Control 3

Esteban Corrales
Fundamentos del Marketing
Instituto IACC
9-10-16

Desarrollo
Como sabemos, la misin de la empresa es el conjunto de objetivos generales y principios de
operacin de una organizacin, que se expresa por medio de una declaracin de la misin de la
empresa, lo que esta desea lograr en el entorno y se establece al momento de la partida de la
empresa.
Por otro lado la funcin del marketing es determinar y luego satisfacer las necesidades del
mercado, y la empresa, cuya razn de ser se encuentra planteada en la misin, es la encargada de
llevar a cabo el plan estratgico para lograr los propsitos trazados.
El marketing divide su visin en dos reas especficas: el marketing estratgico y el marketing
operacional. El primero define el negocio de la empresa y los objetivos generales de la
organizacin y el segundo define las estrategias, las polticas de precios, de producto, etc.
El marketing ocupa un papel fundamental para lograr los objetivos estratgicos generales y para
lograrlos se establece un proceso de marketing que contiene un conjunto de actividades
especficas para lograr las metas establecidas. Estas actividades son:
Analizar las oportunidades de marketing donde se analiza el mercado para convertir en ventas
reales las ventas potenciales y as poder aumentar los beneficios de la empresa permitiendo su
crecimiento.
Seleccionar mercados objetivos, al analizar las oportunidades de marketing a su vez se
determinaran cules sern los mercados en donde se pondrn los objetivos de la empresa y con
esto se enfocaran los esfuerzos y recursos necesarios para poder realizar el marketing correcto
para la segmentacin de mercado definida.
Desarrollar el mix de marketing, conocido tambin como marketing operacional o tcnicas de
marketing, es una combinacin de variables que satisfacen los objetivos estratgicos del negocio,

conocidas como las Cuatro P, una de ellas es el Producto que es el elemento que dar
satisfaccin a las necesidades de personas o empresas, este producto puede ser un bien o un
servicio que posea un valor para el consumidor.
Precio es el valor que tendr el producto y se fija de acuerdo a los anlisis de mercado y generar
en forma directa los ingresos y ganancias de la empresa, al fijar este precio se consideran todos
los factores necesarios para que sea de un nivel competitivo y a su vez genere cierto porcentaje
de ganancias a la empresa.
Plaza corresponde a lugar donde se posicionar el producto y estar disponible y al alcance de
los consumidores, este lugar puede ser un mercado fsico o virtual.
Promocin es la forma o modo en el que el producto se dar a conocer informando sus
caractersticas, sus funciones, su diferenciacin con el mismo producto de la competencia. La
modalidad de promocin puede ser por publicidad directa, relaciones pblicas, merchandising,
etc.
Con lo revisado, el marketing y la misin de la empresa tienen una relacin muy directa y
fundamental dado que el marketing no debe planificarse desviando sus objetivos establecidos en
la misin de la empresa por lo tanto cuando se planifica el marketing estratgico su base y
fundamentos deben estar alineados a la misin de la empresa, por mucho que esta misin se aleje
de lo que fue inicialmente, pero s o s el marketing debe estar en sintona con la definicin en la
misin.
Parte fundamental para que los objetivos o metas no se pierdan son los anlisis constantes que se
deben realizar para evitar la desviacin de los logros y metas que se deben alcanzar. Este anlisis
debe ser planificado y constante, especfico y certero al momento de entregar la informacin, la
que debe ser claramente analizada para realizar las correcciones necesarias.

Bibliografa
Contenidos de la semana 3
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