Factores Clave Del Ahorro Inteligente

Convencin AAHE 2014
FACTORES CLAVE DEL AHORRO

INTELIGENTE
Contenido
Objetivos de la conferencia
Cmo organizamos nuestras variables?
Eficacia, eficiencia y satisfaccin del cliente
Estudio de diferentes proveedores
Consumos de cemento
Tiempos de distribucin
Sistemas de Gestin de Calidad
Conclusiones
Convencin AAHE 2014 - San Luis - 21 noviembre 2014
Ms. Ing. Maximiliano SEGERER - Control y Desarrollo de Hormigones
Factores clave del ahorro inteligente en la industria del hormign
Objetivos de la Conferencia
Comprender diferencia y relevancia
de los conceptos de eficacia y
eficiencia aplicados a la industria
del hormign elaborado
Valorar cmo con la adecuada supervisn de las reas de
Calidad y Logstica, pueden lograrse ahorros considerables,
como as tambin establecer objetivos estratgicos
Brindar una cantidad importante de ejemplos
reales basados en experiencias en nuestro
pas, de cmo se puede ahorrar inteligentemente cumpliendo los requisitos del cliente
Brindar un complemento ideal para los SGC
segn ISO 9001 para la toma de decisiones
basada en resultados, con el objetivo final de
optimizar el rendimiento de los recursos
Ms. Ing. Maximiliano Segerer

Control y Desarrollo de Hormigones SA
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE

Cmo organizamos o discriminamos nuestros costos?
Otros; 12,3%
Materiales;
52,7%
Repuestos,
gasoil, taller;
12,6%
Horas
extras,
viajes, m3
bombeo;
3,9%
Sueldos;
18,5%
Muy frecuente en
Empresas de H E
En qu ahorrar
en base a este grfico?

Sobre qu variables conviene actuar en primer lugar?
Costo
financiero
(30 das); 1,2%
Carga
impositiva;
8,2%
Ganancia
(Utilidad);
10,8%
Estructura y
ventas; 7,3%
Costos de
distribucin
variables;
11,3%
Costos de
distribucin
fijos; 3,9%
Cemento;
37,4%
Produccin y
Mantenimiento
fijo; 6,7%

Otras materias
primas; 13,2%
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Estadsticas nacionales de distribucin de costos

Hemos realizado un relevamiento de la
incidencia de costos en diferentes
ciudades, para poder aprecia el porcentaje
y valor en pesos (+ IVA) de cada uno.
1) Costo del Cemento (incluye flete)
2) Otros materiales (agregados, aditivos)
3) Gastos de distribucin variables (salario
mixero, mantenimiento preventivo, gas-oil,
cubiertas, seguros, etc.)
4) Diferencia de Precio venta m3 (1+2+3)
El anlisis est realizando para el tipo de
hormign ms vendido en cada ciudad
Claramente estos 3 tems son los que ms
inciden en el precio de venta del m3.

Qu incluimos en el Resto?
Sueldos plantistas, taller, etc.
Electricidad, gas, agua, telfono
Sueldos administrativos
Reparaciones mayores
Amortizacin de equipos
Mantenimiento de plantas
Compra plantas y camiones
Gastos generales varios
Costo financiero de pagos
Ventas y cobranzas
Impuestos (IIBB, ganancias)
Y tambin incluye nuestra ganancia!!!

Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Tipo ms vendido
Cont. Cemento (kg/m3)
Santa Fe
(Sur)
Chaco
Santa Fe
(Centro)
Crdoba
San Luis
San Juan
Jujuy
Salta
Mendoza
Neuqun
Ro
Negro
Encuestas
Septiembre - Octubre
Ao 2014
Tierra del
Fuego
Estadsticas relevadas en diferentes ciudades
H-21 H-17 H-21 H-17 H-17 H-17 H-17 H-21 H-21 H-21 H-30 H-21
325
270
280
1600 1140 880

Venta $/m3
Cemento
(ton) 2450 1315 1200
Precios
(sin IVA)
Arena ($/ton) 150 120 110
Ripio ($/ton)
125 120 110
300
280
280
280
710 780 803 674

985 1400 1180 1100
60
70
135
75
60
70
115
75
320
310
285
365
280
859 760 1205 1200 898

870 1100 1190 1265 1036
95
70
140
95
127
95
110 240 223 217
Precio m3 / ton cemento
0,65 0,87
0,73 0,72
0,56 0,68
0,61
0,99
0,69
1,01 0,95
0,87
Salario mixero mensual
20M 19M
12M 14M
13M 14M
12M 17M
17M
17M 18M
17M
105
135
150
175
135
120
150
Incidencias
Tiempo medio ciclo (min)

% cemento
% agregados
% materiales
% mixero
120
150
90
135
120
50% 31% 38% 42% 50% 41% 46% 32% 45% 28% 38% 32%
15% 19% 23% 15% 16% 28% 20% 20% 22% 29% 25% 35%
68% 53% 64% 60% 69% 72% 69% 55% 70% 60% 66% 71%
4%
5%
4%
6%
5%
5%
5%
6%
6%
4%
4%
5%
Buenos
Aires

Precios de venta del hormign ms despachado
Precio de venta sin incluir IVA ($)
2000
1800
H-21
1600
1600
H-21
H-17
1400
1140 H-21
1200
1205 1200
H-17
H-17
H-21
H-21
880 H-17
859
780 803 H-17
760
710
674
1000
800
H-30
H-21
898
600
400
200

Sa
lta
Ju
Sa juy
n
Ju
Sa an
n
Lu
i
Sa
C s
nt
r
a
Fe dob
a
(C
en
tr o
)
Sa
Ch
nt
a
c
a
Fe o
(S
ur
)
R
o
Ti
er
ra
de
lF
ue
go
Ne
g
Ne ro
uq
u
M
n
en
do
za
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
NORTE

CENTRO
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
No pueden obtenerse
conclusiones aplicables
a todos los casos
SUR
VEDA de
3 a 4 meses
La industria de hormign
elaborado tiene un
marcado efecto local
Uds. son los que mejor

conocen las
necesidades y la
composicin de su
mercado
Contenido
Consumos de cemento
Conclusiones

Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Eficacia, Eficiencia y Satisfaccin del Cliente
Eficacia
Capacidad de lograr el efecto que se desea.

Puede definirse como nuestra capacidad de
cumplir con los requerimientos del cliente
Eficiencia
Capacidad de disponer de alguien o de algo

para conseguir un objetivo con el mnimo
de recursos posibles
La eficiencia hace referencia
en la mejor utilizacin de
los recursos, en tanto que
la eficacia se basa en la
capacidad para alcanzar un
objetivo, aunque en el
proceso no se haya hecho el
mejor uso de los recursos

Qu tan importante es el servicio en nuestra Empresa?
La calidad de la prestacin del servicio y su eficiencia es la mejor
herramienta para captar y retener clientes
Cabe recordar, que nuestra industria no vende un producto o un material
de construccin, sino VENDE UN SERVICIO INTEGRAL
Hoy en da en el pas, se compra ms por servicio que por calidad; de all
la importancia de medir la eficiencia del servicio que estamos ofreciendo
UN CLIENTE SATISFECHO NO IMPLICA QUE EL CLIENTE SIEMPRE
TIENE LA RAZN lo cual no es vlido en nuestra industria

Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Este viaje viene muy pasado!

Con mi experiencia s perfectamente
cuando comenz a tirar el hormign
as que no quiero este viaje
Ud. me va a ensear a hacer

probetas? Se llenan en una capa y
se dejan al costado de la estructura
Es as, soy ingeniero
Qu me va a decir por dnde

puede o no pasar el camin!
Es mi obra, y el camin va
a dnde yo quiero
Obvio, se fisur por la arena

sucia. Hace 30 aos que hago pisos,
no me puede discutir usted a mi
Jams me haba pasado
Qu me va a apurar a mi!
Yo ya pagu el hormign, as que
el camin se queda el tiempo que
sea necesario en mi obra
Los problemas son 100% del

hormign y por su mal servicio.
Me tiene que compen$$$ar

En la actualidad, no podemos seguir pensando en que
hay que lograr la calidad "cueste lo que cueste"
En la industria del hormign elaborado, no basta con
ser eficaz, es indispensable ser eficiente
1) Despachamos los
volmenes previstos
3) Llegamos a horario a
las obras
5) Tenemos nuestras
cobranzas al da

2) No tenemos problemas
de bajas resistencias
4) Nuestros clientes
estn muy conformes
Qu ms
podemos
pedir?
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Somos EFICACES!!!
Muy buena noticia!
Para ser el N 1
Debemos ser LISTOS !!!
EFICAZ + EFICIENTE

Concisos, claros, tangibles

Cuantificables en $$$
Realistas y alcanzables
Relevantes para la Empresa
Importancia el tiempo
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Consumos de cemento
Tiempos de
distribucin
SGC certificado
Modo 1
Contenido
Consumos de cemento
Conclusiones

10
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Si bien el rea de Produccin es la que ms

seguimiento tiene en toda Empresa
El rea de Calidad es la que ms ahorros puede traernos
En general, es el rea ms olvidada, que menos
recursos se invierte y se posponen sus proyectos
Rara vez la gerencia de la Alta Direccin revisa
continuamente los resultados de autocontrol
(resistencias, variabilidad, rechazos, reclamos, etc.)
Es el rea que ms fcilmente apreciamos si somos
eficaces, pero Somos eficientes en calidad?

Propiedades
Generales
Propiedades
del Hormign
Generales del
Hormign Elaborado
Control de Calidad
de los materiales
Slo considerando estas

cinco propiedades
simultneamente se podr
tener un hormign de buena
calidad y EFICIENTE
Dosificacin
controlada
Mano de obra, puesta

en obra y curado controlados

11
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Materias
primas
Cemento
Agregados
Agua
64% + 8% del
Aditivos
Precio de venta

Protocolos del proveedor de cemento
Parmetro
CPF 40
CPP 40
Resistencia 28 das
segn Protocolo
48,8 MPa
50,2 MPa
Diferencia
3%
(a favor CPP)
Pastones de prueba con contenido de cemento 320 kg/m3

para igual dosis de aditivo y asentamiento 8 cm
Parmetro
Demanda de agua
pastones prueba
CPF 40
CPP 40
Diferencia
l/m3
l/m3
(a favor CPF)
+ 7%
179
191
Relacion a/c
0,56
0,60
0,04
Resistencia 7 das
21,5 MPa
21,8 MPa
- 1%
Resistencia 28 das
29,1 MPa
27,9 MPa
+ 4%
0,91
0,87
Eficiencia cemento
(MPa c/ 10 kg cemento)

+ 4%
(a favor CPF)
12
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE

Protocolos del proveedor de cemento
Parmetro
CPF 40
CPP 40
Resistencia 28 das
segn Protocolo
48,8 MPa
50,2 MPa
Diferencia
3%
(a favor CPP)
Pastones de prueba con contenido de cemento 320 kg/m3

al, podra
para igual dosis de aditivo y asentamiento
nto es igu 8 cm
en un
del ceme
ucc
el c o
una red
a
reducirse
a
r
a
Demanda de agua
+
7% %
v
e
ll
, lo cual
1,0 al 1,5
s d3 el (a
pastones prueba4% 179 l/md3e co191
stol/m
favor CPF)
io
ento
cemDiferencia
Parmetro
Si el precCPF 40nsumCPP
o de40
in
Relacion a/c
0,56
0,60
0,04
Resistencia 7 das
21,5 MPa
21,8 MPa
- 1%
Resistencia 28 das
29,1 MPa
27,9 MPa
+ 4%
0,91
0,87
Eficiencia cemento
+ 4%
(a favor CPF)

Proveedores de agregados
Se presentan dos ejemplos anlogos, de las ciudades de Rosario
y de Neuqun en las cuales existen varios proveedores
NEUQUN: Ensayos realizados con la arena del proveedor ms
conocido del medio, arrojaron propiedades del hormign fresco y
endurecido anlogas (demandas de agua, trabajabilidad y
resistencias). Diferencia de costo $ 16 / tonelada
ROSARIO: dem anterior, solo que con el agregado grueso
triturado 6/20. Diferencia de costo $ 14 / tonelada
ign
iedades del horm
A igualdad de prop
idos
r
el proveedor de
puede cambiarse
a reduccin
lo cual llev a un
3
1,8% por m
al
0
1,
l
de
os
st
de co

13
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE

Proveedores de aditivos
Es muy recomendable realizar ensayos comparando todos los
proveedores de aditivos confiables, no casndonos con un
solo proveedor por experiencias de hace aos o porque es el
nico que conocemos. Pueden existir diferencias de precios a
igualdad de rendimiento de hasta el 50%.
La nica forma de evaluarlos es mediante pastones de prueba en
laboratorio y seguimiento a escala en mixers. Estos ensayos son
gratis para toda Empresa y pueden traer grandes beneficios.
El rendimiento de aditivos est muy
condicionado por materiales locales
Nunca debe comprarse litro aditivo
X vs. litro aditivo Y, ya que quizs
tienen costo similar pero uno de los dos
reduce mucho ms agua a igual dosis.

Ejemplo de Reconquista (Santa Fe)
Pastones de prueba con CUC 280 kg/m3 y asentamiento 10 cm
Parmetro
Aditivo X
Aditivo Y
al 0,4%
al 0,4%
al 0,6%
Costo unitario
$ 9 / kg
$ 6 / kg
$ 6 / kg
Costo aditivo
$ 10 / m3
$ 7 / m3
$ 10 / m3
Demanda de agua
165 l/m3
159 l/m3
155 l/m3
Relacion a/c
0,59
0,57
0,55
Resistencia 28 das
25,3 MPa
27,8 MPa
29,9 MPa
0,9
1,0
1,1
$ cemento
Actual
$ 20 / m3
$ 35 / m3
Ahorro potencial
--
$ 23 / m3
$ 28 / m3
Eficiencia cemento

14
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE

Ejemplo de Reconquista (Santa Fe)
Pastones de prueba con CUC 280 kg/m3 y asentamiento 10 cm
Parmetro
Aditivo X
Aditivo Y
al 0,4%
al 0,4%
$ 9 / kg
$ 6 / kg
al 0,6%
$ 6 / kg
ormig3n
h
l
e
d
s
e
d
3
a
10e /propied
$7/m
$ 10 / mua
Costo aditivo ldad$ d
A igua
u3 ctor de ag 3
d
re
l
e
o
d
3
n
bia
159 l/m
155
Demanda de agua y c165
aml/m
cin
ducl/m
3
gra a una re
lo
e
s
or m
0,59
0,57al 2,3% 0,55
p
Relacion a/c
el 1,7
de costos d
Costo unitario
m3
25,3 MPa
27,8 MPa
29,9 MPa
0,9
1,0
1,1
$ cemento
Actual
$ 20 / m3
$ 35 / m3
Ahorro potencial
--
$ 23 / m3
$ 28 / m3
Resistencia 28 das
Eficiencia cemento

Conclusiones particulares
Estudiando diferentes proveedores, hemos logrado
ahorros medios del 2 al 4%, lo cual equivale, a un
incremento del 20 al 30% de la ganancia de la
Empresa, lo cual para un volumen de 5.000 m3
equivale a $ 150M / mes
Si mediante ensayos de rutina, comprobamos que
trabajamos con los mejores proveedores de
materiales (lo cual es probable) corroboraremos
que en este aspecto somos EFICIENTES
Si no estudiamos continuamente distintos
proveedores, podremos ser EFICACES, pero no
sabremos si somos EFICIENTES y LISTOS

15
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Consumos de cemento
Consumos de cemento
Tiempos de
distribucin
SGC certificado
Modo 1
Consumos de cemento
Agregando cemento solucionamos todo?
Mientras ms cemento mejor?
Mayor riesgo de
fisuracin
y patologas
Mayor
contaminacin
ambiental
Produccin cemento
7% contaminacin mundial
Reduccin
de durabilidad
de estructuras

Mayores
costos de
produccin
16
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Consumos de cemento
Muchas veces creemos que la Calidad del Producto es
slo sinnimo que las resistencias a compresin
arrojen resultados por encima de las especificaciones y
que tengamos una desviacin estndar baja
Es as?
Consumos de cemento
AJUSTE A LAS RESISTENCIAS DE DISEO
Es uno de los aspectos ms frecuentes en muchas
hormigoneras. Si el rea de Calidad no tiene supervisin, puede
optar por el facilismo de regalar resistencias y con ello
recursos valiosos (regalar cemento) total no pasa nada
Tambin se da el caso de hormigoneras
que poseen las mismas dosificaciones
hace aos Claramente los materiales
cambian y aparecen innovaciones
Otro ejemplo, es el caso que ciertas
cementeras proponen dosificaciones de
partida y stas perduran durante aos
El servicio es excelente, pero
obviamente la cementera tender a
cubrirse por posibles variabilidades

Como
responsable
de calidad
se est ms
tranquilo
No es facilismo?
17
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE


Dos hormigoneras despachan un H-20 y segn autocontrol:
1) Empresa A - Resistencias medias 30 MPa y siempre todas
superiores a 20 MPa
2) Empresa B Resistencias de 23 MPa y 1 de cada 10

resultados algo inferiores a 20 MPa
Cul de las dos despacha un mejor producto?

presa B
ACES, pero la Em
IC
EF
n
so
s
a
ba
m
A
ICIENTE, con un
es mucho ms EF
3
pliendo
a $ 35 / m cum
25
$
de
n
i
cc
ad
redu
tndares de calid
con los mismos es
Consumos de cemento
Consumos de cemento
Son conocidas?
Son obligatorias!
Indispensables!
Resistencia (MPa)
35
30
25
20
15
35
Resistencia (MPa)
CURVAS DE
MEDIA MVIL
Ejemplo para hormigones H-20
30
25
20
15
Criterio media mvil
Criterio individual
Resistencia (28 das)
Media mvl
10
14
14
14
14
14
14
14
14
14
14
14
/20
/20
/20
/20
/20
/20
/20
/20
/20
/20
/20
06
03
05
06
02
04
05
03
03
02
04
21/
07/
29/
15/
24/
12/
01/
15/
01/
10/
26/
De un solo vistazo se sabe si somos eficaces

Por encima del criterio mnimo
Criterio media mvil
Criterio individual
Resistencia (28 das)
Media mvl
10
14
14
14
14
14
14
14
14
14
14
14
/20
/20
/20
/20
/20
/20
/20
/20
/20
/20
/20
06
05
05
04
04
03
03
03
02
02
06
21/
07/
24/
10/
26/
12/
29/
15/
01/
15/
01/

Mientras ms
prximo al
criterio
Ms eficientes!
18
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Consumos de cemento
EFICIENCIA DEL CEMENTO
Cmo se determina?
Las resistencias a 28 das de autocontrol se dividen por el
contenido de cemento y se multiplica por 10 slo un Excel
Cul es la importancia de su control continuo?
El cemento es el tem ms caro en la produccin del hormign,
con lo cual es el aspecto ms incidente
Reducir al mnimo compatible con condiciones de resistencia y
durabilidad nos brindarn beneficios tcnicos, econmicos y
ambientales
Entre el 28% y 50% del precio de venta del
hormign es el costo del cemento
Consumos de cemento
Eficiencia del cemento en los ltimos 12 meses
(En unidades de MPa / 10 kg de cemento)
1,0
Objetivo
0,9
0,8
Mnimo deseable
0,7
Eficiencia (s/ reductor)
Eficiencia (c/ reductor)

oct-13
sep-13
ago-13
jul-13
jun-13
may-13
abr-13
Mar-13
Feb-13
Ene-13
Dic-12
Nov-12
0,6
Oct-12
Eficiencia del cemento (MPa / 10 kg de cemento)
1,1
19
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Consumos de cemento
1,1
Diferencia de 0,70 en verano a 0,77 en invierno

10% de cambio en la eficiencia del cemento, siendo
aproximadamente un 5-6% de consumo adicional
1,0
Anlisis de causas posibles

- Mayor demanda de agua del hormign en verano
- Dosificaciones estticas todo el ao
Objetivo
- Aditivo reductor de agua con dosis constantes
0,9
Altos
Mayor eficiencia cemento
0,8
Bajos
Mnimo deseable
Menos eficiencia cemento
0,7
oct-13
sep-13
ago-13
jul-13
jun-13
may-13
abr-13
Mar-13
Feb-13
Ene-13
Dic-12
Nov-12
Oct-12
0,6
Consumos de cemento
Consecuencias tcnicas y econmicas de no medir
1) Mayor variabilidad de resultados y desviaciones, nunca deseable
Estamos regalando cemento en invierno o
tenemos problemas de resistencias en verano
2) Si con nuestras dosificaciones estticas, estamos obteniendo buenos

resultados en verano (ms crtico) con las dosificaciones que
utilizamos normalmente:
En otoo-primavera podra estamos perdiendo un 2 a 4% de cemento
CUC 300 kg/m3 y 5.000 m3/mes 45 tons cemento / mes - $ 50.000 / mes
Y en los meses de invierno podramos regalar un 4 a 6% del cemento
CUC 300 kg/m3 y 8.000 m3/mes 75 tons cemento / mes - $ 80.000 / mes

20
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Consumos de cemento
Cmo hacemos que la eficiencia del cemento sea menos
variable a lo largo del ao y aproximarse a la de invierno?
1) Enfriar el agua de mezclado con sistemas de refrigeracin
especficos o tipo fan-coil y enfriamiento de agregados
Costo de compra e instalacin: $ 80.000 a $ 120.000 por nica vez
2) Modificar las dosificaciones de aditivos en los diferentes meses,

manteniendo las dosificaciones de buenos resultados en invierno con
dosis bajas de aditivo (posibles problemas de frage) y en otooprimavera incrementar 20-30% y en verano hasta un 50%, sin modificar
las frmulas propiamente dichas para no confundir a plantistas
Incremento 20-30% aditivo en otoo-primavera 5.000 m3/mes - $ 10.000 / mes
Incremento 40-50% aditivo en verano en 5.000 m3/mes - $12 a $ 18.000 / mes
3) Control de calidad y medicin de propiedades del hormign
Consumos de cemento
Cmo hacemos que la eficiencia del cemento sea menos
variable a lo largo del ao y aproximarse a la de invierno?
1) Enfriar el agua de mezclado con sistemas de refrigeracin
especficos o tipo fan-coil y enfriamiento de agregados
Costo de compra e instalacin: $ 80.000 a $ 120.000 por nica vez
2) Modificar las dosificaciones de aditivos en los diferentes meses,

manteniendo las dosificaciones de buenos resultados en invierno con
dosis bajas de aditivo (posibles problemas de frage) y en otooprimavera incrementar 20-30% y en verano hasta un 50%, sin modificar
eficiencia
las frmulas propiamente dichas paraun
noifo
confundir
rmar laa plantistas
Logrando
stos
del cemen
3 , reduciendo
$ 320
am
Incremento 40-50% aditivo en
verano en 5.000
/mes/ m
- $12 a $ 18.000 / mes
del orden de $ 12
lidad
adems la variabi
co / mes
du-ci$r10.000
Incremento 20-30% aditivo en otoo-primavera
/mes
mosm3re
to, pode5.000
3) Control de calidad y medicin de propiedades del hormign

21
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE

Consumos de cemento
1,1
Diferencia de eficiencia 0,77 sin reductor de agua

en planta a 0,92 empleado aditivos en planta
15% de cambio en la eficiencia del cemento, siendo
aproximadamente un 7-9% de consumo adicional
1,0
Objetivo
0,9
Diferencia notoria al emplear

reductor de agua en planta
0,8
Mnimo deseable
0,7
oct-13
sep-13
ago-13
jul-13
jun-13
may-13
abr-13
Mar-13
Feb-13
Ene-13
Dic-12
Nov-12
Oct-12
0,6
Consumos de cemento
Con reductores de
agua de medio rango
Mximo
Mnimo

Reconquista - CP ARS
Reconquista - CPN 40
La Pampa - CPC 40
La Pampa - CPP 30
Rosario - CPC 40
Neuqun - CPN 40
Neuqun - CPP 40
San Luis - CPF 40
Mendoza - CPF 40
Mendoza - CPP 40
Chubut - CPC 40
Santa Cruz - CPP 40
Crdoba - CPC 40 (2)
Tambin depende fuertemente de los materiales locales

Crdoba - CPC 40 (1)
EFICIENCIA (MPa / 10 kg cemento)

1,4
1,3
1,2
1,1
1
0,9
0,8
0,7
0,6
0,5
0,4
22
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Consumos de cemento
Conclusiones particulares
Al incorporar ms cemento por mayor seguridad
no slo se pierden recursos econmicos, sino
tcnica y ambientalmente es cuestionable.
Adems, el cliente no valora este plus
El ajuste lo ms prximo a las resistencias de
diseo, mediante un seguimiento en tiempo real del
rea de Calidad, puede llevar a ahorros muy
considerables. De otra manera, se puede regalar
cemento con la finalidad de ser conservador
La eficiencia del cemento es un indicador clave
del rea de Calidad, el cual debe ser monitoreado
de forma continua por la Alta Direccin. Deben tomarse medidas para mejorar y uniformar su eficiencia
Consumos de cemento
Tiempos de
distribucin

SGC certificado
Modo 1
23
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
ENTREGA EN OBRA
PRODUCCIN
Personal propio
(mixeros, plantistas)
Clientes
rea de Logstica
El manejo de los tiempos depende de nosotros!
PROPUESTA PARA CALIFICAR EL RENDIMIENTO
Nota del 1 al 10
Slo necesitamos cargar en algn sistema todos los viajes con
todos los horarios del remito (o GPS), incluido horario Llega a planta,
como as tambin los horarios de entrada y salida de personal
Trabajo en
Ciclo
% de horas que se est en trayecto u obra cada chofer
Salida
1er Viaje
Horario promedio de salida del primer viaje de planta

por cada chofer de todas las jornadas
Viajes / mes Nmero de viajes realizados en el mes

m3 / hora
(equiv. 7
m3)
Cociente entre los m3 despachados por hora

Para camiones diferentes a 7 m3, se debe corregir por un
factor. Ej., para camiones de 9 m3, multiplicar x 7/9 (0,78)
Nmero de ausencias o tardanzas al mes,
Presentismo expresado en % respecto a los das laborables

24
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Luego deben definirse los intervalos en funcin de la
experiencia, calificando MAL, REGULAR o BIEN
Trabajo en
Ciclo
< 60%
60 a 70%
> 70%
Salida
1er Viaje
> 9:30
9:00 a 9:30
< 9:00
Viajes / mes
< 70
70 a 90
> 90
< 1,5
1,5 a 2,0
> 2,0
< 85%
85 a 95%
> 95%
m3 / hora
(equiv. 7 m3)
Presentismo
Consideremos una nota de 0 para ROJO, 1

AMARILLO y 2 VERDE, siendo el mximo 10
Trabajo en
Ciclo
Salida
1er Viaje
Viajes / mes
m3 / hora
(equiv. 7 m3)
Presentismo

Notas 1 al 10
10
9,5 a
8,6 a
7,6 a
6,6 a
5,6 a
4,6 a
3,6 a
4,5 a
4,5 a
4,5 a
25
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
EJEMPLOS REALES DE EVALUACIN DE CHOFERES
Anlisis Rendimiento Chofer
Nombre del
CHOFER
Trabajo
en Ciclo
Salida
1 Viaje
Viajes
1 DOMINGO
69%
08:51
105
2 JORGE
65%
10:15
79
3 MARTIN
58%
10:10
73
4 JUAN CARLOS
71%
10:25
105
5 RAMON
64%
09:50
73
6 EDGARDO
68%
08:55
7 JUAN
72%
8 DIEGO
54%
9 FRANCISCO
m3/h
%
Present.
Nota MAYO
2,40
98%
1,85
100%
1,63
100%
2,21
100%
1,70
100%
73
2,14
98%
09:15
89
1,72
96%
10:43
65
1,32
82%
70%
08:40
84
1,69
89%
10 ROBERTO
74%
08:29
98
1,89
80%
11 EDUARDO
58%
09:25
75
1,94
93%
Equiv. 7m3
Nota Promedio
1er mes de
evaluacin
< 60%
> 09:30
60%a70% 9:00a9:30
> 70%
< 09:00
Los dos choferes

ms nuevos
Los tres choferes

ms viejos
4
5,8
< 70
< 1,5
< 85%
<5
70a90
1,5a2
85%a95%
5a7
> 90
> 2,0
> 95%
>8
Qu pasa con
Diego?
Chofer amigo
del plantista
EJEMPLOS REALES DE EVALUACIN DE CHOFERES
Anlisis Rendimiento Chofer
Nombre del
CHOFER
Nota
%
Nota
Nota Nota Nota
Mejora
Jorge
A Jorge
lede
pedimos
Present. SEPTIEMBRE
AGOSTO
JULIOque
JUNIO MAYO
Trabajo
en Ciclo
Salida
1 Viaje
Viajes
1 DOMINGO
73%
07:33
118
2,51
96%
2 JORGE
71%
08:27
95
2,19
100%
10
3 MARTIN
65%
07:47
70
1,48
100%
4 JUAN CARLOS
70%
08:48
106
2,31
100%
10
5 RAMON
64%
08:02
81
1,66
100%
6 EDGARDO
64%
08:45
75
2,03
100%
5
6
3
7
Cambio
radical
de
Cambio
radical
deDiego
Diego
6
5 ll7
8 dialogando
Solo
con
Slo
dialogando
con
7 JUAN
74%
08:08
82
2,18
97%
8 DIEGO
62%
07:59
89
1,95
100%
9 FRANCISCO
69%
09:13
68
1,45
100%
10 ROBERTO
76%
08:11
89
1,82
100%
11 EDUARDO
63%
08:19
93
1,94
100%
7,9
6,1
6,2
5,7
5,8
m /h
Equiv. 7m3
Nota Promedio
5to mes de
evaluacin
consecutivo
< 60%
> 09:30
60%a70% 9:00a9:30
> 70%
< 09:00

Lesaliera
dijimos
quetemprano
saliera
ms
8
9
9
10 ns temprano
< 70
< 1,5
< 85%
<5
70a90
1,5a2
85%a95%
5a7
> 90
> 2,0
> 95%
>8
26
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
En primer lugar debemos comprender y valorar la importancia
de los tiempos de distribucin, claves en nuestra industria
Recuerda que el
tiempo es dinero
En dnde hay que trabajar para mejorar?
PERODOS
Tiempos (minutos)
Espera para cargar
3%
Carga
5%
Revisin y ajuste
10
6%
Viaje a obra
23
14%
Espera en obra
15
9%
Tiempo descarga en obra
75
44%
Lavado en obra
12
7%
Viaje de retorno
21
12%
CICLO TOTAL
170
170
Espera siguiente viaje
13
Por ello, es muy importante conocer

el costo del minuto en nuestra Empresa

Pueden mejorarse
controlando mixeros
y plantistas
Pueden mejorarse
apurando a clientes y
llamando a obra
> 50% del tiempo
IMPRODUCTIVO
Mejorar controlando
al responsable de
despacho
27
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
ENTREGA EN OBRA
Llamar e interactuar con el mixero con procedimientos definidos:
a) Si descarga en menos de 1 hora
OK
b) Si lleg a obra hace 1 hora y le quedan menos de 2 m3

Hablar con
el cliente
Que agilice la
descarga
c) Si llego hace 1 hora y le quedan de 2 a 4 m3

d) Si despus de 1 hora no comienza la descarga
o le queda ms de la mitad del volumen
Registrar obra y cliente
Evaluar repitencias
Volver a llamar en 30
60 minutos
Tomemos como ejemplo (costo real de una Planta hormigonera
actualmente) un costo de $ 4 / minuto y una produccin mensual de 5.000 m3, equivalente a 830 viajes / mes (viaje 6,0 m3)
Reduccin de 7 minutos del
ciclo por controlar mixeros
7 min x 830 viajes =
$ 24.000 /
(distribuido en espera de carga,

ajuste y lavado)
100 horas / mes

tiempo en obra (cliente)
210 horas / mes

(Ej. bajar de 110 a 95
el tiempo en obra )
$ 50.000 /
310 horas / mes

Equivale a sumar al
menos un camin a la
flota gratis
$ 74.000 /
(distribuido en espera y descarga)
Reduccin del 10% del ciclo

de viaje medio
Slo estando arriba de nuestro
personal y del cliente

mes
mes
mes
28
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Tomemos como ejemplo (costo real de una Planta hormigonera
actualmente) un costo de $ 4 / minuto y una produccin mensual de 5.000 m3, equivalente a 830 viajes / mes (viaje 6,0 m3)
ciclo por controlar mixeros
(distribuido en espera de carga,
ajuste y lavado)
7 min x 830 viajes =
100 horas / mes
$ 24.000 /
mes
pos
ccin de tiem 3
Reduccin de 15 minutos del pequ
210
/ mes
a redu
ehoras
esta
on
50.000
C
/ m ,/
12 a $$ 17
tiempo en obra (cliente)
de a$95
(Ej. bajar
en110
inuyde
se dism
mes
el tiempo en obra
a reduccin de3
un)
lo que equivale a
3 al 1,8% por m
de costos del 1,
(distribuido en espera y descarga)
Reduccin del 10% del ciclo

de viaje medio
Slo estando arriba de nuestro

personal y del cliente
310 horas / mes

Equivale a sumar al
menos un camin a la
flota gratis
$ 74.000 /
mes
En la actualidad, las herramientas informticas (no solo GPS), son
indispensables para tener un seguimiento de tiempos real
No slo debemos monitorear los tiempos de produccin, sino
tambin los del cliente
Lo ms importante es traducirlos
ganancia$ / prdida$
Herramientaen
informticas

29
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
EJEMPLO
Ganancia estimada a definir
> 120 $ / m3
90 a 120 $ / m3
60 a 90 $ / m3
30 a 60 $ / m3
0 a 30 $ / m3
Viaje a prdida
Estimacin basada en
CALCULADORA DE PRECIOS
Adems, permite ver la ganancia terica
en tiempo real de cada viaje en trnsito
Cmo podemos actuar para reducir estos tiempos?
Con un control estricto de nuestros mixeros y
calificndolos con indicadores, mejoraremos a
corto plazo la productividad de la Empresa y
podremos premiar a quien mejor hace su trabajo
A los clientes no les podemos regalar nuestro
tiempo, debiendo apurarlos de forma sutil para
que agilicen sus descargas. Si la estada en obra es
mayor a 2 a 3 horas seguramente el viaje dar
prdida Porqu subsidiamos a ciertos clientes?
Las herramientas informticas son de gran ayuda,
principalmente si las interpretamos y si generan
datos confiables de la rentabilidad de diferentes
obras y empresas para poder tomar decisiones

30
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
SGC Certificado y Plantas en Modo 1
Consumos de cemento
Tiempos de
distribucin
SGC certificado
Modo 1

La mayor importancia recae sin dudas sobre la calidad del
hormign despachado a obra, se ha consensuado que el alcance
del SGC deba incorporar todos aquellos aspectos relacionados
con la produccin del hormign
Por ello, en el SGC deben figurar
todas las
actividades
relacionadas con: calidad del producto y provisin del servicio
Adems, es muy til incluir la temtica de indicadores y
aspectos relacionados con indicadores de gestin y
optimizacin de la utilidad. De esta manera nos obligamos a
tomar medidas para ser ms eficientes.

31
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE

Muchas veces se cree que debe enfocarse el SGC en aspectos
netamente tcnicos y en los beneficios de estar en Modo 1
Criterios de aceptacin
Modo 1
Condicin 1
f cm3 f c
f cm3 f c + 5 MPa
f cm3 25 MPa
f cm3 30 MPa
Media mvil 3 ensayos consecutivos

Condicin 2
Resultados individuales
de ensayo
WRONG
f ci f c 3,5 MPa
f ci f c
f ci 21,5 MPa
f ci 25 MPa
Lo anterior
es cierto!
Pero
Modo 2
La mayor parte de nuestros clientes

NO NOS CONTROLA
Lamentablemente no hay conciencia
de la Calidad. Por ello,
MUCHAS VECES NO SE LA VALORA
El SGC no debe ser

orientado estrictamente a la
parte tcnica, sino a la
eficiencia de la logstica,
calidad, produccin y
cuantificarlos en indicadores
Todo ello debe verse
reflejado en la mejora de
la ganancia
De otra manera, muchas
veces termina siendo
un conjunto de papeles que
la Alta Direccin no valora

32
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE

Calidad controlada del hormign despachado
Mejorar el trato con nuestros clientes, logrando fidelizacin
Motivacin del personal de la empresa (aumento productividad)
Reduccin de reclamos y quejas de clientes
Toma de decisiones basada en indicadores de gestin
Organizacin funcional y sin superposiciones
Optimizacin y mejora continua de todas las actividades
Mejora en el orden, limpieza e H&S de los trabajadores
Imagen ms profesional ante nuestros clientes
Herramienta de promocin, marketing y distincin
Acceso a ciertos mercados que requieran SGC certificados
Mejora de la eficiencia global y aumento de ganancias
Contenido
Consumos de cemento
Conclusiones

33
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Conclusiones
Cul es el podio de del potencial ahorro

en su Empresa?
Conclusiones
En nuestro ejemplo, considerando la mitad

de las medias de ahorros reales logramos
Sin tener en cuenta grandes ahorros que pueden lograrse

al implementar un SGC segn ISO 9001 y Modo 1
Considerando un precio medio de $ 960 + IVA

$ 53 equivalen al 5,5%. Si suponemos una ganancia
del 11%... Puede duplicarse la ganancia de la Empresa!

34
Convencin AAHE 2014

INTELIGENTE
Conclusiones
Llevando estos $ 53 a 5.000 m3 / mes,

el ahorro supera los $ 250M / mes!!!
Supervisando Calidad y logstica!
Ajuste a resistencias
de diseo
Baja variabilidad
de eficiencia del
cemento
Consumos de
cemento
Tiempos de produccin y entrega

optimizados
Proveedores de
materias primas

Conclusiones
Maximiliano SEGERER
Asesor en Tecnologa y Gestin
del Hormign Elaborado
35

Factores Clave Del Ahorro Inteligente

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