Dimensiones del concepto de marketing en los proyectos

Filosofa del negocio o de gestin

Investigacin de mercado
Estrategia e instrumentos de marketing.
Anlisis: comprensin de los mercados.
Accin: Conquista de los mercados
Plan presupuesto de marketing.

Enfoque tradicional y moderno

Tradicional

Marco sectorial
Producto
Demanda
Oferta
Precios
Comercializacin
proyeccin

Moderno

Marketing
Estrategia comercial

Marketing estratgico

Anlisis sistemtico y permanente de las necesidades del mercado

Productos destinados a grupo de compradores que presentan
cualidades distintas al de los consumidores

Mercado atractivo y competitividad

Analiza el mercado en todas sus fases

Determina la competencia o competitividad e otras empresas.

Eleccin de productos

Mercados en los que la empresa detenta una ventaja competitiva.

Previsin de la demanda e cada uno de los productos mercados
considerados.

Proceso de planificacin en el marketing

Marketing operativo
Estrategias de venta y de comunicaciones cuyo objetivo es dar a conocer y valorar a los compradores
potenciales las cualidades distintivas reivindicadas por los productos ofrecidos.
Centrada en la realizacin de un objetivo de cifras de ventas que se apoya en los medios tcticos
basados en la poltica de productos, de distribucin, de precio y de comunicacin.

Marketing operativo

Esla gestin comercial central en la realizacin de un objetivo de cifras en ventas que se apoya
en los medios tcticos, basados en la poltica del producto, de distribucin, de precio y de
comunicacin.
Horizonte de accin, se sita en el corto y mediano plazo y se concreta en objetivos de cuotas de
mercado a alcanzar y en presupuestos de marketing para realizar dichos objetivos.

Informacin necesaria para el estudio de mercado

Anlisis de la industria
Anlisis del mercado
Anlisis de la competencia
Plan estratgico y operativo de mercadeo

Variables que afectan econmicas, tecnolgicas, socioculturales polticas estacionalidad

Anlisis de la industria
Comprende todas las empresas ofreciendo un producto similar, otros negocios relacionados al
producto, y los sistemas de oferta de insumos y distribucin.
Ejemplo: la industria del mueble.

Anlisis del mercado

Identificacin, conocen y cuantifican a los consumidores potenciales. (Mercado potencial y mercado
objetivo)

Se diferencia del pan de marketing, ya que este nos dice cmo vamos a alcanzar a esos consumidores.
Caractersticas y comportamiento del consumidor.

Descripcin demogrfica
Personas: rango de edad, rango de ingresos, sexo, ocupacin, tamao de la familia,
estado civil, raza, religin, etc.
Empresas: industrias, sector econmico, ao en el negocio, ingresos de la empresa,
nmero de empleados, nmero de sucursales, forma de propiedad de la empresa.

Descripcin geogrfica: rea a ser abordada, condiciones climticas.

Anlisis de la competencia

Quines son los competidores?- caractersticas del competidor: (comportamiento competitivo;

recursos; programas de mercadeo) Cmo se distribuyen el merado?
Poder de negocio de compradores. Amenaza de sustitutos: (disponibilidad; costo del cambio
para el usuario; valor-precio del sustituto; agresividad y rentabilidad del producto del sustituto)