6. Anlisis Competitivo.

1) Ciclo de vida del producto.

Nuestra empresa se encuentra hace poco tiempo en el mercado de la
tecnologa y computacin por lo tanto el historial de ventas no es muy
extenso.
Es as como el ciclo de vida de nuestros productos se encuentran en la parte
de introduccin del ciclo de vida del producto. Entonces nuestros productos
siguen la siguiente descripcin:
- Mercado objetivo: Innovadores, Lideres de opinin: En nuestro caso el
mercado objetivo son las empresas que requieran gran cantidad de
hardware y software y personas naturales (con un menor poder adquisitivo
evidentemente).
- Competencia: Mucha competencia, ya que estamos ingresando en un
mercado muy competitivo, donde hay mucha variedad de productos y con
costos bajos ya que cada vez la tecnologa es ms accesible a todo el
mundo. adems varias empresas ofrecen servicios y productos similares a
los nuestros.
- Precio: A nuestro favor tenemos la libertad de fijar precios en nuestros
productos para generar un impacto en el mercado y en los consumidores.
- Distribucin: el canal de distribucin de nuestros productos es selectivo ya
que poseemos dos maneras de entrega; envi a domicilio y a regiones y
retiro en tienda.
- Promocin: Nuestra promocin de los productos que ofrecemos se centra
en la publicidad (principalmente en internet y redes sociales), donde
informamos de nuestras ofertas y caractersticas de productos.
2) Ciclo de vida del Mercado.
El sector o mercado en el cual nuestra empresa est inmersa es un mercado
maduro, ya que por lo menos la tecnologa y ms precisamente la
computacin e insumos se encuentran en el mercado al menos desde los
aos 80 en nuestro pas.
Las caractersticas de este sector son las siguientes:
- Mercado de masas: Actualmente la tecnologa es primordial en nuestro
estilo de vida por ello las ventas en este sector son multimillonarias ( las
grandes empresas del momento pertenecen a este rubro), por ello las
ventas son en grandes volmenes. adems la tecnologa avanza a un ritmo
muy rpido por lo que rpidamente va quedando obsoleta por lo que hay
que actualizarte.

- Tecnologa: Los avances tecnolgicos en este rubro son constantes y muy

frecuentes, cualidades como velocidad, durabilidad, resistencia, mayor
procesamiento, memoria, etc. Son mejorados ao a ao.
- Productos: En cuanto a productos se refiere, estos van mejorando
constantemente pero se mantienen constantes en nuestras compras es
decir no varan en el tiempo. Un ejemplo claro de esto es el uso de las
computadoras que a partir de los 80's su uso no ha variado (se siguen
comprando estos productos y aun no se han sustituido).
- Produccin y Distribucin: La produccin de estos productos tecnolgicos
es a gran escala y su distribucin se reduce a unas pocas empresas.
- Competencia: Como el sector es maduro, el nmero de empresas en el
sector es numeroso por lo que la competencia en precios aumenta.
3)Matriz BCG.
Anlisis de la matriz boston consulting group (BCG):
Se trata de un grfico, desarrollado en los aos 70 por esta consultora, cuyo
objetivo es contribuir a tomar decisiones respecto a las distintas Unidades
Estratgicas de Negocio.

1) Productos estrellas:
Alta participacin en el mercado y altas tasas de crecimiento. Requiere alta
inversin.
Un producto nuestro dentro de esta categora son los tablets, los cuales
requieren de una alta inversin para ser adquiridos, sin embargo posee una
alta participacin en el mercado y alta tasa de crecimiento.

2) Productos Vacas Lecheras:

Gran participacin en el mercado (industria madura), clientes llevan harto
tiempo con ellos, generan efectivo, apoyan otras unidades que necesitan
ms recursos.
un producto nuestro dentro de esta categora son los Computadores de
escritorios y sus Hardware ya que se venden harto constantemente y los
clientes siguen prefirindolos.
3) Productos perros:
Poca participacin en el mercado, baja tasa de crecimiento, no conviene
seguir invirtiendo en estos productos.
un producto nuestro dentro de esta categora son los antivirus, que se
venden poco y cada vez menos, adems vienen incluidos en computadores
nuevos.
4) Productos signo de interrogacin:
Poca participacin en el mercado, alta tasas de crecimiento, no ha logrado
afianzarse en este mercado, hay que verificar paulatinamente si es que el
producto adquiere mayor participacin en el mercado para saber si invertir
ms en el o simplemente no.
un producto nuestro dentro de esta categora son los Celulares que
prximamente estarn en venta.(hay que evaluar su comportamiento)
4)Matriz GE.
Anlisis de la matriz General Electrics: La matriz GE, se construye a partir de
la valoracin numrica de factores o criterios que le dan un Atractivo a la
industria, el cual va en el eje horizontal. Se procede de la misma manera
pero esta vez con el eje vertical en donde se asignan valores (entre 0 y 10 )
a factores o criterios propios de la Fortaleza de la empresa. Para ello se
utilizan las siguientes tablas:

Luego se Grafica el punto Obtenido en la siguiente matriz GE:

Por lo tanto Como empresa nos conviene La selectividad de ahorro es decir

la estrategia comn de selectividad en las inversiones, buscando la
consecucin de ahorros.