias en sus operaciones internacionales una forma de minimizar la
perdida debido a los sucesos polticos extranjeros es reducir al mnimo
la base de activos situados en el extranjero o compartir los activos.
Algunas consideraciones en los acuerdos de colaboracin
Son dos los factores que influyen en la eleccin de los gerentes del tipo
de arreglo son su deseo de control sobre las operaciones extranjeras y la
expansin exterior previa de sus empresas.
a) Control: cuanto ms dependa una empresa de la colaboracin, msR
probable ser que pierda el control de la toma de decisiones. La prdida
de control sobre la flexibilidad, los ingresos y la competencia es una
consideracin que rige la seleccin de una empresa del tipo de negocio
en el extranjero.

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b) Expansin previa de la empresa: cuando una empresa ya tiene

operaciones especialmente las de su total propiedad en un extranjero,
algunas de las ventajas de la colaboracin no son tan importantes.
Licencias: bajo un acuerdo de licencia, una empresa la que concede la
licencia otorga derecho sobre bienes inmateriales a

otra empresa el

licenciatario para utilizarlos en un rea geogrfica especifica durante un

perdi determinado. A cambio el licenciatario normalmente paga regalas al
licenciante.
La franquicia: es una forma especializada de otorgar licencias en la que el
franquiciador no slo concede al franquiatario el uso de la propiedad
inmaterial

como

podra

ser

la

marca

registrada,

tambin

ayuda

operacionalmente al negocio sobre una base continua, como a travs de la

capacitacin y promocin de ventas.
El franquiciador proporciona suministros, como por ejemplo en el caso del
concentrado que Coca-Cola vende a sus embotelladoras. Y se puede ver
como actan casi como una empresa integrada verticalmente, porque son
interdependientes y cada una crea una parte del producto o servicio que
finalmente llega al consumidor. Las franquicias hoy en da se asocian sobre
todo con operaciones estadounidenses de comida rpida, aunque muchos
franquiciadores internacionales son de otros pases y estn en muchos
otros sectores.
Las ferias siguen siendo importantes, especialmente para las operaciones
de franquicias principiantes que no son bien conocidas, internet permite las
empresas donde recibir informacin por correo electrnico todo el da, los
siete das de la semana.
Un contrato administrativo extranjero, se paga una cuota a una empresa
para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero
para ayudar a una empresa. Los con tratos generalmente cubren entre tres
y cinco aos y son ms comunes los honorarios fijos o los basados en
volumen en lugar den ganancias. Una empresa puede pagar asistencia
gerencia, cuando cree que otra organizacin puede administrar su
operacin ms eficientemente de lo que ella puede hacerlo. Esta capacidad
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tiene mayor posibilidad de ocurrir debido a las capacidades de una

industria en especfico.
Un tipo de intercambio operativo muy popular entre las empresas
multinacionales es la empresa conjunta. Mientras que a veces se trata de
arreglos no participativos, generalmente implica la propiedad de capital por
ms de una organizacin. Hacemos hincapi en este ltimo tipo ms
adelante en nuestro anlisis. Aunque a menudo se forman empresas
conjuntas para lograr objetivos particulares, pueden continuar operando
indefinidamente a medida que se redefinen los objetivos.
Una alianza de capital es un acuerdo de colaboracin en el que al menos
una de las empresas toma una posicin de propiedad (casi siempre
minoritaria) en la(s) otra(s).

Estrategia de colaboracin y complejidad del control

Del cuadro se observa que cuanto mayor capital ponga una empresa con
un acuerdo de colaboracin, junto con los menos socios posibles con
quienes compartir, mayor control tendr sobro las operaciones extranjeras
comprendidas con el arreglo.
Todas las partes involucradas en un acuerdo de colaboracin deben estar
satisfechas con el desempeo. De lo contrario, el arreglo puede fracasar.
Pueden presentarse problemas que lleven a los socios a renegociar en
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trminos de responsabilidades, propiedad o estructura gerencial. A pesar

de las nuevas relaciones, muchos acuerdos se descomponen o no se
renuevan al final de un periodo inicial de con trato, a menudo porque al
menos un socio se siente insatisfecho con la empresa. Con frecuencia, un
socio compra la participacin del otro y la operacin contina como una
subsidiaria extranjera de propiedad total. En otras desintegraciones, las
empresas acuerdan disolver el arreglo o reestructuran su alianza.

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