EVALUACIN DEL BRIEF CREATIVO

Plan de medios para la marca Induveca, Jugos Maroteo.

Campaa publicitaria: Naranjas con Tumbao

OBJETIVOS DE COMUNICACIN:

Disear un plan de medios

Persuadir al target para que este reconozca la marca

Informar sobre los atributos y ventajas del producto

Posicionar la marca

ndice

CARACTERSTICAS INDUVECA, JUGO MAROTEO

Nuevo Jugo de Naranja Maroteo

17 agosto, 2015
Conoce el nuevo sabor dominicano, Naranjas con tumbao. Una nueva actitud que
llega para representar al nuevo dominicano, el que busca destacarse en nuevos
territorios.
El Nuevo Jugo de Naranja Maroteo est disponible en todos los supermercados y
colmados a nivel nacional, con lo que podrs disfrutar de un delicioso jugo en
nuestras tres presentaciones, listos para consumir en cualquier momento del da,
no importa dnde te encuentres: 1 Litro (1000ML), 500ML y 200ML.
La naranja es una fruta que posee alto contenido de vitaminas y antioxidantes,
haciendo clave su incorporacin para una dieta saludable y balanceada.
Con su sabor nico Maroteo es considerado una opcin deliciosa y nutritiva para
la alimentacin de toda la familia.
Maroteo representa a aquellos que disfrutan de lo que hacen y que persiguen eso
que no est a su alcance. Esta innovacin representa una opcin mejorada para
los consumidores que buscan calidad superior, opciones novedosas y satisfaccin.
Maroteo jugo de Naranja tiene la calidad, propiedades alimenticias y cualidades
nutricionales

que

Induveca

siempre

se

preocupa

en

ofrecer.

Y t, ya Maroteaste hoy?

Posicionamiento de induveca, jugo maroteo

Induveca, jugos maroteo,

es una empresa que brinda al publico una nueva

versin de sabor y frescura, la misma se distribuye a

nivel nacional, esta

2

empresa

lleva muchos aos en el mercado de embustido y actualmente se

presenta en la etapa de introduccin dentro del mercado de jugos.

POSICIONAMIENTO DESEADO
Posicionarnos como empresa lder

de jugos maroteo a nivel nacional

ofertndoles nuestro delicioso jugo de naranja y poder ampliar nuestra variedad de

sabores.

PBLICO OBJETIVO
Personas a partir de 3 a 60 aos de edad mujeres, hombres y nios interesadas
en probar un delicioso y autentico jugo de naranjas con habitos de consumo de
desayuno, merienda y cena.
Con su sabor nico Maroteo es considerado una opcin deliciosa y nutritiva para
la alimentacin de toda la familia
DEMOGRAFIA: EDADES 3 A 60 ANOS, HOMBRE, MUJERES Y NINOS
HABITOS: DESAYUNO, MERIENDA, CENA
ESTILO DE VIDA: ESTUDIANTE, EMPLEADOS Y EN CASA, PERSONAS QUE
LE GUSTEN LO NATURAL NUTRITIVO Y ALIMENTARIO.

DURACIN DE LA CAMPAA
Nuestra campaa de lanzamiento al mercado tendr una duracin de 3 meses.

PRESUPUESTO
RD$80,000.000

COMPETENCIA DIRECTA
A pesar de que existen ms empresas que distribuyen jugos igual que nosotros,
podemos sintetizar esa lista con aquellas que tienen un esquema parecido al de
nuestro producto maroteo y que se encuentran ubicadas en la misma ciudad, por
tanto representan la mayor y real competencia, entre estas se encuentran: Grupo
rica. Jugos rica, Indulac, jugos Parmalat.

Objetivos de medios
General

Disear un plan de medios

Especficos

Persuadir al target para que este reconozca la marca

Informar sobre los atributos y ventajas del producto

Posicionar la marca

Anlisis del target

Nuestro pblico objetivo son personas que tienen un hbito de consumo masivo,
que

desde que se levantan estn disfrutando del buen comer, por lo que

decidimos cambiar nuestra imagen y mostrarle a nuestro pblico un delicioso y

nutritivo .jugo, nos enfocamos en personas desde los 3 aos de edad hasta los 60
aos. Ya sea hombre o mujer de clase media, media alta.

Estrategias
Aremos promociones en colmados, supermercados
Tendremos degustaciones en los puntos de ventas
Asignaremos personal calificado para que informe sobre nuestro producto.
Tendremos rifas y sorteos en colmados.
Actividades de relaciones pblicas

Canales y medios
Radio
Televisin
Vallas

Asignacin de presupuesto
5, 000,000.

PLAN DE MEDIOS

MEDIOS Y TCNICAS ESCOGIDAS PARA DIFUNDIR NUESTRA CAMPAA

PUBLICITARIA
Medios electrnicos.

Radio.

Televisin.

Medios escritos.

Peridicos.

Revistas.

Publicidad exterior.

Vallas.

Back ling.

Bajantes.

Rotulacin estaciones del metro.

Rotulacin de la omsa.

Patrocinio del equipo las guilas cibaeas del bisbol invernal de la

republica dominicana.

Volantes.

Promociones de ventas.
Realizacin de promociones de ventas en sper mercados, colmados y almacenes
detallista.
Relaciones Pblicas.
Se realizarn varias actividades denominadas Nuestro Jugo es el Mejor maroteo
con el objetivo de captar el pblico joven. Desayuno con promotoras y
representantes de la marca, aportes y donaciones a la sociedad dominicana.
Disea un calendario/ timing

PLAN DE ACCIN DE LOS MEDIOS Y TCNICAS A UTILIZAR EN NUESTRA

CAMPAA PUBLICITARIA

MEDIOS ELECTRNICOS
Radio: Publicaremos comerciales en los principales emisoras y programas
radiales de alto rating para que nuestro producto este en el mente del consumidor,
sobre todos a las personas que tienen trabajo y actividades al aire libre.
Televisin: usaremos este medio con anuncios estratgicamente elaborados para
llegar a nuestro pblico objetivo en los principales canales televisivos. Adems de
capsulas informativas llamadas Hablemos de los jugos naturales
En las cuales se hablara de los orgenes de nuestros ingredientes.
MEDIOS ESCRITOS

Peridicos: En este medio publicaremos los distintos sabores de jugo que se

elaboran en la compaa.
Revistas: Elaboraremos recetarios los cuales llamaremos Nuestro Jugo es el
Mejor maroteo.
PUBLICIDAD EXTERIOR
Vallas: Con las vallas aremos uso de la eficiente publicidad exterior con vistosas
imgenes de los difetente tipos de jugos, incentivando y persuadiendo a la vez el
consumo de nuestro producto jugo maroteo.
Back Light: Pondremos en cada una de las paradas de la OMSA de las
principales avenidas de nuestra ciudad capital publicidad de nuestro producto jugo
maroteo.
Bajantes: se pondr en los diferentes colmados y almacenes artes publicitarios de
campaa.
Rotulaciones: rotularemos las unidades vehiculares OMSA, as como tambin las
estaciones del metro.
Volantes: En este publicaremos los recetarios y las actividades de promocin de
ventas, adems de las actividades que se llevaran a cabo.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y PRESUPUESTO DE LOS MEDIOS

MEDIOS ELECTRNICOS
TELEVISION
CANA
L

PROGR
AMA

13

COCINA
GOURM
ET
EL
ESCAN
DALO
DEL 13
POR
LAS
4
ESQUIN
A
Opcin
de
las
12
Novela
(Atrevet
e
a
soar)
Sbado
Gigante

13

RNN

5
5

5
5

TOL.
CU
A
10

4.000,00

40,000,00

10

6.500,00

65,000,00

10:3011:30 p.m.
2 cuas

10

3.500,00

35,000,00

12:001:45
pm
3
cuas
3:003:30:pm 2
cuas

15

$4.800,00

72,000,00

10

$6.200,00

62,000,00

$16.000,0
0

48,000.00

$24.000,0
0

48,000,00

$14.500,0
0

43,500,00

TOL.
GRAL.
COST. A
3 MESES

413,500,00

LUN.

MAR.

MIERC.

JUE.

VIE.

11:0012:00a.m.
2 cuas
12:00-1:30
am
2
cuas

11:0012:00a.m.
2 cuas
12:00-1:30
am
2
cuas

11:0012:00a.m.
2 cuas
12:00-1:30
am
2
cuas

11:0012:00a.m.
2 cuas
12:00-1:30
am
2
cuas

11:0012:00a.m.
2 cuas
12:00-1:30
am
2
cuas

10:3011:30 p.m.
2 cuas

10:3011:30 p.m.
2 cuas

10:3011:30 p.m.
2 cuas

10:3011:30 p.m.
2 cuas

12:001:45
pm
3
cuas
3:003:30:pm 2
cuas

12:001:45
pm
3
cuas
3:003:30:pm 2
cuas

12:001:45
pm
3
cuas
3:003:30:pm 2
cuas

12:001:45
pm
3
cuas
3:003:30:pm 2
cuas

SAB.

DOM.

5:006:30pm
3 cuas
8:009:30pm
2 cuas

A
reir
con
Miguel y
Raymon
d
Don
Francisc
o
Present
a

7:008:00pm
3 cuas

COST.
CUA

COST.
SEM.

4,962,000,
00

RADIO
EMISO
RA
Z-101

PROGR
AMA
Gobierno
de
la
Maana

Rumba
FM
98.5

Botando
el Golpe

Zol
106.5
FM

El Mismo
Golpe
(con
Jochi
Santos)
Solo para
Mujeres
(Zoila
Luna)
Gobierno
de
la
Tarde

Zol
106.5
FM
Z-101

LUN.

MIERC.

JUE.

VIE.

7-10
a.m. 4
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
repeticio
nes
6-8 p.m.
3

MA
R.
7-10 a.m.
4
repeticion
es
6-8 p.m.
3
repeticion
es
6-8 p.m.
3

7-10
a.m. 4
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
repeticio
nes
6-8 p.m.
3

7-10
a.m. 4
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
repeticio
nes
6-8 p.m.
3

7-10
a.m. 4
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
repeticio
nes

4-6 p.m.
2
repeticio
nes
4-6 p.m.
4
repeticio
nes

4-6 p.m.
2
repeticion
es
4-6 p.m.
4
repeticion
es

4-6 p.m.
2
repeticio
nes
4-6 p.m.
4
repeticio
nes

4-6 p.m.
2
repeticio
nes
4-6 p.m.
4
repeticio
nes

4-6 p.m.
2
repeticio
nes
4-6 p.m.
4
repeticio
nes

SA
B.
710
a.m
.4

DO
M.

TOL.
CUA
24

COST.
CUA
1,500,00

COST.
SEM.
36,000,0
0

15

1,000,00

15,000,0
0

15

1,200,00

18,000,0
0

10

950

9,500,00

20

1,300,00

26,000,0
0

TOL.
GRAL.
COST. A
3 MESES

104,500,0
0
1,254,00
0,00

MEDIOS ESCRITOS
PERIDICO
MEDIO
Diario Libre
Diario Libre
Listin Diario
Diario Libre

SECCION
portada
portada
portada
sociales

TIPO DE PUBLICASION
volantes 8.5x 11
Cintillo 3x2
Cintillo en portada 3x2
1/2 Pgina horizontal (RR.PP.)

CANTIDAD
70,000,00
3
3
3

COST. UNITARIO
1.09
28,952.88
50,000,00
94,096.86
TAL GRAL.

COST. TOTAL
76,300,00
86,858,64
150,000,00
282,290,58
595,449,22

REVISTAS
MEDIO

TIPO

CANTIDAD PUBLICASION

COST. X PUBLICASION

COST. TOTAL

mujer nica

PUBLICASION
Publicidad pg. 7

DE

3, una por mes

50,500,00

151,500,00

la casa

Publicidad pg. 7

2, una por mes

46,000,00
TAL GRAL.

92,000,00
243,500.00

10

PUBLICIDAD EXTERIOR
ACTIVIDAD

Puesta de Vallas

LUGAR
Nez / 27 Feb
San V. Pal/Carr. Mella
Autopista Duarte
Autopista 6 de nov.
Jhon F. Kennedy /M. Gmez
Estadio Cibao

Patrocinio
del
equipo Las guilas
Cibaeas

Estadio Cibao

Bajantes

Colmados Dist. Nacional

Colmado Sto. Dgo. Oeste
Colmados Sto. Dgo. Este
colamdo Sto. Dgo. Norte
Colmado Zona Sur
Colmados Zona Cibao
Est. Mam Tingo

Rotulacin estaciones
del Metro
Est. Juan Bosch y Pea Gmez

Rotulacin
OMSA

de

Est. Casandra Damirn

Gregorio Lupern
ruta 27 de febrero y ruta los
alcarrizos
la Ruta Nez de Cceres

COST. MENS.
86,000.00
80,000.00
83,000.00
80,000.00
85,000.00
300,000.00
1,500,000.00
150,000,00
130,000.00
112,000.00
95,000,00
230,000,00
300,000,00
14,000.00
28,000.00
14,000.00
14,000.00
50,000.00
25,000.00

27 de Febrero
San V. Pal

45,000,00
35,000.00

Jhon F. Kennedy

45,000.00

Back Light paradas Carr. San Isidro

de la omsa
M. Gmez
TOTAL GRAL.

35,000.00

40,000.00
3,576,000.00

11

PROMOCIONES DE VENTAS
Realizacin de promociones de ventas en sper mercados, colmados y almacenes
detallistas, estas promociones contaran con atractivas promotoras de ventas que
estarn ubicadas en las gndolas de los establecimientos para darle soporte y
promover nuestros productos ante los clientes, y en los accesos de los centros
comerciales un moderno stand para promover nuestros productos de manera
enrgica con diferentes especiales y sorpresas todo orientado para la satisfaccin
y conquista de los clientes.
Se realizarn varias actividades denominadas sancocho pl coro con el objetivo
de captar el pblico joven en los diferentes sper mercados, esto sin dejar de lado
al pblico de ms edad., conjuntamente con un despliegue de msica y luces,
culminando en la plaza de la bandera con una gran actividad, elaborando el
sancocho ms grande del mundo para entrar en los record guinness, y con esto
llamar y captar la atencin de todo el pblico dominicano y proyectar por medio de
nuestro producto la dominicanidad.
Supermercados (promocin al cliente)

Utilizacin del 2x1

Por la compra de una cajita te damos un rayadito con l se obtendr

variados regalos (T-shirt , gorras, agarra caldero, toallitas, cucharones,
porta cubiertos.)

Promocin al detallista

Por la compra de 25cajas, le obsequiamos una caja gratis.

Por la compra de 60 cajas, le obsequiamos un exhibidor.

Santo domingo: Sper mercados Pla, sper mercados bravo, sper mercados
ol, sper mercados la cadena, sper mercados nacionales. Colmados y
almacenes.
12

Regin cibao: Sper Mercados Pla, Sper Mercados Nacionales.

Colmados y almacenes.
Regin sur: Colmados y almacenes.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (Vctor Ernesto )

Intensidad de la Distribucin
Nuestro canal ser de distribucin selectiva, ya que solo se podr obtener
nuestro producto en algunos puntos de ventas como son cuentas claves,
sper mercados y colmados a nivel Nacional.
Canal de Distribucin que usaremos:
Utilizaremos el canal largo de los productos de bienes de consumo, de esta
manera podremos garantizar que el producto tenga una buena rotacin y
llegue manera rpida y eficaz a las manos de nuestro consumidor final.
Para las cuentas claves, tendremos una fuerza de venta compuesta por 2
vendedores distribuidos por zonas a los que se le asignara de manera estratgica
las cuentas claves, con la finalidad de que puedan trazar una ruta que les permita
maximizar el tiempo.
Nuestra estrategia principal es asegurar el puesto del producto en las gndolas,
para que pueda ser encontrado con facilidad por los consumidores, esto garantiza
que el producto tenga una buena rotacin, una excelente aceptacin y la
obtencin de las ventas esperadas. Para el sector Colmado, tendremos una fuerza
de venta de 2 vendedores, tambin distribuidos por zonas para su mximo
aprovechamiento del tiempo y para el sector sper mercado, tendremos 3 con la
misma estrategia

13

POR QU SE RELANZARA
Estamos viviendo en una sociedad totalmente acelerada, en donde buscamos
constantemente alternativas que satisfagan nuestras necesidades sin alterar
nuestro tiempo y dinero.
La empresa Induveca con este nuevo producto planea simplificar la vida de
aquellos consumidores que tienen poco tiempo, de igual manera pretende crear
una base slida para que sea ms fcil que las ama de casa lleven a sus mesas
un rico alimento con autentico sabor como lo es el nuevo jugo de naranja Maroteo.
El nuevo jugo de naranja Maroteo de Induveca ahorra tiempo y dinero a nuestros
consumidores esto ya que viene lista para usar a la hora de utilizar jugo de naranja
Maroteo instantnea es una alternativa sinttica, diferente a las que encontramos
en el mercado porque no tendr la necesidad de pelar, conservar para que no se
dae, sin arriesgarse a cortar sus delicadas manos solo tendr que tomar un sobre
dependiendo su necesidad y listo sabor y color natural al instante. No es difcil
plantear la necesidad que estamos satisfaciendo en este momento ya que es
notable que en el mercado no existe un producto instantneo como este,
permitindonos ser verdaderamente innovadores.
La necesidad de un producto como el que estamos reintroduciendo en este
momento al mercado, busca mejorar factores situacionales como: El tiempo, es un
factor primordial para el ser humano, ya que siempre estamos tratando de luchar
contra l. La falta tiempo nos impide realizar un plato exquisito, pero con nuestro
producto esto se elimina, el nuevo jugo de naranja Maroteo es un producto
instantneo que ofrece realizar tus mejores recetas con sabor a naranja en menos
tiempo, manteniendo siempre la calidad y el sabor original de la naranja natural y
a la vez aportando beneficios saludables.

14

PRUEBA DE MERCADO.
Esteremos dando un seguimiento cerrado a los establecimientos de venta del
producto, haciendo pequeas encuesta de satisfaccin en el uso del producto y
las expectativas del consumidor sobre el mismo. Haremos volantes para
promocin e informacin.
Lista de chequeo
Estudio bsico realizado
A travs de encuestas, estudio de mercado y de factibilidad
Clientes y segmentos
Estamos dirigidos a todas las personas de todas las edades en resolucin de
problema de alimentacin
Proteccin del nuevo producto
Contamos con los canales de distribucin de baldn una empresa de prestigio y
credibilidad, por lo que garantizamos entrega a tiempo, exhibiciones en gndolas
de manera adecuada.
Influencia sobre productos actuales
Evaluamos que el precio de venta se mantenga estable con los mrgenes
establecidos y mantener la imagen a la que los producto con el sello baldn estn
acostumbrados.
Determinacin de servicio necesario
Mantendremos contacto directo con nuestros clientes que son los mayoristas y
detallistas, crearemos un servicio telefnico personalizado para que nuestros
clientes realicen en tiempo record sus pedidos y que lleguen a los puntos.

15

Precio de venta y rentabilidad

Estaremos realizando una revisin detallada de los precios de venta, rentabilidad,
mrgenes de ganancia, precios de la competencia, y verificando que los precios
de venta en el mercado son adecuados de acuerdo a la competencia.
Suministro de Stock
En el momento del lanzamiento del producto al mercado tendremos la cantidad de
mercanca apropiada para llenar abasto el mercado existente, para que estos lleguen a la
hora exacta al lugar correcto, para cuando surja el crecimiento de demanda el producto este
en todos los establecimientos o puntos de ventas requeridos.
As los compradores tendrn un fcil acceso al producto y no recurrirn a otros por falta de
este, por eso es que contamos con una cantidad inicial de prueba de 400,000.00 unidades.
Sistema de Distribucin
Aprovechando la excelente red de distribucin con que cuenta Induveca que posee
sucursales en puntos estratgicos a nivel nacional. Tomaremos notas o llevaremos un
inventario de las rutas que se hacen por establecimientos, teniendo pendiente das y horas
exactas a la cual se le llevara el pedido, para que el producto nunca escasee, constando con
una excelente distribucin intensiva.
Aspectos Jurdicos y Legales
Nuestro producto esta creado y constituido bajo todas las reglas, normas y leyes avaladas
por Sanidad.
Mtodo de relanzamiento
Para el lanzamiento del jugo de naranja Maroteo, utilizaremos dos mtodos, los cuales son:
Mtodo Global y Difusin.
El mtodo global nos permitir una introduccin rpida al mercado, para que el consumidor
puede identificar el producto, probarlos, y en un futuro cercano hacerlo su preferido.
A travs del Mtodo de Difusin, aprovecharemos la credibilidad en asuntos culinarios de
entendidos en la materia y personajes pblicos para resaltar la calidad del producto.
Evaluacin de desempeo
Segn los estudios de investigacin realizados antes del relanzamiento del jugo de naranja
Maroteo, entendemos que lleno las expectativas del consumidor debido a los atributos que
este tiene, y que ya hemos mencionado.
16

Las ventas por unidades fueron superadas de acuerdo a la expectativa meta de la primera
semana en puntos de ventas, se vendieron ms de 190,000 unidades a nivel nacional.
El producto se relanzara al mercado el 17 agosto, 2015 del mes en curso,
vendiendo en esa semana los pedidos requeridos por establecimientos, el
segmento de consumidor al que nos dirigimos respondi de manera satisfactoria,
ya que al parecer ya se activ la publicidad de boca en boca.
ESTRATEGIA DE PRECIO Y PORQUE.
B) Determinacin del objetivo de asignacin de precios

Utilizamos la estrategia de penetracin al mercado.

La empresa es productora de naranja.

Compramos al por mayor el material utilizado para el envase del producto, y

la materia prima, reduciendo as los costos.

C) Estrategia de entrada para el mercado

Utilizando un precio adecuado podemos lograr una rpida penetracin en el
mercado, y con nuestro ingrediente agregado limn, nos vamos a convertir en
poco tiempo en un producto competitivo en la preferencia del consumidor.
D) Precios de ubicacin geogrfica que van a utilizar
Debido a los canales de distribucin con los que contamos, por la empresa
fabricante, el precio de ubicacin ser cubierto por la empresa incluido dentro de
los costos operacionales, y costos del producto.
E) Precio al pblico

17

Precio muy competitivo, los estudios de investigacin realizados, nos arrojan

buenos nmeros de aceptacin entre los consumidores a los que hemos
identificado como el blanco de pblico meta.
Tendr un costo por tamao de:
Mediano (7.9 onzas) RD$36.00
Pequeo (4.4 Onzas) RD$25.00
F) Precio al mayorista
Este sera un precio que incluir una ganancia de 95% del precio de produccin,
igual a RD$8.74 pesos, lo que significa que el precio de venta al mayorista ser
de 17.94 pesos por unidad del tamao 7.9 onzas
G) Precio al detallista
El detallista tendr un costo que le permita tener al mayorista un margen de
ganancia estimado en un 20% lo que se traduce en dinero sera un incremento de
RD$3.58 por unidad.
El precio fue pensado para que todo pblico pueda disfrutar de nuestro producto
con un mnimo de esfuerzo, es decir desde nios hasta muy adultos. El mismo se
encuentra muy acorde con el mercado actual y acorde con los dems productos
semejantes al nuestro.

18