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Desenvolvimento Rural
Carla Dias
DESENVOLVIMENTO RURAL
MDULO 14
Plano de Negcios
Desenvolvimento Rural
Carla Dias
ndice
I.
II.
Plano de Negcios
Desenvolvimento Rural
Carla Dias
I.
I-Porqu escrever um plano de
negcios?
A maior motivao de hoje em dia para a elaborao do plano de negcios
continua a ser a obteno de financiamento para a empresa. Qualquer
empreendedor que se queira lanar num negcio deve logo construir o documento.
Isto ir ajuda-lo, em primeiro lugar, a clarificar e materializar a ideia que tinha da
mente de incio. No final do plano de negcios, o empreendedor fica mais alertado
contra os possveis riscos e ameaas no novo negcio, podendo levar mesmo
concluso de que a empresa no ser sustentvel (o que prefervel falncia
rpida da empresa). O negcio poder arrancar com muito mais confiana, e com
viso, metas e objectivos muito melhor definidos.
O plano de negcios nunca deve ser um documento apenas para ajudar no
incio da empresa. Deve ser actualizado regularmente de modo a reajustar
estratgias para o futuro, e definir novas formas de crescimento e criao de valor.
Um bom plano de negcios contribui para a imagem da empresa, junto dos
clientes, fornecedores, empregados e comunidade. Ajuda no s na obteno de
capitais junto da banca, mas pode ser o elemento fundamental para:
Incubadoras de empresas para incubao da sua nova empresa.
Atraco de um novo scio.
Obteno de intermedirios empresas que queiram vender o seu produto.
Atraco de investidores empresas de capital de risco.
Gerentes de marketing para elaborao do plano de marketing da sua
empresa.
Contratao de novos empregados pessoas com talento e reputao que
trar valor e clientes para a sua empresa.
Para a prpria empresa integrao e comunicao entre as ideias dos seus
empregados.
Venda do seu produto a novos clientes potenciais.
A.
Capa
Plano de Negcios
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Nome da empresa
Endereo da empresa
Telefone da empresa
Logtipo (se tiver)
Nomes, endereos e telefones dos proprietrios da empresa (ou
chefes executivos)
Ms e ano em que o plano foi feito
Nmero da cpia (por exemplo: cpia 3 de 10)
Nome do escritor do plano de negcios
B.
ndice
C.
Sumrio executivo
1.
Viso:
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2. Misso:
A declarao de misso constituda por um pequeno texto, nunca mais de
duas frases ou um pargrafo. Nela devem estar contidas as estratgias gerais da
empresa, e a forma como essas estratgias iro ser reflectidas nos produtos e
clientes.
Deve haver referncia aos tipos de produtos que a empresa oferece, rea
geogrfica de influncia, mercados a que se dirige, e filosofia de actuao.
Alguns exemplos de declaraes de misso:
A nossa misso oferecer a todos os nossos clientes um meio de locomoo a
pequenas distncias para pessoas e cargas, com um grau de confiana superior aos
produtos oferecidos por empresas semelhantes no mundo inteiro.
Elevadores Otis
(Lder no fabrico de elevadores)
Comercializar veculos desenvolvidos e fabricados nos Estados Unidos, lderes
mundiais em qualidade, custo e satisfao do cliente, atravs da integrao de
pessoas, tecnologia e sistemas empresariais, transferindo conhecimento, tecnologia e
experincia a toda a General Motors.
Seco Saturn da GM
(Indstria automobilstica)
3.
Anlise SWOT:
a)
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b)
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D. Descrio da empresa
Esta a seco que deve descrever a sua organizao. Deve fazer um breve
resumo da histria da empresa, e do seu estado actual. Tente dar relevo s
caractersticas nicas do seu produto, ou servio. Faa um pequeno prognstico da
empresa a 3 ou 5 anos.
Em termos legais deve ter em ateno que o nome da empresa tem de ser
registado antes de lanar o negcio. Deve estar bem definida quanto ao tipo (micro,
pequena ou mdia empresa), e quanto ao enquadramento (sociedade annima,
companhia limitada, corporao, etc.). A estrutura legal deve estar bem explcita,
com cpias dos contactos celebrados (sociedade, por exemplo) includas em anexo.
Nesta seco deve estar descrito o modo de organizao da empresa, nas
seces que a compem e na cadeia hierrquica. No caso de ser uma empresa
jovem, o mais natural que sejam os prprios criadores a gerir a empresa. Nestes
casos devem estar previstas as contrataes a mdio prazo, bem como as polticas
de contratao. Aqui deve haver referncias para os curriculum vitae dos
principais executivos, que estaro em anexo.
Deve fazer referncia localizao da empresa, pois este pode ser um factor
muito importante (por exemplo comrcio de retalho). Diga quais as razes que o
levaram a escolher este local. uma boa forma de construir a frase inicial sesta
seco, por exemplo assim:
A empresa X est desde 1998 sedeada na Mealhada. Esta localidade foi
escolhida por se situar no centro do pas, e entre as cidades de Coimbra e Aveiro,
zona onde at data no existia nenhuma empresa deste ramo.
Indique ainda como que a contabilidade ou ser feita: se dentro da
empresa ou recorrendo a servios de contabilidade externa. Mostre quais os
principais mecanismos de regulao e controlo de contas.
Todas as empresas devem ter seguro. Indique qual ou quais os contractos
com seguradoras para os seus produtos, distribuidores, imvel, etc. Em caso de
necessidade diga quais os mecanismos de segurana da sua empresa, quer contra
assaltos quer contra os prprios empregados.
E.Produtos ou servios
Os produtos e servios que pretende disponibilizar devem estar
aqui descritos em termos de forma de produo, ciclo de vida, factores
tecnolgicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes actuais, e
se detm a marca e/ou patente de algum produto.
A tendncia de vrios mercados de venda de produtos terem um servio
associado (por exemplo, agora a compra de um automvel traz normalmente um
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F. Anlise de mercado
Esta a seco em que deve mostrar que conhece bem o mercado para o
qual pretende entrar, seus clientes e concorrentes. Aqui convm sempre que
possvel comprovar com dados quantitativos ou estatsticos.
Deve realizar uma anlise ao sector onde a sua empresa est inserida.
Indique o seu tamanho, estabilidade, taxa de crescimento, bem como as estratgias
gerais que esto a ser tomadas pelos concorrentes. Por vezes mercados em
mudana podem significar o aparecimento de oportunidades para novas empresas.
Descreva o segmento de mercado, mostrando o tipo de clientes, localizao
geogrfica, tipo de produtos e o que mais for necessrio para saber quem ir afinal
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comprar. Saiba qual o share dos seus principais concorrentes neste mercado.
Mostre o nvel de potencialidade e oportunidades que o mercado oferece.
O importante saber quem est a comprar, o que est a comprar e porque
que est a comprar o seu produto. O esquema seguinte esclarece um pouco melhor
este ponto:
Quem est a
comprar?
O que est a
comprar?
Localiza
o geogrfica
Estilo
de
vida
Personalid
ade
O seu
produt
o
ou
servio
Recursos
Embalage
m
Servio
Preo
Entrega
Porque est a
comprar?
Benefcios
Caracterst
icas especiais
Faa uma comparao da sua empresa com a concorrncia. Deve fazer uma
pesquisa relativa aos seus produtos, comparando as caractersticas, preo e
variedade. Quanto empresa concorrente em si, tente saber qual imagem
associada, localizao geogrfica, forma de propaganda, gerncia, investigao e
estado das finanas.
G. Plano de marketing
Assistimos hoje em dia a uma crescente importncia do marketing dentro
das empresas, de tal modo que por vezes toma conta dela, pelo que toda a
empresa fica responsvel e empenhada em fazer marketing. O marketing passa a
fazer parte das decises estratgicas a todos os nveis. Assim, impensvel lanar
um produto sem uma estratgia de marketing adequada, que muitas vezes mais
decisiva para o sucesso do produto, do que propriamente a qualidade do mesmo.
A regra que se deve ter em conta para a elaborao do plano de marketing
a chamada marketing mix ou regra dos 4Ps:
Produto: definio dos produtos a fabricar e/ou vender, e os servios
associados. Deve estar reflectido na forma como a empresa percebida pelo
cliente em relao concorrncia.
Preo: poltica de preos a aplicar pela empresa. So definidas as margens
de lucro mnimas. O preo no deve ser calculado a partir do custo de
produo, acrescentando um pouco, mas em relao ao valor que o produto
tem para o cliente.
Promoo: um dos pontos mais importantes do marketing mix. Inclui todas
as formas de tornar notrio o produto: estratgias de publicidade, relaes
pblicas e promoes. Os objectivos da promoo so informar e persuadir,
e quando atingidos podem trazer aumento das vendas, melhoria da imagem
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H. Plano financeiro
Depois de todo o planeamento feito, a altura de fazer as contas para se
saber qual o oramento para o arranque da empresa (se for este o caso), e a
quantidade de capital necessrio para cumprir o plano. Deve ser feita uma
estimativa do balano de caixa por 3 anos, com descrio dos lucros previstos,
ponto de equilbrio, e prazo de retorno de investimento. aqui que a quantidade de
dinheiro que est a pedir ser justificada.
I. Anexos
Existe muita informao de apoio que, para no interromper o leitor com
quantidades massivas de dados, devem ser colocadas aqui. Exemplos disto so
resultados completos de pesquisas de mercado, fotos de produtos, catlogos,
estatutos, contratos, inventrios, descries detalhadas de contas, plantas, etc. O
que no pode ser esquecido o seu curriculum vitae e o dos principais gestores da
empresa.
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V. Concluso
Penso estar mostrado que o plano de negcios um documento de extrema
importncia e utilidade em todas as fases da empresa. A frmula dada para
construo deste documento o resultado de vrios estudos e aplicaes prticas.
No entanto cada um livre para fazer o plano da forma que achar mais
conveniente, apesar de esta estrutura estar bastante padronizada. O que torna este
documento to especial o facto de fornecer um bom mtodo de definio de
estratgias e planeamento da gesto da empresa. Os vrios passos seguem uma
sequncia lgica que leva o autor do plano pelo caminho certo.
Referncias
Prado, Lauro Jorge (2002)
temtica do empreendedor,
http://www.bte.com.br/download/Iniciao%20Empresarial\Plano%20de
%20Negcio/197_1_arquivo_plano.pdf
http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=23;
http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=30;
http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=31
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Plano de Negcios
Dornelas, Jos,
Desenvolvimento Rural
Carla Dias
http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=26
Dornelas, Jos,
http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=28
Dornelas, Jos,
Negcios
http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=29
Dornelas, Jos,
Negcios
http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=27
Dornelas, Jos,
http://www.planodenegocios.com.br/dinamica_artigo.asp?tipo_tabela=artigo&id=24
anlise do negcio
Teixeira, Miguel, (2002)
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