FACULTAD DE EDUCACIN Y HUMANIDADES

ESCUELA PROFESIONAL DE EDUCACIN

CURSO: Gestin Estratgica

TEMA: Trabajo prctico de formulacin de
estrategias
DOCENTE: Segundo Velsquez Contreras
ALUMNO: Cristian Carrasco Aguilar
CICLO: X
OBSERVACIONES:

Piura, Octubre del 2016

LA MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI)

Un paso resumido para realizar una auditora interna de la administracin estratgica
consiste en constituir una matriz EFI. Este instrumento para formular estrategias resume y
evala las fuerzas y debilidades ms importantes dentro de las reas funcionales de un
negocio y adems ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones entre dichas
reas. Al elaborar una matriz EFI es necesario aplicar juicios intuitivos, por lo que el hecho
de que esta tcnica tenga apariencia de un enfoque cientfico no se debe interpretar como si
la misma fuera del todo contundente. Es bastante ms importante entender a fondo los
factores incluidos que las cifras reales.
El resultado de EFI fue 2.66 quiere decir que UPAO aprovecha bien sus fortalezas para
reducir sus debilidades
MATRIX EFI

Columna1

FORTALEZAS

PESO

Cuenta con numerosas carreras

profesionales
Buena Infraestructura

Columna2

Columna3

CALIFICACIO PUNTUACION
N
PONDERADA

0,12

0,48

0,1

0,4

Cuenta con dos campus universitarios

0,11

0,33

Tiene 7 carreras acreditadas

El plan de estudio de cada carrera est
bien elaborado
Cuenta con buena tecnologa

0,09

0,27

0,05

0,15

0,05

0,15

Pensiones accesibles

0,06

0,12

Sus docentes preparados

0,07

0,14

Convenios con universidades del extranjero

0,05

0,1

No tiene acreditadas todas las carreras

0,05

0,15

Poco reconocimiento a nivel nacional

0,04

0,08

Campus Piura muy pequeo

0,03

0,06

No hay comedor para estudiantes

0,03

0,03

Pocas mesas para estudiar fuera del aula

0,03

0,03

Colas largas para pagos

0,04

0,04

Asensores malogrados

0,03

0,03

Precio de examen sustitutorio muy elevado

0,05

0,1

DEBILIDADES

TOTAL

2,66

EL ANLISIS DE LA INDUSTRIA: LA MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES

EXTERNOS (EFE)
La matriz de evaluacin de los factores externos (EFE) permite a los estrategas resumir y
evaluar informacin econmica, social, cultural, demogrfica, ambiental, poltica,
gubernamental, jurdica, tecnolgica y competitiva. La elaboracin de una Matriz EFE consta
de cinco pasos:
Haga una lista de los factores crticos o determinantes para el xito identificados en el
proceso de la auditoria externa. Abarque un total de entre diez y veinte factores, incluyendo
tanto oportunidades como amenazas que afectan a la empresa y su industria. En esta lista,
primero anote las oportunidades y despus las amenazas. Sea lo ms especfico posible,
usando porcentajes, razones y cifras comparativas en la medida de lo posible.

MATRIX EFE
VAL
OR

CLASIFIFICA
CION

PUNTUACIO
NES
PONDERAD
AS

Mayor nmero de jovenes egresados del colegio

0,09

0,36

Pensiones no tan altas a comparacin de otras

0,06

0,24

Tiene 7 carreras acreditadas

0,08

0,32

Ms convenios para intercambio de estudiantes

0,05

0,15

Campus ubicado en un buen lugar

0,03

0,06

Buena atencin

0,02

0,04

Per logre una mejor economa

0,09

0,27

Fidelizacin con clientes

0,06

0,18

Mejores y nuevas tecnologias

0,06

0,18

0,1

0,3

Que lleguen ms universidades de Trujillo y/o Piura

0,06

0,12

Que la inversin extranjera no mantenga tendencia creciente

0,05

0,1

Que otras universidades ofrescan ms carreras

0,02

0,06

Que otras universidades bajen sus precios

0,06

0,06

Ms publicidad de la competencia

0,04

0,04

Egresados no sean tan competitivos

0,03

0,06

Que hayan menos jovenes con deseo de estudiar una carrera

0,04

0,08

FACTORES EXTERNOS CLAVE

OPORTUNIDADES

AMENAZAS
Que otras universidades acrediten sus carreras

Creciente posicionamiento del mercado de empresas con mayores capitales.

0,06

TOTAL

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Es una herramienta analtica que identifica a los competidores ms importantes de una
empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares. Los resultados de ellas
dependen en parte de juicios subjetivos en la seleccin de factores, en la asignacin de
ponderaciones y en la determinacin de clasificaciones, por ello debe usarse en forma
cautelosa como ayuda en el proceso de la toma de decisiones.
Procedimiento para su desarrollo
1. Se identifican los factores decisivos de xito en la industria, as como los competidores
ms representativos del mercado.
2. Asignar una ponderacin a cada factor ponderante de xito con el objeto de indicar la
importancia relativa de ese factor para el xito de la industria.
0.0 = sin importancia
1.0 = muy importante
NOTA: La suma debe ser igual a 1.
. Se asigna a cada uno de los competidores, as como tambin a la empresa que se esta
estudiando, al debilidad o fortaleza de esa firma a cada factor clave de xito.
1 = Debilidad grave
2 = Debilidad menor

3 = Fortaleza menor
4 = Fortaleza importante

4. Multiplicar la ponderacin asignada a cada factor clave por la clasificacin

correspondiente otorgada a cada empresa.
5. Sumar la columna de resultados ponderados para cada empresa. El ms alto indicara al
competidor ms amenazador y el menor al ms dbil.

0,18

2,8

FACTORES CLAVES DE XITO

Costos de colegiatura
Calidad el profesorado
Reputacin academica
Tamao promedio de un grupo de
clase
Areas verdes del campus
Programas deportivos
Ubicacin del campus
Calidad de estudiantes
Cultura del campus
Programas postgrado

TOTAL

PESO

UPAO
UCV
CALIFICACIN PONDERACIN CALIFICACIN PONDE

0,1
0,12
0,15

3
4
4

0,3
0,48
0,6

3
3
2

0
0,
0

0,09

0,18

0,

0,07
0,05
0,11
0,12
0,09
0,1

3
1
3
3
2
3

0,21
0,05
0,33
0,36
0,18
0,3

3
1
2
3
2
4

0,
0,
0,
0,
0,
0

2,99

2,

UDEP
UNP
ULADECH
CALIFICACIN PONDERACIN CALIFICACIN PONDERACIN CALIFICACIN PONDERACIN
2
4
4
3
4
2
3
3
2
3

0,2
0,48
0,6
0,27
0,28
0,1
0,33
0,36
0,18
0,3
3,1

4
3
4
1
1
2
3
3
1
3

0,4
0,36
0,6
0,09
0,07
0,1
0,33
0,36
0,09
0,3

4
2
2
3
1
1
3
2
2
2

2,7

UDEP tiene un perfil competitivo ms amenazador que todas las otras

universidades 3.10, luego le sigue UPAO con una calificacin de 2.99,
Luego UNP seguido de UCV y al final ULADECH

0,4
0,24
0,3
0,27
0,07
0,05
0,33
0,24
0,18
0,2
2,28

La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin (PEYEA)

La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin (PEYEA), que se ilustra a
continuacin, es otro instrumento importante para la adecuacin de la etapa 2. Su marco de
cuatro cuadrantes indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva es la ms adecuada para una organizacin dada. Los ejes de la matriz PEYEA
representan dos dimensiones internas (fuerzas financiera [FF] y ventaja competitiva [VC] y
dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos
cuatro factores son las cuatro determinantes ms importantes de la de la posicin
estratgica de la organizacin.
Pasos para preparar una matriz PEYEA
Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6
(peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las
variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables incluidas en
la dimensin respectiva.
Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la
matriz PEYEA.
Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos
calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto xy.
Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la
organizacin agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Posicion Estrategicas Interna

Fortaleza Financiera (FF)
Rendimiento sobre la inversion
Liquidez
Flujo de efectivo
Apalancamiento.
Capital de trabajo
Promedio
Ventaja Competitiva (VC)
Participacion en el mercado
Calidad del producto final
Lealtad del cliente
Empresas prefieran egresados de UPAO
Ventajas en conocimiento de tecnologia

Peso
4
4
4
1
3
3,20
Peso
-1
-1
-3
-2
-2

Promedio

-1,80

Posicion Estrategicas Externa

Estabilidad Ambiental (EA)
Cambios tecnologicos
Variabilidad de la demanda
Presion Competitiva
Gama de precio de los productos de la
competencia
Barreras de ingreso al mercado.
Promedio
Fortaleza de la Industria (FI)
Potencial de crecimiento.
Calidad del producto
Aprovechamiento de recursos
Conocimientos tecnologicos.
Estabilidad financiera.
Promedio

Peso
-3
-2
-1
-2
-2
-2,00
Peso
5
6
4
4
3
4,40

EJE X = VC + FI =
EJE Y = FF + EA =

2,60
1,20

PERFIL AGRESIVO: EMPRESA FINANCIERAMENTE FUERTE QUE HA OBTENIDO

VENTAJAS COMPETITIVAS IMPORTANTES EN UNA INDUSTRIA ESTABLE Y
Fuerzas
CRECIENTE

Ventaja
Competitiv
a

+
6
+
5
+
4
+
3
+
2
+
2,60;1

1.20

EN
EF A
D SIV

+
+
11,20
2
1 1
2
1
2
3
4
5
6
Estabilida

d del

E
R
G
A VA
SI

C
O
A NS
D E
O R
R V
A

Financiera
s

+
3

+
4

+
5

T
E
P
M VA
O
C ITI

+
6

Fuerzas
Industriale
s

MATRIZ BCG
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una
estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado por
una figura o icono.
El mtodo utiliza una matriz de 2 x 2 para agrupar distintos tipos de negocios que una
empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado,
y el horizontal la cuota de mercado. As las unidades de negocio se situarn en uno de los
cuatro cuadrantes en funcin de su valor estratgico. Tales cuadrantes son:

ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda

potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la
UEN (Unidad estratgica de negocio) se convierta en Vaca.

INTERROGANTE. Gran crecimiento y Poca participacin de mercado. Hay que

revaluar la estrategia en dicha rea, que eventualmente se puede convertir en
una Estrella o en un Perro.

VACA. Bajo crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un rea de

negocio que servir para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas.

PERRO. No hay crecimiento y la participacin de mercado es baja. reas de negocio

con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea
posible. Generalmente son negocios o productos que se encuentran en su ltima etapa
de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa, tambin se
dice que hace parte del marketing.