CASO GLAXO:

La empresa Glaxo fue el primer grupo farmacutico britnico, estaba pasando

por diferentes cambios en el sector farmacutico, ya que poco a poco ha
incrementado la competencia en este rubro sacando productos similares a los
que esta empresa crea, pero genricos a bajo costo y esto afecta
enormemente a Glaxo ya que ellos tienen mltiples gastos porque invierten en
cuanto al I+D que para ellos es muy importante, ya que con eso la empresa
puede pensar en otros productos o tener en mente otros proyectos.
Ellos estaban muy pegados a los que pertenecen a la categora de vender sus
medicamentos

con

prescripcin

mdica

diferencia

de

los

nuevos

competidores que elaboran sus medicamentos con los mismos insumos, pero
de bajo costo y lo venden como genricos y no es necesaria la recetas
mdicas.
Otro factor que tambin era importante era la biotecnologa, ya que gracias a
eso las empresas pueden crear productos pero dndole un valor agregado a
esto y a un bajo costo.
Wellcome era una empresa que recin sala a flote con una idea muy diferente
al de Glaxo, ya que uno elevaba su presupuesto en cuanto al I+D y el otro
trataba de reducir ese aspecto, a pesar de eso los productos que sacaba
Wellcome tenan una gran acogida por parte de los consumidores y aumentar
sus ventas.
Glaxo lo que quera era incrementar sus ventas con los productos que sacaba
al mercado, pero a pesar de tener una buena acogida con estos productos no
era suficiente, ya que la mayora prefera un medicamento genrico de bajo
precio a uno de marca pero con los precios elevados.
Por lo que el tema en cuestin es si a la empresa Glaxo le conviene adquirir la
mayora de las acciones de la empresa Wellcome que es muy distinta a esta
empresa en cuanto a los costos, I+D y en las investigaciones de los proyectos
que cada uno tiene por su lado, pero tambin la ventaja que posee es que con
el paso de los aos se va haciendo ms conocida en el mercado tanto britnico

como extranjero y posicionndose en un buen lugar con los medicamentos que

estos lanzan al mercado y aumentando sus ventas considerablemente.
Apoyo la decisin de adquirir las acciones de la empresa Wellcome, ya que esto
implica un gran beneficio tanto para Glaxo y la misma Wellcome por lo que
tienen algunos productos parecidos que si se fusionan serian un xito en el
mercado y se vera reflejado en las ventas que se realizan y en cuanto a los
proyectos de ambas empresas se tendran en cuenta todas, ya que una de
ellas puede ser complemento de otra que tiene la otra empresa y as sacar
buenos productos al mercado y en el I+D ajustar los costos que se generan en
esa rea e invertirlos en otras cosas como insumos u otras cosas, en lo que
respecta al precio de compra de las acciones podra llegarse a un acuerdo con
el accionista de Wellcome en reducir ese precio y ofrecer otros tipos de
incentivos para que el endeudamiento de la empresa no sea tanto, aunque con
la posible fusin podran aumentar sus ganancias y con eso cubrir los pagos a
los bancos y hacer un pequeo ajuste solo por esos 3 aos de endeudamiento,
pero luego estaran libres de deudas y sera una gran venta la fusin de esas
dos empresas.