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Instituto Tecnolgico de Mrida

Departamento de Ciencias
Econmico-Administrativas
Ingeniera en Gestin Empresarial
5G1

Mercadotecnia
Unidad 7: Precio, Caso Mare Linda
Integrantes:
-

Ch Xool Cindy
Espinosa Ayora Cecilia
Herrera Escalante Kevin
Machay Lpez Mariajose
Sarao Jimnez Ariadne del Carmen
Facilitador
Patricia Sosa Gmez

Mrida, Yucatn, Mxico.


28 Noviembre del 2016

Contenido
Antecedentes...........................................................................................................................4
Filosofa..................................................................................................................................7
Misin.................................................................................................................................7
Visin..................................................................................................................................7
Situacin Actual de Precio......................................................................................................7
Descripcin del Producto........................................................................................................8
Proposicin nica de venta.....................................................................................................8
Descripcin de Precio.............................................................................................................8
Propuestas de estrategias para la fijacin de precios..............................................................9
Factores que influyen para determinar el precio.....................................................................9
Precio mnimo y mximo........................................................................................................9
Punto de Equilibrio...............................................................................................................10
Costo unitario y costo de cada insumo..................................................................................10
Estudio de competencia directa.............................................................................................10
Estructura Organizacional.....................................................................................................11
Segmentacin de mercado.....................................................................................................11
Conclusiones y recomendaciones.........................................................................................12

Empresa Mare Linda

Mare Linda ofrece blusas bordadas Yucatecas, elaboradas por personas del
mismo estado, algunas hechas a mano y otras a mquina, por lo que se considera como una micro
empresa de giro comercial, ya que es intermediario entre los que confeccionan las prendas y los
clientes. sta se encuentra ubicada en la calle 53 #428 por 34 y 36, en el centro de la Ciudad de
Mrida, Yucatn.

Antecedentes
La microempresa Mare-Linda dedicada a las blusas tipo huipil, propietaria de la
seora Ins Ayora Cmara, nace en el mes de noviembre del 2015. La idea surge a modo de tener
un pasatiempo y un ingreso extra, tomando en cuenta que se encuentra a la moda las blusas
Yucatecas, por ello vio lo precios del mercado y quiso comparar precios con lo que poda ser su
competencia, ofreciendo una buena calidad de sus productos y dando as una ventaja competitiva.
Cuando comenz con la venta de las blusas consider ir a Tekit y Man ya que ah le haban
hecho algunas prendas bordadas anteriormente; peo investig por internet qu otros pueblos se
dedicaban al bordado y fue as como encontr Kimbil, entonces consider los costos que le
surgira ir hasta el poblado como, gastos de pasaje, comida, etc. Y not que estaba ms
econmico y cerca que irse a dichos lugares.
Una vez iniciado el negocio de las blusas comenz a diversificar su productos por
lo que ahora igual vende vestidos y bolsos artesanales pero su producto estrella y el que le cubre
todos sus gastos son las blusas estilo huipil.
Cuando el negocio comenz a tomar vuelo la duea de este decidi crear un logo que identifique
su producto para darle realce tanto al producto como a la nueva marca que ella estaba creando, y
de eta manera busco crear algo que se acercara la tema de su producto.
Ins Ayora Cmara maneja diferentes tipos de tela, tallas y precios, para realizar las blusas
yucatecas. Las telas que utiliza son algodn, estampadas, tipo mezclilla, lino flamme y lino
italiano. Estas las compra en la Ciudad de Mrida y Kimbil, una comisara de Izamal.
El mercado donde llega es especfico, ya que slo produce blusas para nias y dama; lo que
mayor participacin tiene en el mercado es la lnea de damas. De igual manera, sus productos son
vendidos a mayoreo y distribuidores para que estos lo vuelvan a vender en otro Estado por medio
de pedidos.
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Utiliza Facebook para darle publicidad a sus productos, por lo que no cuenta con
un tiempo en especfico para darlo a vender, sin embargo le permite comercializar en la Ciudad
de Mrida, Oxkutzcab, Peto y hace envos a diferentes estados de la republica de Mxico. Cabe
mencionar que cuenta con personas que vende sus productos en Estados Unidos.

Filosofa
Misin
Atender las necesidades de moda y del vestir de la sociedad femenina,
proporcionando a sus clientes servicios y productos de calidad.

Visin
Ser una empresa de referencia y en continuo crecimiento, con presencia en
diversas ciudades del sureste de la Repblica Mexicana y que se distinga por proporcionar una
calidad de atencin y servicio excelente a sus clientes.

Situacin Actual de Precio


Hoy en da Blusas Mare Linda lleva un ao laborando en la venta de blusas
bordadas, de un ao para ac nos pudimos encontrar una alta competencia da con da; pero esto
lo hemos podido sacar adelante gracias a que da con da vamos sacando nuevos modelos de
blusas y haciendo que los clientes armen sus propias combinaciones.
La situacin actual del precio de nuestra blusa huipil de algodn es de $280, precio
que hemos estado manejando desde que empezamos a laborar, este precio se ha mantenido ya que
por la competencia no le pueden subir porque es el precio que maneja la mayora de las empresas
con este giro.
Si subiramos los precios, tal vez nuestros clientes se iran con la competencia y eso no
queremos, nos dijo la seora Ins Ayora.

Descripcin del Producto


El huipil es el traje tpico de la pennsula de Yucatn que consiste en una pieza de
tela de algodn o lino, usualmente, en forma rectangular, a la que se hace una abertura cuadrada a
manera de cuello, que se adorna alrededor con una tira de bordados cuya anchura oscila entre los
cinco y los 20 cm de ancho. La decoracin puede realizarse a mano, empleando diversas puntadas
como el punto de cruz o hilo contado, el xmol nict y la rejilla y el deshilado, entre otras. En
todo caso, el diseo, que se repite en la orilla inferior del huipil, depender del gusto de la
bordadora o la clienta y de la regin, ya que en algunas zonas se prefieren, por ejemplo, los
colores muy vivos y en otras, los tonos ms suaves o tradicionales. sta se complementa con un
par de lazos, de listn, en los hombros.
ste producto un elemento de identificacin y reconocimiento frente a los otros

Proposicin nica de venta


Que nuestras clientas porten prendas nicas; color, bordado y estilo elegidas por ellas mismas.

Descripcin de Precio
El precio que maneja la empresa Mare Linda en su producto estrella es un precio
competitivo en el mercado de este producto, ya que su precio de una blusa de algodn es de $280
y los precios en el mercado van de $280 a $300.
La empresa Mare Linda la forma en la que fija su precio es con la fijacin de
sobreprecio, ya que hacer una blusa de su producto estrella le cuesta $168.2, y ellos le tienen
puesto un sobreprecio del 40%, que viene siendo su ganancia por blusa vendida.

Propuestas de estrategias para la fijacin de precios

Mantenimiento del precio frente a la competencia: La idea principal de sta estrategia es la de


mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida de
precios.

Factores que influyen para determinar el precio

Costo de la materia prima


Consumidor
Precio de la competencia
Ubicacin de la empresa

Precio mnimo y mximo

El precio mnimo al que se podra vender es de $230.00, como precio de mayoreo a partir de 12
pzas. Esto se puede porque los costos fijos se reparten entre ms piezas y hace que los costos
disminuyan, adems que se recupera lo invertido, se obtienen ganancias y se venden muchas

piezas.
El precio mximo al que se podra vender es de $300.00, como precio unitario, porque se
encuentra dentro de los que ofrece la competencia y tambin se obtienen ganancias aunque sea
slo una pieza.

Punto de Equilibrio
PE=

CF
320
320
=
=
=2.86
PV CV 280168.20 111.8

De costos fijos, se tiene aproximadamente $320.00 semanal.


El precio unitario al que normalmente se vende es de $280.00.
El costo de hacer una prenda es de $111.80.
Para no generar prdidas pero, tampoco se obtendran ganancias, se requiere vender, mnimo, 3
blusas que cubran los gastos que implica hacer cada pieza.

Costo unitario y costo de cada insumo


Para fabricar una blusa se necesita:
Material
Tela (1.5m)
Hilo (1 rollo)
Cinta (1/2m)
Empaque (1
bolsa)
Etiquetas (1 pza)
Mano de Obra
Otros Gastos
Costo Unitario

Blusa
$43.50
$9.60
$5.60
$1.50
$2.00
$93.00
$13.00
$168.2
0

Estudio de competencia directa


Hoy en da la venta de este tipo de blusas la podemos observar en varios puntos de
la ciudad en Mrida y en las redes sociales muchsimas tiendas que se dedican a lo mismo. La
competencia directa est muy fuerte para la empresa Mare-Linda, ya que es una tendencia en
moda y la mayora de las tiendas ofrecen casi o los mismos precios de esta; Lo que podra hacer
diferencia para que la empresa Mare Linda no pierda clientes es tener un mejor trato hacia ellos
que su competencia.

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Estructura Organizacional
Jefe
Ins Ayora
Relaciones
Pblicas
Cecilia
Espinosa
Boutique
Chetumal

Encargado de
Compras
Roberto
Gemez

Modista

Bordadores

Proveedores

Boutique
Paraso, Tab.

La Seora Ins Ayora, duea del negocio, se encarga de poner el precio de las
prendas porque es ella la que organiza todo para su elaboracin. Para poner el precio de las
prendas se relaciona con las 4 personas inferiores a ella, con relaciones pblicas cotiza envos,
generalmente el cliente hace este pago; con la persona que tiene ms relacin es con el encargado
de compras porque es quin compra todo los requerimientos para la elaboracin de las prendas y
le pasa los gasto que se hacen semanalmente; y con la modista y los bordadores es menos
exigente porque son ellos quienes ponen su precio para realizar las prendas.

Segmentacin de mercado
La segmentacin de mercado de Mare Linda es muy marcada, ya que es un
producto para mujer, pero eso si una segmentacin por edad no la tiene ya que una blusa Mare
Linda se puede hacer desde para una nia hasta para una seora.

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Conclusiones y recomendaciones
Despus de la realizacin de esta investigacin de campo pudimos concluir que el precio
es la decisin ms importante de una empresa ya que es la expresin del valor que tiene un
producto o servicio en trminos monetarios.
Mare Linda es una pequea empresa que est sobresaliendo gracias a su buena
administracin en costos y la manera en cmo decide el precio para cada uno de sus productos,
ms sin embargo, es recomendable que:

Se comprenda el valor que los clientes frecuentes asignan a los productos de la empresa.
Se encuentren diferencias de valor percibido entre diferentes segmentos de mercado,

asociados a diferentes precios que estn dispuestos a pagar.


Comprender la sensibilidad de los clientes frecuentes frente al precio, de acuerdo a sus

ingresos, hbitos de compra, manejo de informacin, diferenciacin de productos, etc.


Anticipar y evaluar las posibles reacciones de la competencia.
Observar si los ingresos generados compensan realmente el costo de hacer una prenda.

Consideramos que si se aplican estas recomendaciones podr aumentar su venta y as alcanzar


sus objetivos y metas propuestas.

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