ADMINISTRACIN PARA INGENIEROS

PROFESOR :
Orlando Olivieri

SECCIN :
IN43

INTEGRANTES:

Diego Mori
lvaro Vicente
Davis Dvalos
Demi Rojas
Claudia Minaya

ndice
1. Descripcin de la empresa
1.1.Visin
1.2.Misin
1.3.Objetivos corporativos
1.4.Objetivos de marketing
1.5.Lneas de productos
2. FODA Cruzada (FO, DO, FA, DA)
3. Anlisis del producto elegido
3.1.Breve descripcin del producto elegido
3.2.Descripcin del Posicionamiento
3.3.Anlisis de los segmentos de consumidores
3.4.Identificacin de las estrategias de producto desarrolladas en el Per
4. Anlisis de la estrategia de precio
4.1.Costeo del producto por presentacin
4.2.Levantamiento de precios del producto a analizar
4.3.Determinar la estrategia de precios de la lnea de producto
5. Identificacin de estrategias de Plaza
5.1.Identificacin de la cantidad de intermediarios (niveles) que se emplea
para la distribucin del producto.
5.2.Critica de aspectos positivos y negativos en la estrategia de distribucin
implementada.
6. Identificacin de estrategias de Promocin
6.1.Identificacin de actividades push y pull
6.2.Identificacin de los instrumentos de comunicacin que ha
implementado el producto durante el 2015 y 2016.
7. Bibliografa

1. PEPSICO
Empresa dedicada a la produccin de diferentes productos de alimentos
y bebidas que permite ofrecer ms opciones para los clientes. PEPSICO nace
en 1965 y se estableci con la fusin de Pepsi-Cola y Grito-Lay.

1.1 . Visin
En PepsiCo, nuestro objetivo es ofrecer un rendimiento financiero
de primer nivel en el largo plazo mediante la integracin de la
sostenibilidad en su estrategia de negocio, dejando una huella
positiva en la sociedad y el medio ambiente. A esto le llamamos
Rendimiento con Propsito.
Esta visin significa la creacin de productos que nuestros
consumidores estn ansiosos por comprar y nuestros empleados
estn orgullosos de vender.
1.2 . Misin
Compras de comestibles para una cartera equilibrada de productos
de PepsiCo.
Como una de las mayores compaas de alimentos y bebidas en el
mundo, nuestra misin es proporcionar a los consumidores de todo
el mundo con los alimentos y bebidas de desayunos saludables a
aperitivos durante el da sanas y divertidas y bebidas a golosinas
noche deliciosa, asequible, conveniente y complementaria. Estamos
comprometidos a invertir en nuestra gente, nuestra empresa y las
comunidades en las que operamos para ayudar a posicionar a la
empresa a largo plazo, el crecimiento sostenible.

1.3 . Objetivos Corporativos

Desde su introduccin en 2007, nuestro rendimiento con objetivos

efecto han guiado nuestra estrategia y operaciones en cada paso a lo
largo de nuestro viaje. Son parte integrante de cmo nos esforzamos
por "a prueba de futuro" PepsiCo para el xito a largo plazo
mediante la alineacin de lo que es bueno para nuestro negocio con
lo que es bueno para la sociedad y el planeta.
Nuestros objetivos seguirn evolucionando y adaptarse a los
cambios del entorno externo en el que nos movemos.
1.4 . Objetivos de Marketing
Continuar proporcionando informacin nutricional clara sobre
nuestros productos, vender y comercializar de manera adecuada a
nuestros consumidores, incluidos los nios, de acuerdo con nuestras
polticas globales y estndares mundiales aceptados.

1.5 . Lneas de Produccin

PepsiCo Foods

Produce y comercializa patatas fritas, snacks de patata y cereales, gazpachos,

zumos, frutos secos y productos de bollera bajo marcas tan representativas
como Lays, Matutano, Cheetos, Ruffles, Doritos, Sunbites, Chipicao, Alvalle
y Tropicana Pure Premium.

PepsiCo Bebidas
Elabora y comercializa un amplio abanico de refrescos carbonatados, refrescos
sin gas, bebidas isotnicas, energticas y zumos. Entre las marcas ms
representativas de la compaa en el mercado de refrescos carbonatados se
encuentran Pepsi, Kas, Seven Up, Bitter Kas y On Limit, mientras que en el de
las bebidas sin gas destacan Radical Fruit Company, Tropicana, Gatorade,
Lipton Ice Tea, Kasfruit, Aquafina y Mosto Greip.

2. Anlisis FODA cruzado

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS
1.campaas
publicitarias
2.envases retornables
3.calidad total del
producto
y posicionamiento de
marca en la mente del
consumidor
4.publicidad con
famosos y
superproducciones

1. capturar ocasiones de
consumo no cubiertas
(mercado potencial)

1. elevada competencia
a nivel de precios y
productos similares

2.generacin de nuevos
mercados en los que
Pepsi puede
posicionarse

2. disminucin de
ventas en invierno

3.generacin de nuevas
tribus urbanas, las que
pueden convertirse en
un nicho de mercado a
explotar
ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS FA

1. Establecer campaas
publicitarias para
capturar ocasiones de
consumo no cubierta.

1. Disear campaas
publicitarias para
aumentar las ventas en
invierno.

2. Desarrollar publicidad
con famosos y
superproducciones para
la generacin de nuevas
tribus urbanas donde se
pueda explotar el
producto.

5. -excelente
comercializacin y
distribucin del
producto
DEBILIDADES

ESTRATEGIAS DO

2. Establecer calidad
total en el producto y
posicionamiento de
marca en la mente del
consumidor para
disminuir la
competencia a nivel de
precios y productos
similares.

ESTRATEGIAS DA

1.competencia desleal
2.posicionamiento como
segunda marca en el
rubro de gaseosas
3.Pepsi no promueve
una vida saludable, solo
busca diferenciarse con

1. Iniciar un programa
de generacin de
nuevos mercados en los
que Pepsi pueda
posicionarse como
primera marca en el
rubro de gaseosas

1. Disear y realizar un
programa de desarrollo
de capital y producto

2. iniciar una campaa

para mejorar el

su slogan

2. Generar nuevas
tribus urbanas que
puedan convertirse en
un nicho de mercado a
explotar para as evitar
la competencia desleal.

productor, tanto en lo
saludable como en
calidad.

3. Anlisis del producto elegido

3.1 . Breve descripcin del producto
Pepsi, es nuestra bebida escogida. Contiene agua carbonatada,
jarabe de maz, color de caramelo, azcar, fosfrico cido, cafena,
cido ctrico, sabor natural.
3.2 . Descripcin del posicionamiento
Pepsi, dirigido a jvenes con aspecto fresco, para lo cual usa a
artistas jvenes y de msica para jvenes como Britney Spears. A
diferencia que su competencia directa que es Coca-Cola que se basa
en la familia y por la cual impulsa la navidad y la cena familiar.
3.3 . Anlisis de los segmentos
Pepsi ve su meta en los jvenes y las oportunidades de expandir su
mercado en ellos. Por ende busca basar sus inversiones tanto en
publicidad o esfuerzos monetarios para aumentar su participacin en
el mercado a futuro y fidelizar a los jvenes que estn sumergidos
en las tecnologas de ltima generacin.

3.4 . Identificacin de las estrategias de producto desarrolladas en el

Per
Desarrollo de productos nuevo
Mayor penetracin de mercado (promociones)

Realizar pruebas gratis del producto

Campaa de verano
Cambiar el empaque a una versin de papel o plstico
biodegradable.
4. Anlisis de estrategia de precio.
4.1. Costeo del producto por presentacin (Costo de importacin)
El costeo de un producto se realiza a travs del conocimiento de los costos
fijos (agua carbonatada, jarabe de maz de alta fructosa, color de caramelo,
cido fosfrico, cafena, cido ctrico, sabores naturales, azcar, vainilla,
aceites, pepsina, y granos de nuez de cola, plstico) y los costos variables
(almacn, personal operativo y administrativo, comisiones de venta,
transporte, publicidad, etc.); toda la informacin hallada servir para fijar
un costo de produccin, a ello la empresa le asigna el margen de ingreso
que recibir por unidad vendida o lote (depende como se realiz de costo
de produccin) y finalmente se le agrega el IGV, obteniendo como
resultado el precio de venta. En este caso, la empresa PEPSICO tiene un
costo de importacin de S/.829,157.28 durante todo el mes de agosto del
2015, lo cual corresponde a la suma de los siguientes puntos:
El valor de la compra de la mercanca
El flete desde la empresa al puerto
El traspaso de la mercanca de la tierra al barco
El valor del transporte del barco
El seguro de la mercanca en caso de accidente del barco
4.2. Levantamiento de precios del producto a analizar (2 competidores)
Bebida
Lugar
Market
Super Market
Mayorista
Internet

Pepsi

Coca Cola

Big Cola

S/.
1.50
S/.
1.50
S/.
1.30
S/.
1.50

S/.
2.20
S/.
2.40
S/.
1.70
S/.
2.20

S/.
1.00
S/.
1.20
S/.
0.80
S/.
1.00

4.3. Estrategia de precios de la lnea de producto

En el caso de Pepsi, toma una estrategia de precios orientada a la
competencia ya que esta cuenta con la segunda mayora del mercado
consumidor de bebidas gaseosa, siendo el primero Coca-Cola. Pepsi opta
por esta estrategia ya que desea estimular la demanda sobre los segmentos
actuales y potenciales ya que los consumidores estn dispuestos a adquirir
la oferta.

5. Identificacin de estrategias de plaza

5.1 Identificacin de la cantidad de intermediarios (niveles) que se
emplea para la distribucin del producto.
Tipo de distribucin: Distribucin intensiva, este tipo de
distribucin tiene como objetivo llegar al mayor nmero de
establecimientos posible, por ende, los productos son de uso
frecuente y que son demandados de una manera habitual.
5.2 Critica de aspectos positivos y negativos en la estrategia de
distribucin implementada.
Positivos:
En lo positivo de esta distribucin se puede rescatar que tendr una
produccin a mayor escala, ya que se basa en el nmero de
productos que demanda el mercado.
Negativos:
Por otro lado en este aspecto podemos apreciar que el producto no
puede cumplir ciertos requisitos porque no tiene un nexo directo con
el cliente. Adems el producto no cuenta con una exclusividad de
venta.

6. Identificacin de estrategias de Promocin

6.1 Identificacin de actividades push y pull
Campaa de verano, que busca captar a la mayor cantidad de
jvenes veraneantes y que se identifican con la frescura de Pepsi.
6.2 Identificacin de los instrumentos de comunicacin que ha
implementado el producto durante el 2015 y 2016.
Medios de comunicacin por la cual pepsico da a conocer sus
productos:
-Radio
-Televisin
-Redes sociales
-Paneles publicitarios
-Peridicos
-Revistas

BIBLIOGRAFIA
(Anlisis De Mercado Para Pepsi, https://prezi.com/uit6yal4buc/pepsico-peru/)
(top global brands, http://www.pepsico.com/)
(Pepsico: tendremos varias novedades en el portafolio este ao,
http://elcomercio.pe/economia/dia-1/pepsico-tendremos-variasnovedades-portafolio-este-ano-noticia-1867645)
https://prezi.com/79pd74hcdmlb/analisis-de-mercado-para-pepsi/

FODA
F
-campaas publicitarias
-envases retornables
-calidad total del producto y posicionamiento de marca en la
mente del consumidor

-publicidad con famosos y superproducciones

-excelente comercializacin y distribucin del producto
O
-capturar ocasiones de consumo no cubiertas (mercado potencial)
-generacin de nuevos mercados en los que Pepsi puede
posicionarse
-generacin de nuevas tribus urbanas, las que pueden convertirse
en un nicho de mercado a explotar
D
-competencia desleal
-posicionamiento como segunda marca en el rubro de gaseosas
-Pepsi no promueve una vida saludable, solo busca diferenciarse
con su slogan
A
-elevada competencia a nivel de precios y productos similares
-disminucin de ventas en invierno
-imitacin de productos y marcas
-los consumidores buscan alternativas ms saludables como agua
o jugos (dieta sana)