LFdO Burstil Gustavo Larrieu

Asesoramiento y Administracin de Portfolios de Inversin

Mar del Plata - Argentina

El presente documento de trabajo ha sido elaborado por esta Consultora, siendo de

circulacin restringida para clientes y suscriptores y se encuentra basado en el libro
VIVIR DEL TRADING de ALEXANDER ELDER.
Prohibida su reproduccin total o parcial, sin previa autorizacin.

El pblico quiere gurs y aparecern gurs. Como trader inteligente usted debe
darse cuenta de que a largo plazo ningn gur va a hacerlo rico. Es usted mismo quien
debe trabajar en tal sentido.
A. Elder
El deseo de autodestruccin
Desafortunadamente el trading atrae a personas impulsivas, a los jugadores y a
aquellos que piensan que el mundo les debe algo. Si usted practica trading por la excitacin
que le produce, es muy posible que se lance a operaciones con pocas posibilidades o acepte
riesgos innecesarios. El mercado no perdona y el trading emocional siempre conlleva
prdidas.
El juego
La mayor parte de los jugadores son hombres que juegan por la accin. Por lo
general los perdedores esconden sus perdidas y tratan de aparecer y actuar como
ganadores, pero estn corrodos por las dudas.
Los jugadores juegan en los mercados financieros porque les parece ms respetable
que jugar a las carreras de caballos. Y tambin jugar en los mercados financieros tiene un
aura de sofisticacin y ofrece una diversin intelectual superior que la de jugar en el casino
o la quiniela.
Los jugadores se sienten felices cuando los envites les resultan favorables. Cuando
pierden se deprimen.
El signo clave por la pasin por el juego es la incapacidad de resistir las ganas de
jugar. Si usted se da cuenta que est demasiado activo y que los resultados son pobres, pare
durante un mes. Es el momento de ver los principios de A.A.
Auto sabotaje
Fracasamos en nuestros asuntos personales, profesionales o de negocios no slo por
estupidez o ineficiencia, sino para satisfacer un deseo inconciente de fracaso. Resulta duro
mirar adentro nuestro para averiguar las causas de nuestro fracaso. Cuando la cosa se pone
mal los traders tienden a culpar a los otros, a la mala suerte o a cualquier otra cosa.

LFdO Burstil Gustavo Larrieu

Asesoramiento y Administracin de Portfolios de Inversin
Mar del Plata - Argentina

El bagaje mental de su juventud puede impedirle tener xito en los mercados. Para
cambiar usted debe identificar sus debilidades. Lleve un diario del trading, ponga por
escrito las razones que le llevaron a entrar o salir de cada operacin. Busque pautas
repetitivas de xitos o fracasos.
Casi todas las profesiones tienen una red de seguridad para sus miembros. Sus
jefes, colegas o clientes pueden avisarle si usted se comporta peligrosamente o en forma
autodestructiva. Tal soporte no existe en la soledad del trading.
El trading es la actividad humana ms peligrosa, si exceptuamos la guerra.
PSICOLOGIA DEL TRADING
Puede tener un brillante sistema de trading. Pero si se siente asustado, arrogante o
contrariado, es seguro que su cuenta sufrir. Su xito o fracaso como trader depende del
control de sus emociones.
Los traders adquieren algunos conocimientos y ganan, entonces sus emociones les
golpean y es cuando se autodestruyen. La mayora no tarda en devolver al mercado sus
hazaas iniciales.
Dice el autor: La percepcin que cambio mi trading
Me invitaron a una reunin de Alcohlicos Annimos. Hablaban sobre el alcohol
pero slo con sustituir la palabra alcohol por prdida, casi todo que decan me poda ser
aplicado. Mi cuenta de trading oscilaba arriba y abajo en aquellos das. Sal de la reunin
sabiendo que deba enfrentarme a las prdidas de la misma manera que aquella gente
manejaba el alcoholismo.

LECCIONES DE TRADING DE AA
Casi cualquier bebedor puede permanecer sobrio durante algunos das. De pronto la
urgencia por beber los extrava y vuelven a la botella. No puede resistir la tentacin porque
contina sintiendo y pensando como alcohlico.
Los alcohlicos niegan sus problemas mientras sus vidas estn hundindose.
Niegan que el alcohol controle sus vidas y cuando hablan de reducir el consumo estn
hablando de algo que no pueden manejar.
Hay un crudo paralelismo entre un alcohlico y un trader cuya cuenta est siendo
demolida por las prdidas. Contina cambiando de tctica, actuando como un alcohlico
que intenta resolver su problema pasando de licores fuertes a la cerveza. Un perdedor
niega haber perdido el rumbo en el mercado.

LFdO Burstil Gustavo Larrieu

Asesoramiento y Administracin de Portfolios de Inversin
Mar del Plata - Argentina

Tocar fondo
Un borracho puede iniciar su viaje hacia la recuperacin cuando admite ser un
alcohlico. Un borracho ha de hundirse hasta un punto tan bajo, tan insoportablemente
doloroso, que al final fuerce su negacin.
El dolor de tocar fondo es intolerable. Es una eleccin cruda y simple: cambia de
vida o muere.
Los beneficios hacen que los traders se sientan poderosos y les colocan en un
elevado plano emocional. Entonces intentan renovar esa emocin, asumen transacciones
arriesgadas y han de devolver sus ganancias. La mayora de los traders no pueden
soportar el dolor de una racha de prdidas severas. Tras tocar fondo, son desplumados
por el mercado y mueren como traders. Los pocos que sobreviven se dan cuenta que el
problema no est en sus mtodos, est en sus mentes. stos pueden cambiar y llegar a ser
traders exitosos.
La primera etapa
El primer paso es el ms duro de un alcohlico, es admitir su impotencia frente al
alcohol. Si el alcohol es ms fuerte que usted, entonces no puede tocarlo nunca ms, ni un
sorbo.
Da tras da
El propsito de AA es permanecer sobrio durante el da e ir a la cama de la misma
manera. Y as cada nuevo da. Se apoyan en todo el mundo en forma permanente.
La prdida es a un perdedor lo que el alcohol es al alcohlico. Una pequea
prdida es como un vasito de bebida sencilla. Una gran prdida es como una borrachera.
Una serie de prdidas es como una serie de juergas con alcohol. Un perdedor va cambiando
entre diferentes mercados, gurs y sistemas de trading. Su capital se va reduciendo
mientras l intenta recrear la placentera sensacin de ganar.
Los perdedores en el trading piensan y actan como alcohlicos, excepto que su
habla no es balbuceante.
El alcoholismo es una enfermad curable, igual que el hbito de perder.
La necesidad irrefrenable de tradear
Los buenos traders tratan las rachas de prdidas del mismo modo en que los
bebedores sociales tratan al alcohol. Toman un poco y paran. Si tienen una serie de
prdidas lo toman como una seal de que algo va mal: llego el momento de parar y
repensar sus sistemas o mtodos. Los perdedores no pueden parar.

LFdO Burstil Gustavo Larrieu

Asesoramiento y Administracin de Portfolios de Inversin
Mar del Plata - Argentina

Un importante consejero de bolsa escribi que el placer del trading era superior al
sexo o a pilotear un jet. Los perdedores asumen ms y ms riesgos. Cruzan la lnea
divisoria entre hacer un negocio arriesgado y jugar. Muchos perdedores ni siquiera
conocen la existencia de esa lnea.
Los perdedores experimentan el ansia por jugar. Toman posiciones impulsivas,
hacen exceso de trading e intentan salir del agujero lanzndose a nuevas operaciones de
trading.
La mayora de los perdedores inveterados esconden sus prdidas as mismos y a
los dems. Pasan el tiempo trasfiriendo dinero de unas cuentas a otras, mantienen una
contabilidad aproximativa y no miran los resmenes que les envan sus agentes.
Un perdedor inveterado es como un alcohlico que no quiere saber cuantos litros de
alcohol ha consumido.
En el agujero
Un perdedor nunca sabe por qu pierde. Contina haciendo transacciones envuelto
en la niebla. Un perdedor intenta gestionar su trading de la misma forma que un bebedor
gestiona su bebida.
Los perdedores intentan salir del agujero haciendo todava ms trading. Pasan de un
sistema a otro, buscan consejo de un nuevo gur. Suean que evitan una situacin difcil y
creen en Pap Noel.
Cuando las prdidas crecen y el capital se encoge un perdedor acta como un
alcohlico amenazado por el desahucio o el despido. Un perdedor se desespera y dobla sus
posiciones perdedoras, invierte el sentido de sus operaciones y as sucesivamente.
Un perdedor pierde el control de su trading tratando de manejar lo inmanejable.
Nada puede ayudarle hasta que no aprenda a manejarse a s mismo.
Los perdedores se emborrachan con prdidas. Prefieren las ganancias, pero incluso
las prdidas le producen una excitacin malsana. El placer de hacer trading es muy alto.
Pocos son los perdedores que intentan perder deliberadamente, como son pocos los
alcohlicos que tratan de acabar tirados en una cuneta. Un perdedor ha de tocar fondo
antes de que pueda pensar en recobrarse.
Tocar fondo
Tocar fondo es terrible, doloroso y humillante. Se toca cuando uno pierde dinero
que no puede permitirse perder. Se toca cuando uno dice a sus amigos lo inteligente que es
y luego ha de pedirles un prstamo. Se toca cuando el mercado le grita: Idiota!!!!!

LFdO Burstil Gustavo Larrieu

Asesoramiento y Administracin de Portfolios de Inversin
Mar del Plata - Argentina

A una persona inteligente y triunfadora le duele tocar fondo. Los registros de los
Agentes de Bolsa muestran que el 90% de la gente que hoy hace trading habr
desaparecido del mercado antes de un ao.
Cuando usted admite que tiene un problema personal que lo induce a perder, puede
comenzar a construir una nueva vida como trader. Puede empezar a desarrollar la
disciplina de un ganador.
LA PRIMERA ETAPA
Soy un perdedor y me es imposible dominar las prdidas
Un trader puede recuperarse usando los principios de AA. Al igual que los
alcohlicos en va de recuperacin que luchan da tras da para permanecer sobrios; el
trader debe luchar para especular sin prdidas, da tras da.
Incluso los mejores traders pierden dinero en algunas operaciones. Un trader debe
asumir el riesgo normal de los negocios, pero nunca tomar una prdida superior al riesgo
preestablecido.
El trader necesita definir el riesgo de su negocio, la cantidad mxima de dinero que
arriesgar en cada operacin. No hay una cantidad estndar de dlares a arriesgar como
tampoco no existe un negocio estndar. El riesgo aceptable depende del tamao de la
cuenta, del mtodo de trading utilizado y de la tolerancia al dolor.
Un trader razonable no arriesga ms del 2% de su capital en cada operacin. Evite
arriesgar ms del 3% del capital, al igual que un alcohlico en recuperacin evita los bares.
En caso de duda de la cantidad a arriesgar peque por defecto. Si ve una operacin atractiva
en donde su stop debera situarse ms all del 2%, ignrela.
Si pierde un dlar ms de su riesgo asumible, entonces usted es un perdedor.
Si usted sale de una operacin dentro del margen de riesgo aceptable, eso es un
negocio normal. No hay motivo para regatear, para esperar al siguiente tic, no hay
esperanzas de cambio. Perder un solo dlar de ms con respecto al riesgo preestablecido,
es como emborracharse, buscar pelea, volver a casa con dolor de estmago y acabar la
noche tirado en una cuneta durmiendo su borrachera.
Reunin de AA
Por qu en las reuniones de AA la gente se levanta y se presenta diciendo me llamo
fulanito y soy un alcohlico. Despus de aos de estar sobrio, por qu se presenta as?
Porque si creyeran que han vencido al alcoholismo empezaran a beber de nuevo.
Cuando usted se califica de perdedor, est concentrndose en evitar las prdidas.
Hacer trading con riesgo calculado es como vivir sin alcohol. Cuando se admite que se es
un perdedor se inicia el camino hacia la recuperacin.

LFdO Burstil Gustavo Larrieu

Asesoramiento y Administracin de Portfolios de Inversin
Mar del Plata - Argentina

Por eso cada da al sentarme frente a mi laptop, digo: me llamo Gustavo y soy un
perdedor. Tengo una tara interior que me induce a provocar graves daos financieros a
mi cuenta.
Este pensamiento genera serenidad. El trader sereno y relajado puede concentrarse
en operaciones ms seguras y beneficiosas.
GANADORES Y PERDEDORES
Para ser un trader de xito en el mercado debe conocerse a usted mismo y actuar en
forma fra y responsable. Si usted permite que el mercado lo haga sentir animado o
deprimido, perder dinero.
El mercado sube y baja sin tener en cuenta lo que usted puede desear. Usted puede
alegrarse cuando compra un producto y este hace un rally alcista o ponerse mal cuando,
por el contrario, inicia una brusca cada. Pero recuerde: esos sentimientos no tienen nada
que ver con el mercado, slo existen dentro de usted.
El mercado no sabe que usted existe. No puede hacer nada para influirlo. Slo
puede usted controlar su propia conducta. Usted nunca podr controlar el mercado, pero
si autocontrolarse.
Las reacciones emocionales es un lujo que usted no puede darse cuando est
operando.

EL TRADING EMOCIONAL
El trading es una experiencia embriagadora que puede ser muy adictiva. Los
perdedores que dejan dinero en el mercado reciben a cambio una diversin de un tremendo
valor.
El mercado es uno de los lugares ms interesantes del mundo. Es un deporte de
espectadores y al mismo tiempo de participacin. Imagnese asistiendo a un partido de
ftbol de primera divisin en el que no tuviera que quedarse confinado a la tribuna. Un
partido en el que, por unos cientos de dlares, pudiese saltar al campo y jugar. Y en el que,
si jugaba bien, le pagarn como a un profesional. Los aficionados codiciosos empezarn a
saltar al campo demasiado a menudo, incluso cuando la marcha del partido no ofrece
buenas oportunidades. Antes de que se de cuenta una cadena de prdidas destruye su
carrera.
Las decisiones emocionales resultan letales en los mercados.

LFdO Burstil Gustavo Larrieu

Asesoramiento y Administracin de Portfolios de Inversin
Mar del Plata - Argentina

Sea dueo de su propio destino

Nos enojamos con el mercado, le tememos, desarrollamos supersticiones (del estilo
de escuchar determinada msica para que el mercado suba). Mark Douglass en su libro
The Disciplined Trader escribe: en el mercado no hay comienzo, ni medio, ni final,
slo aquello que usted crea en su propia mente. Rara vez alguno de nosotros ha sido
educado para operar en una arena que permite una total libertad de expresin creativa, sin
que ninguna estructura externa la restrinja en modo alguno. Y ms adelante agrega: los
traders que hacen dinero en forma consistente.entienden el trading como una disciplina
mental.
Algunas reglas que funcionaron para Elder
1. Decida que est usted en el mercado para quedarse, es decir, que quiere ser trader
durante los prximos veinte aos.
2. Aprenda tanto como pueda. Lea y escuche a los expertos, pero conserve un
saludable escepticismo sobre cualquier cosa. Pregunte pero no crea en los expertos,
bajo palabra.
3. No se avaricioso ni se precipite, tmese su tiempo para aprender. Los mercados
continuaran ofreciendo buenas ocasiones en los meses y aos venideros.
4. Desarrolle un mtodo para analizar el mercado, esto es, si ocurre A entonces es
probable que ocurra B
5. Desarrolle un plan de gestin del dinero. Su primer objetivo debe ser la
supervivencia a largo plazo; su segundo objetivo, el crecimiento constante de su
capital; y su tercer objetivo, conseguir altos beneficios. Casi todos los traders
colocan el 3er objetivo en primer lugar e ignoran que existen los objetivos 1 y 2.
6. Sea consciente que el trader es el eslabn ms dbil en cualquier sistema de
trading
7. Los ganadores piensan, sienten y actan de forma diferente a los perdedores. Debe
usted mirar dentro de usted mismo, eliminar las ilusiones y cambiar sus antiguos
modos de ser, de pensar y de actuar. Cambiar es difcil, pero si se quiere ser un
trader profesional debe trabajar para cambiar su personalidad.

MAR DEL PLATA, julio 8 de 2007.-