06-09-2016

Plan de Negocio
Empresarial
Clase N 5
Francisco Morales Pea
Ingeniera Civil en Electricidad
Universidad de Santiago

2.- Plan de Negocios

2.- Plan de Negocios

2.3.- Anlisis de la Industria.

2.3.- Anlisis de la Industria.

Para lanzar un producto o servicio es necesario

conocer bien el mercado. La investigacin de mercado
se utiliza para conocer o determinar:
La Demanda: clientes y segmentacin.
La Oferta: competencia.
El Atractivo del Mercado

La Demanda: cuentes y segmentacin

Debemos indicar cules sern nuestros clientes, es decir a qu segmento o
"target" del mercado nos enfocaremos.
Nuestro mercado se puede clasificar por: edad, sexo, distribucin geogrfica,
nivel socioeconmico, poder adquisitivo, estado civil, formas de pago
preferidas, nivel de estudios, gustos, hbitos de consumo y compra,
necesidades o motivaciones.
En el caso de que nuestro mercado objetivo est constituido por empresas,
nuestro mercado se puede clasificar por necesidades de insumos, materias
primas o servicios, productos que comercializa o servicios que presta,
requerimientos de calidad, ubicacin, estructura organizativa, tamao, nmero
de empleados, caractersticas de su negocio, proveedores o clientes.

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2.- Plan de Negocios

2.- Plan de Negocios

2.3.- Anlisis de la Industria.

2.3.- Anlisis de la Industria.

La Oferta: competencia
Analizar la competencia significa conocer quines son los competidores,
cuntos son actualmente, cuntos podran ingresar al negocio, cules son las
ventajas competitivas de cada uno.
Es importante diferenciar entre competidores directos (mismo producto o
servicio, mismo mbito geogrfico), competidores indirectos (productos o
servicios sustitutos) y competidores
potenciales (actualmente no ofrecen el producto o servicio en la misma rea
geogrfica, pero por sus caractersticas podra llegar a hacerlo).
Describir a tus competidores permitir conocer mejor a cada uno y su forma de
operar. As se puede determinar los estndares de la industria, las ventajas
competitivas de cada empresa y las barreras de entrada (posibilidad de entrar
a la industria) y barreras de salida (dificultad de salirse de la industria una vez
que el negocio se inicio) que existen.

2.- Plan de Negocios

2.3.- Anlisis de la Industria.

SEPTE/Anlisis Industrial
Macroentorno:
El anlisis del Macroentorno se conoce como anlisis
SERTE o SEPT.

El anlisis SEPT incluye una descripcin de variables:

Sociales
Econmicas
Polticas
Tecnolgicas

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2.3.- Anlisis de la Industria.

El Atractivo del Mercado

Michael Porter identific 5 fuerzas que determinan qu
tan atractivo es a largo plazo un mercado en cuanto a su
rentabilidad. Estas fuerzas son:

1.- Rivalidad de Competidores de la Industria

2.- Amenaza de Nuevos Competidores
3.- Poder de los Proveedores
4.- Poder de los Clientes
5.- Amenaza de Productos Sustitutos

2.- Plan de Negocios

2.3.- Anlisis de la Industria.

Variables Sociales
Las variables sociales son aquellas relacionadas con el
comportamiento que adoptan los individuos
(consumidores) como integrantes de la sociedad, por
ejemplo, tradiciones culturales, estructura de gasto,
actitud respecto del trabajo, al dinero, etc.

2.- Plan de Negocios

2.3.- Anlisis de la Industria.

Variables Econmicas
Variable Poltica
Se analizan las variables econmicas que afectan
directamente a la Industria y a los individuos de forma
favorable o desfavorable.
Se encarga, tambin de describir la
situacin actual del pas.

Se encarga de describir todo el marco regulador que

norma las distintas relaciones que se llevan a cabo entre
los miembros de la sociedad ya sean empresas o
personas.

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2.3.- Anlisis de la Industria.

Variable Tecnolgica
Se hace referencia a la situacin actual del Pas, el grado
de desarrollo que ha tenido y cmo influye en la
industria que se desea estudiar.