UNIDAD 2.

DESARROLLO DE PROYECTO DE INVERSION

2.1 Ingeniera conceptual del proyecto
La ingeniera conceptual es la primera etapa de un proyecto, despus de que se ha planteado su
necesidad, sirve para identificar la viabilidad tcnica y econmica del proyecto y marcar la pauta
para el desarrollo de la ingeniera bsica y de detalle. Se basa en un estudio previo (estudio de
viabilidad) y en la definicin de los requerimientos del proyecto.
La ingenieria de proyecto
Se entiende por ingeniera de proyecto, la etapa dentro de la formulacin de un proyecto de
inversin donde se definen todos los recursos necesarios para llevar a cabo el proyecto, es decir es
el planeamiento, organizacion, ejecucion y control de todas las actividades y de recursos
necesarios para el logro de un objetivo.
Analisis de la ingenieria conceptual
Los principales conceptos a analizar y estudiar en esta fase son:
Productos y capacidad de produccin.
Normativa y regulacin.
Descripcin del proceso de fabricacin y requerimientos de usuario.
Descripcin general de instalacin.
Plan, diagramas de bloques, distribucin de salas, planos de flujos de materiales y
personas, planos de reas clasificadas, diagramas de procesos bsicos.
Estimacin de requerimientos de servicios auxiliares.
Lista de equipos preliminar.
Estimacin econmica de la inversin 30%
El desarrollo del proyecto
Cada producto o servicio de xito goza de un concreto proceso de gestin y elaboracin para
desarrollarlo con inteligencia. Cuando se encarga o se tiene una idea, es bsico disponer de una
metodologa efectiva de desarrollo de proyectos para que ese planteamiento pueda materializarse
con todas las garantas posibles.
Fases del desarrollo del proyecto
1. La planificacin
En un primer momento, es bsico acotar y tener claro cul es el proyecto: definir los objetivos y
alcance. Este momento es fundamental; todas las etapas posteriores estn condicionadas a lo que
se decide en esta situacin.
Una vez se tiene claro este punto, se puede iniciar a planificar, paso por paso, las acciones que
llevarn a la realizacin final del proyecto. Este es el momento en el que se calendarizan, se
reparten y se fijan las tareas de cada persona implicada en el proceso.

2. Ejecucion
Cuando estn repartidas las tareas, las responsabilidades y los recursos, comienza en la fase de
ejecucin.
En este perodo, es decisivo cumplir con la planificacin, pero tambin mantenindose flexible
ante posibles imprevistos: si se est preparado ante cualquier inconveniente externo, se podr
reaccionar mejor y salir adelante sin mayores problemas.
El mtodo de trabajo deber de seguir una lnea uniforme de actuacin que garantice el correcto
funcionamiento y cohesin de todas las personas que integren el equipo de trabajo.
3. Seguimiento y control
Un punto ineludible para poder completar correctamente la etapa de realizacin de cualquier
proyecto es que se estn activados los mecanismos de seguimiento y control del trabajo. Un buen
prroyecto debe ir en paralelo acompaando, revisando y monitorizando el desarrollo de la
actividad de forma permanente.
Una comunicacin interna fluida puede ser uno de los puntos clave; un informe diario de
progresos, problemas o riesgos ayuda a no desviarse de los objetivos y a asegurar el normal
desarrollo de todas las labores. El intercambio de informacin entre todos los miembros del
proyecto ayudar tambin a que las acciones se realicen con ese extra necesario de inteligencia
colectiva.
4. Implementacin
Este es el momento en el que se concreta todo el desarrollo, en el que se sintetizan todas las
labores, en un producto o servicio final.
Es necesario disponer de los recursos necesarios (econmicos y humanos) para realizar con
seguridad el proceso de implementacin. Hay que traducir de forma efectiva, sin riesgos que
pongan en peligro todo lo que se ha trabajado en las fases anteriores.
5. Medicin de impacto y cierre del proyecto
Una vez acabada e implementada toda la actividad, hay que realizar una revisin y valoracin del
resultado final.
Corregir los errores ayudar a mejorar y conocer en qu puntos se ha realizado una buena labor y
en cules se debe mejorar. El xito del siguiente proyecto depender tambin de haber cumplido
con diligencia en esta fase.
Alcances del desarrollo del proyecto
Es la combinacin de los objetivos del proyecto y el trabajo necesario para alcanzar los objetivos.
Conocer el alcance a detalle, sus implicancias y limitaciones, las normativas en las que se
fundamenta, los involucrados directos e indirectos para su cumplimiento, las dimensiones,
magnitudes y costos involucrados, ser de vital importancia como paso previo a una planificacin

slida y consistente, el cual marca la pauta para la toma de decisiones futuras y la realizacin de
actividades a nivel operativo.

UNIDAD 3. ALCANCES DE LOS PROYECTOS DE INVERSION

3.1 Beneficios del proyecto

Los beneficiarios de los resultados son todos aquellos sectores relacionados con el anlisis de
conflictos de intereses, tanto en su dimensin econmica como social. Con este nuevo tipo de
anlisis, los problemas que aparecen intrnsecamente como resultado de la cooperacin, esto es,
cmo repartir los beneficios o costes de la misma aparecen descritos de forma ms realista.
Tipos de beneficios
A continuacin enumerar una lista de potenciales beneficios en trminos financieros,
organizacionales y operacionales.
Financieros:
Crear nuevos ingresos
Acelerar el retorno de la inversin
Incrementar la ganancia de productos o servicios existentes
Reducir el costo de produccin
Incrementar el valor del precio en el mercado
Reducir el costo de servicio
Incrementar la caja de flujo
Evitar costos asociados
Organizacionales:
Crear y/o desarrollar la reputacin de la compaa
Crear nuevas oportunidades de clientes
Mejorar la posicin del mercado con respecto a los competidores
Mejorar la habilidad de servir a los clientes
Contribuir con el desarrollo de la visin y misin de la compaa
Operacionales:
Reducir la carga de trabajo indeseable para los empleados
Eliminar las actividades que no aaden valor agregado
Mejorar la moral y el espritu del equipo
Mejorar las comunicaciones internas entre departamentos y grupos
Aumentar la productividad del empleado y del proceso
Mejorar el uso del espacio
Reducir el ciclo del tiempo
Reducir los pasos en un proceso
Simplificar los procesos y los pasos en un flujo de proceso
En proyectos Lean Seis Sigma los beneficios comnmente se identifican como beneficios
duros (hard) o suaves (soft).
Beneficios duros: son aquellos que pueden ser calculados en base a un valor monetario. Algunos
de los ejemplos pueden referirse a los que se identificaron anteriormente como financieros.
Beneficios suaves: es el beneficio calculado en la eficiencia de alguna mtrica no financiera y que
es considerada un beneficio para la organizacin.
Justificacion del proyecto
La justificacin explica de forma convincente el motivo por el qu y para qu se va a realizar una

investigacin o un proyecto. Para efectuar la justificacin es necesario entender bien el asunto que
se va a investigar o a realizar, para explicar el por qu es conveniente desarrollar la investigacin o
el proyecto, adems de los beneficios que se conseguirn al solucionar la problemtica que se
expone.

Estudios de mercado
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre
la viabilidad comercial de una actividad econmica. El estudio de mercado consta de dos grandes
anlisis importantes:
Anlisis de consumidores
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la
forma de satisfacerlas, averiguar sus hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.). Su
objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las tcnicas de mercado para la venta de un
producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
Estrategia
Concepto breve pero imprescindible que marca el rumbo de la empresa. Basndose en los
objetivos, recursos, estudios del mercado y de la competencia, debe definirse una estrategia que
sea la ms adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos estrategias
posibles:
Liderazgo en costo.- Consiste en mantenerse en los primeros lugares de la lista a nivel competitivo
a travs de aventajar a la competencia en materia de costos.
Diferenciacin.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea
percibido en el mercado como nico: diseo, imagen, atencin a clientes, entrega a domicilio...

Realmente existen tres opciones genricas:

1) Liderazgo en costes: que se basa en reducir los costes al mximo con el objetivo de poder
ofrecer un producto al menor precio posible. Esto ocurre con productos estandarizados, como
pueden ser recipientes de plstico o bolsas.
2) Diferenciacin: que se basa en crear un elemento diferenciador del producto, que sea percibido
y apreciado por el consumidor final, por el cual estar dispuesto a pagar un precio mayor. Estos
productos se basan en generar un mayor Valor Aadido del producto o servicio.

3) Estrategia Mixta: que debe reunir tres caractersticas "precio, calidad y amplitud de gama". Por
ejemplo, muchos productos de los conocidos como "Low-cost" se basan en esta estrategia.
Estimacion de costo
Estimar los Costos es el proceso que consiste en desarrollar una aproximacin de los recursos
monetarios necesarios para completar las actividades del proyecto. La estimacin de costos es una
prediccin basada en la informacin disponible en un momento dado. Incluye la identificacin y
consideracin de diversas alternativas de cmputo de costos para iniciar y completar el proyecto.
Para lograr un costo ptimo para el proyecto, deben tomarse en cuenta las concesiones entre
costos y riesgos, tales como fabricar en lugar de comprar, comprar en lugar de alquilar, y el
intercambio de recursos. Por lo general, la estimacin de costos se expresa en unidades monetarias
(dlar, euro, yen, etc.), aunque en algunos casos pueden emplearse otras unidades de medida,
como las horas o los das de trabajo del personal para facilitar las comparaciones, eliminando el
efecto de las fluctuaciones de las divisas.

Inversiones del proyecto

Las inversiones constituye el pilar de cualquier proyecto y se obtiene a partir del estudio de
mercado, del estudio tcnico y del estudio organizacional.
Las inversiones se realizan principalmente antes de la puesta en marcha de un proyecto (fase de
implementacin), an cuando tambin se pueden verificar inversiones durante la operacin.
Las inversiones durante la operacin generalmente son necesarias para el reemplazo de activos
desgastados o incrementar la capacidad productiva o de volumen de servicio.
Las inversiones previas a la puesta en marca se clasifican en tres tipos:
Los Activos Fijos (AF) o bienes tangibles se refiere a todos aquellos utilizados en le
proceso de transformacin de insumos o apoyos a la operacin. Se distinguen: Terrenos,
Obras fsicas (edificios, oficinas, bodegas, etc.), Recursos naturales, Equipamiento
(maquinara, muebles, herramientas, vehculos, etc.) e Infraestructura de servicios de
apoyo (energa, comunicaciones, etc.).
En general todos los activos fijos con excepcin de lo terrenos estn sujetos a la
depreciacin (prdida del valor del activo en el tiempo). Esto tiene especial importancia al
momento de calcular los impuestos que genera el proyecto como una actividad
econmica.
Los Activos Nominales (AN) corresponden a intangibles tales como servicios o
derechos necesarios para la puesta en marcha del proyecto. Se distinguen: Gastos de
organizacin, Patentes y licencias, Gastos de la puesta marcha, Pruebas preliminares,
Marcha blanca, Capacitacin e Imprevisto.
En general corresponde a un porcentaje de la inversin, es importante destacar que

conceptualmente se define como inversin slo aquellos gastos que son evitables, es
decir aquellos posteriores a la decisin de realizacin. Por lo tanto el costo del
estudio del proyecto no constituye inversin, ya que es un costo inevitable porque
ocurre antes de la toma de decisin de ejecutar un proyecto.
El Capital de Trabajo (CT) tambin se conoce como Activos Corrientes se define como
aquel gasto necesario para la operacin normal del proyecto durante un ciclo productivo.
El capital de trabajo se entiende como los primeros desembolsos con los cuales se
cancelan los insumos iniciales para producir los productos o servicios que se consumirn
en el primer ciclo de trabajo

Analisis del riesgo

Es el estudio de las causas de las posibles amenazas y probables eventos no deseados y los daos y
consecuencias que stas puedan producir, este tipo de anlisis es ampliamente utilizado como
herramienta de gestin en estudios financieros y de seguridad para identificar riesgos (mtodos
cualitativos) y otras para evaluar riesgos (generalmente de naturaleza cuantitativa).
El primer paso del anlisis es identificar los activos a proteger o evaluar. La evaluacin de riesgos
involucra comparar el nivel de riesgo detectado durante el proceso de anlisis con criterios de
riesgo establecidos previamente.
La funcin de la evaluacin consiste en ayudar a alcanzar un nivel razonable de consenso en torno
a los objetivos en cuestin, y asegurar un nivel mnimo que permita desarrollar indicadores
operacionales a partir de los cuales medir y evaluar.
Los resultados obtenidos del anlisis, van a permitir aplicar alguno de los mtodos para el
tratamiento de los riesgos, que involucra identificar el conjunto de opciones que existen para tratar
los riesgos, evaluarlas, preparar planes para este tratamiento y ejecutarlos.
Analisis de sencibilidad
Es un trmino financiero, muy utilizado en las empresas para tomar decisiones de inversin, que
consiste en calcular los nuevos flujos de caja y el valor actual neto (en un proyecto, en un negocio,
etc.), al cambiar una variable (la inversin inicial, la duracin, los ingresos, la tasa de crecimiento
de los ingresos, los costes, etc.) De este modo teniendo los nuevos flujos de caja y el nuevo valor
actual neto VAN podremos calcular y mejorar nuestras estimaciones sobre el proyecto que vamos
a comenzar en el caso de que esas variables cambiasen o existiesen errores de apreciacin por
nuestra parte en los datos iniciales.
Evaluacion social del proyecto
Al realizar una evaluacin social de un proyecto, se miden los efectos indirectos que se tendrn

con la implementacin del proyecto.

La recuperacin de la inversin lograda por la implementacin del proyecto, podra ser
contraproducente para el medio ambiente, puesto que en muchas ocasiones en la evaluacin del
proyecto, solamente se toma en consideracin la evaluacin privada, desatendiendo las
repercusiones que tendra el proyecto, en mal de la sociedad. Verbigracia: Un proyecto muy
rentable, pero que genere gran contaminacin al medio ambiente.
El criterio social busca maximizar los beneficios (no solo utilidades), crear empleo, nivelar la
balanza comercial, incrementar el valor agregado, ayudar a un sector de la poblacin con ciertas
caractersticas, etc.
Costos y beneficios sociales
Es una lgica o razonamiento basado en el principio de obtener los mayores y mejores resultados
al menor esfuerzo invertido, tanto por eficiencia tcnica como por motivacin humana. Se supone
que todos los hechos y actos pueden evaluarse bajo esta lgica, aquellos dnde los beneficios
superan el costo son exitosos, caso contrario fracasan.