EJERCICIO No.

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La decisin inicial del despacho de consultora Administrativa y contable
CONTADM involucra la renta de oficinas ms amplias en el centro de la
ciudad, o bien, ya comenzar la construccin de las mismas y acrecentar su
patrimonio. El gerente no tiene establecida la demanda de consultoras de
manera segura, pero ha estimado que en los prximos dos aos puede
obtener arriba de 90 consultoras, moderadamente 50 y en el peor de los
casos 20, otorgndoles probabilidades de 0.35 para la demanda alta e igual
estimacin para la demanda moderada. Estos eventos son relativamente
independientes de los elementos de la disyuntiva y pueden ocurrir, sea cual
sea la decisin. Si se rentan las oficinas, los rendimientos de operacin
bonificados con una demanda alta, moderada y baja son 25, 23 y 18
millones de pesos respectivamente. El clculo de los costos por concepto de
renta de las oficinas en el perodo bienal $5.8 millones de pesos.
La construccin de las instalaciones asciende a un importe de $17.3
millones de pesos, pero ante los tres tipos de demanda obtendran
rendimientos de $ 52.6, $ 38.9 y $ 25.4 millones de pesos respectivamente.
Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar
la decisin ms acertada.

A los beneficios por la renta de oficina se resta el costo que es de $ 5.8

millones de pesos y lo mismo para los beneficios por la construccin de las
instalaciones que es de $17.3 millones de pesos.
Beneficio esperado (1)
Renta de oficina = 0.35(19.2)+0.35(17.2)+0.3(12.2) = $ 16.4
millones de pesos
Construccin de oficina = 0.35(35.3)+0.35(21.6) + 0.3(8.1) = $ 22.3
millones de pesos
De lo resultados del rbol decisiones se obtiene que la construccin
de oficinas obtiene mayor beneficios.

EJERCICIO No. 4
La compaa Cosmticos sensuales S. A. ha desarrollado un nuevo
perfume que, segn la opinin de la Administracin, tiene un potencial
tremendo. No slo interacta con la qumica del cuerpo de la persona que lo
usa para crear una fragancia nica, sino tambin es especialmente
duradero.
Se ha gastado ya un total de $100,000.00 en este desarrollo. Se han
diseado dos planes de comercializacin. El primero sigue la prctica usual
de la compaa de regalar pequeas muestras del nuevo producto en la
compra de otros productos de esa lnea, y de colocar anuncios en las
revistas populares de mujeres. Este plan costara $50,000.00 y se piensa
que se puede obtener una respuesta alta, moderada y baja del mercado con
probabilidades de 0.2 y 0.5 para las dos primeras. Los rendimientos totales
seran de $350,000.00 y $250,000.00 respectivamente. Si se tratara de una
respuesta baja, todava sera posible realizar una campaa de comerciales
en televisin o una de radio. La campaa de televisin costara otros
$75,000.00 por $15,000.00 que costara la de radio, sta ltima otorgara
rendimientos por $185,000.00. La primera cambiara la respuesta a alta o
moderada, como se describi antes, pero con probabilidades de 0.5 cada
una.
El segundo plan de comercializacin es ms agresivo que el primero. Su
mayor nfasis estara en los comerciales de televisin. El costo total de este
plan sera de $150,000.00, pero la respuesta del mercado deber ser
excelente o buena con probabilidades respectivas de 0.4 y 0.6. Los
rendimientos para los dos resultados posibles $550,000.00 y $500,000.00.
Qu decisin debe tomar la compaa?

En caso del desarrollo de cualquiera de los dos planes se le debe restar

$100000
Para el primer plan el costo fue de $50000 que se resta al valor del
beneficio y si se decide por una campaa de Tv se resta el costo de $ 75000
o de $ 15000 si fuese una campaa por radio
Para el segundo plan el costo fue de $ 150000 y se resta tambin la
campaa por Tv que es de $ 75000
Beneficio esperado (3):
Campaa Tv = 0.5(125000)+0.5(25000) =

$ 75000

Campaa Radio = $ 20000

Beneficio esperado (4)
Campaa de Tv = 0.4(225000)+0.6(175000) = $ 195000
Beneficio esperado (1)
Primer plan = 0.2(200000)+ 0.5(100000)+0.3(75000) = $ 112500
Segundo plan =

$ 195000

De los resultados se puede llegar a la conclusin que el segundo

plan genera el mayor beneficio.

EJERCICIO No. 6
Se le ha presentado a un fabricante una propuesta de un nuevo producto y
debe decidir si desarrollarlo o no. El costo del proyecto de desarrollo es de
$225,630.00; la probabilidad de xito es de 0.7. Si el desarrollo no es
exitoso, el proyecto ser cancelado. Si es exitoso, el fabricante deber
decidir entonces si emprender la fabricacin del producto a un nivel alto o
bajo. Si la demanda es alta, el incremento en la ganancia dado un alto nivel
de fabricacin ser de $752,680.00; dado un bajo nivel, ser de
$175,850.00. Si la demanda es baja, el incremento en la ganancia dado un
alto nivel de fabricacin ser de $105,990.00; dado un nivel bajo, ser de
$165,784.00. Todos estos valores de incremento en la ganancia son cifras
brutas. La probabilidad de alta demanda se estima en 0.40 y la de baja
demanda en 0.60.

EP (fabricacin alto nivel) = (0.40)(527050) + (0.60)(-119640) = $139036

EP (fabricacin a bajo nivel) = (0.40)(- 49780) + (0.60)(- 59846) = $55819.6
EP (Desarrollar producto) = (0.70)(139036) + (0.30)(-225630) = $29636.2

Esto es una decisin nica por lo que no existe probabilidades de desarrollo

si es que el producto no va hacer producido, por lo que no se va obtener
ningn pago esperad o ganancia en el futuro, tratndose de este caso no se
puede decidir si desarrollar o no el producto

EJERCICIO No. 8
El gerente de comercializacin de la empresa Gran Compaa Zapatera S.
A., tiene ante s una propuesta de una firma especializada en la realizacin
de encuestas que le permitir planear la produccin para la lnea de verano
de zapatos del ao entrante.
Est indeciso y tiene que tomar la decisin entre contratar los servicios de la
encuesta o no hacerlo. Si decide no contratar la encuesta, el gerente
inmediatamente tendr que decidir si comercializar el producto o no
hacerlo. El programa de comercializacin tiene un costo que asciende a
$225,000.00; al comercializarlo se estiman posibilidades del 30% de que se
den ventas altas y que esto le retribuya en un beneficio por $357,600.00 y
de un 70% de que se den ventas bajas con un beneficio econmico de
$275,800.00.
Si se inclina por contratar los servicios de la firma y acepta la encuesta, sta
le cuesta $20,550.00; pero la encuesta puede ser presentada en su reporte
final bajo tres condiciones: 19% de posibilidades de que la encuesta predice
xito, 47% de posibilidades que la encuesta no de conclusiones y 34% de
posibilidades de que la encuesta predice fracaso. Para cada una de estas
tres consecuencias l gerente deber tomar la decisin de comercializar el
producto o no hacerlo. En caso de que se decida a comercializar, el evento
consecuente que encontrara sera de ventas altas o ventas bajas con
probabilidades de 0.632 y 0.368 respectivamente para la prediccin de
xito; de 0.255 y 0.745 respectivamente para el efecto de que no se den
conclusiones y, por ltimo, de 0.176 y 0.824 respectivamente para la
prediccin de fracaso.
Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar
la decisin ms acertada.

Beneficio
esperado (3)
Comercializar = 112100(0.632)+30300(0.368) = $81997.6
No Comercializar = $ 0
Beneficio esperado (4)
Comercializar = 112100(0.255)+30300(0.745) = $ 51159
No Comercializar = $ 0
Beneficio esperado (5)
Comercializar = 112100(0.176)+30300(0.824) = $ 44696.8
No Comercializar = $ 0
Beneficio esperado (6)
Comercializar = 132600(0.3)+50800(0.7) = $ 75340
No Comercializar = $ 0
Beneficio esperado (1)
Contratar servicio de encuesta= (0.19)(81997.6)+(0.47)(51159)+(0.34)
(44696.8)=
$ 54821.2
No contratar encuesta=

$ 75340

**Debido a que No contratar servicio de encuesta genera un mayor

beneficio esperado se elegir esa opcin.