CAPTULO I

INTRODUCCIN A PROYECTOS DE INVERSIN

1.1 Definicin
Lo primero que debemos definir es Qu es un Proyecto?, proyecto es buscar
una solucin inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver,
como tambin la evaluacin de la viabilidad de la oportunidad de negocio.
Un Proyecto de Inversin, es un plan que si se le asigna determinado monto de
capital y se le proporciona insumos de varios tipos, podr producir un bien o un
servicio, til al ser humano o a la sociedad en general.
Evaluacin del proyecto de inversin, tiene por objeto conocer su rentabilidad
econmica y social, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana
en forma eficiente, segura y rentable1.

1.2 Ciclo de un proyecto

Un proyecto necesita atencin cada da para reducir el riesgo a la confusin y el
desorden, el cual empieza desde la idea del negocio o proyecto a llevar a cabo;
pero tambin necesita direccin para asegurarse de que empiece y termine de
acuerdo al cronograma (Diagrama Gantt). As pues, el comienzo del proyecto
1 Baca, Urbina Gabriel. Evaluacin de Proyectos, 3. Edicin, 1998.

est encaminado a que el gerente encuentra la forma de controlarlo a lo largo de

la vida til y su fin encaminado a que el producto resultante supla las
expectativas de las que naci2.

1.3 Ciclo de proyecto

Tipologa de un proyecto
A pesar de que existen diferentes tipologas de elaboracin de proyectos como
ser: Proyectos de Inversin Privada, Proyectos de Inversin Social, Proyectos de
Investigacin y Proyectos Tecnolgicos, existe el siguiente concepto general de
proyecto que es utilizado con mayor frecuencia:
"Un proyecto es una herramienta o instrumento que busca recopilar, crear,
analizar en forma sistemtica un conjunto de datos y antecedentes, para la
obtencin de resultados esperados. Es de gran importancia porque permite
organizar el entorno de trabajo".
Un proyecto surge como respuesta a la concepcin de una "idea" que busca la
solucin de un problema o la forma de aprovechar una oportunidad de negocio.

2 CRDOBA, M. (2006). Formulacin y Evaluacin de Proyectos. Bogot: Ecoe

Ediciones.

De acuerdo a los tipos de proyectos enunciados anteriormente, nuestro proyecto

es un Proyecto de Inversin Privada.
Un proyecto de inversin privada es un instrumento de decisin. Orienta y apoya
el proceso racional de toma de decisiones, permite juzgar cualitativa y
cuantitativamente las ventajas y las desventajas en la etapa de asignacin de
recursos para determinar la rentabilidad socioeconmica y privada del proyecto,
en base a la cual, se debe programar la inversin.
Un proyecto de inversin privada3 se elabora en los siguientes casos:

Creacin de un nuevo negocio.

Ampliacin de las instalaciones de una industria.
Reemplazo de tecnologa.
Aprovechamiento de un vaco en el Mercado.
Lanzamiento de un nuevo producto.
Sustitucin de la produccin artesanal por la fabril.
Provisin de servicios
Y otros casos especiales que requieran investigacin y anlisis para una
mejora continua.

La preparacin y evaluacin de un proyecto contribuye en la reduccin de la

incertidumbre inicial, respecto de la conveniencia de llevar a cabo una inversin.
La decisin que se tome con ms informacin siempre ser mejor. Por lo tanto,
nuestro proyecto de inversin privada ser la creacin de un nuevo negocio.

1.4 Niveles de estudio de la fase de pre inversin

El proceso de pre inversin se refiere a la transformacin de la idea de proyectos
en estudios tcnicos-econmicos que sirvan para decidir acerca de la ejecucin
de un proyecto y/o programa de inversin; es decir seleccionar el mejor proyecto
o idea de negocio para invertir los fondos de que disponen o acceder a
financiamiento. Esta seleccin se realiza a travs de estudios de grados
sucesivos de profundidad. As, se pueden distinguir etapas especficas en el
3 "Preparacin y Evaluacin de Proyectos", Cuarta Edicin, Nassir Sapag Chain - Reinaldo
Sapag Chain, Editorial McGraw-Hill, Interamericana de Chile.

proceso de pre inversin, las que se clasifican en un orden creciente en cuanto a

cantidad y a calidad de la informacin recopilada. Las etapas son:
-

Estudio a nivel de perfil.

Estudio a nivel de pre factibilidad.

Estudio de factibilidad.

a.- Estudio a nivel de perfil

El proyecto nace con la idea, motivando un estudio preliminar o perfil del
proyecto, en base a la

informacin existente y la propia experiencia en la

materia del proyecto. En esta etapa no se pretende evaluar (medir rentabilidad),

lo ms importante es la correcta identificacin, formulacin y preparacin del
proyecto, identificando el objetivo y las posibles soluciones u opciones a
implementar para alcanzar ese objetivo.
Por lo tanto, un perfil considera un anlisis preliminar de la demanda, de la
oferta, de los aspectos tcnicos, de los costos y beneficios, preferente mente con
un rango de variacin de los mismos.
b.- Estudio a nivel de pre factibilidad
Se entiende como una etapa de descarte de alternativas de "solucin" y culmina
con la seleccin de una alternativa viable desde los puntos de vista tcnicos,
econmicos y polticos. Considera adems, criterios sociales, institucionales,
etc., que en casos concretos pueden ser factores determinantes de la viabilidad
de la alternativa escogida.
Los aspectos bsicos que debe contener un estudio de pre factibilidad son:

El estudio de mercado, debe incluir un anlisis de la demanda del bien o

servicio (necesidades), otro de su oferta (suministro del bien) y,
finalmente, un anlisis de las condiciones de precios y comercializacin

(mecanismo de provisin), stos permitirn estimar los ingresos

(beneficios) y costos que generar el proyecto.

El anlisis tecnolgico incluye (las alternativas de equipos, materia prima,

procesos, servicios tecnolgicos y otros, que permite determinar los
costos asociados al proyecto. Entre stos sobresalen los costos de
inversin y capital de trabajo.

Con respecto a los elementos de tamao y localizacin cabe estudiar,

entre otros, aspectos tales como: su naturaleza (construir, reponer,
ampliar o modificar una empresa o establecimiento), la enumeracin y
localizacin de los insumos, centros de distribucin, consumo, efectos del
proyecto sobre el medio ambiente, etc.

Mediante el anlisis administrativo legal es posible determinar los costos

fijos asociados a la operacin del proyecto. Su elaboracin requiere
determinar la organizacin que se le dar, especialmente al personal que
trabajar en l, y su esquema organizacional pertinente (organigrama), y
otros.

Para determinar la rentabilidad (evaluar) del proyecto se requiere

estimaciones de los montos de inversin y costos de operacin, un
calendario de inversin y otras cifras aproximadas de los ingresos que
generara el proyecto durante el horizonte de evaluacin. Conviene
sensibilizar los resultados de la evaluacin, especialmente aquellas
variables que inciden directamente en la rentabilidad del proyecto.
Asimismo, es necesario determinar el momento ptimo de iniciar la
ejecucin de las inversiones.

c.- Estudio a nivel de factibilidad

Esta etapa se entiende como un anlisis ms profundo de la alternativa viable
determinada en la etapa anterior, sin dejar de estudiar aquellas alternativas que
puedan mejorar el proyecto, desde el punto de vista de los objetivos fijados
previamente.

El estudio de factibilidad representa la etapa final en el proceso de

aproximaciones sucesivas que caracteriza el proceso de pre inversin. Sobre la
base de las recomendaciones hechas en el informe de pre factibilidad, se deben
precisar los aspectos tcnicos del proyecto, tales como localizacin, tamao,
tecnologa, calendario de ejecucin y fecha de puesta en servicio.
El estudio a nivel de factibilidad tiene por finalidad optimizar los aspectos
relacionados con la obra fsica; en este caso la inversin o desembolso del
capital para inversin, estudios de carcter financiero, anlisis de riesgo, la
organizacin que debe ejecutar el proyecto y ponerlo en marcha, y la
organizacin para su operacin.

1.5 Aspectos base para la identificacin, formulacin y

evaluacin de los proyectos de inversin y su relacin con la
investigacin.
Para poder desarrollar respuestas consistentes y fundamentadas frente a
aquellas preguntas, nosotros debemos de debe tener muy en claro y mantener
siempre presente mentalmente, que debemos de cumplir con el siguiente
proceso de trminos de pauta gua para un ordenado avance temtico en la
descripcin del reporte ejecutivo, se pueden usar las siguientes preguntas,
pensando en la solidez de las respuestas:

Captulo 2
VALORACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO Y
ANLISIS DEL ENTORNO
2.1Justificacin de la idea de negocio
2.2
Breve descripcin del negocio
2.2.1 Nombre de la empresa
2.2.2 Tipo de empresa
2.2.3 Constitucin de la empresa
2.3
Planeacin estratgica de la empresa
2.3.1 Visin
2.3.2 Misin
2.3.3 Valores
2.3.4 Poltica
2.3.5 Objetivo estratgico y aliados estratgico del Proyecto MYPE
2.3.5.1Objetivo general
2.3.5.2 Objetivo a corto plazo
2.3.5.3 Objetivo a mediano plazo
2.3.5.4 Objetivo a largo plazo
2.4
Anlisis del micro entorno (Porter)
2.4.1 Proveedores
2.4.2 Competidores
2.4.2.1 Competidores Indirectos
2.4.2.2 Competidores Directos
2.4.3 Clientes
2.5
Anlisis del macro entorno
2.5.1 Factor Poltico - Legal
2.5.2 Factor Econmico

2.5.3
2.5.4
2.6
2.6.1
2.6.2
2.7

Factor Socio - Cultural

Factor Tecnolgico
Anlisis y Matriz FODA
Anlisis FODA
Matriz FODA
Anlisis de la industria

1.1.

DEFINICIN

En la actualidad los padres relacionan la tendencia de sus hijos a dejar la luz encendida
al clsico 'miedo' antes de irse a dormir, lo cierto es que la gran mayora de nios de
entre 3 y 10 aos sienten autntico miedo a la oscuridad. La imaginacin, en plena
ebullicin en esta etapa del crecimiento, juega malas pasadas a los 'pequeos' cuando
se trata de irse a la cama, y cualquier ruido o movimiento en la oscuridad es motivo ms
que suficiente para que haga saltar todas las alarmas del organismo ante aquello que
nos es desconocido o que percibimos como peligroso.
Muchos nios que desarrollan miedo a la oscuridad es porque la asocian, o bien a las
pesadillas que les acechan durante el sueo (los nios son mucho ms propensos a
ellas que los adultos), o bien al miedo de estar solos y desamparados en mitad de la
noche. Si despus de apagar la luz el pequeo contina solicitando nuestra presencia
en el cuarto (nos pide un vaso de agua, o una manta, o simplemente que nos quedemos
acompandole hasta que se duerma), es posible que nos estemos enfrentando a un
terror nocturno a la oscuridad.

1.2.

CICLO DE UN PROYECTO

1.2.1.

IDEA DEL NEGOCIO

El proyecto consiste en crear una empresa de produccin y comercializacin de

prendas luminosas, con los beneficio de abrigo y seguridad para los infantes.

1.2.2. MTODO DE GENERACIN DE IDEA UTILIZADO. ALTERNATIVAS QUE

SURGIERON.

El mtodo utilizado para la obtencin del producto, fue una lluvia de ideas
innovadoras.
1.- hacer un gel de sbila, no llegando a la seleccin del producto, debido a la
gran demanda de la sbila en el mercado, ya que se utiliza casi en todo
(shampoo, cremas, gel, etc.)
2.- Quisimos elaborar Jamonada de conejo, que hubiese sido un proyecto
muy innovador y saludable debido a que el conejo es bajo en grasas.
No llegando a su fabricacin debida a que el costo de nuestro producto base
(conejo) es muy elevado.
3.-Eligiendo Pijamas Luminosas como idea principal. Nuestro objetivo
principal fueron los nios, y el terrible miedo que sienten a la oscuridad.
1.2.3. FASES DEL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
PIJAMAS LUMINOSAS: FLUJO DE PROCESAMIENTO

PIJAMAS
ETIQUETADO

EL ESTAMPADO DE IMAGENES
FOSFORECENTES

SELLADO
ALMACENADO DEL PRODUCTO FINAL (pijamas luminosos)

DISTRIBUCIN
TRANSPORTE

1.3.

TIPOLOGIA DE UN PROYECTO

1.3.1. TIPO DE EMPRESA A CONSTITUIR (SOCIEDAD)

El siguiente proyecto tiene por objetivo la presentacin de un producto de

nombre PIJAMAS PERUANAS S.A.C dando a conocer los beneficios que este
reportara a los inversionistas y a nuestros consumidores.

Giro de negocio

Satisfacer la necesidad de abrigo y seguridad mediante la fabricacin de

prendas iluminadas (PIJAMAS LUMINOSAS).

Actividad econmica que desarrolla

Elaboracin, comercializacin y distribucin de PIJAMAS LUMINOSAS hechas a
base de tela de algodn 100% peruanos.

Sector econmico al que pertenecer

Al iniciar la empresa el producto se dirigir al sector de san miguel, indicando por
clase B.

Nmero de socios
Crearemos una sociedad annima cerrada la cual ser constituida por las
siguientes personas:
GERENTE GENERAL
SUSANIBAR MEDINA, STEFFANY
(ADMINISTRADOR)
PAREDES FRETEL, KATHERINE
MORENO PAYAJO, JULIA
CAMPOS SALDAA, WILMER

CONTADOR
(Outsorsing)

Aportes

(o
Los aportes para la constitucin de la empresa sern de S/.50,000.00
nuevos
soles, divididos de manera equitativa entre los 05 socios (S/.10,000.00 nuevos
soles cada socio).

1.3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

SUPERVISOR DE PRODUCCION/ ALMACEN

JEFE DE VENTAS Y PUBLICIDAD

OPERARIOS

 Gerente General (Administrador): se encargara de ver si la empresa est

marchando bien, realizara las compras, contratacin de personal, seleccin de
proveedores, manejo del dinero de la empresa.
Contador: El contador ser tercearizado, se encargara de realizar los pagos e
impuestos mensuales a la Sunat, y adems se encargara de llevar la
contabilidad de la empresa.
Supervisor de produccin / almacn: o llamado tambin el jefe de produccin,
este se encargara de verificar la produccin, y adicional a esto ser quien realice
el control de calidad de las pijamas luminosas.
Jefe de ventas y publicidad: encargado de la publicidad para el lanzamiento
del producto, tambin de la publicidad cuando el producto este en el mercado,
buscara clientes.
Operarios: sern los encargados de la produccin de las pijamas luminosas,
sern ellos quienes se encargaran de la unin de las pijamas con los
estampados luminosos.
1.3.3. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA Y SU FILOSOFA MISIN VISIN
Y OBJETIVOS

Descripcin de la empresa:
Nuestra organizacin es una pequea empresa por estar iniciando en este rubro,
est constituido por 5 socios y tiene una estructura organizacional que se divide
de la siguiente manera: un gerente general, supervisor de produccin y almacn,
jefe de ventas y marketing y operarios de produccin, y la subcontratacin del
contador.
Misin:
Somos una empresa dedicada a satisfacer la necesidad de abrigo y seguridad
mediante la produccin y comercializacin de ropas iluminadas (PIJAMAS)
dirigidas a los nios de la poblacin a las que llegamos. Utilizando los mejores
productos para su elaboracin, de excelente calidad y que superan las
expectativas de nuestro mercado.
Buscando en forma permanente la mayor rentabilidad en cada una de nuestras
operaciones, preocupados por crear y mantener un excelente ambiente con
nuestros colaboradores. Contribuyendo as con una mejor calidad de vida.

Visin:
Expandirnos a largo plazo, convirtindonos en una empresa de prestigio
nacional, manteniendo altos estndares de calidad, con el apoyo de excelentes
profesionales y sin llegar a descuidar la rentabilidad de los socios. Teniendo una
infraestructura que permita satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Objetivos:
Corto plazo

Recuperar nuestra inversin.

Liderar ante todo nuestro primer mercado (San Miguel)

Mediano plazo

Incrementar nuestro margen de produccin en un 10%.

Ampliar nuestras instalaciones.

Cubrir nuevos segmentos a nivel nacional.

Largo Plazo:

Expandir nuestro mercado exportando nuestro producto fuera del pas.

Formar una empresa multinacional.

1.4.

NIVELES DE ESTUDIO DE LA FASE DE PRE INVERSIN

1.4.1. ANLISIS DE MERCADO

Tamao de mercado:

Iniciaremos en el mercado de San Miguel, la poblacin consta de

129107 habitantes.
Participacin en el mercado

Con el equipo de trabajo se identific que para iniciar se trabajara con el 7% del
mercado al cual nos estamos dirigiendo (San Miguel).

1.4.2.

INVESTIGACION DE MERCADO
Objetivos de la investigacin

o Saber si nuestro producto tendr aceptacin en el mercado al cual

nos estamos dirigiendo.
o Saber qu porcentaje de poblacin, tienen hijos menores de 10
aos.
o Posicionar nuestro producto en la mente del consumidor.
o Saber qu tipos de marcas son las ms usadas.
o Evaluar el posicionamiento de la competencia indirecta.
1.4.3. SEGMENTACION:
a. Variables geogrficas

Pas

PERU

Departamento

LIMA

Provincia

LIMA

Distrito

SAN MIGUEL

Clima

El verano llega a superar los 29C, mientras

que el invierno abarca de junio a septiembre,
y es hmedo y lluvioso, con temperaturas
alrededor de los 14C.

b. Variables Demogrficas
Dirigido

A infantes de 3 10 aos

Genero

Nios - Nias

Ocupacin

Estudiantes

c. Variables Psicogrficas

Impulsivos, extrovertidos o introvertidos, alegres, sumisos.

Imperativos, inquietos, traviesos.

d. Variables conductuales.- Beneficios buscados

Que el consumidor sea constante al ver el gran beneficio que les da nuestro
producto.
1.5.

ASPECTOS BASE PARA LA IDENTIFICACIN, FORMULACIN Y

EVALUACIN DE LOS PROYECTOS DE INVERSIN Y SU RELACIN CON
LA INVESTIGACIN
1.5.1. OBJETIVOS

Conocer el temor principal de los nios

Como atraer la atencin de los clientes.

Como tener un buen posicionamiento en el mercado.

Como incentivar y estimular la venta de mi producto.

Conocer las necesidades del consumo.

Conocer las intenciones de compra.

Conocer la frecuencia de compra

Conocer la competencia e identificar sus fortalezas y debilidades.

1.5.2 PROPUESTAS

El presente proyecto est dirigido a los menores de 10 aos, ya que en esta etapa de
sus vidas es cuando los infantes temen la oscuridad. Se tiene como objetivo disminuir o
evitar el temor que tienen los nios a la oscuridad.
Para desarrollar el proyecto necesitamos tomar en cuenta principalmente la variable de
diferenciacin de producto, para poder competir con las marcas y productores
sustitutos.

CAPITULO II
2.1. EL VALOR QUE LE DAREMOS A LOS CLIENTES
Nuestros clientes forman parte de un papel muy importante en nuestro proyecto ya que
de ellos depender la aceptacin de nuestro producto por lo tanto nosotros como
empresa le tendremos que brindar un respaldo nico ya que el cliente siempre tiene la
razn.
Por ello le brindaremos un servicio eficiente, eficaz y contaremos con un personal
altamente calificado para la atencin a nuestro pblico y de esta manera poder llegar a
que los clientes se sientan identificados con nuestro producto.

2.2. QU PROBLEMA O NECESIDAD DE NUESTROS CLIENTES VAMOS A AYUDAR

A RESOLVER
2.2.1. Necesidad que satisface

Beneficio Esencial: Las pijamas luminosas va a satisfacer la necesidad de

abrigo y seguridad. Es ideal para nios que tienden a asustarse en las noches
oscuras de su habitacin. adems que es un producto 100% peruano.

Producto Esperado: Consiste en satisfacer necesidades de abrigo,

mediante productos nacionales (tela de algodn, estampados, hilos) todos
estos peruanos.

Producto Aumentado o Agregado: El beneficio adicional de nuestro producto

es su elegante envase, adems otro servicio como; la inmediata atencin al
pblico.

2.3. BENEFICIOS INHERENTES AL PRODUCTO QUE OFRECERN AL SEGMENTO

DEL MERCADO
2.3.1. CARACTERISTICAS FISICAS
Anlisis del Envase Etiqueta
Envase

De Proteccin; protege el producto.

De Conveniencia; los envases bien diseados favorecen al fabricante.

De Economa; un empaque diseado adecuadamente reduce los daos e

incentiva las ventas. La economa se logra al facilitar el manipuleo del
producto.

De Promocin; el empaque tiene un gran valor como medio de

comunicacin de marca y promocin.

De estrategias del envase; el envase puede ser utilizado como

herramienta estratgica de mercado, ya que puede ser reutilizado.

Etiqueta
La etiqueta nos proporciona el Nivel del producto que vamos a ofrecer, tambin los
suministros a utilizar, fecha de produccin, la razn social de la empresa, el RUC y
los beneficios que ofrece el producto, entre otros datos.
2.3.2. DISTRIBUCIN
Estrategias de Distribucin
Usamos una estrategia de distribucin selectiva ya que hemos elegido el segmento
de mercado donde se realizara la produccin del producto.
Determinacin de los canales de Distribucin

Canal de Distribucin: El canal de Distribucin ser directo hacia los distintos

puntos de venta.
Lugar: Los que quieren adquirir MAGICOS SUEOS se encuentran ubicados
en lima.
Puntos de Venta: Las pijamas luminosas, MAGICOS SUEOS ser
distribuida en:
Los centros comerciales, bazares, boutique de San Miguel.

Tiempo: La frecuencia con que se abastecer el punto de venta ser con

visitas peridicas cada (7 das).

2.3.3. PRECIO
En cuanto al precio: El producto tendr un costo de S/. 75.00 nuevos soles, sera un
precio razonable y justo para la economa y bienestar de nuestros clientes, ya que
entraremos al mercado como un producto nuevo.
2.4.

ANALISIS DEL ENTORNO

POLITICO LEGAL:
El estado promueve a las pequeas empresas (pymes) en todas sus modalidades,
ley de promocin y de formalizacin de la micro y pequea empresa.
Existen diferentes tipos de leyes y reglamentos que apoyan a las micro y pequeas
empresas:

Reglamento de la Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y Pequea

empresa

Ley de la Pequea empresa Industrial

Aprueban Plan Nacional de Promocin y Formalizacin para la Competitividad y

Desarrollo de las MYPE 2005-2009

Ley que modifica la Ley N 28015, Ley de Promocin y Formalizacin de la

micro y Pequea Empresa.

SOCIO CULTURAL
El pas est divido en distintas clases sociales llamadas A, B, C, D, E las cuales no
comparten las mismas necesidades; por lo tanto enfocaremos nuestros productos al
sector A, B que son los que compraran nuestro producto, debido a su estabilidad
econmica.
TECNOLOGIA

La tecnologa en nuestro pas se ha venido desarrollando rpidamente debido a que

la ciencia avanza por segundos, ya que en cada momento sale algo nuevo que
comprar. Esto es favorable para los empresarios, ya que nos ayudara a producir y
fabricar nuestro producto con mayor rapidez y mejor calidad.
ECOLOGICAS
Tenemos que tener en cuenta ciertas variedades en los climas que representa el
Per. Ya que el 35% de nuestro producto est dirigido al abrigo de los infantes, al
saber que tenemos 2 estaciones climatolgicas en las que el frio impera. Sobre todo
en el otoo y el invierno. poca en la que ms abrigo se necesita.
COMPETITIVAS
Por ser un producto innovador en el mercado, no tenemos competencia directa o
actual, sin embargo no podemos dejar de mencionar a nuestra:

Competencia
Yamp Ford kids
Venta de pijamas para nios y nias, ropas para bebes en algodn pima, franela,
polares.
Cercado de lima
Bugui
Venta de pijamas para bebes, nios y nias.
La Victoria - Lima

Babyland
Empresa dedicada a la confeccin de ropa para bebes y nios en algodn pima.
Cercado de lima

uu
Empresa dedicada a la venta de pijamas de nios, damas y caballeros.
Prolongacin Gamarra, Lima.

Cucul
Empresa dedicada a la confeccin y venta de pijamas de damas, caballeros y
nios.
Prolongacin Gamarra, La Victoria Lima