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PROPUESTA INVESTIGACIN DE MERCADOS

CARLOS ANDRS ALZATE

EVIDENCIA 4

FACILITADOR:
YEIMY LORENA AGUILAR ARCE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
MEDELLN
2015

Evidencia 4: Propuesta investigacin de mercados

Gua Investigacin de Mercados
1. Planteamiento del problema
Describir detalladamente la situacin en la que se encuentra la empresa y
el producto a exportar, se debe mencionar adems qu decisin que se va
a tomar. Por ejemplo, lanzar el producto en un pas y especificar qu
informacin se necesita y la razn por la cual se llevar a cabo una
investigacin de mercados.

De acuerdo al tratado de libre comercio que Colombia tiene actualmente con el

pas de Canad, Nuestra empresa Caa de Azcar S.A proyecta como un
producto promisorio de exportacin en el mercado mundial a la Panela, por ser
un producto de origen natural, adems la creciente demanda de productos
orgnicos en el sector alimenticios permiten a la panela surgir como alternativa
de edulcorante natural con valor agregado por su carcter de producto
alimenticio.
Y aunque no es fcil dar a conocer un producto tan autctono y desconocido en
muchos lugares del mundo, es una experiencia fascinante que motiva a
desarrollar ventajas y darlas a conocer a un tipo de poblacin ms amplia como
lo es Canad , aprovechando los beneficios y ventajas que hay en el tratado
con Colombia y aprovechando este mercado potencial.

2. Objetivos
2.1 Objetivo general
El objetivo general, es posicionar la marca en la mente de los canadienses y
generar consciencia para el consumo del producto

2.2 Objetivos especficos

Lograr la satisfaccin de las necesidades de los clientes

Impulsar la modernizacin y la eficiencia de la produccin local, para asi

mejorar la competitividad internacional y satisfacer las necesidades del
consumidor

Identificar el tipo de compradores o los posibles consumidores de la

panela

Apoyar y facilitar operaciones de comercio exterior para los paneleros,

que actualmente no tienen la oportunidad de exportar su producto

3. Metodologa
3.1 Tipo de investigacin
El tipo de investigacin que se va a realizar es de carcter exploratorio, ya que
se busca dar respuesta al interrogante como las exigencias del mercado,
caractersticas de la competencia, factores determinantes de la demanda de
este producto, adems de las condiciones de acceso al mercado canadiense.
3.2 Fuentes de informacin
Para esta investigacin se tendrn en cuanta las siguientes fuentes:

Nos apoyaremos en entidades como Proexport ella nos da un apoyo en cuanto

a investigaciones y datos con empresas que tengan similitud con nuestro.
Otras fuentes son los sitios WEB de entidades como Mincomercio,
canadainternacional.gc.ca

dems

organizaciones

involucradas

en

la

produccin y comercializacin, adems de apoyarnos en literatura sobre casos

de internacionalizacin disponibles en las diferentes bibliotecas.

3.3 Instrumentos
El anlisis de la informacin est basado en las siguientes variables:
A nivel Comercial (datos como acuerdos con Colombia, gravmenes,
regulacin y normas)
A nivel Econmico (datos como tipo de poblacin, nivel de ingresos,
crecimiento de la poblacin)
A nivel de transporte (datos como fletes y seguros, frecuencia, tiempo,
transporte areo-martimo)

3.4 Muestreo
El tamao de la muestra con base en la frmula y teniendo en cuenta que:
El nivel de confiabilidad es del 95%, lo cual equivale a Z=1.96, un error
muestral de 5%, y un valor de P y Q de 0,5 para cada una de estas variables;
nos indica que los resultados de una encuesta realizada a 100 personas que
compraran nuestro producto y teniendo un error muestral del 5%, nuestros
productos los compraran entre 95 y 105 personas.
2. las encuestas sern empleadas en las personas que visiten los centros
comerciales, plazas, estaciones de autobuses y del tren, aeropuertos y lugares
de gran afluencia pblica, as obtendremos un mayor nmero de encuestas
completas y de forma rpida y econmica.

ENCUESTA DE MERCADO
NUMER
O
1
2

PREGUNTA
Conoce o a escuchado acerca del
producto Colombiano llamado panela?
Incluiria usted un producto endulzante
natural como la panela en su canasta
familiar?

SI
NO
SI

CANTIDA
D
47
53
75

NO

25

RESPUESTA

Estas preguntas fueron diseadas para evaluar el impacto que puede tener el
producto en los habitantes de Canad y el nivel de conocimiento que tienen del
mismo. Es un mercado potencial porque es un producto nuevo para ellos y la
cuestin sera darlo a conocer y consolidarlo a travs de buenas campaas
publicitarias.

5. informe final
INTRODUCCION
Nuestra empresa Caa de Azcar s.a proyecta como un producto promisorio de
exportacin en el mercado mundial a la Panela, por ser un producto de origen
natural, adems la creciente demanda de productos orgnicos en el sector
alimenticios permiten a la panela surgir como alternativa de edulcorante natural
con valor agregado por su carcter de producto alimenticio.
Y aunque no es fcil dar a conocer un producto tan autctono y desconocido en
muchos lugares del mundo, es una experiencia fascinante que motiva a
desarrollar ventajas y darlas a conocer a un tipo de poblacin ms amplia.

OBJETIVO GENERAL
El objetivo general, es posicionar la marca en la mente de los canadienses y
generar consciencia para el consumo del producto

OBJETIVO ESPECIFICO

Lograr la satisfaccin de las necesidades de los clientes

Impulsar la modernizacin y la eficiencia de la produccin local, para asi

mejorar la competitividad internacional y satisfacer las necesidades del
consumidor

Identificar el tipo de compradores o los posibles consumidores de la

panela

Apoyar y facilitar operaciones de comercio exterior para los paneleros,

que actualmente no tienen la oportunidad de exportar su producto
.

METODOLOGIA
El tipo de investigacin que se va a realizar es de carcter exploratorio, ya que
se busca dar respuesta al interrogante como las exigencias del mercado,
caractersticas de la competencia, factores determinantes de la demanda de
este producto, adems de las condiciones de acceso al mercado canadiense.
Para esta investigacin se tendrn en cuanta las siguientes fuentes:
Nos apoyaremos en entidades como Proexport ella nos da un apoyo en cuanto
a investigaciones y datos con empresas que tengan similitud con nuestro.
Otras fuentes son los sitios WEB de entidades como Mincomercio,
canadainternacional.gc.ca

dems

organizaciones

involucradas

en

la

produccin y comercializacin, adems de apoyarnos en literatura sobre casos

de internacionalizacin disponibles en las diferentes bibliotecas.
El anlisis de la informacin est basado en las siguientes variables:
A nivel Comercial (datos como acuerdos con Colombia, gravmenes,
regulacin y normas)
A nivel Econmico (datos como tipo de poblacin, nivel de ingresos,
crecimiento de la poblacin)
A nivel de transporte (datos como fletes y seguros, frecuencia, tiempo,
transporte areo-martimo).

CONCLUCIONES
Este plan de negocios adems de ser viable financieramente, propone
alternativas para una agroindustria que ha ido perdiendo fuerza en el mercado
nacional. Aunque la produccin de panela en el pas es de un volumen
significativo, el producto como tal ha ido perdiendo participacin en el mercado
y su precio ha ido cayendo de tal forma que en muchas ocasiones ya no es
rentable para los productores venderla en el mercado nacional, una alternativa
innovadora para que algunos productores paneleros hagan de su actividad algo
rentable y adems logren impulsar una actividad considerada tradicional y
artesanal es una industria tecnificada y con visin a los mercados
internacionales.

RECOMENDACIONES

Uno de los grandes retos de Caa de Azcar S.A no solo es empezar sino
tambin buscar la forma de expandirse y crecer tanto en lneas de productos
orgnicos como en clientes internacionales.
A travs de distintas fuentes de informacin la panela ha sido un producto
catalogado como potencial en diversos mercados como el europeo,
Norteamericano, sera entonces un desperdicio no aprovechar una oportunidad
latente de exportar un producto con caractersticas orgnicas y saludables.

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BIBLIOGRAFIA
Cibergrafia:
http://comercioexterior.banesto.es/es/explore-mercados/perfiles-depaises/canada/introduccion
http://panelaorganica.blogspot.com/
http://www.fedepanela.org.co
http://www.gouv.qc.ca