2016

Tec-Shoes

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ndice
Anlisis del mercado...................................................................................................2
Definicin del producto...............................................................................................2
Poltica de precios.......................................................................................................2
Perfil de mercado (demanda)...................................................................................2
Perspectivas de mercado..........................................................................................2
Posibilidad de desarrollo............................................................................................2
Planeacin estratgica...............................................................................................3
Competencia...................................................................................................................3
Anlisis de los competidores.....................................................................................3
Volumen de ventas.....................................................................................................3
Participacin en el mercado......................................................................................4
Pronostico de ventas..................................................................................................4
Oportunidades de mercado.......................................................................................4
Plan de marketing..............................................................................................................4
Niveles de Producto.......................................................................................................4
Clasificacin del Producto.............................................................................................5
Nike como producto especfico.....................................................................................5
ESTRATEGIA DE PRECIOS........................................................................................7
CANALES DE DISTRIBUCION.................................................................................7

Gutirrez Cayetano Carlos /

Porfirio Hernndez
Guillermo / Vega Rezendis

Tec-Shoes

Anlisis del mercado

Definicin del producto.
Nuestro producto es un dispositivo GPS para el calzado, sirve para mantener
localizado al usuario en todo momento, brindando seguridad al usuario y
tranquilidad a sus familiares. Adems de contar con un contador de kilmetros,
que permitir, como lo dice el nombre, saber los kilmetros recorridos.

Poltica de precios.
El precio de nuestro dispositivo generalmente ronda alrededor de los $800
hasta los $1000 pesos. Contemplando la inversin general de las materias
prima.
Perfil de mercado (demanda).

Compaas Telefnicas
Localizacin va vehicular
Compaas privadas de proteccin.

Perspectivas de mercado.

Calidad del producto

Mayor aumento de la demanda de nuestro producto
Compaa lder en seguridad

Posibilidad de desarrollo.

Fcil de vender.
Pocas deudas.
Fcil de entender.
Nuestro negocio en la web.
Contemplar todos tus riesgos.
Fija objetivos realistas.
Alianzas entre empresas.

Planeacin estratgica.
Implementar nuestros modelos camvas, llevando acabo cada una de las partes.

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Primer paso dejar establecidos nuestros valores que son comodidad y
seguridad.
Segundo paso dar el seguimiento de nuestros clientes, que son personas
mayores a los 4 aos y quienes buscan seguridad de sus seres queridos.
Tercer Paso establecer los canales, que son Web, Telfono, e-mail, Televisin,
Anuncios (Carteles, Bocetos).
Cuarto paso establecer las relaciones con los clientes que son, trato rpido,
fcil acceso.
Quinto paso, establecer nuestras fuentes de ingreso que son, tarjetas de
crdito, transferencias bancarias, efectivo e inversiones de socios clave.
Sexto paso, establecer nuestros recursos clave, que son, mano de obra,
tecnologas, diseadores tcnicos.
Sptimo paso, establecer nuestras actividades clave, que son, personal
calificado, lanzamiento clave en diferentes eventos de tecnologa.
Octavo paso,

establecer nuestros socios clave,

que son, Nike, converse,

puma, pirma, moda shoes, entre otros.

Noveno paso, establecer la estructura de costos, que es, mano de obra,
materias prima, renta del servicio satelital, renta del local, medios de transporte
y publicidad.

Competencia
Anlisis de los competidores
Al tratarse de un dispositivo GPS para zapatos, podemos analizar el
posicionamiento en Google de los principales competidores, usando primero
una palabra clave muy general (GPS) Para analizar la competencia, tendremos

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que revisar una a una las webs mejor posicionadas en las palabras claves que
escojamos como estratgicas para nuestro negocio.
Volumen de ventas
Para poder tener una aproximacin de las ventas de una tienda, lo ms lgico
es partir de un volumen de visitas. Esto presupone todo un trabajo de
posicionamiento en buscadores y en las redes sociales (que habr que tomar
en cuenta en los gastos) Un segundo objetivo sera colocar a nuestra tienda en
las diez primeras de la bsqueda Seguridad GPS, algo bastante ms difcil de
conseguir, pero importante para el negocio.
Participacin en el mercado
Hay que reconocer que a travs de los diferentes medios hay una evolucin
enorme en los ltimos aos, donde el consumidor es mucho ms exigente, y
esto seguramente se va a acentuar en los prximos aos donde tambin esta
gente a travs de los medios cibernticos, estar impulsando marcas o tambin
dandolas. Lo que va a suceder en los prximos aos es un consumidor ms
informado, un consumidor con mejores decisiones en la compra, lo cual
obligar a que los empresarios de calzado se tengan que comprometer ms
an
Pronostico de ventas
El pronstico de ventas es la base para decidir cunto gastar en diversas
actividades como publicidad y ventas personales. Con la base de las ventas
anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilizacin
de la planta y las instalaciones de almacenaje. Tambin dependen de stos
pronsticos el calendario de produccin, la contratacin de operarios fabriles y
la compra de materias primas
Oportunidades de mercado
La produccin local de calzado de todo tipo se centra en productos y diseos
bsicos: sandalias y calzado cerrado casual (para hombre y mujer) y mujer
bsico, en colores tradicionales

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Plan de marketing
Niveles de Producto
La zapatilla con GPS como producto esencial es vista por el consumidor bajo el
prisma de comodidad al caminar, artculo fundamental para hacer deporte, para
tener mayor seguridad, poder caminar con la seguridad de no perderte.
Como producto real encontramos a una zapatilla con caractersticas adecuadas
para correr o caminar y la seguridad de andar en donde el consumidor desee
caractersticas que poseen un slido respaldo tecnolgico que evoluciona
continuamente para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario,
adems el estilo y el diseo se complementan, entregando novedosos y
funcionales modelos de zapatillas respaldados por un empaque que va en la
misma lnea.
El

producto

aumentado,

por

consiguiente

tiene

en

su

contenido

una serie de servicios de pre y post venta, muchos de los cuales dependern
del canal de distribucin, pero que en general comprenden crditos, ciertas
garantas de compra, orientacin al cliente de acuerdo a sus necesidades y
sistemas continuos de informacin.

Clasificacin del Producto

De acuerdo a los distintos criterios estudiados anteriormente podemos decir
que zapatillas con GPS es un bien duradero, por el hecho de ser tangibles y
perdurables por su uso; es un bien de consumo su clasificado en un bien de
comparacin ya que su consumo quedar determinado tanto por su precio que
por su calidad.

Nike como producto especfico

Atributos del producto: En esta parte, se debe gestar la calidad,

caractersticas y diseo de la zapatilla, tales atributos deben estar en

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completa armona para as alcanzar niveles superiores dentro del
mercado. Respecto de la calidad, debemos hacer mencin de los
constantes y dinmicos estudios tecnolgicos que la empresa realiza a
modo de mejorar cada vez ms el producto diseado para la distinta
disciplina deportiva; lo anterior se ve reflejado en el alto precio de
algunas zapatillas con GPS que justifican las grandes inversiones en
investigacin.

Las caractersticas y el diseo, tal como se mencion anteriormente deben

mirarse como un mismo atributo, es decir, lograr la perfecta combinacin de los
materiales ptimos para que en su confeccin resulten atractivos y funcionales
en una zapatilla con GPS que cautiven al consumidor.

La marca: Velocidad, agilidad y rapidez en un signo de marca que

corresponde

al

siguiente

distintivo

grfico:

Este logo nos da la idea o sensacin de facilidad, agilidad o velocidad y en el

fondo corresponde al fiel reflejo del conjunto de atributos que posee los tenis, la
cual junto con todos los otros productos de la empresa estn respaldados por
ella misma. Por ltimo, se debe sealar que tanto el nombre como el signo de
marca son fuertemente distintivos, fciles de reconocer, recordar, pronunciar y
traducir al resto de los idiomas.

Empaque: Tenis Nike con dispositivo GPS ha establecido ciertos

objetivos que debe cumplir el empaque, cuales son de proteccin al

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producto, ayuda a las ventas y un objetivo de publicidad al resaltar
cualidades de Los tenis; en general consta de una caja de material
ligero, de cartn plastificado, con diseos impresos que anticipan la
imagen del producto.

Servicio al cliente: Nike ofrece una amplia gama de servicios al cliente

que se encuentran reflejados en los canales de distribucin donde se
comercializan sus productos, entre algunos de estos encontramos:
garanta, crdito y servicios de informacin al cliente como revistas,
folletos y apoyos de un vendedor capacitado.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Al observar el mercado y luego de realizar variadas visitas a los centros
comerciales nos hemos podido percatar que la empresa Nike desarrolla
variadas estrategias de precio como:
Una de las estrategias que Nike lleva a cabo en la fijacin de sus precios
es la de Liderazgo en calidad, es decir, trata de reflejar un nivel de
calidad superior cobrando un precio elevado, el cual justifica los grandes
gastos en investigacin que la empresa realiza.
Adems como en el mercado deportivo y especialmente en el de los
tenis existe una gran competencia con compaas de un nivel
semejante, Nike a la hora de fijar sus precios toma como referencia los

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precios de los competidores ms cercanos como son por ejemplo
Adidas, Reebok y Puma.
Otra estrategia muy importante es la que realiza para mantener y elevar
su participacin en el mercado, est la realiza a travs de precios
diferenciados para los distintos segmentos de su mercado objetivo, lo
anterior es realizado de tal forma que no dae la relacin de precio y
calidad.
En nuestras distintas visitas a las tiendas que venden tenis Nike, realizamos
una pequea investigacin para comprobar si esta empresa o sus
distribuidores asignan tambin el precio a sus productos de acuerdo al valor
percibido por los consumidores, los resultados los sealaremos ms adelante
en el trabajo.

CANALES DE DISTRIBUCION
ANTECEDENTES:
Para el estudio de esta variable del Mix, debemos hacer precedente de la
ventajosa existencia de tales medio. En la actualidad la mayora de las
empresas competitivas adquieren este recurso y esto es bsicamente por el
simple principio de eficiencia en la especializacin, es decir, el fabricante
perdera una gama de recursos importantes y vitales para su existencia si
realizar estas labores de distribucin; es por ello que muchas veces contrata a
empresas dedicadas al rubro.
La empresa Nike hace uso de sistemas de contingencia en la distribucin de la
generalidad de sus productos, es as entonces que para el tenis emplea un
sistema de comercializacin vertical (SCV), dentro del cual hace uso de un

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SCV corporativo y contractual. En el primer caso, la empresa Nike se hace
cargo hasta de la distribucin final de sus tenis a los consumidores; en el SCV
contractual, la empresa Nike pacta mediante contratos con cadenas
distribuidoras el reparto y entrega de sus tenis, lo cual se logra actualmente
mediante el otorgamiento de franquicias de carcter exclusivas a empresas que
solo comercializan artculos y productos de la marca como lo es por ejemplo
NIKE STORE en Concepcin y licencias generales de venta para mayoristas y
distribuidores varios, estos ltimos con el carcter de cadenas a nivel nacional.

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