1

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

FACULTAD DE GEOLOGIA GEOFISICA Y
MINAS
http://es.slideshare.net/jhonfredyperez988/fsicapara-ciencias-e-ingeniera-serway-7edicion-vol-2
ESCUELA:
INGENIERIA GEOLOGIA
CURSO:
YACIMIENTOS NO METALICOS.
TEMA:
PARAMETROS PARA LA COMERCIALIZACION DE
MINERALES NO METALICOS.
ALUMNO:
JOSE ANDERSON ARELA JOBE
CUI: 20114099

2015

INDICE
INTRODUCCION.
3
MARCO TEORICO.
1.-ROCAS Y MINERALES INDUSTRIALES . 4
1.1 MINERIA NO METALICA 5
1.2 CLASIFICACION DE MINERALES
1.3 REQUERIMIENTOS BASICOS DE LOS MERCADOS 6
1.3.1 ESPECIFICACIONES ..7
1.3.2 LOGISTICA Y SUMINISTRO.
1.3.3 PRECIOS.
2.- DIFERENCIA DEL MERCADO DE MINERALES METALICOS Y NO
METALICOS 8
3.- COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS NO METALICOS 9
4.- IDENTIFICACION DE LOS PRINCIPALES MINERALES METALICOS
Y NO METALICOS.
5.- TRANSACCIONES DE MINERALES Y METALES . 10
- MERMAS.
- ESCALA DE PAGO.
- DESCUENTOS.
LEY CRITICO.
- ABONOS Y BONIFICACIONES.
CERTIFICADO DE PAGO.
- UNIDAD.
- MAQUILA.
6.- MODADILADES DE COMERCIALIZACION 12
6.1 CANALES DE COMERCIALIZACION.
6.2 FACTORES QUE INFLUYEN LA COMERCIALIZACION .. 13
6.2.1 LA COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS MINEROS.
6.2.2 MODALIDADES DE VENTA.
7.- ESTRATEGIA DE VENTA ... 14
8.- LAS PERSPECTIVAS DE COMERCIALIZACION . 15
8.1 CLAUSULAS EN LOS CONTRATOS COMERCIALES 16
8.2 OBJETO DEL CONTRATO.
- CALIDAD.
- CANTIDAD.
- DURACION.
- PROCEDENCIA U ORIGEN.
- PROGRAMA DE ENTREGAS.
9.- ESTRUCTURA DE PRODUCCION, COMERCIALIZACION Y
CONSUMO DE MINERALES NO METALICOS. . 17
REFERENCIAS ..18

INTRODUCCIN
El mundo de los minerales industriales o no metlicos, es bastante peculiar y distinto
del de los metlicos. Al margen de ser explotables como yacimientos minerales, las
rocas tienen cada vez mayor importancia como materia prima para la industria.
Adems son de uso extendido en construccin, confirindoles su belleza y
propiedades mecnicas un alto valor en el mercado.
En Geologa Econmica, la mayora de los Minerales Industriales estn clasificados
como minerales No-metlicos. La dimensin de su importancia econmica no
siempre ha sido valorada en su totalidad, ya que aparentemente no tienen el brillo
econmico de sus parientes ricos, los minerales metlicos.
Sin embargo, los Minerales Industriales son tan indispensables para la vida, como lo
son los minerales metlicos y minerales energticos, para la manufactura de bienes
de uso y consumo cotidiano por la sociedad.
Los mercados que demandan Minerales Industriales son muy diversos, desde las
industrias de la construccin, vidrio y cermica hasta las ms complejas industrias
del plstico, pinturas, papel, qumica y de la electrnica.
Su importancia econmica radica en que sirven para la fabricacin, directa o
indirectamente, de una amplia variedad de bienes duraderos (casas habitacin, lnea
blanca de enseres domsticos, automviles, etc.) y no duraderos (envases de vidrio,
hules, plsticos, papel, textiles, etc.) que usamos o consumimos diariamente.

MARCO TEORICO
1. ROCAS Y MINERALES INDUSTRIALES
Roca, mineral o producto natural susceptible de adquirir mediante tratamiento, un
valor aadido en el mercado, usados como materia prima o aditivos en un amplio
rango de manufacturas u otras industrias
Minerales industriales son los materiales geolgicos que se minan para su valor
comercial, que no son combustible (los minerales del combustible o combustibles
mineral) y no son las fuentes de metales (metlico minerales). Se utilizan en su
estado natural o despus reduccin como materias primas o como aadidos en una
amplia gama de usos.
Los minerales industriales son aquellos que, en funcin de sus caractersticas fsicas
principalmente, se utilizan en la fabricacin de productos, ya sea directamente o con
un tratamiento previo.
Se llaman rocas industriales a todos aquellos materiales minerales que son de
utilidad al hombre, ya sea de forma directa o tras haber experimentado un
tratamiento adecuado.
Lista de minerales industriales
Baritina
Bentonita
Boratos
Salmueras
Carbonatitas
Arcillas
Arcillas de bola
Caoln
Carbn
Corindn
Diatomita
Feldespato
Granito
Grafito
Yeso
Caliza

Doloma
Mrmol
Mica
Fosfato
Potasas
Piedra pmez
Cuarzo
Sal
Pizarra
arena
Bicarbonato de sodio
Sulfato de sodio
Sulfuro
Talco
Vermiculite
Wollastonite

1.1 MINERA NO METLICA

La minera no metlica comprende las actividades de extraccin de recursos
minerales que, luego de un adecuado tratamiento, se transforman en productos
aplicables en diversos usos industriales y agrcolas, gracias a sus propiedades fsicas
y/o qumicas. De all que el inters pblico y privado por su desarrollo se orienta
tanto a su fase productiva como en el uso final de sus productos. Esta actividad se
considera como una oportunidad para la mediana y pequea minera, su explotacin
es generalmente en operaciones a tajo abierto, seguida inicialmente de un
tratamiento simple, que puede incluir molienda, clasificacin, lavado, secado, etc.

1.2 CLASIFICACION DE MERCADOS

El mercado de los Minerales Industriales es tan amplio y diverso como la misma
industria de bienes y servicios, por lo que la diversidad en los usos y/o aplicaciones
est dictada por las propiedades fsico-qumicas particulares o funcionalidad del
mineral que se quiera imprimirle a los productos de consumo final.
A continuacin se describen los principales mercados de los minerales industriales,
agrupados por industria y funcin en los mercados-productos finales.
Mercado de la Construccin: Industria de los Materiales de Construccin, del
Cemento, Materiales Aislantes.
Mercado Metalrgico: Industria de las Aleaciones Ferrosas y No-Ferrosas, de los
Refractarios, Fundicin, Soldadura, Lubricantes.
Mercado de la Industria Qumica: usados para producir un gran nmero de
compuestos qumicos para las industrias de los explosivos, pirotecnia, colorantesdecolorantes, retardadores de fuego, catalizadores, limpiadores, detergentes, etc.
Mercado Farmacutico: los minerales industriales son ultra puros, libres de
metales pesados y con tamao medio de partcula menor a 1 micron; son utilizados
en productos farmacuticos, cosmticos y productos alimenticios.
Mercado Agropecuario: se utilizan fosfatos, potasa y nitratos como nutrientes
primarios para los sembrados.
Mercado del Vidrio y Cermica: son prcticamente los mismos con excepcin de
que los minerales para el vidrio tiene granulometras granulares (-600 micrones +
100 micrones) y los minerales para la cermica estn molidos a 75 micrones.
Mercado Ambiental: Las emisiones de gases de combustin cidos a la atmsfera
deben ser neutralizadas con minerales alcalinos, como la caliza-dolomita, cal,
magnesia, en cmaras o lavadores de gases para remover principalmente los gases
azufrosos, nitrosos y partculas de polvo.
Mercado Energtico: Este mercado de la exploracin y produccin petrolera utiliza
diversos minerales industriales, como barita, bentonita-hectorita, attapulgitasepiolita, diatomita, bauxita y alumina para la manufactura de lodos de perforacin.
Mercado de las Cargas Minerales y Pigmentos: papel, plsticos, pinturas,
selladores y adhesivos utiliza minerales micronizados y por lo tanto de alto valor.
1.3 REQUERIMIENTOS BASICOS DE LOS MERCADOS
Los mercados de consumo de los minerales industriales exigen cuando menos 3
condiciones para el suministro.

- Especificaciones
- Logstica y Suministro
- Precio
Los cuales deben ser acordados entre el productor y la industria consumidora de
cualquier mineral industrial.
1.3.1 ESPECIFICACIONES
La especificacin mas comn que se exigen en los minerales industriales es su
distribucin de tamao, la cual tiene que ver con los procesos de trituracin,
molienda y clasificacin.
Los equipos de medicin ms comunes son los agitadores de tamices para tamaos
de partcula desde 100 mm hasta 45 micrones. Para los tamaos menores a 100
micrones se utiliza un analizador de tamao de partculas que funciona bajo el
principio de velocidad de asentamiento.
1.3.2 LOGSTICA Y SUMINISTRO
Los exigencias de un suministro seguro en cantidad constituyen una de las variables
mas importantes para los mercados consumidores, en especial las industrias que
trabajan con procesos continuos 24 horas-365 das al ao, como las del vidrio,
cermica, cemento, metalrgica, etc.
Los proveedores de materias primas deben tener cantidades de reservas minerales,
capacidad de produccin y embarque suficientes para el largo plazo y capacidades
de almacenamiento de producto terminado al menos de 10 das venta.
Esta actividad se hace ms compleja en el caso de los embarques va martima por
los costos de transporte terrestre y almacenamiento en puerto, manejo y carga en el
puerto y la coordinacin con los itinerarios de navegacin de los buques. En muchos
minerales la margen de utilidad es solo de algunos dlares, por lo que una
coordinacin mal planeada o ejecutada puede ser motivo de perdidas para el negocio
de las exportaciones va martima.
1.3.3PRECIOS
Los precios de mercado en destino de los Minerales Industriales que se consumen,
ya sea importados o de produccin nacional, en cualquier pas, estn compuestos
por:
La suma del Precio exworks planta productora, + Gastos de almacenamiento y
manejo de materiales + Fletes terrestres o martimos + Gastos aduanales y aranceles,
segn sea el caso.

2. DIFERENCIA DEL MERCADO DE MINERALES METALICOS Y NO

METALICOS
Los precios de los minerales metlicos se determinan en los mercados de metales
internacionales.
El valor de los Minerales Industriales lo determina:
La especificacin fsico-qumica deseada.
La ubicacin geogrfica de los productores respecto a los mercados.
La demanda de volumen.
Capacidad de extraccin y procesamiento.
La competitividad en costos de produccin, energa y mano de obra entre los
productores.
Las especificaciones y la ubicacin geogrfica son los factores que inciden
mayormente en la determinacin del precio en los mercados.

TABLA 1. Precios de un mismo mineral de acuerdo a especificaciones de

distribucin de tamao de grano.(Mineral Price Watch, Mayo 2007).
3. COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS MINERALES
La comercializacin de minerales comprende una visin general sobre los mercados
de produccin y consumo, de los minerales y metales en el mundo.
La comercializacin de minerales, permite definir la oferta y demanda de los
productos mineros en un horizonte de tiempo, en funcin del clculo del tipo y
cantidades de productos minerales que producirn y consumirn en el futuro los
diferentes actores de la industria.
La comercializacin incluye genricamente diversos elementos y depende de:
a. El aprovisionamiento del producto.
b. La produccin disponible.
c. La venta o negociacin directa.
d. La logstica, entrega oportuna y adecuada.
4. IDENTIFICACIN DE LOS PRINCIPALES MINERALES METLICOS
Y NO METLICOS.
Para mejor precisin en la visualizacin de la comercializacin de minerales y
Metales, clasificamos del siguiente modo:
1. Metales de utilidad General.Aluminio, Bismuto, Cobre, Estao, Plomo, Zinc, Berilio, Cobalto,
Magnesio, Mercurio, Molibdeno, Platino.
2. Minerales No-metlicos.- Azufre y Pirita. Para la elaboracin de H2SO4.
- Nitratos, Fosfatos y Potasa (Hidrxido de Potasio) Para fertilizantes.
- Asbesto, Mica, Grafito, Yeso, Caoln, Tiza, Sal.
- Fluorita, Dolomita, Marcasita, En procesos metalrgicos.
3. Metales Para Aleaciones Ferruginosas.Manganeso, Cromo, Nquel, Wolframio, Cobalto, Molibdeno, Vanadio.
4. Metales No-ferruginosos.Cobre, Aluminio, Plomo, Zinc, Estao, Magnesio, Bismuto, Platino.
5. Metales Ligeros Imprescindibles en la Era Espacial.Aluminio, Magnesio y Titanio.
6. Metales Preciosos.-

Oro, Plata, Platino, Paladio.

5. TRANSACCIONES DE MINERALES Y METALES
TERMINOLOGA UTILIZADA.
La comercializacin y los contratos de compra venta de productos mineros
suponen el empleo de un lenguaje tcnico, entre los cuales tenemos:
a. Mermas.- Se refiere a las prdidas por las manipulaciones y el transporte, lo que
se agrega al % de humedad. En la prctica no pasa de un 4% en su generalidad y se
descuentan de TMNH.
Ejm: Conc. De plomo 38.157 TMNH 37.645 TMNH = 0.512 = %HO = 1.34%
b. Descuentos.- Existen 4 clases de descuentos:
b.1 Deducciones metalrgicas: Debido a la imposibilidad de recuperacin del
100% de los minerales en proceso de transformacin como concentracin (relaves y
colas), fusin (escorias) y refinacin (electrlisis)
b.2 Castigos por las impurezas que contienen los minerales: Elementos no
deseables, castigos por contenido de Bi y Cu en los minerales de Pb.
b.3 Descuentos por pagos anticipados, (pagos de fletes anticipados)
b.4 Descuento por prdida de fino en etapa de refinacin.
c. Abonos o Bonificaciones:
Se debe a las ventajas que ofrecen a los compradores como:
c.1 Cuando se producen alzas en las cotizaciones de los metales, bases
c.2 Por entrega escalonada y superiores al mnimo
c.3 Por economas en los muestreos
c.4 Por entregas de leyes ms altas a las pactadas
d. Unidad:
Tericamente es el 1% de la tonelada de mineral o Tonelada producto, en
consecuencia una tonelada tiene 100 unidades; de tal suerte que si se trata de
toneladas mtricas la unidad sera igual a 10Kg, si es Tonelada Larga o Inglesa, la
unidad es igual a 22.4 libras; finalmente cuando se trata de Tonelada Corta o
Americana es igual a 20 libras. la unidad. Se utiliza cuando se refiere precisar las
cantidades de mermas, deducciones metalrgicas o castigos. Las unidades
varan en cada contrato.
Ejm:
Concentrado de Zinc Deduccin mnima = 8 unidades
Concentrado de Plomo Deduccin mnima = 3 unidades
Concentrado de Cobre Deduccin mnima = 1.5 unidades
Concentrado de Plata Deduccin mnima = 1.0 onz/TCNS

e. Maquila.
Comprende gastos totales de beneficio, maquila de tratamiento:Pudiendo tratarse de:
- Preparacin Mecnica (CONCENTRADO) Concentracin Charge
- Maquila de fundicin Concentracin Charge
- Maquila de refinacin Concentracin Charge
El producto obtenido puede ser devuelto a su dueo despus del tratamiento con la
condicin de pago de la maquila y otros descuentos. El total de pago por la maquila
podra ser alterado porque en ella se incluyen:
e.1 Gastos de fletes
e.2 Las leyes del fino del producto que se somete a beneficio
e.3 Que el producto a beneficiarse contenga substancias que mejorarn y facilitarn
la fundicin y tratamiento
e.4 Que el producto o mineral a tratarse contenga substancias perjudiciales al propio
tratamiento
e.5 Que la fundidora disponga de otros minerales que mezclados al producto que se
desea tratar mejoren la situacin de la fundicin y tratamiento que se incluyen o no
gastos de financiamiento y comisiones de venta.
f. Escala de Pago.
Se refiere a clusulas especiales en los contratos de compra y venta de establecer
una base de contenido de mineral del producto principal, sobre lo que se paga una
determinada suma y luego se fijan escalas de subida y bajada; por lo que por cada
unidad o porcentaje se paga o se descuenta conforme la escala de los porcentajes de
ley de contenido fino.
Ejm:
Manganeso Pirolusita 1er Grado : 48% a + Psilomelana 2do Grado : 33 47%
g. Ley Crtico.
Cuando el producto de la venta cubre exactamente los costos totales de prospeccin,
desarrollo, reconocimiento, el arranque, gastos de transporte y otros.
h. Certificado de Peaje.
Se refiere al documento elaborado rubricado por los representantes del vendedor y
del comprador (Pesadores y Muestradores Oficiales), mostrando el peso exacto,
grado de humedad y los resultados del muestreo para los respectivos anlisis, para
determinar el porcentaje del contenido fino del producto principal y otras sustancias
componentes.
El documento muestra fundamentalmente:

h.1 Nmero de lotes (del vendedor y del comprador)

h.2 Peso bruto
h.3 Tara
h.4 Peso neto humedad
h.5 Porcentaje de humedad
h.6 Peso neto seco
Adems se indica el nmero de los sacos llenos resultantes de la limpieza de lo que
se hubiera derramado.
i. Lmites de Participacin.
6. MODALIDADES DE COMERCIALIZACIN.
6.1 CANALES DE COMERCIALIZACIN
El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan distintos tipos de
empresas vendedoras y compradoras.
Las empresas vendedoras, consisten en productores independientes, productores
integrados, intermediarios comerciales (TRADERS), y empresas estatales de
comercializacin. Las empresa compradoras pueden ser consumidoras
independientes, productores integrados, intermediarios comerciales y empresas
estatales.
Las empresas privadas comercializadoras ms importantes son Corporaciones
Multinacionales, diversificadas, verticalmente y/o horizontalmente, incluyendo
actividades financieras. En algunos pases productores, el estado est a cargo de la
comercializacin de minerales, con el objeto de competir en condiciones similares
con las empresas multinacionales y de controlar las exportaciones en beneficio del
pas,
Por ejemplo:
- En el Per, (MINPECO) es la empresa estatal responsable de la comercializacin
de gran parte de la produccin minera.
- En Zambia, (MEMACO)es la empresa estatal METAL MARKETING
CORPORATION est a cargo de la comercializacin del cobre.
- En Chile, (MODELCO) comercializa la produccin de cobre de las empresas
estatales de las cuales est a cargo, y la Comisin Chilena del Cobre, establece las
polticas y controla los precios de las exportaciones de cobre, de las empresas
pblicas y privadas.
- En Zaire, en 1973 se cre la Corporacin Estatal de Comercializacin
(SOZACOM) para reemplazar a la empresa belga.
6.2 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMERCIALIZACIN

6.2.1 La comercializacin de productos mineros, comprende:

Compras- almacenamiento- venta- transporte- financiamiento de Pre y Post
embarque.
La infraestructura de comercializacin, desempea un rol muy importante,
requirindose de inversiones elevadas para su establecimiento.
Una empresa de comercializacin debe contar con una red de depsitos cercanos a
los productores y oficinas, y agentes en los pases consumidores. Otro factor
determinante, para las eficiencias de la comercializacin, es la existencia de personal
capacitado en todas las fases de la actividad.
6.2.2 Modalidades De Venta.
Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades, entre las
principales:
A) VENTAS SPOTS.- Son aquellas ventas para entrega inmediata, las cuales se
realizan generalmente a un precio fijo.
B) VENTAS PARA ENTREGAS PERIDICAS.- Se define un programa de
entregas y un perodo de cotizaciones relacionado con la fecha de entrega.
Por ejemplo.
El perodo de cotizacin puede ser:
a) Promedio del mes anterior al mes contractual de embarque.
b) Promedio del mes de embarque.
c) Promedio del mes posterior al del embarque.
Otra posibilidad, es la de otorgar facilidades de fijacin de precios, sistema bajo el
cual el comprador selecciona, dentro de ciertos lmites las fechas del perodo de
cotizacin.
En el mercado de metales, es costumbre realizar viajes de campaa de ventas, que
generalmente son entre los meses de Septiembre a Diciembre del ao anterior a los
compromisos de venta. Entre estos meses, se cierran gran parte de los contratos para
el ao siguiente, quedando solamente saldos por cubrir, que se concertan durante el
ao, bajo la modalidad de ventas SPOT.

7. ESTRATEGIA DE VENTAS:
Las estrategias de ventas, considera objetivos a corto, mediano y largo plazo, con el
objeto de mantener mercados y asegurar precios an en perodos de baja demanda,

se busca el planteamiento de relaciones, estables en aquellos pases consumidores

finales.
Una poltica razonable de diversificacin de mercados sin descuidar la rentabilidad
de las ventas, permite amortiguar las fluctuaciones en mercados particulares.
Cuando las condiciones estn deprimidas y se espera que estas se recuperen, se trata
de vender en contrato a corto plazo, con el fin de aprovechar condiciones ms
favorables posteriormente, y por el contrario, cuando las condiciones de mercado
son buenas, se trata de negociar contratos a largo plazo. Todos los aspectos del
contrato, son motivo de negociacin. Esto incluye la modalidad de cotizacin, los
premios o descuentos a pagar, las penalidades por impurezas, la forma de pago,
facilidades financieras as como otros aspectos.
En caso de concentrado, adems del nivel de maquilas de fundicin y refinacin, se
deben negociar los escaladores en las maquilas; los descuentos por prdidas de
fundicin y refinacin, as como los factores antes mencionados.
En la comercializacin, tambin se consideran frecuentemente las ventas en
paquete, con el objeto de colocar productos de difcil salida en conjunto con
productos de gran demanda o para cumplir convenios comerciales entre gobiernos.
Adems de la venta de los productos mineros, es importante la negociacin de fletes,
operacin que tiene gran incidencia en la rentabilidad de las operaciones, sobre todo
en los minerales de hierro.
Asimismo, las operaciones SWAP, mediante las cuales, dos vendedoras
intercambian lugares de entrega; permiten beneficios adicionales.
En el caso de los productos, en los cuales las fluctuaciones de precios son muy
marcadas, se pueden recurrir a las operaciones de Cobertura, con el objeto de
evitar los riesgos derivados de estas fluctuaciones. Plan Maestro de Desarrollo
Minero Conv. XIV de Minas.

8. LAS PERSPECTIVAS DE COMERCIALIZACIN

Estas dependen de la prctica de produccin y de las inversiones nacionales e
internacionales presentes y futuras, que el pas obtenga y procese.

Las perspectivas de la comercializacin de minerales, en forma de concentrados y

metales, en los mercados local, sub-regional y mundial, son buenas.
La realizacin de las perspectivas dependen de:
a. Monto de inversiones.
b. Condiciones financieras.
c. Ritmo de inversiones.
d. Financiamiento ventajoso que se logre negociar.
Entonces ser necesario un Plan Nacional de Desarrollo Minero dentro de un Plan
Global Nacional.
La comercializacin incluye genricamente diversos elementos, que no reduce
exclusivamente a la venta en s; a la negociacin directa; si bien la venta es la parte
central, la comercializacin depende de:
a. El aprovisionamiento del producto.
b. La produccin disponible.
c. La venta o negociacin directa.
d. La distribucin oportuna y adecuada.
Estos factores generales que estn en funcin del tiempo y son sucesivos, dependen,
a su vez, en nuestro caso especfico de:
1. Las Reservas Naturales e inversiones para explotarlas.
2. La Planificacin Global y ejecucin de proyectos.
3. La utilizacin de tecnologa adecuada, moderna.
4. La obtencin de calidad ptima de los productos y un control de calidad
permanente.
5. La continuidad de la produccin.
6. Los factores socio-laborales y polticos-econmicos que minimizan paralizaciones
que interrumpen el flujo de produccin y por ende de comercializacin.
7. La infraestructura adecuada de transporte interno y de suministro energtico que
evite interrupciones en el suministro de los productos.
8. El mantenimiento de niveles de stock adecuados para la venta.
9. La demanda de variable, externa o interna.
10. Los niveles de precios variables.
11. El relativo equilibrio entre produccin y venta.
12. La programacin y formulacin de polticas y estrategias de comercializacin.
- Preparacin tcnica de vendedores.
- Captacin de mercados.
8.1 CLASULAS EN LOS CONTRATOS COMERCIALES
CONTRATANTES.
General de Ley:

Razn Social
Direccin
Nombre de sus representantes legales
Poderes inscritos, etc.
8.2 OBJETO DEL CONTRATO.
I. Calidad.
Ensayos tpicos declarados y acordados. Indica la procedencia u origen. De no reunir
esta calidad, el comprador queda facultado a rechazar el material.
II. Cantidad
Puede indicarse aproximadamente. Se indican mrgenes de tolerancia (5 a 10%),
indicar a favor del comprador o vendedor. Puede ser como porcentaje de la
produccin del vendedor. Tanto en concentrados como en refinados, los vendedores
suelen fijar cantidades mnimas de venta.
III. Duracin
En los contratos a largo plazo, se precisa: La vigencia del compromiso de compra
venta, las condiciones para cada perodo.
La renegociacin, si fuera el caso.
La oportunidad en que se negociarn los trminos y condiciones comerciales o
clusulas que pueden variar o quedar fijas en este caso.
IV. Procedencia u origen.
En los contratos a largo plazo, se acuerda: Calendario de embarques en funcin a la
produccin del vendedor y exigencias del comprador.
Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones generales de
transporte.
La modalidad de entrega toma como referencial, los INCOTERMS (CIF, FOB, FOT,
FAS).
V. Programa de entregas.

9. ESTRUCTURA
CONSUMO

DE

PRODUCCIN,

COMERCIALIZACIN

5.1 METALES BSICOS: Cobre, plomo, zinc, plata y oro.

5.2 METALES DE MENOR PRODUCCIN O METALES TRAZAS: Telurio,

indio, selenio, cadmio.
5.3 METALES PENABLES: Arsnico, antimonio, bismuto. (Metaloides: antimonio
y arsnico).
5.4 METALES ESTRATGICOS: Tungsteno, molibdeno, vanadio, mercurio.
5.5 METALES DE MENOR CONSUMO: Aluminio, nquel, estao, cromo.
5.6 HIERRO Y METALES ADITIVOS: MINERALES ENERGTICOS: Carbn y
uranio.
En el Per existe carbn en la forma de lignito (Tumbes), hulla (Oyn) y Antracita
(en todo el Per), especialmente en las cuencas de Alto chicama y del Santa.
5.7 MINERALES NO-METLICOS:
Contamos con una gran variedad de yacimientos no-metlicos.
Actualmente explotamos los siguientes:
Arcilla corriente, arcilla refractaria, baritina, bentonita, caoln, cuarcita, diatomita,
dolomita, feldespato, mrmol, nix, caliza, piedra y arena, pirofilita, sal, slice, talco,
travertino, yeso y roca fosfrica.
El valor de la produccin anual alcanza a 400 millones de intis, la cual es una cifra
pequea, teniendo en cuenta el gran potencial existente de no metlicos.

REFERENCIAS
1.- http://pubs.iied.org/pdfs/G00676.pdf

2.http://latiza.com/archivos_publicar/informe_comercializaci_minerales.p
df
3.- http://www.peru.gob.pe/docs/PLANES/94/PLAN_94_DS%20N
%C2%BA%20014-92-EM_2008.pdf
4.- http://www.monografias.com/trabajos-pdf2/comercializacionproductos-minerales/comercializacion-productos-minerales.pdf
5.- http://es.calameo.com/books/001512021ff5054afa60a