Sound City: Soria, Semprtegui, Juez, Cortez

Grupo #8

PLAN DE NEGOCIOS
Sound City
COMPAA # 8

INTEGRANTES:
Eloy Soria
Luis Carlos Semprtegui
Kevin Juez
Nohelia Cortez

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Grupo #8

Tabla de Contenido
1.

Identificacin de la Empresa......................................................................................4
1.1 Misin.........................................................................................4
1.2 Anlisis del Entorno.........................................................................4
1.3 Objetivos: Generales y Especficos......................................................5

2.

Identificacin del Modelo de Negocio.......................................................................6

2.1 Vinculacin con el Sector..................................................................6
2.2 Secuencia de Actividades..................................................................6
2.3 Creacin de Valor...........................................................................7

3.

Plan Estratgico..........................................................................................................9
3.1 Visin..........................................................................................9
3.2 Anlisis Interno y Externo..................................................................9
3.3 Objetivos Estratgicos....................................................................10
3.4 Plan de Accin.............................................................................11
3.5 Control......................................................................................11

4. Plan de Produccin y R.R.H.H....................................................................................12

4.1 Proceso......................................................................................12
4.2 Infraestructuras............................................................................12
4.3 Organizacin y Recursos Humanos......................................................13

5. Plan de Marketing........................................................................................................14
5.1 Clientes.....................................................................................14
5.2 Proveedores................................................................................14
5.3 Competencia...............................................................................14
5.4 Caractersticas del Producto.............................................................15
5.5 Promocin y Publicidad...................................................................15

6. Plan Econmico Financiero.........................................................................................16

6.1 Cuadro de Inversiones....................................................................16
6.2 Ventas a 3 Aos............................................................................17
6.3 Gastos Variables a 3 Aos................................................................18
2

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Grupo #8

6.4 Gastos Fijos a 3 Aos......................................................................20

6.5 Tesorera a 3 Aos.........................................................................23
6.6 Cuenta de Resultados a 3 Aos..........................................................26
6.7 Balance Final a 3 Aos....................................................................32
6.8 Ratios Financieros y Econmicos........................................................35

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Grupo #8

1. Identificacin de la Empresa
1.1 Misin
Ofrecer productos de la ms alta calidad con consciencia medio ambiental y con
eficiencia en procesos de produccin para satisfacer las necesidades y crear lazos de
fidelizacin con nuestros clientes.

1.2 Anlisis del Entorno

Poltico
Los factores polticos del MCE son los ms deseados de los 3 territorios en los cuales se
puede incursionar. Posee una buena estabilidad poltica, lo que permite atraer
inversiones extranjeras en mayor cantidad que Brasil y Estados Unidos. Las polticas
fiscales son mejores si lo comparamos con USA, lo que posiciona al MCE como el
territorio ms atractivo para comenzar las operaciones de Sound City.
Econmico
Uno de los principales aspectos a analizar en el mbito econmico es la moneda local.
La libra esterlina no vara significativamente su valor comparado con otras monedas. Se
mantiene estable y puede permitir repatriar las utilidades en una manera mnimamente
reducida por los bajos niveles de inflacin. Su Producto Interno Bruto (PIB) es el ms
grande, comparado a Brasil y EEUU, debido a que es un conjunto de pases en
diferencia con los otros estados individuales. Los ciudadanos europeos no escatiman
esfuerzos por obtener un producto de calidad intermedia-alta, lo que permite fijar un
precio mayor que en los otros pases.
Social
La sociedad de la unin europea se caracteriza por tener una poblacin de edad mediaalta. Sus habitantes tienen una preferencia por productos de calidad media-alta.
Prefieren obtener no una gran cantidad de oferta del mismo producto, sino pocos
productos con buena calidad.
Tecnolgico
Debido a que se demanda productos de calidad media-alta, en el MCE se encuentra
niveles tecnolgicos superiores a Brasil y similar a EEUU. Esto representa un gasto
significativo en investigacin y desarrollo para obtener parlantes y radios de calidad
superior.

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1.3 Objetivos: Generales y Especficos

Generales:
-

Entrar al Mercado Comn Europeo, como productor y comercializador de

radios y parlantes.
Brindar productos de calidad y a precios accesibles al mercado para nuestros
clientes.
Mejorar nuestros procesos de produccin y comercializacin, reduciendo los
gastos en dichos rubros.
Ampliarse hacia otros mercados potenciales, si se presenta la situacin adecuada
financieramente.
Posicionarnos como lderes de los mercados que abarquemos.

Especficos:
-

Recuperar las inversiones en fbricas a lo largo de todos los periodos de

operacin de la compaa.
Aumentar el doble el patrimonio en casa matriz antes del periodo 12.
Encontrar el ptimo de produccin de fbricas para reducir su depreciacin y su
obsolescencia.
Determinar un monto adecuado en inversin en investigacin de desarrollo que
permita reducir los costos de produccin.
Invertir ptimamente en publicidad para impulsar nuestras ventas en los
mercados que entremos.

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2. Identificacin del Modelo de Negocio

2.1 Vinculacin con el Sector
Nuestra organizacin formar parte del sector como una empresa integradora.
Nuestra principal actividad ser la produccin de radios.
Adicionalmente crearemos nuestra propia materia prima (parlantes) dentro de nuestras
fbricas.
2.2 Secuencia de Actividades
Investigacin, desarrollo y diseo (I+D+D):
Se invertir en investigacin y desarrollo en la Casa Matriz. De esta manera aumentar
la posibilidad de obtener grados superiores de parlantes y radios. Con los grados
superiores de parlantes y radios pueden aumentar nuestros ingresos.
Garanta de calidad:
Se utilizarn diferentes datos estadsticos, por ejemplo, el porcentaje de participacin de
mercado cada periodo para observar si nuestros clientes estn satisfechos con las
caractersticas del producto mediante su comportamiento de compra.
Diseo del proceso:
Se revisar el inventario de parlantes para la produccin y comercializacin de radios,
para no incurrir en desfases en las ventas por falta de stock. Se dar prioridad a la
produccin de radios, utilizando las diferentes habilidades adquiridas en los procesos de
investigacin y desarrollo en la casa Matriz.
Compras:
Se incurrir en compras de materia prima (parlantes) o productos finales (radios) solo si
es necesario por falta de stock o problemas en la produccin. Se buscar un precio de
compra que no supere el 10% en comparacin con los costos de producir el mismo
parlante o radios. Adicionalmente se buscarn plazos de pago que se adapten a nuestra
situacin financiera y exigiremos una calidad (grados) acorde a nuestro plan de
actividades.
Logstica:
Los procedimientos de logstica estarn encargados al gerente de produccin de la
compaa. Ser el encargado de gestionar todo el flujo de actividades que sean
necesarias para producir radios. El gerente de Marketing manejar los canales de
distribucin del producto y la publicidad para poder dar a conocer a nuestros clientes las
caractersticas especficas de nuestros productos.
6

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Produccin:
Bsicamente el proceso de produccin comienza con la creacin de los parlantes, los
cuales son la materia prima del producto final. Luego de esto, se transporta dicha
materia prima a la (s) fabrica(s) de radios, donde los trabajadores del rea de produccin
utilizarn sus habilidades para construir los radios. Siempre se realizarn los procesos
bajo estndares y normas de calidad estipuladas con anterioridad.
Integracin a medida:
Gracias a las asesoras que analizan el grado de aceptacin del pblico de cada
producto, ya sea parlante o radio, podemos crear un marco objetivo de los gustos y
preferencias del pblico.
Mantenimiento de la promesa:
Se mantendr la calidad y la duracin estimada del producto realizando procesos de
produccin adecuados, innovadores y tcnicos gracias a las reas de investigacin y
desarrollo.
Continuidad de la interaccin:
Adicional a los estndares de calidad, por medio de la publicidad y los adecuados
canales de distribucin del producto, podremos mantener la fidelidad de nuestros
clientes.

2.3 Creacin de Valor

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Logstica Interna: La creacin de valor empieza en una organizacin y

almacenamiento eficiente para nuestra materia prima, dado el origen de produccin
propia en nuestras plantas.
Operaciones: Con una inversin constante en mejora de mtodos para ambos tipos de
plantas productivas, nos aseguramos de agregarle valor al producto final (radios) en el
proceso productivo.
Logstica Externa: Mediante la ayuda de asesoras y conocimiento de mercado,
apuntamos a ofrecer la cantidad ptima de oficinas, generando valor al minimizar
tiempos de entrega y estar abastecidos de forma equitativa a lo largo de las mismas.
Marketing y Ventas: La inversin de publicidad y manejo de la estrategia de precios
(Cobertura rpida) nos llevar a aumentar el valor para el cliente a lo largo de los
trimestres de operacin
Servicios: Garantizamos, reforzando nuestros valores organizacionales, cumplir con
todos los servicios adicionales que involucra la venta de nuestros productos de calidad.

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3. Plan Estratgico
3.1 Visin
Ser una empresa productora y comercializadora, lder en costos en el Mercado Comn
Europeo y en Estados Unidos

3.2 Anlisis Interno y Externo

MATRIZ DE ANLISIS DE FACTORES
INTERNOS
Fortalezas

Debilidade
s

Peso

Calificaci
n

Peso
Ponderado

1. Con la estrategia de ser

integradores, se evitar
depender de otras compaas.

10%

0,4

2. Se mantiene un inventario
propio.

8%

0,24

3. Eficiencia en costos de
produccin y minimizacin de
gastos.

15%

0,6

4. Mercado grande para

posicionarse.

7%

0,21

5. Mayor capacidad de
produccin.

10%

0,4

1. Desconocimiento de la
competencia.

15%

0,3

2. Al ser integradores los

costos fijos son ms altos.

10%

0,2

3. Ser una empresa nueva en el

mercado.

7%

0,07

4. Gastos de inventario
relativamente mayores por
escasez de terreno.

8%

0,08

5. Costos de transporte altos

en el MCE.

10%

0,1

100%

MATRIZ DE ANLISIS DE FACTORES

Peso

2,6

Calificaci

Peso
9

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EXTERNOS
Oportunidade
s

Amenazas

Ponderado

1. Presencia de compaas
distribuidoras.

5%

0,15

2. Asesoras de la
Administracin.

10%

0,3

3. Mayor margen de
utilidad por la
disponibilidad de pagar ms
por calidad por parte de
consumidores.

15%

0,6

4. Mejores negociaciones
por volumen.

10%

0,4

5. Alianzas estratgicas con

otras compaas para
aumentar ingresos.

8%

0,32

1. Entrada de nuevos
competidores al MCE.

15%

0,3

2. Desastres naturales que

afecte la produccin.

7%

0,07

3. Productos sustitutos.

7%

0,07

4. Depreciacin de la libra.

10%

0,1

5. Efectos negativos del

BREXIT

13%

0,26

100%

2,57

3.3 Objetivos Estratgicos

- Penetrar el mercado con una estrategia de cobertura rpida (alta produccin
+ precios altos)
-

Obtener una participacin de 35% en el mercado de M.C.E. a partir del 1er

ao

Obtener mrgenes de utilidad del 30% a largo plazo mediante la reduccin

de costos/gastos y optimizando recursos

Ser lderes en costos en el mercado de M.C.E a partir del 1er ao

3.4 Plan de Accin

10

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PERODOS
Plan de accin

Planta X

Planta Y

10

11

Lotes Parlantes
Inversin a corto plazo
Lotes Radios
Oficinas

Asesoras
Mejoramiento procesos
Investigacin y Desarrollo
Publicidad

3.5 Control
Nuestro control se llevar a cabo con los siguientes indicadores de medicin:

unidades vendidas en un periodo

unidades vendidas en el periodo anterior

I ngresosgastos

11

12

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4. Plan de Produccin y R.R.H.H.

4.1 Proceso

Plantas de
Radios y
Parlantes

Produccin de
radios y
parlantes

Comercializaci
n de Radios
en oficinas

Reabastecimie
nto de
inventario

A compaas y
consumidores

4.2 Infraestructuras
INFRAESTRUCTURAS
Plantas de radios

2 plantas en el perodo 2, y una planta en el

periodo 7

Plantas de parlantes

2 plantas en el perodo 1, y una planta en el

perodo 6

Oficinas regionales

8 oficinas regionales en el perodo 3, 1 en

el perodo 8

12

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4.3 Organizacin y Recursos Humanos

Organigrama:

Eloy Soria
Gerente General

Kevin Juez
Gerente de
Produccin

Nohelia Cortz
Gerente de
Finanzas

Luis Carlos
Semprtegui
Gerente de
Marketing

Plan de R.R.H.H.:
El plan de RRHH va a constar de reuniones semanales de los diferentes gerentes de la
compaa en los que se tratarn los resultados obtenidos en cada periodo y las posibles
respuestas ante las situaciones que se den.
Se usar la informacin de las asesoras y se tomarn las decisiones pertinentes para las
estrategias que llevaremos a cabo dentro de los siguientes periodos.

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5. Plan de Marketing
5.1 Clientes
Dado el tiempo de estada en el mundo Intopia, nuestra empresa ha proyectado la venta
al consumidor final de M.C.E. Las ventas inter-compaas podran ocurrir a lo largo de
nuestra trayectoria, pero no es al mercado al que estamos apuntando.
Si nos enfocamos en nuestros clientes de M.C.E, podemos denotar algunas
caractersticas de su comportamiento de consumo:
-

Se orientan a las radios de calidad intermedia. Menos alta que la de Estados

Unidos, pero ms alta que la de Brasil
Presentan un mayor dinamismo en el mercado exclusivo de parlantes
Tienen una respuesta mnima ante la publicidad
Son muy sensibles ante un cambio en precio de parlantes, a diferencia de
una baja sensibilidad frente al cambio de precio en radios.
Son altamente conscientes del ambiente. Un dao ambiental tendra un gran
impacto en ellos.

5.2 Proveedores
Nuestra estrategia nos da una significante ventaja en este escenario de la simulacin
pues, somos nuestros propios proveedores. En base a esto podemos aprovechar
economas de escala para disminuir nuestros costos y actuar con coherencia frente a los
objetivos que hemos planteado. Planeamos construir plantas de componentes para
generar nuestras propias radios.

5.3 Competencia
Segn levantamiento de informacin realizada recientemente, tenemos informacin de
los siguientes competidores:
Grupo

Estrategia

Grupo 1

Productor

Grupo 2

Integrador

Grupo 9

Integrador

Grupo 11

Productor

Grupo 12

Integrador

Podemos observar que existe una notable ventaja para el Grupo 2 de 2 perodos de
construccin y abastecimiento para la venta, con su compra de plantas de parlantes y
radios en la subasta. El Grupo 9, a su vez tiene una ventaja de 1 perodo con su compra
de una planta de parlantes en la subasta.
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5.4 Caractersticas del Producto

Producto:
Nuestro producto ser introducido en Grado 0 en Europa, en bsqueda de obtener
ingresos por volumen y mejorar nuestra reputacin en el mercado europeo. La
produccin del producto ser alta a lo largo de la operacin en INTOPIA y tendr
pequeos declives y grandes ascensos a medida que se obtengan mayores grados.
Para el perodo 5, esperamos contar con un grado 1 en parlantes y radios que ofrezca
una calidad intermedia y as, satisfacer la tendencia de consumo que existe en Europa.
Precio:
Nuestro producto final de grado 0 ser introducido con un precio base de 120, acorde a
nuestra estrategia de cobertura rpida de mercado en el mercado europeo. A medida que
consigamos mayores grados, el precio aumentar en un 15 a 25%, dependiendo de otros
factores (competitividad del mercado, revisin histrica de rendimiento, etc.)
Plaza:
Nuestros canales de distribucin en Europa se plantean a travs de oficinas de venta.
Planeamos empezar con 8 oficinas de venta a partir del perodo 3 para sustentar nuestra
estrategia de cobertura rpida de mercado.

5.5 Promocin y Publicidad

La inversin en publicidad ser incremental y ser un 3% aproximadamente de la
inversin inicial en nuestras plantas de produccin. A medida que nuestro volumen de
venta crezca, aumentaremos el crecimiento de la publicidad en un 2 a 3% dependiendo
de los resultados histricos en perodos pasados y los resultados arrojados por las
asesoras.

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6. Plan Econmico Financiero

6.1 Cuadro de Inversiones

En el siguiente cuadro se observan las inversiones de Sound City. Esta empresa inici con un aporte de los accionistas de 20 millones de francos
suizos de los cuales se traspas 16 millones al Mercado Comn Europeo para comenzar con sus operaciones. Estos 16 millones fueron utilizados
para la creacin de 2 plantas de parlantes en el periodo 1 y 2 plantas de radios en el periodo 2 y lo restante fue utilizado para la produccin
respectiva. Se invirtieron 1080.000,00 en los servicios de asesora los cuales incluyen la subscripcin anual al diario Intopia Times, ventas a
consumidores por compaa, producto, modelo y rea, tasa estimada de obsolescencia, estimacin de la capacidad ptima de las plantas, precios
fijados para los 12 perodos y por ltimo la optimizacin del costo de comercializacin por rea. De igual manera, se invirti en investigacin y
desarrollo para parlantes y radios de modo que se pueda alcanzar hasta el grado 2 de los mismos. En el primer periodo no se incurre en esta
inversin para las radios ya que se tiene previsto comprar una patente grado 1 a otro grupo. Por ltimo, tenemos una salida de 64 mil francos
suizos por cambio de moneda la cual se realizar una nica vez desde Liechtenstein hacia M.C.E. en el periodo 1.

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6.2 Ventas a 3 Aos

GRADO ESTNDAR

GRADO DE LUJO

En los siguientes cuadros se observan las ventas a consumidores de radios grado estndar y grado de lujo. Se decidi producir la cantidad ptima
ya que la estrategia consiste en tener costos bajos y ganar por margen. Se asume que se vende todo lo que se produce. Sound City ingres al
mercado con un precio de 120 libras esterlinas y al pasar los periodos y gracias a la inversin en investigacin y desarrollo el precio aumenta
dado que los consumidores en el Mercado Comn Europeo estn orientados a la calidad y un mayor precio les representa mayor calidad. Para los
periodos 4 y 5 con 2 plantas se venden 22000 unidades de radios grado cero. Para los periodos 6 al 8 ya se incluyen grados de lujo al obtener la
patente de grado 1. Del periodo 9 en adelante con 3 plantas ya se aumentan al doble las ventas de los radios de lujo.

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6.3 Gastos Variables a 3 Aos

Identificamos 2 tipos de gastos variables: de comercializacin y de produccin. Los resultados se muestran a continuacin.

En el siguiente cuadro se muestran los gastos variables de comercializacin. Por cada unidad vendida existe un costo por acercamiento al cliente.
Este costo va directamente ligado con la construccin de oficinas, mientras ms oficinas, menor es el costo de comercializacin. Tenemos
estimada la construccin de 8 oficinas por lo que se presupuest un costo unitario de comercializacin de 16 libras esterlinas.
PRODUCCIN GRADO ESTNDAR

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En los siguientes cuadros se observan los costos de produccin de los parlantes y radios de las plantas 1 y 2. Para los parlantes, estimamos un
costo unitario inicial de 8 libras esterlinas y para las radios de 30 libras esterlinas ya que nuestro enfoque est en producir la cantidad ptima.
Gracias a esta estrategia y a la inversin asignada para el mejoramiento de mtodos logramos que nuestros costos unitarios vayan disminuyendo.
PRODUCCIN GRADO LUJO

Las plantas 2 y 3 en su mayora estn destinadas para la produccin de parlantes y radios grado de lujo. El costo inicial para parlantes sube a 11
libras esterlinas y el de radios a 39 libras esterlinas ya que se asume una mayor calidad. De igual manera, a lo largo de los periodos se logra bajar
este costo unitario logrando mayores mrgenes de utilidad.

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Grupo #8

6.4 Gastos Fijos a 3 Aos

Para este punto incluimos los gastos fijos de MCE concernientes a oficinas, depreciacin y administracin de planta y los de Casa Matriz
concernientes a las asesoras y la investigacin y desarrollo.

En la siguiente tabla observamos los gastos fijos con respecto a las oficinas de venta. El costo de abrir una oficina en MCE es de 1400 libras
esterlinas y tenemos pronosticado abrir 8 de las mismas para el periodo 3. Cada una representa un gasto fijo el cual es de 20000 libras esterlinas.
PARLANTES

RADIOS

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Los siguientes grficos muestran los gastos incurridos en depreciacin y administracin de las plantas de parlantes y radios en MCE. Del periodo
2 al 6 se operan con 2 plantas de parlantes las cuales se deprecian en 100.000,00 libras esterlinas cada periodo y sus gastos de administracin son
de 54.000,00 libras esterlinas. En el periodo 7 se aumenta una planta ms por lo que aumenta tambin la depreciacin a 150.000,00 libras
esterlinas y 60.000,00 libras esterlinas la administracin de las mismas hasta el periodo final.
Con las radios pasa igual, del periodo 3 al 7 con nicamente 2 plantas la depreciacin es de 80.000,00 libras esterlinas y la administracin de
estas es de 50.000,00 libras esterlinas. En el periodo 8 ya con 3 plantas, la depreciacin sube a 120.000,00 libras esterlinas y la administracin de
las 3 plantas es de 60.000,00 libras esterlinas.

Con respecto a los gastos fijos en Casa Matriz. En primer lugar elegimos 6 asesoras a lo largo de los 12 periodos. Como se explic anteriormente
estas son: subscripcin anual al diario Intopia Times, ventas a consumidores por compaa, producto, modelo y rea, tasa estimada de
obsolescencia, estimacin de la capacidad ptima de las plantas, precios fijados para los 12 perodos y por ltimo la optimizacin del costo de
comercializacin por rea.

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Tambin, por 3 periodos, tenemos gastos fijos de investigacin y desarrollo para conseguir incrementar nuestros grados de parlantes y radios
hasta llegar a un grado 2.

6.5 Tesorera a 3 Aos

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Se observan los resultados del flujo de caja de MCE. Se comienza con una transferencia de Casa Matriz de 5.336.000,00 libras esterlinas. Esto
nos permite operar tranquilamente a lo largo de los periodos sin mostrar ningn desfase.

A continuacin, se muestra el flujo de caja de Casa Matriz. En el periodo 1 se realiza una transferencia a MCE que permite a Sound City iniciar
con sus operaciones. Observamos que a pesar de incurrir en gastos operacionales en ningn momento nos quedamos con caja insuficiente por lo
que no fue necesario una transferencia hacia Casa Matriz.

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En el flujo de caja consolidado observamos con mayor claridad cmo ha ido evolucionando nuestro efectivo. En todos los periodos va
aumentando a excepcin del 6 y el 7 en el cual se desembolsa una cantidad fuerte para la creacin de una planta de parlantes y una de radios. Sin
embargo, del 8 en adelante contina aumentando y se observa una cantidad atractiva de efectivo con lo que se podra considerar una expansin a
otras reas.

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6.6 Cuenta de Resultados a 3 Aos

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Grupo #8

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Grupo #8

En el estado de resultado integral consolidado se observa como del periodo 1 al 3 contamos con prdidas dado que an no comenzamos a vender.
Sin embargo, en el periodo 4, ya con las ventas, empezamos a generar fuertes ingresos y esto se mantiene as a lo largo de todos los periodos. A
partir de este periodo ya somos capaces de pagar dividendos a los accionistas.

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Grupo #8

6.7 Balance Final a 3 Aos

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Grupo #8

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Grupo #8

En el estado de situacin financiera consolidado nos centraremos en el total patrimonio para as demostrar en cuanto hemos aumentado los 20
millones de francos suizos que recibimos en el periodo 0. Manteniendo un escenario conservador y centrando todas nuestras operaciones en el
rea de MCE con 3 plantas de parlantes y 3 de radios logramos al periodo 12 un patrimonio de 45.305.625,43 francos suizos. Con esto logramos
duplicar nuestra inversin inicial.

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6.8 Ratios Financieros y Econmicos

ROA: Medir, principalmente, si el dinero que se est invirtiendo en activos est generando una utilidad significativa. De esta forma se podr
determinar los excesos de bienes tangibles o intangibles que no se estn utilizando de manera eficiente y poder corregirlos a los periodos
siguientes.
En los periodos 2 y 3, el indicador de ROA saldr en negativo porque se dedicar exclusivamente a construir las plantas y a producir parlantes y
radios, ms no a vender, por lo que habr una acumulacin de inventario que causar un valor negativo.
En los siguientes periodos se tendrn valores positivos porque a partir del 4to periodo se comenzar a comercializar los radios con lo que se
obtendrn ingresos y as lograr utilidades.
En el periodo 5 el indicador ser bajo en comparacin a los dems por los gastos de inventario acumulado de radios, lo que har que aumente los
costos de venta y afecte a la utilidad neta de igual forma aumentarn los activos por acumulacin de inventarios.
En el periodo 8, el ROA ser de 2% por el aumento de produccin de unidades de radios de lujo por la construccin de una nueva planta y una
inversin mucho ms fuerte en publicidad.

Margen bruto: Gracias a este indicador, podremos medir nuestra eficiencia en costos de venta. Se podr medir peridicamente qu tan altos son
nuestros costos de venta con respecto a nuestras ventas o ingresos y de esa forma mejorar los procesos y poder cumplir con los objetivos
estratgicos de la empresa de minimizar los costos y gastos.
Como en los primeros 3 periodos no hay comercializaciones, no se registra un margen bruto. A partir del periodo 4 se va a comenzar a vender las
radios, lo que generar un margen bruto superior al 50% hasta el periodo 12. Esto se da gracias a los costos de ventas relativamente bajos versus
las ventas o ingresos totales.
En el periodo 5, al igual que en el ROA, va a ser uno de los menores valores. Lo que indica que es por la misma razn del aumento en inventario
por venta de componentes que va a afectar a los costos de ventas y reducir el margen bruto.

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Grupo #8

En el periodo 8, en esta ocasin se da una disminucin por el aumento de unidades de radios de lujo a producir debido a la creacin de una nueva
planta junto a la misma cantidad de ventas que se tuvo el periodo anterior.

Margen neto: Utilizaremos este ratio para definir la eficiencia en ventas periodo a periodo que logramos obtener, a pesar de los costos de ventas
y gastos operacionales.
Al comparar el Margen Neto con el Margen Bruto podemos darnos cuenta de los gastos operacionales que estn afectando el margen de la
compaa.
Los ms bajos seran en el periodo 5 y 8. En el periodo 5 el resultado es la misma razn del bajo valor que tienen el ROA y el margen bruto, por
el aumento en inventario por la venta de componentes. En el periodo 8, se debe al aumento en inventario de radios de lujo por la inclusin de una
nueva planta y al gran aumento de inversin en publicidad.

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