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HONORRIOS ADVOCATCIOS
O GUIA
PASSO A PASSO DE
QUEM SOMOS
NDICE
Introduo
Captulo 1
Os diferentes tipos honorrios e seus significados
Honorrios contratuais ou convencionais
Honorrios sucumbenciais
Honorrios arbitrados judicialmente
Captulo 2
Honorrios tm limites
Quando e como usar a tabela de honorrios da OAB?
O que levar em considerao na hora de fixar honorrios?
Limites mnimo e mximo para honorrios advocatcios contratuais
Captulo 3
Como cobrar honorrios contratuais
Afinal de contas, o que considerado custo e despesa?
E lucro, o que ?
Como calcular honorrios contratuais, a frmula
Como calcular a sua hora de trabalho
Captulo 4
Dicas mo na massa para seu contrato de honorrios
1. Se voc atende empresas, no trabalhe com escopo fechado
2. Negocie com o seu cliente
3. Sobre a clusula de xito
4. Facilite a vida do seu cliente
5. Diminua o risco de inadimplncia
6. Preveja os prximos passos
7. Leia o contrato de honorrios com seu cliente
8. A nova clusula sobre redes sociais
Concluso
INTRODUO
2016
Nas prximas pginas, voc vai entender melhor os diferentes tipos de honorrios e quando eles se aplicam, descobrir como e quando usar a tabela da OAB,
alm de ter acesso a uma frmula simples de clculo de honorrios. Tudo isso e
muito mais em quatro captulos especialmente desenvolvidos para descomplicar sua rotina financeira!
2016
CAPTULO 1
OS DIFERENTES TIPOS DE
HONORRIOS E SEUS SIGNIFICADOS
Se voc se esqueceu que existe mais de uma forma de cobrar pelos seus servios,
o art. 22 da Lei de 8.906/94 (Estatuto da Advocacia e da OAB) mostra que h trs
espcies diferentes de honorrios advocatcios:
Os contratuais, tambm conhecidos como convencionais;
Os sucumbenciais;
E os arbitrados judicialmente.
Mas como eles funcionam na prtica?
HONORRIOS
CONTRATUAIS OU CONVENCIONAIS
So chamados de convencionais por serem os mais praticados por advogados
e escritrios, e se referem aos honorrios combinados entre o profissional e o
cliente, mediante contrato escrito e assinado pelas duas partes. Por ser fruto
de um acordo mtuo, nesse caso, os honorrios podem ser cobrados de vrias
formas. Por exemplo:
1. Um valor fechado acertado no incio do processo;
2. Um valor fixo mensal a ser pago enquanto durar o processo;
3. Um valor ao final do processo, normalmente representado por uma porcentagem sobre o xito do cliente;
4. A combinao de alguns ou de todos os itens acima.
Observao: O item 3 conhecido como clusula quota litis, quando a remunerao do advogado depende diretamente do seu sucesso na demanda.
Embora no recomendada como forma nica de acerto de honorrios, a adoo dessa clusula possvel, quando praticada em carter excepcional (combinada a outros itens ou em causas especiais).
HONORRIOS SUCUMBENCIAIS
So praticveis quando, em um processo, a parte perdedora deve pagar um valor
ao advogado da parte ganhadora. Os honorrios de sucumbncia e os contratuais so independentes um do outro, de maneira que o profissional pode receber
ambos. Os honorrios sucumbenciais so fixados pelo juiz que presidiu o processo
e, apesar de no serem tabelados, costumam variar de 10% a 20% sobre o valor da
condenao.
HONORRIOS
ARBITRADOS JUDICIALMENTE
So praticados quando o advogado e o cliente no combinam previamente os
honorrios contratuais, ou combinam apenas verbalmente e depois discordam.
Nessas situaes, um juiz analisa o caso e fixa um valor que entende como correto, de acordo com o trabalho, o valor econmico da questo e os limites da
tabela de honorrios da OAB.
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CAPTULO 2
HONORRIOS TM LIMITES
Tudo tem limite nessa vida, inclusive os honorrios. Brincadeiras parte, os limites legais dos honorrios advocatcios um tema muito sensvel aos advogados,
principalmente os iniciantes, e est diretamente ligado importncia de um
entendimento real da tabela da OAB. Ento, vamos por partes para entender
como esses limites funcionam e de que forma usar a tabela da OAB pode ajudar
voc a precificar seu trabalho.
QUANDO E COMO USAR A
TABELA DE HONORRIOS DA OAB?
muito comum usar a tabela da OAB como referncia para elaborar os primeiros contratos de honorrios. Todos os estados tm o seu prprio quadro de
valores para cada tipo de servio. Mais do que um balizador de honorrios, a
tabela da OAB til para orientar quem no sabe o valor mnimo fixado para as
atividades jurdicas.
Alm de ser uma obrigao legal, respeitar o piso descrito na tabela fundamental para evitar que, na tentativa de sobreviver ao mercado e conquistar novos
clientes, a prtica individual do advogado no desvalorize o trabalho de toda
uma classe. J imaginou se, por exemplo, um grupo de operadores do direito
comea a cobrar honorrios inferiores ao previsto na tabela? Os clientes tero
a falsa impresso de que os honorrios advocatcios so flexveis e facilmente
negociveis, ignorando a regulamentao da profisso.
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Limite mnimo
isso mesmo que voc entendeu. Advogados esto obrigados a cobrar um
valor mnimo por seus servios. O artigo 39 do Cdigo de tica determina que a
cobrana abaixo da tabela considerada captao de clientes, prtica entendida como infrao disciplinar pelo artigo 34, inciso VI, do Estatuto da Advocacia.
O que implica dizer que, o profissional que opta por ir na contramo da regulamentao da advocacia, pode acabar recebendo um processo disciplinar por
infrao tica, com risco de ser punido com multa, censura, suspenso e at
excluso.
Limite mximo
Assim como existe a fixao de um valor mnimo para a cobrana de honorrios,
h tambm um limite mximo a ser respeitado. O artigo 38 do Cdigo de tica
e Disciplina da OAB prev que os honorrios advocatcios, somados os contratuais e os sucumbenciais, nunca devem ser superiores ao valor que o cliente
receber em razo do processo.
Em uma leitura crua da Lei, pode-se dizer que o advogado autorizado a receber at 50% sobre o xito do cliente. No entanto, tomando como base o esta-
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do de Santa Catarina, de acordo com a prtica do mercado e as decises judiciais recentes, essa porcentagem no costuma ser superior a 30% sobre a causa
ganha. Honorrios acima desse valor podem ser considerados abusivos.
Observao: Para a prtica legal, as custas processuais valores pagos ao Estado, de acordo com uma tabela fixada que varia conforme a regio no se
fundem com os honorrios. Os custos dos processos devem ser transmitidos
aos clientes. Achou confuso? Esse assunto est melhor explicado no prximo
captulo deste eBook.
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CAPTULO 3
COMO COBRAR
HONORRIOS CONTRATUAIS
Se voc aprendeu que todo advogado iniciante precisa pagar para trabalhar, vai
gostar de saber que no e nem precisa ser exatamente assim. Os honorrios
devem remunerar todos os servios do advogado, desde as horas de estudo do
caso e o valor pago para iniciar o processo at seus possveis desdobramentos.
Existem diferente maneiras de sistematizar a cobrana de honorrios e todas
elas valorizam o lucro do profissional. Nesse eBook vamos nos ater a apenas
duas formas principais de precificao. Assim, voc conseguir estipular o valor
da sua hora de trabalho e descobrir uma frmula simplificada de cobrana de
honorrios contratuais.
AFINAL DE CONTAS,
O QUE CONSIDERADO CUSTO E DESPESA?
Para evitar que voc fique no prejuzo, importante entender a relao entre
custo e lucro. Para isso, necessrio levantar todos os custos fixos do seu negcio jurdico e estabelecer um valor para seu trabalho intelectual. Mas o que significa tudo isso?
Os custos podem ser divididos da seguinte forma:
Custos fixos so gastos mensais necessrios para o desenvolvimento do
seu trabalho, como aluguel, energia, internet, funcionrios, entre outros.
O ideal dividir esses custos pelo nmero de clientes que voc tem, a fim
de simplificar a cobrana;
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E LUCRO, O QUE ?
Por ltimo, mas no menos importante: o lucro o valor referente ao seu ganho
efetivo. Voc pode lucrar fixando um percentual sobre o valor do custo do
servio integral ou sobre a sua atividade intelectual. aqui que entram o
valor da sua hora de trabalho e a porcentagem que voc ir cobrar em cima do
xito do cliente. Basicamente, aps cobrir os custos, tudo o que vier lucro.
Portanto, muita ateno nessa hora: os custos so inegociveis! Qualquer
negociao de valor entre voc e seu cliente deve ser feita exclusivamente
em cima do lucro. Caso contrrio, voc estar perdendo dinheiro.
COMO CALCULAR
HONORRIOS CONTRATUAIS, A FRMULA
Agora que voc entendeu a teoria, vamos para a prtica?
Valor = Custo do servio + Despesas geradas + Lucro
Gabriel, o nosso advogado autnomo fictcio, abriu seu planejamento de honorrios para nos ajudar a entender toda essa teoria na prtica. Confira como o Gabriel
usou a frmula acima para calcular seus honorrios:
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Custos do servio:
Valor da atividade intelectual ou pr-labore: R$ 5.000,00 (+)
Custos fixos para cada cliente: R$ 250,00 (+)
Custo tributrio (imposto sobre Nota Fiscal): R$ 250,00 (+)
Despesas iniciais (custas processuais): R$ 500,00 (+)
= R$ 6.000,00 -> Inegociveis
Previso de despesas geradas:
Cpias, impresses, deslocamentos: R$ 300,00
Lucro:
30% de lucro sobre o trabalho intelectual ou pr-labore:
R$ 1.500,00 -> Negociveis
Valor = R$ 6.000,00 + R$ 300,00 + R$ 1.500,00
Valor = R$ 7.800,00 (preo final)
Quer fazer esse clculo de forma automtica?
Acesse nossa calculadora de honorrios!
Observao: Voc no precisa abrir para o seu cliente como chegou a esse
valor. Ao acordar com ele, voc s precisa ter em mente a sua margem de
negociao, sabendo que apenas o lucro negocivel. No caso do Gabriel, no
exemplo acima, a margem de negociao de R$ 1.500,00.
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COMO CALCULAR A
SUA HORA DE TRABALHO
possvel e legtimo simplificar a sua precificao estabelecendo valores para
determinados servios, como palestras, consultorias, consultas jurdicas e outras
atividades passveis de terem o esforo e o tempo de dedicao calculados. Ainda
que os valores sofram variaes conforme a demanda, essa prtica, alm de facilitar a sua organizao interna, agiliza a comunicao de valor sobre a sua advocacia.
Existem vrias maneiras de precificar a sua hora de trabalho. Escolhemos a que
consideramos mais simples para servir como um ponto de partida:
Valor da Hora = Custo do servio / Horas de trabalho por ms
Para precificar a hora de trabalho, o advogado deve considerar o custo fixo do
escritrio, som-lo ao valor atribudo para a sua atividade intelectual ou pr-labore e dividir pelas horas de trabalho do ms.
Ex: O custo fixo total do escritrio do Gabriel de R$ 4.000,00. Ele atribuiu para
a atividade intelectual dele o valor de R$ 5.000,00 e costuma trabalhar aproximadamente 160 horas por ms (o equivalente a 8 horas semanais). Aplicando
a frmula, chegamos ao valor de R$ 56,25 para a hora de trabalho do Gabriel.
Assim:
Valor da hora = R$ 4.000,00 + R$ 5.000,00 / 160h
Valor da hora = R$ 56,25
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CAPTULO 4
DICAS MO NA MASSA
PARA SEU CONTRATO DE HONORRIOS
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Agora que voc j entendeu como esquematizar a cobrana dos honorrios contratuais, chegou a hora de elaborar o documento para apresentar ao cliente.
um momento delicado, que requer muita ateno. Por isso, listamos algumas
dicas para te ajudar nos primeiros contratos de honorrios.
1. Se voc atende empresas, no trabalhe com escopo fechado
A realidade da empresa pode mudar rapidamente. Hoje, por exemplo, ela pode
ter meia dzia de processos e, daqui a seis meses, estar com mais de cem. Com
pouco tempo de trabalho e de vigncia do contrato, fica difcil renegociar os
honorrios com o cliente. Nesse caso, a sugesto cobrar uma taxa fixa para
cada processo ativo. Ex: Seu honorrio fixo de R$ 2.000,00 mensais e voc
cobra uma taxa de R$ 100,00 para cada processo ativo. Atualmente, a empresa tem dez processos em andamento. Ento, o seu honorrio mensal ser de
R$ 2.000,00 + R$ 1.000,00.
2. Negocie com o seu cliente
Um bom negcio deve beneficiar as duas partes. Sabendo disso, procure negociar com seu cliente uma parcela inicial para comear o trabalho. Normalmente,
o valor praticado para a entrada varia de 15% a 30% do valor total dos honorrios. Essa prtica importante para evitar a famosa cilada de pagar para trabalhar ou de ficar de mos vazias caso o seu cliente decida trocar de advogado.
3. Sobre a clusula de xito
Negocie com o seu cliente um percentual em cima do sucesso da causa, tanto
para valores recebidos quanto sobre reduo de dvidas. Para ter uma margem
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de negociao maior, de acordo com o valor da causa, combine com seu cliente
de fazer essa porcentagem constar no seu lucro total. Um jeito de fazer isso
cobrar, por exemplo, apenas 20% do seu trabalho intelectual e, no caso de
sucesso da demanda, mais 10% em cima do valor total da causa.
4. Facilite a vida do seu cliente
Seu cliente topou pagar um valor de entrada, nada mais justo do
que facilitar para ele dividindo o restante em parcelas. Outro ponto importante no fugir da realidade processual e nem cobrar mais
do que seu cliente pode pagar. Antes de aceitar uma causa, calcule o
custo/benefcio do negcio para voc e para o seu escritrio.
5. Diminua o risco de inadimplncia
Sabe aquele cliente que voc j sabe que vai dar trabalho? Antes de comear o
servio, cobre dele o valor correspondente aos custos do servio e das despesas
geradas. Deixe o lucro para o fim do processo. Assim, se o cliente sumir, voc
pelo menos no fica no prejuzo. Importante: Faa constar no contrato de honorrios desse cliente que os custos gerados aqueles que surgem no decorrer do
processo devem ser pagos antecipadamente e no na forma de reembolso.
Para isso, voc ter que fazer uma previso de gastos.
6. Preveja os prximos passos
Voc no tem bola de cristal, mas possui conhecimento suficiente para prever possveis recursos, embargos e apelaes. Se antecipe e faa um planejamento de
custos e atividades. Com o tempo, esse exerccio o tornar mais experiente para
calcular a mdia de honorrios para cada processo.
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CONCLUSO
Saber planejar a cobrana dos seus honorrios fundamental para que seu
negcio jurdico seja sustentvel e lucrativo. A partir do entendimento do que
despesa e o que lucro, possvel comunicar melhor o valor do seu trabalho
para os clientes, ganhar certa flexibilidade na hora de negociar valores e elaborar um contrato de honorrios muito mais claro e assertivo. Afinal, voc sabe
at onde pode ir para no acabar no prejuzo.
Preparamos este material para facilitar a sua rotina. Esperamos que ele seja til
e ajude voc a advogar e empreender com mais qualidade. Lembre-se sempre
que sugestes no so regras e, por isso mesmo, podem ser adaptadas de acordo com a sua realidade. O importante encarar seu planejamento de honorrios
com seriedade e comprometimento.
Muito sucesso!
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QUERO CONHECER